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March, 2013
Apresentação
Institucional
Novembro/2017
1
2 1) Em 24/08/2017; 2) Considera a participação da CPFL em cada projeto de geração.
A CPFL Energia
� Maior player privado do setor elétrico brasileiro
� Market Cap de R$ 27,5 bilhões1, listada no Novo Mercado da BM&FBOVESPA e na NYSE (ADR Nível III)
� No 3T17LTM, EBITDA de R$ 4.502 milhões e Lucro Líquido de R$ 883 milhões
� Presença concentrada nas regiões mais desenvolvidasdo Brasil
� Líder no segmento de distribuição por meio de 9 distribuidoras e um market share de 14%
� 3o maior gerador privado com 3.283 MW2 de capacidade instalada, sendo 95% de fontes renováveis
� Líder em Energia Renovável no Brasil, com a maior capacidade em operação
� Atuação destacada no segmento de Comercializaçãojunto a consumidores livres, com foco em consumidores especiais
UHEs
3 1) Parcela de 51,54% da disponibilidade da potência e de energia da UHE Serra da Mesa, referente ao Contrato de Suprimento de Energia entre a CPFL Geração e Furnas; 2) CPFL Energia detém participação na RGE Sul por meio da CPFL Jaguariúna.
Perfil da Companhia
UHE Lajeado
5,94%
Nect Serviços/Authi
CPFL Centrais Geradoras
DISTRIBUIÇÃO 100%
SERVIÇOS100%
RENOVÁVEIS51,61%
65% 48,72% 51%
25,01%
UHE Serra da Mesa51,54%153,34%
GERAÇÃO100%
COMERCIALIZAÇÃO100%
Comercialização, Serviços e Outros
207
CPFL Energia – Consolidado | 4.502
Breakdown EBITDA 3T17LTM | R$ milhões Prazo das Concessões
2045
CPFL Santa Cruz
CPFL Jaguari
CPFL Sul Paulista
CPFL Leste Paulista
CPFL Mococa
43%
27%25%
5%
Geração Convencional
1.219
Distribuição1.939
Geração Renovável
1.137
3
Free Float5,25%94,75%
2
CPFL GD
2027 2028 2032 2035 2036
CPFL Paulista
CPFL Piratininga
UHE Luis Eduardo
Magalhães
UHE Campos Novos
UHE Foz do Chapecó
RGEUHE Serra da
Mesa2UHE Barra
Grande
RGE SulUHE Castro
Alves
19 PCHs(CPFL
Renováveis)
UHE Monte Claro
UHE 14 de Julho
32% 33%
17%19%
Segmento de Distribuição
• 9,3 milhões de consumidores
• 679 municípios
• Presença nas regiões mais desenvolvidos
• Alto potencial de consumo per capita
• Tamanho do Mercado: 57.0 TWh/ano
1st1st Market share: 14%
Industrial
Comercial
Residencial
Outros
4
5 small discos + RGE Sul1 38%
16%
24%
22%
RGE
CPFL Piratininga
BreakdownEBITDA 3T17LTM
R$ milhões
CPFL Paulista
Revisão Tarifária Vendas por Regão2,3 | CAGR | 2012–3T17LTM
4º Ciclo de Revisão Tarifária
CPFL Piratininga Out-15
CPFL Santa Cruz
Mar-16
CPFL Leste Paulista
CPFL Jaguari
CPFL Sul Paulista
CPFL Mococa
CPFL Paulista Abr-18
RGE Sul Abr-18
RGE Jun-18
BreakdownVendas 3T17LTM
GWh
1) RGE Sul (nov/16-jun/17); 2) Fonte: EPE; 3) Excluindo a RGE Sul (nov/16-jun/17).
Projetos de Crescimento: Distribuição | Aquisição AES Sul
� Desenvolvimento do Plano de Integração• Etapa de diagnóstico e execução do Plano de Integração
• Compartilhamento das melhoras práticas, processos e tecnologias adotadas nas distribuidoras do Grupo CPFL, bem como da RGE Sul para as demais empresas
• Plano de ação de melhoria na qualidade dos serviços estabelecido pela ANEEL
� Reestruturação da dívida: emissão de debêntures no valor de R$ 1,1 bilhão (Custo: 114,50% do CDI e prazo de 4 anos)
� Funding para aquisição: emissão de debêntures na CPFL Energia (R$ 620 milhões) e na CPFL Brasil (R$ 400 milhões) (Custo: 114,50% do CDI e prazo de 4 anos)
� Conclusão da operação de aquisição da AES Sul
� Alteração da razão social para RGE Sul Distribuidora de Energia S.A.
