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Bolsa Empreendedorismo’16
Como falar com investidores?
Como falar com investidores?
Tópicos:
1. Conhecer as “regras do jogo”
2. Conhecer o interlocutor
3. Comunicação
4. Relacionamento
O que é o investimento de capital de risco:
Quais os intervenientes e as suas expetativas ?
Como se processa o investimento: contratos, direitos e obrigações ?
Como e quando se processa a entrada e a saída do investidor ?
1. Conhecer as “regras do jogo”
Não é um“jogo”…
É um casamento!
Que poderá acabar em divórcio…
1. Conhecer as “regras do jogo”
Que tipo de investidor é:
Business Angel / Corporate / VC?
Partner ou analista?
Pre-Seed, Seed, Early-Stage?
Critérios de investimento e Ticket Médio?
Portfólio?
2. Conhecer o interlocutor
Teoria
Prática Namorar…
Social media Portugal Internacional
Onde “namorar”?
Primeira Apresentação:
Regras dos 3 “C’s”: Clara, Curta, ***
3. Comunicação
Pitch deck: São pessoas a falar para pessoas! Não são os slides que falam…
3. Comunicação
• Partilhar a “história”
• O que é único na solução
• Conhecer o público-alvo e a concorrência
• Modelo de negócio
• Projeções de vendas: 3/5 anos, pressupostos e worst-case scenario (plano b)
• Investimento necessário para os próximos 12 a 24 meses
• Visão/estratégia de saída
• EQUIPA
4. Relacionamento
Fomentar desde o 1º contacto:
Transparência
Confiança
Profissionalismo
“You mean business”
A não esquecer:
4. Relacionamento
• Sejam claros na proposta de valor.
Demonstrem a mais-valia da equipa e apresentem quanto € procuram
• Vários momentos de comunicação e mostrar evolução do projeto.
Começar cedo, pois cada investidor pode ser uma ponte de contacto
• São pessoas a falar para pessoas…Não são os slides que falam!!!
Por isso treinem, pratiquem, falem com muitas pessoas (reais)
• https://www.ted.com/talks/david_s_rose_on_pitching_to_vcs
• https://www.youtube.com/watch?v=aNfB4sBBwEc
• https://www.youtube.com/watch?v=HHjgK6p4nrw
• http://www.fastcompany.com/3050985/lessons-learned/lessons-from-the-early-pitch-decks-of-airbnb-buzzfeed-and-youtube
• https://www.youtube.com/watch?v=_N9--e0GDJk
• https://www.cbinsights.com/blog/corporate-venture-capital-institutional-venture-capital/
Benchmark
Always be prepared!
Check List
Trazer sempre (muitos) cartões de visita
Slides em inglês
Pelo menos 2 apresentações sempre prontas:
1.Comercial / Institucional
2.Investidores (confidencial)
Treinar, treinar, treinar!!!
Mostrem sempre
paixão
em tudo o que
fazem!
