Apresentação michelle fife 2014

Michelle Queiroz Coelho

Março, 2014

M O B I L I Z A Ç Ã O D E R E C U R O S :

Metodologia de Planejamento

PROPOSTAConteúdo

• Apresentação

• Reflexão de Abertura

• Mobilização de Recursos - Aspectos Centrais

• Construindo o Plano de Mobilização de Recursos

MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS:

METODOLOGIA DE PLANEJAMENTO

• Sócia e Diretora da Trilha – Soluções em Responsabilidade Social

• Mestrado em Administração / UFMG; Pós-Graduação em Gestão Estratégica de Marketing / IEC – PUC;

Graduação em Administração de Empresas / PUC; Curso de Didática do Ensino Superior / FAE - UFMG e

Curso de Metodologia do Ensino Superior / IEC - PUC

• Coordenadora do PDEOS e Professora de Mobilização de Recursos da POS / FDC

• Professora de cursos de Pós-Graduação: Especialização e MBA

Gestão / Fundação Dom Cabral

Gestão da Qualidade Integrada ao Meio Ambiente / IEC – PUC

Gestão Estratégica em Sustentabilidade e Responsabilidade Social / UNA

• Diversos artigos publicados em Congressos Nacionais, Internacionais e Revistas Especializadas

• Voluntária em diversas organizações sociais

APRESENTAÇÃOPalestrante

http://www.quemseimporta.com.br/

REFLEXÃO DE ABERTURAVídeo

http://www.google.com.br/url?sa=i&source=images&cd=&cad=rja&docid=sJYHHSqVsIwskM&tbnid=Np00Z2BkOiVZuM:&ved=0CAgQjRwwAA&url=http://www.uel.br/projetos/oasis/pages/quem-se-importa---filme.php&ei=zKWSUcfaAYzu8AS11oCICA&psig=AFQjCNElWH09M7KHWtZNZh-AgZ1yfZnzwQ&ust=1368651596065574

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INTRODUÇÃOAspectos Centrais

Abrir e não encerrar a reflexão sobre o tema

CAUSA

Como comunicá-la?

Qual a história por traz da missão?

Como engajar as pessoas?

Reflexões anteriores a elaboração de um plano...

MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS:Conceitos e Aspectos Centrais

Mobilização de Recursos x Captação de Recursos

. Arte de mobilizar pessoas, organizações, recursos (não apenas financeiros )

. Fortalecer a atuação da organização da sociedade civil e da causa em que ela atua: Fim x Meios

. Mobilizar como ação permanente = Relacionamento / Fidelização

Fonte: Instituto Fonte (2012)

Um retrato da Mobilização de Recursos no Brasil

. Estudo lançado em 2013 pela Articulação D3 em parceria com o CEAPG – FGV:

“Arquitetura Institucional de Apoio às Organizações da Sociedade Civil no Brasil”

. Síntese de informações sobre:

Fundos Públicos

Organizações Internacionais

Investimento Social Privado

Novos Formatos


O Profissional de Mobilização de Recursos

Associação Brasileira de Captadores de Recursos (ABCR):

Censo 2012

Perfil dos profissionais que atuam nas (ou para as) organizações da sociedade civil

Dilema: Várias funções x Dedicação


• Síntese:

MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS:Metodologia de Planejamento

Princí-pios

Mobiliza-ção de

Recursos Não

Finan-ceiros

PLANO DE MOBILIZAÇÃODE RECURSOS

Não existe um modelo exatamente igual para todos

Informações úteis ao grupo diverso de organizações sociais:

Não trataremos aqui de modelos específicos por causa (saúde, educação, etc)

Metodologia que apresente um conjunto de caminhos que deverão ser selecionados ou não de acordo com as especificidades de cada organização


Princípios:

Legalidade

Limites para recebimento de recursos

Associação de imagem

Aderência à Missão


Recursos:

Diversificação

Recursos Institucionais x Recursos por Projeto

Análise de Recursos Mobilizados

Orçamento da Mobilização de Recursos


Mobilização de Recursos Financeiros - Planejamento por Fonte

Fonte de Recursos Financeiros Exemplos

Indivíduos

Dica: Crowdfunding, Facebook, Linkedin

Engajamento da Liderança

Investidores engajados:

. Doador pontual x Permanente

. Indicações – Relacionamento: indivíduos,

empresas, governo...

WEB: alavanca poderosa para

desenvolvimento de Redes



Fonte de Recursos Financeiros Exemplos de Abordagens

Agências Internacionais de

Financiamento

Dica: Funds For NGO’s

Agências governamentais internacionais,

grandes fundações, dentre outros

Empresas

Dica: ABCR

Grandes Empresas

Pequenas e Médias Empresas




Fundações

Dica: GIFE

Fundações de Empresas

Fundações Familiares

Governo

Dica: Portal de Fundos Públicos - ABONG

Municipal

Estadual

Federal




Eventos

Dica: Eventos Sustentáveis; Experiência

prazerosa e de sucesso

Seminário, Feira, Baile, Jantar, Show,

Almoço, Bazar, Corridas, dentre outros

Geração própria de recursos

Dica: Business Model Generation - CANVAS

Produtos e serviços próprios

Novos negócios


• Mobilização de Recursos Não Financeiros – Planejamento por Recurso:

• Humanos: História – Engajamento = Potencial da Rede de Relacionamentos

• Tecnológicos

• Físicos

• Materiais


• Relacionamento com Investidor

• Reconhecimento / Agradecimento

• “Pessoalidades” nas relações com o Investidor: PJ x PF

• Prestação de Contas

• Relatórios periódicos e anuais: história x informação

• O Investidor no projeto x O Projeto no Investidor


• Monitoramento e Avaliação - Mobilização de Recursos

• Avaliação do Processo - Monitoramento

• Planos de Ação

• Orçamento

• Avaliação dos Resultados

• Metas

• Diversificação de fontes e investidores

• Fidelização: Tempo de permanência do investidor

• Rede (Indicações): Média de novos investidores indicados


• Relembrando:


Princípios

Recursos

Mobilização de Recursos

Financeiros

Mobilização de Recursos Não

Financeiros

Relaciona-mento com Investidor

Monitora-mento e

Avaliação

PLANO DEMOBILIZAÇÃODE RECURSOS

P E S S O A S

“Desafiem as impossibilidades! Lembrai-vos que as grandes proezas da história

foram conquistas do que parecia impossível!”

Charles Chaplin

O B R I G A D A ! ! !

Education

Apresentação michelle fife 2014