� Eleição dos novos membros do Conselho de Administração e da Diretoria Executiva
� Consolidação dos Resultados • Balanço a partir de 31/out/16
• DRE a partir de 01/nov/16
Previsão de
conclusão do Plano
de Integração:
Dez/17
Próximo passo:
Data da RTP: Abril/18
Passos concluídos:
5
Segmento de Geração
• 3.283 MW de capacidade instalada
• 1.575 MW médios de garantia física
• Concessões de Longo Prazo
• Maior portfolio de Energias Renováveis
• Fontes Renováveis: 95%
3rd3rd Market share: 2% Capacidade Instalada | %
Nível de Contratação | %
61%5%
7%6%
21%
UHEUTE
PCH
BIO
EOL
6
Total: 3.283 MW
• Portfólio contratado no longo prazo, com baixa exposição a risco
• Preço médio dos contratos: R$ 212/MWh
• Prazo médio dos contratos: 12,9 anos
Perfil de Contratação
2017 2018 2019 2020 2021
100% 100% 100% 99% 96%
1,2% 3,7%
Energia Contratada Energia Disponível
1998 2004 2005 2007 2007 2008 2008 2010 2010-11
1.275,0 130,0 690,0 880,0 902,5 130,0 100,0 855,0 341,6
671,0 59,0 380,6 377,9 526,6 64,0 50,0 432,0 247,6
51,54% 65,00% 25,01% 48,72% 6,93% 65,00% 65.00% 51,00% 53,34%
657,1 84,5 172,5 428,7 62,5 84,5 65,0 436,1 182,2
345,8 38,4 95,2 184,1 36,5 41,6 32,5 220,3 132,1
1,784 1,4 95,0 32,9 630 5,0 5,0 80,0 -
0,7 92,9 7,3 26,7 1,4 26,0 20,0 10,7 -
2028 2036 2036 2035 2032 2036 2036 2036 2042
Geração Convencional | 2.198 MW de capacidade instalada
Usinas da CPFL Energia – referência em eficiência ambiental
7
(MW)
CPFL Renováveis (Ago/11) 652
2T12 25 Mercado livre -
2T12 70 Leilão de reserva Receita(e): R$ 20 milhões/ano
2T12 155 PROINFA Preço de aquisição: R$ 1.062 milhões
3T12 188 Leilão de reserva Receita(e): R$ 115 milhões/ano
4T12 40 Leilão e mercado livre Preço de aquisição: R$ 111,5 milhões
4T12 1 Mercado livre -
4T12 20 Leilão de fontes altern. Receita(e): R$ 112 milhões/ano
3T13 50 Mercado livre Receita(e): R$ 22,6 milhões/ano
4T13 30 Leilão de reserva Receita(e): R$ 18,5 milhões/ano
4T13 50 Mercado livre Receita(e): R$ 22,6 milhões/ano
1T14 14 PROINFA Preço de aquisição: R$ 103,4 milhões
1T14 120 Leilão de fontes altern. Receita(e): R$ 76,7 milhões/ano
2T14 78 Leilão de fontes altern. Receita(e): R$ 52,6 milhões/ano
3T14 278 - Parceria com a Dobrevê
2T15 29 Leilão de reserva Receita(e): R$ 17,9 milhões/ano
2T16 24 Mercado livre Receita(e): R$ 18,1 milhões/ano
4T163 231 Mercado livre -
2T17 48 Leilão de fontes altern. -
Portfolio atual 2.103
1) Atualizado até novembro de 2017; 2) Receita estimada pelos termos do 16º LEN 2013; 3) Entrada gradual desde o 2T16.
CPFL Renováveis | Histórico1
Capacidade Instalada de 2.103 MW
8
Entrada em Operação
Capacidade Instalada Energia Assegurada PPA1 Localização Financiamento
2020 29,9 MW14,0
MWmédios
21º LEN 2015R$ 225,53/MWh
até 2049Minas Gerais
BNDES(em análise)
PCH Boa Vista II – Em Construção
9 1) Moeda Constante (set/17).
