Criar modelos de negócios através

da geração de ideias

Levar os formandos a :

- Desenvolver um programa de ideias;

- Tirar os seus projetos da gaveta;

- Como selecionar as melhores ideias;

- Como estimular a produção ;

Têm espírito empresarial?

SIM _____ NÃO ______

Estão constantemente a pensar sobre formas de criar valor e construir novos negócios, ou sobre como melhorar os já existentes?

SIM _____ NÃO ______

Tentam descobrir formas inovadoras de fazer negócios a fim de substituir formas velhas e ultrapassadas ?

SIM _____ NÃO ______

Se responderam «Sim» a uma destas perguntas, sejam bem-vindos ao GRUPO !!!

Gerando novas ideias sobre modelos de negócios

Elaboração da ideiaProcesso criativo para gerar um grande número de ideias de modelos de negócio e isolar ar melhores.

Capacidade de imaginar aquilo que não existe e se existe como podemos melhorar

As grandes ideias não são obrigatoriamente complexas, não têm de vir de grandes sítios nem de grandes mentes . As ideias podem estar ao virar da esquina porque os problemas também estão !!

Desafios

• Suspender as preocupações;

• O passado indica pouca coisa;

• Não fazer Benchmarking;

• Ir de encontro ás necessidades

Pontos de Partida

• Epicentros da inovação de modelos de negócio

• Perguntas «… e se»

Epicentros da Inovação de Modelos de Negócio

Movida pelos recursos

Movida pela oferta

Movida pelos clientes

Movida pelas finanças

Cada um dos quatro epicentros pode servir como ponto de partida para uma importante modificação do modelo de negócio e cada um deles pode ter um efeito poderoso sobre os outros blocos constitutivos.

Movida pelos recursos

Exemplo: Amazon Web Services foi elaborada e feita em cima da infra-estrutura de retalho do sítio da Amazon.com com o objetivo de oferecer capacidade ao servidor e espaço de armazenamento de dados a outras empresas

Movida pela oferta

Exemplo: Quando a Cemex, uma empresa cimenteira, prometeu entregar cimento preparado nos estaleiros de obras em 4 horas em vez das 48 horas normais da indústria, teve de transformar o seu modelo de negócio. Esta inovação ajudou a transformar a Cemex de player regional no segundo maios produtor de cimento do mundo.

Movida pelos clientes

Exemplo: A 23andMe trouxe os testes de DNA personalizados até aos clientes individuais – uma oferta que, antes, só estava disponível exclusivamente para profissionais de saúde e investigadores. Isto teve implicações na sua proposta de valor .

Movida pelas finanças

Exemplo: Quando a Xerox inventou a fotocopiadora Xerox 914, em 1958, o preço foi fixado demasiado alto para o mercado , sendo obrigada a desenvolver um modelo para as empresas. Alugava as máquinas a 95€ por mês, incluindo 2000 cópias gratuitas, mais 0,05€ por cópia adicional.

… os compradores retirassem os componentes de mobiliário embalados diretamente das prateleiras de um grande armazém e montassem eles próprios os produtos em casa?

… as chamadas de voz fossem gratuitas a nível mundial através da internet?

… os fabricantes de automóveis não vendessem carros mas proporcionassem serviços de mobilidade? A frota de veículos da Car2go permite aos utilizadores levantar e entregar carros em qualquer ponto da cidade, pagando tarifas ao minuto pela utilização dos serviços de mobilidade.

O poder das perguntas «… e se»

Desafiar os pressupostos convencionais

Libertar-nos das restrições impostas

Devem nos provocar e desafiar o pensamento

Devem perturbar-nos com proposições intrigantes e

difíceis de executar

O processo de elaboração de ideias

1. Composição da equipa

EXPERIÊNCIA

ANTIGUIDADE

IDADE

NIVEL DE CONHECIMENTOS

Pergunta-chave : Será a nossa equipa suficientemente diversificada para gerar novas ideias e modelos de negócio?

2. Imersão

INVESTIGAÇÃO

CLIENTES POTENCIAIS E

EFETIVOS

PROCURA DE NOVAS

TÉCNOLOGIAS

Pergunta-chave : Que elementos deveremos nós estudar antes de gerar ideias e modelos de negócio?

3. Expansão

Pergunta-Chave : Que inovações podemos nós imaginar para cada bloco constitutivo de modelo de negócio?

4. Seleção de critérios

TEMPO DE IMPLEMENTAÇÃO

POTENCIAL DE RENDIMENTO

RESISTÊNCIA DOS CLIENTES

VANTAGEM COMPETITIVA

Pergunta-Chave : Quais são os critérios mais importantes para atribuir prioridades nas nossas ideias e modelos de negócio?

5. Prototipagem

Ideia AIdeia BIdeia CIdeia DIdeia EIdeia FIdeia GIdeia H

Ideia A,B,C

Ideia B,D,H

Ideia F,G,H

Pergunta-Chave : Como é o modelo de negócio completo para cada ideia selecionada?

O estúpido exercício da Vaca

Objetivo : Afastar os formandos da realidade das suas rotinas do dia-a-dia e mostrar como podem rapidamente gerar ideias desligando-se de ortodoxias e deixando fluir a criatividade.