- 1. PROGRAMAONEUROLINGSTICAA arte de entender e influenciar
pessoas Prof. Jorge Elarrat 1
2. Origem Final dos anos 70, nos EUA Richard Bandler e John
Grinder Identificar o que faz algum ter sucessoAFETIVO
PROFISSIONALALO SS PE2 3. NEUROLINGSTICA Tcnica de modelagem
comportamental apartir de experincias exitosas Trata de como se
codifica informaes Estudo de como as pessoas se relacionamentre si
Manual de operao da mente. sair da condio de caa, para ingressar
nacondio de caador.3 4. Princpios da NeurolingsticaFonteConceito
UsoPavlov Reflexo Condicionado "Programao" de certos reflexos e
comportamentosMuitas das nossas atitudes, crenas e comportamentos
no encontram aFreudInconscientesua justificao em ideias
conscientes, mas em estruturas inconscientesMiller, A capacidade de
percepo do crebro humano e a estrutura doGalanter e Percepo e
Estruturacomportamento humano. A PNL utiliza estes dois conceitos
na noo dePribamestratgia mentalWatzlawick e Sistemas de Percepo e
Sistemas deAs noes de sistemas de percepo e sistemas de representao
comoEscola de Representaoactivistas da mudanaPalo AltoUma nova
necessidade emerge quando as anteriores esto satisfeitas e,Maslow
Pirmide das Necessidadesportanto, j no so suficientesCarl
RogersCongruncia e IncongrunciaDiferena entre o que o indivduo diz
e o que ele fazMiltonUma ncora a conexo neurolgica entre um
estimulo e um tipo de ncora e Modelos de
hipnoterapiaEricksonrepresentao que lhe foi associada num dado
momento Estruturas profundas e Estruturas de Tal como a gramtica
generativa de Chomsky tambm nos modelosChomsky superfcie mentais
existem estruturas de superfcie e estruturas profundas Modelos,
feed-back, programao,A PNL "reutiliza" vrios conceitos quer da
ciberntica (feed-back), quer daInformticasoftware, hardware,
programar,informtica modelizar, processar, etc. 4 5. Princpios da
NeurolingsticaConceitoFonteReflexo
CondicionadoPavlovInconscienteFreudPercepo e Estrutura Miller,
Galanter e PribamSistemas de Percepo e Sistemas de Watzlawick e
Escola de PaloRepresentao AltoPirmide das Necessidades
MaslowCongruncia e Incongruncia Carl Rogersncora e Modelos de
hipnoterapiaMilton EricksonEstruturas profundas e Estruturas de
superfcie ChomskyModelos, feed-back, programao,
software,Informticahardware, programar, modelizar, processar, etc.
5 6. Tcnicas de Anlise Mapeamento Anlise das palavras Anlise do
comportamento Anlise dos gestos Anlise das reaes 6 7. Perfil de
quem obtm sucesso Flexvel Hbil em relacionamento interpessoal Hbil
em linguagem no-verbal Tem domnio sobre suas reaes Resilincia
Preocupao com o outro Alto poder emptico7 8. Com quem mais difcil
usar? 1 a 3%8 9. Perfil Inteligncia acima da mdia Charme Hbeis em
seduo Simpticos Mentem com realismo Mentem o tempo todo No
expressam sentimento No compreendem o sentimento dos outros Quando
tratados pioram9 10. Desvio Psicolgico Loucura sem delrio Mentem o
tempo todo No sentem culpa, porque no se vem errados Ausncia de
compaixo No tm medo No identificam os sentimentos em rostos ou voz
Descrevem crimes com frieza e at orgulho No se escondem quando
pegos Reincidentes contumazes.10 11. Onde esto ? 1 a 3% da
sociedade 20% nos presdios Assassinos em srie Esto na sociedade (5
milhes no Brasil) Polticos carismticos, corruptos e insensveis
Lideres religiosos que exploram seus fiis Nas empresas conspirando
para subir Nas escolas como alunos ardilosos Vivendo como cidados
comuns Menos de 30% se voltam ao crime 11 12. Contorno Bsico da PNL
Os princpios da Neurolingstica Modelagem Perfis de comunicao
Tratamento de fobias Movimentao dos olhos ncoras Tratamento de
mgoas Convergncia Rapport 12 13. Lgica da PNL O crebro e o corpo so
um sistema O mapa no o territrio No podemos no comunicar A
experincia forma a estrutura do ser Todo comportamento tem uma
inteno positiva Ao repetida conduz ao mesmo resultado Toda ao
precedida de um pensamento As pessoas fazem sempre a melhor escolha
O responsvel pela comunicao o emissor 13 14. Lgica do Sucesso Tudo
acontece por uma razo e isso nos serve. No existem fracassos,
apenas resultados Diante de qualquer coisa, assumo a
responsabilidade No necessrio entender tudo para ser capaz deusar
As pessoas so maiores que seus recursos Trabalho prazer No h
sucesso permanente sem confiana 14 15. Ingredientes do sucesso
Paixo Estratgia Clareza de valores Energia Poder de unio Domnio da
comunicao 15 16. Plano de Metas Pessoal1. Inventariar os sonhos que
quer realizar2. Estabelecer prazo para os sonhos3. Separar as 4
mais importantes para este ano4. Verificar se esto conforme a Lei
do Sucesso Estar no positivo So especficos Tm um procedimento
evidente O que experimentar quando realiz-las No trar mal aos
outros e ao ambiente16 17. Plano de Metas Pessoal1. Listar os
recursos disponveis2. Mentalizar situaes que bem usou o recursos3.
Descrever que pessoa deve ser para realizar4. Anotar o que o impede
de realizar5. Esboar um plano para cada uma das 4 metas6.
Identificar com modelos para realizar17 18. Modelagem Elementos da
modelagem Sistema de crenas Sintaxe mental Fisiologia Potencial Ao
Resul- A figura dos pais Crenastados18 19. PERFIS DE COMUNICAO
VISUAIS AUDITIVOS CINESTSICOS19 20. OS PERFIS Predilees Formas de
vestir Caractersticas da comunicao Expresses usuais O que detestam
20 21. Movimentao dos OlhosVcVrAcAr C DI 21 22. A Mente e o Corpo
Psiquismo e problemas Doenas e nimo Reao dos indivduos s drogas
Caminhar sobre brasas Hipnose Comando Hipntico Modelagem
Fisiolgica22 23. Tratamento de Fobias Identificar o indesejvel
Identificar a ncora da fobia Distoro Idealizar o indesejvel
Distorcer o indesejvel Recriar uma nova imagem do indesejvel 23 24.
ncoras Experincias sensoriais Armazenamentos de emoes Tipos de
ncoras Como criar ncoras Objetivos de colocar ncoras Como
desprogramar ncoras 24 25. Tratamento de Mgoas Identificar o
indesejvel Imaginar a cena novamente Ser um elemento externo cena
Rever os dilogos Ouvir o outro e a si mesmo Acompanhar suas reaes
25 26. Convergncia Colocar-se na condio de ouvinte Dar total ateno
No interromper Ouvir com ateno Anuir Compreender Devolver as
afirmaes em perguntas Mover-se Revisar e depois expor Primeiro
acompanhar e depois conduzir 26 27. Rapport Identificao com o outro
Convencimento no verbal Ser como o outro para convencer o outro
Modelagem comportamental Quebra de rapport27 28. ENEAGRAMA9 -
Pacificador 8 - Patro1 - Perfeccionista7 - Epicurista2 - Ajudador3
- Empreendedor 6 - Ctico 5 - Observador 4 - Pessimista 28
