Você sabe dizer quanto vai gastar na sua próxima viagem? Que tal se pudesse calcular em umúnico portal o custo de todos os gastos envolvidos desde o início até o fim da viagem? Que tal se omesmo portal indica os melhores preços dada sua exigência mínima de conforto(que você podeespecificar para meio de transporte, local de hospedagem, tipo de estabelecimento em que gostariase alimentar, etc). Estamos criando uma empresa de turismo focada no público que prioriza preçosbaixos, mas busca sempre a melhor qualidade possível dentro da restrição de seu orçamento(quantoestão dispostos a gastar). Seria um serviço que informaria as formas mais baratas de viajar,hospedar, comer, divertir-se, etc. Portanto, nossos clientes seriam principamente pessoas jovens,entre 18 e 30 anos, que gostam de viajar, se aventurar, relacionar e fazer novas amizades. Umpúblico que segue esse perfil são os universitários e os solteiros.

As agências de turismo tradicionais focam clientes com grande poder aquisitivo. Creem que todoturista prioriza conforto e está disposto a pagar muito por isso. Assim, os pacotes são montadostendo em vista os melhores meios de transporte, os melhores hotéis, os melhores restaurantes, etc.Porém, observa-se que as classe C e D consomem cada vez mais. Então, por que não criar um meiode fazê-las viajar mais? O ponto de partida para isso pode ser justamente oferecer um meioalternativo de busca de informações de viagem, desvinculado das agências de turismo tradicionais.

A revista Veja possui um portal semelhante ao que pretendemos fazer(por sinal, muitoconsultado), mas com relação à gastronomia (http://vejabrasil.abril.com.br/belo-horizonte/restaurantes/). Ela mostra os melhores estabelecimentos da cidade de acordo com determinadascategorias(comida chinesa, feijoada, etc.). Os usuários fazem cadastro no site e na busca é possívelespecificar o tipo de cozinha, tipo das pessoas que frequentam e a localização geográfica do lugar.

O mercado de turismo é cada vez mais ocupado por pessoas que querem viajar priorizandoeconomia (especialmente jovens/estudantes e pessoas de baixo poder aquisitivo que anteriormentenão possuíam hábito de viajar por lazer).

Encontrar informações unificadas sobre todos os tipos de serviço de viagem de que se necessita édifícil. Blogs especializados sobre empresas de aviação existem, sobre empresas de locação decarro e mesmo sobre empresas de ônibus também. Mas para saber onde se hospedar de formabarata é outra pesquisa, onde comer e divertir-se gastando pouco no local visitado, outra pesquisamais difícil ainda. Quando alguém com orçamento restrito quer fazer uma viagem gastando o mínimopossível de acordo com o mínimo de serviços que exige, é obrigado a gastar muito tempo buscandoinformações em diversos locais e nem sempre pode encontrar informações confiáveis. Uma agênciaque reuna todas essas informações e não cobre (ou ao menos não cobre muito) para fornecer todaessa informação seguramente terá muita procura.

A equipe é composta de cinco integrantes, cujas áreas de interesse e habilidades secomplementam. Na parte do mercado, Daniel, Henrique e Nilson se destacam. Viajam bastantebuscando economizar para viajar mais e sabem o que nosso público-alvo gostaria. No quesitoempreendedorismo, apesar do alto interesse de todos, os mais experientes são Flávio, Itamar eNilson. Em relação ao dinheiro, Nilson sabe mais de contabilidade. Flávio e Henrique também podemajudar (embora, ainda assim, a equipe pense na contratação de pessoal especializado para agerência financeira). Na parte de inovação, Daniel, Flávio, Henrique e Itamar assumem a frente. Epor fim, na área de gestão Flávio possui experiência.

É necessário ter ao menos duas pessoas de informática para desenvolver o site e mantê-losempre disponível de forma atualizada e pelo menos mais uma para visitar as cidades histórias maispróximas a Belo Horizonte e pesquisar em todo tipo de fonte disponível sobre turismo e atividadesnesses locais para montarmos a base de dados com que iniciaremos o serviço. Além disso,precisamos produzir (ou pagar para serem produzidos) folders de divulgação, além dos painéis aserem afixados nos estabelecimentos recomendados pelo serviço. O resto do marketing pode sermais focado na Web 2.0, aproveitando-se do caráter viral de divulgação em redes sociais, blogs(incluindo microblogs como o Twitter) e Youtube, de forma a minimizar os custos nesse campo. Paraisso, necessitamos do investimento aproximado de cem mil reais no primeiro ano de atuação daempresa.

Nesse tipo de negócio o consumidor não é cobrado diretamente. Para arrecadar dinheiro iremosrealizar corretagem com os hotéis, restaurantes, agências de viagens e mesmo outras agências deturismo.

Um modo atrativo de ganhar dinheiro é com propaganda. Podemos divulgar propagandas no site ecobrar por elas. Outra opção, que não exclui a anterior, é usar um sistema como o Google AdWordsno portal, e a cada clique que nossos usuários derem nas propagandas receberemos uma pequenaquantia em dinheiro. De acordo com a lei da Cauda Longa, se nosso fluxo de usuários for grande,

existirão muitos cliques nas propagandas e, consequentemente, um retorno financeiro considerável.Serviços especializados (como consultorias para roteiros de viagem) poderiam ser cobrados. Os

serviços gratuitos oferecidos no portal seriam apenas o ponto de entrada, dando margem à criaçãodos serviços especializados pagos.

Um programa de filiação poderia ser criado, garantindo benefícios aos participantes ao custo deuma taxa fixa (mensal ou anual). Os clientes interessados pagariam regularmente e teriam direito adescontos em estabelecimentos parceiros, brindes, milhas, etc.

Além dessas estratégias, podemos ainda realizar a venda de produtos relacionados diretamenteao turismo através do site.

O foco principal seria a realização de propagandas entre os jovens: divulgação em eventosuniversitários (como calouradas ou congressos), campanhas virais em sites de relacionamento,banners em outras páginas de turismo jovem, entre outras estratégias.

Teremos folders mostrando nosso diferencial em relação à preço e qualidade. Algo que possuafotos de lugares bonitos e com uma frase do tipo: "Com um gasto $X reais você pode realizar essaviagem com conforto e qualidade". Combinaremos afixação de painéis nos locais de hospedagem(hotéis, pousadas, casas alugadas) e de alimentação (bares, restaurantes) que por serem baratos (eda qualidade mínima filtrada pelo cliente) serão indicados por nós.

Outro meio de comunicação interessante é a Internet. Criaremos um portal que possibilite aosusuários buscar informações de lugares para hospedagem, refeição e lazer. Nessa busca o usuáriopoderá informar qual o máximo que está disposto a gastar. Também, será criado um sistema deranking no qual os usuários/clientes da empresa poderão relatar sobre serviço e dar uma nota.Nesse portal iremos possibilitar que nossos clientes façam seu cadastro e preecham informações dotipo onde já foram, onde gostariam de ir, se são solteiros, etc. Eles também poderam postar fotos desuas viagens. Com isso seria criada uma rede social semelhante ao Orkut e Facebook. Essa rede iriaestimular os clientes a acessarem o site e a trazerem novos clientes.