Status: concretagem das estruturas em
andamento. Fabricação dos equipamentos
eletromecânicos conforme planejado
Status: concretagem das estruturas em
andamento. Fabricação dos equipamentos
eletromecânicos conforme planejado
� 1.038 clientes livres sendo 924 clientes especiais;
� Mercado de clientes especiais: atual ~ 4,3 GWmédios
� Mercado de clientes livres: atual ~ 11,1 GWmédios
� Atuação em todo o país
� Sinergia com a CPFL Renováveis
� Fundação: 2006
� Oferece uma ampla gama de serviços de valor agregado:
� Projetos de engenharia para redes de transmissão e distribuição
� Manutenção e recuperação de equipamentos
CPFL Energia – Comercialização & Serviços
10
1S17 - 192 contratos de transmissão
� Fundação: 2012
� Gestão da parceria com empresasque utilizam a conta de energia para cobrar seus serviços
� Principais serviços cobrados na conta de energia:seguros de afinidade, jornais, cartões de desconto, planos funerais, planos de saúde, purificadores de água, etc
� Maior conveniência aos clientes, especialmente os que não possuem conta em banco
� Aumento da fidelidade nos pagamentos e menor inadimplência para o negócio
2016 - 40 empresas parceiras- 10 milhões de cobranças
� Fundação: 2008
� Prestação de serviços de relacionamento com clientes para empresas de serviços públicos:
� Call center
� Ouvidoria
� Back-office
Set17- 10,5 milhões de chamadas telefônicas
- 22,8 milhões de minutos tempo de chamada
Estratégia da CPFL Energia
11
• Ser líder em eficiência operacional através do investimento em tecnologia, automação e inovação
• Atuar nas frentes institucionais e regulatórias a fim de garantir a sustentabilidade do setor
• Expandir atuação no varejo expandindo a frente comercial e a gestão de energia de clientes
• Agregar novos produtos à Comercialização de energia
• Foco nos serviços técnicos com qualidade, produtividade e segurança
• Prover soluções técnicas e financeiras para aumentar a competitividade dos nossos clientes
• Eficiência operacional com inovação e tecnologia
• Atuação em âmbito institucional e regulatório
• Crescimento estratégico com geração de valor através de aquisições e novos projetos
Distribuição Geração e RenováveisComercialização
Serviços & Outros
• Ser referência em sustentabilidade
• Gestão de pessoas, prezando pela segurança do trabalho e respeito à diversidade
• Eficiência operacional e investimento em novas tecnologias
12121) Inclui o EBITDA da Holding. O EBITDA é calculado a partir da soma do lucro líquido, impostos, resultado financeiro e depreciação/amortização, conforme a Instrução CVM 527/12; 2) Inclui o resultado da Holding e a amortização do ágio da concessão.
Principais Informações Financeiras | R$ milhões
Vendas de Energia - Distribuição | TWh
CPFL Energia | Informações Operacionais e Financeiras
2012 2013 2014 2015 2016 LTM3Q17CAGR 2012-LTM3Q17
LTM3Q17 vs. 2016
TOTAL 57 58 60,0 57,6 57,0 64,2 2,5% 12,7%Cativo 40,7 41,1 43,2 41,7 41,3 44,9 2,0% 8,9%
TUSD 16,0 17,3 16,8 15,8 15,7 19,3 3,8% 22,9%
2012 2013 2014 2015 2016 LTM3Q17CAGR 2012-LTM3Q17
LTM3Q17 vs. 2016
RECEITA LÍQ. 14.891 14.634 17.306 20.599 19.112 24.797 10,7% 29,7%Distribuição 12.398 11.568 13.665 16.968 15.040 19.676 9,7% 30,8%
Geração 2.350 1.943 2.437 2.582 2.676 3.018 5,1% 12,8%
Comerc. e Serv. 2.031 2.031 2.497 2.094 2.487 3.435 11,1% 38,1%
EBITDA¹ 3.436 3.547 3.761 4.143 4.126 4.502 5,6% 9,1%Distribuição 1.914 2.115 2.180 2.144 1.845 1.939 0,3% 5,1%
Geração 1.674 1.378 1.343 1.893 2.103 2.356 7,1% 12,0%
Comerc. e Serv. 289 74 263 173 241 260 -2,1% 7,9%
LUCRO LÍQ.² 1.207 949 886 875 879 883 -6,1% 0,4%Distribuição 958 853 948 626 407 264 -22,7% -35,1%
Geração 361 261 -48 226 364 565 9,4% 55,2%
Comerc. e Serv. 130 52 168 140 166 140 1,5% -15,9%
