PROJETO EXPERIMENTALCAMPANHA DE PRODUTO

História da MarcaA Converse inicia sua história em 1908, quando Marquis Mills Converse funda uma empresa de

calçados de borracha.

Ao longo de sua trajetória houveram muitas conquistas, como a melhoria na matéria prima de seus produtos, a criação da linha de tênis pra basquete (onde os grandes times usavam Converse) e muitos famosos começaram a calçar e recomendar a marca, tudo isso ocasionando um significativo aumento na produção.

A Converse em toda a sua história esteve nos pés de personalidades, pessoas conhecidas e marcantes, tornando-se em 100 anos o calçado mais icônico da história e o mais vendido.

Desde seu início, sempre esteve em movimentos esportivos, culturais e em palcos e garagens do mundo inteiro.

FONTE: SLIDE SHARE

História da MarcaA Converse criou produtos que transcenderam fronteiras culturais e sócio econômicas,

tornando-se um símbolo de individualidade e originalidade.

Podemos citar o tênis de basquete Chuck Taylor All Star, que se tornou na década de 50 um símbolo de mudança cultural que combinava moda, música e cultura jovem com

ícones rebeldes do cinema e da música.

Na década de 70, o movimento Punk inicia, e suas bandas mais importantes adotam o Chuck Taylor All Star, com seu estilo simples e funcional, como um símbolo da rebeldia. É a

confirmação do Chuck Taylor All Star como o calçado do rock ‘n’ roll.

FONTE: SLIDE SHARE

Análise de Mercado• As empresas brasileiras se concentram nas regiões Sudeste e Nordeste do Brasil.

• A produção é dominada pela linha de calçados de plástico e borracha.

• De 7 milhões de trabalhadores assalariados, a industria calçadista é responsável por ao menos 300 mil empregos.

• A melhor fase de exportação gerou para a industria mais de 2 bilhões em lucro, sendo o Rio Grande do Sul responsável por 80% do faturamento.

• Com a China entrando como concorrente direta a industria brasileira perdeu seu espaço, voltando-se para o mercado interno.

Análise Econômica • Antes de ser comprada pela Nike a Converse estava próxima da falência. O valor da compra foi um total de US$ 305 milhões.

• A Nike aumentou os gastos de promoção de 4 milhões para 17 milhões em 2005.

• A Converse anunciou receita de 360 milhões de dólares entre setembro e novembro de 2013. A quantia representa um aumento de 14% em relação ao mesmo período do ano anterior.

Perfil do Consumidor

• Ambos os sexos, de crianças de 1 ano a senhores de mais de 60 anos. Todo perfil de consumidor pode encontrar em um Converse aquilo que “o identifica”.

• No quesito comportamento, há uma superioridade do estilo musical, o ROCK AND ROLL. O Rock tem por si só a imagem forte, tal como a Converse passa. O público jovem possui uma alta participação em redes sociais

Perfil do Consumidor

• A Converse também conta com a participação de personalidades icônicas de diferentes setores (esporte, música...) que influenciaram a identidade da marca, como:

Joan Jett, Sid Vicious, James Dean, Billie Joe Armstrong, entre outras personalidades.

Perfil do Consumidor

• O All-Star está no mercado a mais de 100 anos.

• São 10 décadas de participação na vida do consumidor. Quatro gerações de pessoas vivenciando a marca todos os dias. 

• A marca faz parte da história do consumidor.

Concorrência Concorrente Direta: Coca-Cola Shoes

• A Coca-Cola Shoes é uma marca licenciada pela Sugar Shoes, empresa de calçados do Rio Grande do Sul. Em 2008 a marca desfilou, pela primeira vez, sua nova coleção no Fashion Rio.

• A marca conta com tênis abotinados (cano alto), sapatilhas e sandálias. Desenvolvidos seguindo as principais tendências, incluindo também uma linha sustentável, feita com produtos reciclados e recicláveis, que não prejudicam o meio ambiente .

Concorrência Concorrentes Indiretos:

Keds 

A história da marca começou em 1892 quando nove pequenas fábricas de borracha americanas se uniram para formar a U.S. Rubber Company na cidade de Boston.

Em 1913 para reduzir custos, ter mais impacto no mercado e acabar com a rivalidade que existia entre as nove fábricas, a empresa decidiu atuar sob um mesmo nome.

Curiosidade: A escolha inicial do nome foi “Peds”, do significado de "pé" no latim. Tornaram-se conhecidos também como “sneakers”, porque as solas de borracha permitiam um andar silencioso, pois "sneak" em inglês significa esgueirar. Nesta linha encontra-se também o All-Star!

Os Keds foram muito famosos nas décadas de 80 e 90.

Concorrência Concorrentes Indiretos:

Adidas• As origens da marca datam de 1920 quando Adolph Dassler, iniciou

um negócio em uma pequena cidade da Alemanha, para produzir calçados esportivos e malas.

• No começo eram desenvolvidos calçados esportivos duráveis para proteger os atletas de lesões. Todos os calçados eram de couro e feitos à mão.

• Atualmente, a ADIDAS é a segunda maior empresa de equipamentos esportivos do mundo. No entanto, é a maior distribuidora de equipamentos esportivos para futebol com 40% do mercado mundial de calçados.

Pesquisa Quantitativa

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7 - Em qual ocasião você utiliza seu All Star?

Comunicar a personalidade dos calçados.Atrair faixas etárias mais altas

Proposta do Trabalho: uma campanha que agregue valor à marca, mostrando que há muito

tempo se usa Converse e quem o faz tem personalidade e atitude. Independente da faixa

etária e estilo de vida.All Star é para todos!

Informações Gerais Da Campanha

Período:Julho à setembro de 2015

Target: Homens e mulheres de todas às idades, consumidores do produto.

Objetivo:

Divulgar a marca para faixas etárias mais altas.

Estratégia

Utilizar os pontos de venda para anunciar promoções a fim de fidelizá-los. Direcionando o produto a públicos pouco explorados. Gerar conteúdo relevante nos canais sociais da marca

Slogan - “All Star é para todos”.

Promoção – Viva o Clássico Regulamento: Na compra de qualquer calçado da marca Converse, ganhe 50% de desconto em um modelo clássico de All-Star.Período – 3 meses (julho, agosto e setembro de 2015) - durante toda a campanha.

Campanha

Promoção

A Campanha se baseia na Promoção viva o clássico. A campanha e a promoção irão ao ar durante 3 meses. Meios de divulgação: Facebook, anúncio de página inteira de revista, outdoor e nos PDV’s.

Facebook

afinidade

Mídias Sociais

alcance

Mídia Externa

Outdoor

Revista

Conteúdo Específico

Mídia Impressa

Ação no PDV

Painel c/ prateleiras 3D

Compra

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