Marketing de Guerra

MARKETING GUERRA ESTRATÉGIA TÁTICA BATALHA MENTE

Marketing de Guerra

RESENHA DO LIVRO

Marketing de Guerra

MARKETING

"Marketing é a estratégia e a tática que uma empresa usa para vencer a batalha do mercado"

ESTRATÉGIA

TÁTICA

É assim que os autores norte-americanos Al Ries e Jack Trout definem marketing

O título já sugere que a obra faz uma comparação de marketing com a guerra, utilizando duas principais características praticadas nos combates militares:

Marketing de Guerra

CONQUISTA DO SUCESSO

Para ter sucesso uma empresa precisa ser orientada para o concorrente procurando seus

para aplicar contra eles os seusPONTOS FRACOS

ATAQUES DE MARKETING

PONTOS FRACOS- - - - - - - - - - - - - - - - - -

ATAQUES DE MARKETING

Marketing de Guerra

HISTÓRICO DE GUERRAS

O livro se discorre de um breve histórico de guerras famosas como, por exemplo,

Maratona em 490 aC Quebec, em 1759

Sedan, 1940

Os princípios de guerra são utilizados para justificar os resultados de cada BATALHA

"As batalhas de marketing são combatidas dentro da mente” – Ries e Trout

Marketing de Guerra

MENTE DO CONSUMIDOR

Guerra é uma das disciplinas mais abstrusas de aprender, já que a mente do consumidor é o

É preciso conquistar a preferência do consumidor e mapear sua mente. Resultado:

Existem quatro tipos de COMBATE:

SUCESSO!

CAMPO DE BATALHADEFENSIVO OFENSIVO

FLANQUEAMENTO GUERRILHAMENTE DO CONSUMIDOR

Marketing de Guerra

COMBATE -

I. Somente o LÍDER de mercado deve considerar a defesa

PRINCÍPIOS DE GUERRA DEFENSIVA DE MARKETING

III. Os fortes movimentos dos CONCORRENTES sempre devem ser bloqueados II. A melhor estratégia

defensiva é a CORAGEM para atacar-se a si próprio

Marketing de Guerra

COMBATE -

I. A consideração principal é a FORÇA da posição do líder

PRINCÍPIOS DE GUERRA OFENSIVA DE MARKETING

III. O ATAQUE deve ser lançado em uma frente o mais estreita possível

II. Encontre uma FRAQUEZA na força do líder e ataque esse ponto

Marketing de Guerra

COMBATE -

I. Um bom movimento de FLAQUEAMENTO deve ser feito em uma área incontestada

PRINCÍPIOS DE GUERRA DE FLANQUEAMENTO

III. A PERSEGUIÇÃO é tão crítica quanto o próprio ataque

II. A SURPRESA tática deve ser um elemento importante do plano

Marketing de Guerra

COMBATE -

I. Encontre um segmento de mercado bastante pequeno para DEFENDER

MOVIMENTOS DE GUERRILHA PARA PEQUENAS EMPRESAS

III. Esteja PREPARADO para cair fora, logo ao primeiro aviso

II. Não importa quanto SUCESSO você alcance, nunca aja como líder

ESTRATÉGIA

Marketing de Guerra

ESTRATÉGIA E TÁTICA

MENTE DO CONSUMIDOR

deve seguir a

TÁTICA

BAIXO

Deve ser criada de

CIMA

BAIXO

e NÃO de

CIMA

para

para

Para uma estratégia grandiosa é indispensável colocar as TROPAS no

CAMPO DE BATALHA

exatamente no LUGAR CERTO e no MOMENTO CERTO, a fim de realizar

taticamente o trabalho

A estratégia precisa

contribuir para RESULTADOS

PRÁTICOS, caso contrário, não

quer dizer nada.

Tanques e a artilharia da guerra de marketing estão na

Marketing de Guerra

PROPAGANDA

Que deve ser utilizada de maneira

PROPAGANDA

embora sozinha não possa salvar um produto

TÁTICA

Marketing de Guerra

GENERAL DE MARKETING

Um BOM GENERAL precisa :

SER FLEXÍVEL

Ter coragem mental

SER OUSADO

Conhecer os fatos

TER SORTE

Conhecer as regras

A analogia com a guerra aplicada no livro

Marketing de Guerra é incontestável.

Marketing de Guerra

ANALOGIA

As frases proferidas por generais utilizadas em cada capítulo se encaixam

perfeitamente no mundo do marketing

A obra, que ainda permanece atual, mostra que o

MARKETING

é uma

GUERRA ENTRE EMPRESAS

Nessa disputa haverá sempre os VENCEDORES e os PERDEDORES

Conceito de TÁTICAS e ESTRATÉGIAS é fundamental para o comandante

GUIAR uma batalha

O livro oferece uma proposta ousada onde os autores propõem o ABANDONO do MODELO TRADICIONAL utilizado no

MARKETING

Marketing de Guerra

ANALOGIA

MARKETING

GUERRA ENTRE EMPRESAS