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JULHO 2008
PROJETO DE COMUNICAÇÃOESTRATÉGIA INTEGRADA DE COMUNICAÇÃO
COM FOCO NO MARKETING DE INCENTIVO
1ª Fase:
Padronização Visual
2ª Fase:
Campanha de Incentivo
3ª Fase:
Campanha de Propaganda
PRODUZA O PROJETO
Busca equilibrar a pressão constante por resultados, agindo de
forma que explore a motivação dos funcionários como instrumento
para maximizar desempenho.
“Coloque sua equipe em 1º lugar e ela colocará
os clientes em 1º lugar”
PRODUZA MARKETING DE INCENTIVO
Pretende-se executar a campanha de incentivo pelo período de
seis meses com inicio em agosto 2008 e encerramento em janeiro
2009.
Safra de verão: Setembro a Fevereiro.
PRODUZA PERÍODO
1) Mecânica fácil;
2) Premiação estimulante;
3) Ter apelo imediato;
4) Múltiplas possibilidades de ganhar;
5) Reconhecimento pessoal;
6) Sustentação temática;
7) Identificação visual.
PRODUZA DIAGNÓSTICO
Identificação Visual → Público em geral
Campanha de Incentivo → Equipe de venda
Campanha de Propaganda → Consumidores
PRODUZA PÚBLICO ALVO
Motivar a equipe de venda externa a atingir as metas individuais
através dos pilares: “esforços” e “resultados”.
Gerar reconhecimento de marca;
Gerar demanda pelos produtos comercializados pela Produza.
PRODUZA OBJETIVOS
BASE DE AVALIAÇÃO ESFORÇOS E
RESULTADOS
1ª Fase - Identificação Visual
Inicialmente será realizado o trabalho de padronização visual
corporativa englobando os seguintes itens descritos abaixo:
Modernização da logomarca sem modificar a sua originalidade;
Desenvolvimento de elementos para identificação visual interna
das lojas;
Padronização visual externa das lojas (Fachada);
Desenvolvimento de materiais corporativos com a identificação
visual padrão (envelope, papel ofício e cartão de visita).
PRODUZA ESTRATÉGIAS
2ª Fase – Campanha de Incentivo
Temática Criativa
O Consultor Externo da Produza é um agente em busca da prevenção
do campo, através da aplicação e utilização correta dos produtos
agroquímicos. Atingir a meta individual é sinônimo de ser um “Defensor
Eficiente”.
PRODUZA ESTRATÉGIAS
2ª Fase – Campanha de Incentivo
Seu Tonho
Cumprir a missão mensal e ganhar com isso é relativamente “fácil”.
Depende da dedicação de cada consultor. “Difícil” será agüentar os
recados e dicas do Seu Tonho que muitas vezes não passam de
mitos.
Seu Tonho está sempre de OLHO!
PRODUZA ESTRATÉGIAS
2ª Fase – Campanha de Incentivo
Como Seu Tonho irá interagir na campanha?
Seu Tonho fará parte de todo contexto de divulgação dos materiais da
campanha de incentivo: Broadside, e-mail marketing e site.
Seu Tonho dará dicas durante a campanha através de e-mail marketing;
Seu Tonho divulgará os resultados mensais através do site e e-mail
marketing;
Seu Tonho poderá invadir a página de relacionamento dos consultores na
internet.
PRODUZA ESTRATÉGIAS
E-mail Marketing
PRODUZA ESTRATÉGIAS
2ª Fase – Campanha de Incentivo
Mecanismo de execução
1º Passo ↔ Aplicação de um questionário a Equipe de Venda;
2º Passo ↔ Lançamento:
3º Passo ↔ Sustentação:
4º Passo ↔ Encerramento:
Pequeno evento;
Apresentação da campanha;
Entrega do Broadside;
Apresentação site;
Entrega Kit de apresentação: Folder + Audiovisual +
Cartão de Visita.
E-mail marketing – resultados; dicas de venda;
histórias cômicas; motivacionais. Fonogramas – recados individuais; recados inusitados;
recados motivacionais.
Central telefônica.
Jantar – ganhadores do semestre;
Testemunhal no site;
E-mail marketing.
PRODUZA ESTRATÉGIAS
3ª Fase – Campanha de Propaganda
Conceito de Marca
Produza é mais produtividade, é mais
dinheiro no bolso
PRODUZA ESTRATÉGIAS
3ª Fase – Campanha de Propaganda
Projeto Painel Rodoviário ↔
Projeto Rádio ↔
Forte impacto visual Tráfego zona rural x zona urbana
Mobilidade do meio.
Companheiro do homem do campo.
Projeto integrado: spot, jingle, patrocínios ,etc.
Veículos que falam a língua do agricultor.
O rádio é o despertador, toma café da manhã
com o agricultor, está no campo, na
caminhonete, nas conversas da tarde...
PRODUZA ESTRATÉGIAS