Endividamento | Controle de covenants financeiros
EBITDA ajustado1,2
R$ milhões
NominalReal
1) Critério dos covenants financeiros; 2) EBITDA últimos 12 meses; 3) Ajustado pela consolidação proporcional a partir de 2012; 4) Dívida financeira (-) hedge
� Alavancagem1 l R$ bilhões
� Custo da dívida bruta3,4 l fim de período � Composição da dívida bruta por indexador | 3T171,4
Dívida Líquida ajustada1
/EBITDA ajustado2
CDI
Prefixado
TJLP
Inflação
2013 2014 2015 2016 1T17 2T17 3T17
12,2 13,0 12,2 13,2 13,8 13,6 13,7
3,59 3,49 3,413,21
3,30 3,28 3,24
74%
5%
19%
2%
1,8%3,3% 4,0%
2,4%
6,9% 7,4%7,4%
6,4%
7,8%9,4%
10,6%13,3% 13,6%
12,3%10,6%
9,1%
2012
2013
2014
2015
2016
1T17
2T17
3T17
3.399 3.736 3.584 3.577 3.764 3.725 4.235
Endividamento | Controle de covenants financeiros
9
Perfil da dívida | 30/set/2017
� Cronograma de amortização da dívida1,2 l set/17 | R$ milhões
1) Considera o principal da dívida incluindo hedge. 2) Critério Covenants; 3) Considera amortização de Outubro/2017 a Setembro/2018
Prazo médio: 2,55 anos
Curto-prazo (12M): 26% do totalCobertura do caixa: 0,86xamortizações
de curto-prazo (12M)
Curto Prazo³
Longo Prazo
4.704
Perfil da Dívida | 30/set/2017
10
Anexos
15
Setor Elétrico brasileiro: Segmentos de negócio
Consumidores
1) Fonte: ANEEL – Mar/17; 2) Fonte: ONS; 3) Fonte: Ministério de Minas e Energias (MME) – Dez/16; 4) Fonte: EPE e CCEE; 5) Dez/16
Mercado Livre
Mercado Cativo
80 milhões de consumidores3
3.229 Consumidores5
118 TWh de energia faturada4
80.0 milhões de Consumidores3
346 TWh de energia faturada4
Transmissão
• 104 Companhias2
• 133.330 km de linhas de transmissão3
• Eletrobrás: ~47%do total de ativos
Distribuição
• 60 Companhias
• 461 TWh de energia faturada4
• Top 5: ~46% do mercado
Oferta de Energia Competitiva
Geração
• 155,8 GW de capacidade instalada1
• 81% Energia Renovável1
• Eletrobrás: ~31,4% do total de ativos
16
Matriz Energética Brasileira
1) Fonte: Plano Decenal de Expansão de Energia - PDE 2017-2026 ; 2) Outros: considera carvão, petróleo, diesel e gás processado
A matriz energética brasileira é predominantemente renovável, com capacidade hídrica instalada de
61% da oferta total de energia, enquanto biomassa, eólica, PCHs e solar somam 16%. Nos próximos
anos, espera-se um crescimento em outras fontes, principalmente eólica e solar, alcançando 9% e 2%
respectivamente da capacidade instalada total em 2026.
Matriz Energética Brasileira
148 GW 176 GW
2017 2026
17
Eólica � Potencial: 350GW3
� Cap. Instalada: 3,8GW3%
PCHs � Potencial: 17,5GW� Cap. Instalada: 5,8GW
33%
Biomassa � Potencial: 17,2GW� Cap. Instalada: 12,9GW
75%
Potencial realizado
Potencial a ser explorado no Brasil
Evolução da Capacidade Instalada (GW) 2017-20261
18
Distribuição Inteligente foi um dos temas-chave endereçados pelo Projeto “A Energia na
Cidade do Futuro”
• A tecnologia de smart grids irá proporcionar maior monitoramento da rede e implicará em maior qualidade e oportunidades comerciais
• As Redes Inteligentes aumentarão a disponibilidade de informações, as quais serão utilizadas de formas inovadoras para otimizar operações e serviços
Smart Grid | O Futuro da Distribuição
� Visão de Futuro da Distribuição está diretamente associada às Redes Inteligentes:
19
Despacho Emergencial
� Antigo:
� Futuro:
Intervenção do sistemaou self-healing
Detecção automática da falha
Informações em tempo real para o cliente
Medidor Inteligente
• Redução de deslocamento improcedente;
• Redução do tempo médio de atendimento;
• Redução do DEC (otimização das possibilidadesde manobra na rede);
• Melhoria da satisfação dos clientes (informações em tempo real);
• Otimização do atendimento de cerca de 600 mil ocorrências por ano.
Ganhos
20
Leitura e Entrega
Leitura Conta de Energia Entrega da conta Pagamento
Efetua pagamentoCentro Inteligente de Medição e/ou software
automatizado
Rede de DadosMedidor Inteligente
Conta por e-maile/ou aplicativo
(gestão do consumo)
� Antigo:
� Futuro:
• Melhoria da segurança dos colaboradores (redução de deslocamento e exposição ao risco;
• Coleta de dados da curva de carga e perfil de consumo dos clientes;
• Processo mais sustentável (menos emissão de papel).
Ganhos
Sustentabilidade na CPFL: Incorporação de orientações estratégicas
21
Energia é essencial ao
bem-estar das pessoas
e ao desenvolvimento
da sociedade.
Nós acreditamos que
produzir e utilizar
energia de forma
sustentável é vital
para o futuro da
humanidade.
Energia é essencial ao
bem-estar das pessoas
e ao desenvolvimento
da sociedade.
Nós acreditamos que
produzir e utilizar
energia de forma
sustentável é vital
para o futuro da
humanidade.
Visão
Prover soluções
energéticas
sustentáveis, com
excelência e
competitividade,
atuando de forma
integrada à
comunidade.
Prover soluções
energéticas
sustentáveis, com
excelência e
competitividade,
atuando de forma
integrada à
comunidade.
Missão
• Criação de valor
• Compromisso
• Segurança e
Qualidade de Vida
• Austeridade
• Sustentabilidade
• Confiança e Respeito
• Superação
• Empreendedorismo
• Criação de valor
• Compromisso
• Segurança e
Qualidade de Vida
• Austeridade
• Sustentabilidade
• Confiança e Respeito
• Superação
• Empreendedorismo
Princípios
CPFL Energia é o
maior grupo privado
do setor elétrico
brasileiro, que, por
meio de estratégias
inovadoras e
profissionais talentosos
oferece soluções
energéticas
sustentáveis.
CPFL Energia é o
maior grupo privado
do setor elétrico
brasileiro, que, por
meio de estratégias
inovadoras e
profissionais talentosos
oferece soluções
energéticas
sustentáveis.
Posicionamento
A consolidação da estratégia de crescimento, através da implantação de metas e indicadores para as unidades de negócio, resultou na inclusão da Sustentabilidade como uma alavanca de
valor no planejamento estratégico.
Plataforma de Sustentabilidade
CPFL Energia | Sustentabilidade
Ações Resultados - 2017 Reconhecimento
AssistencialismoAté 1999
Responsabilidade Social2000 a 2006
Conceito de responsabilidade cada vez mais abrangente
Sensibilizaçãosobre caráter
estratégico da Plataforma de
Sustentabilidade
Advocacy e fortalecimento dos compromissos
relativos a mudança do clima
Plataforma integrada com base no plano estratégico, com 6 temas, 17 alavancas,
102 indicadores e metas de curto e médio prazo
Desenvolvimento de projetos voltados para o Nationally DeterminedContribution (NDC) do Brasil, tais como preço
do carbono, financiamento e riscos climáticos
Níveis de incorporaçãodo tema da
Sustentabilidade
1) Environmental, Social and Governance (Meio ambiente, Social e Governança).
Sustentabilidade CorporativaInserção nos negócios
a partir de 2007
• Integrante do DJSI Emerging Marketspelo 5º ano consecutivo
• 95 empresas selecionadas(13 brasileiras, das quais 2 são deenergia elétrica)
• Integrante do ISE desde sua1ª edição, em 2005
• 30 companhias de 12 setores - Market cap de R$ 1,3 trilhão
• Integrante do MSCI pelo 2º ano Consecutivo • Companhias com os mais elevados
padrões de ESG1 em seus setores
• Transparência nas informações sobre emissão de gases estufa desde 2006
22