View
216
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
CONHECIMENTO QUE CONSTRÓI
Bem-vindo ao Fórum Imobiliário Belo Horizonte
É um prazer tê-lo conosco na 1ª edição do Smartus Fórum Imobiliário Belo Horizonte.
O encontro vem para atender uma demanda crescente do mercado imobiliário por informações e busca de soluções para os desafios do setor especificamente em Minas Gerais. O Grupo GRI entendeu que a melhor forma de desenvolver o mercado imobiliário brasileiro é por meio do fortalecimento dos mercados regionais.
Para isso, é necessário acesso à informação e ao conhecimento. Esse é o objetivo do GRI Group ao criar a Smartus, empresa especializada na difusão do conhecimento, novas tecnologias e informações do setor imobiliário, sempre atendendo às especificidades regionais do mercado.
Abraços e bom encontro,
Robinson SilvaClub Director, Head of Real Estate - BrazilGRI Club
Pedro Paulo OliveiraDiretor ComercialSmartus
08:30 - 09:00Café de boas vindas
09:00 - 09:10Abertura Oficial
09:10 - 10:10Inteligência de Mercado O que deve ser observado no desenvolvimento de novos projetos?
Fábio Tadeu Araújo, Sócio dirigente, Brain
10:10 - 10:40Café & Networking
10:40 - 11:40Estratégia de vendas Como vender mais no cenário atual?
Eduardo Berto, Diretor Comercial, New House
11:40 - 12:40Mercado imobiliário mineiro Onde estão as melhores oportunidades?
Guilherme Roméro, Sócio diretor, Sky Empreendimentos
12:40 - 13:50Almoço
14:00 - 15:00Alternativas de crédito Momento de abrir ou fechar a torneira?
Vicente Nogueira, Sócio Senior, Habitasec
15:00 - 15:20Café & Networking
15:20 - 16:20DistratosComo dar segurança jurídica ao seu negócio?
Luciano Mollica, Sócio, Bicalho e Mollica Advogados
16:20 - 17:50Rodada de tecnologiaQuais soluções estão revolucionando o setor imobiliário?
Drew Beaurline, CEO & Fundador, ConstructJulio Viana, CEO, InfoPropFrancisco Toledo, CEO, iTeleportAnderson Fagionato, CEO & Co-fundador, ZeroDistrato
17:50 - 18:30Café de Encerramento
26 de Setembro, Quarta-feira
Programação
Mestre em Gestão Urbana pela PUC-PR, Mestre em Organizações e Desenvolvimento pela FAE Business School, MBA em Gestão de Projetos pelo IBMEC-RJ, Pós-Graduado em Economia Empresarial e em Negócios Internacionais. Conquistou o prêmio Paraná de Economia de 2002, pelo CORECON-PR. É consultor do BID - Banco Interamericano de Desenvolvimento - para assuntos de habitação na América Latina; assessor de Economia e Mercado da Ademi Paraná; professor de pós graduação em Economia e em Pesquisa de Mercado e Sócio Diretor da BRAIN, onde já coordenou estudos de mercado em mais de 300 cidades do Brasil.
Inteligência de mercadoO que deve ser observado no desenvolvimento de novos projetos?• Existe demanda para meu produto? Ela já foi ou está sendo atendida?• Análise de viabilidade - Como construir um planejamento eficiente?• Quais produtos apresentam maiores oportunidades na região?• Casos de sucesso - Como conquistar o seu?
9:10 - 10:10
FÁBIO TADEU ARAÚJOSócio Dirigente
10:40 - 11:40Estratégia de vendasComo vender mais no cenário atual?• Vendas e Marketing - Como otimizar as ações entre os times?• Precificação - Como elaborar uma política de preços vencedora?• Como prospectar mais, gerir leads e vender estoque?• Vendas online - Como surfar essa onda?
Empresário do Mercado Imobiliário e especialista em marketing e estratégias comerciais para lançamentos imobiliários, Berto vem se destacando nos últimos anos no segmento de loteamentos residenciais, como um quebrador de paradigmas, transformando produtos normais em verdadeiros sucessos de vendas. Com diversas especializações no setor imobiliário, dentre elas a de “Inteligência de Mercado” e “Como investir em imóveis no Brasil e no exterior”, sua experiência o credencia como um dos nomes fortes do segmento hoje no Brasil e no mundo. Nos últimos anos, especializou-se nos EUA, e dentre alguns de seus cases de sucesso, podemos citar a venda de 84 lançamentos imobiliários nos últimos 12 meses, todos eles com seus estoques zerados.
EDUARDO BERTODiretor Comercial
Programação Palestras
Nascido em São Paulo (SP), filho de ex-industriais do ramo dos cosméticos, estudou e residiu nos Estados Unidos e Inglaterra, tem a oportunidade de desenvolver a proficiência em outros idiomas e métodos de trabalho. Retornando ao Brasil, iniciou a SKY com a construção de casas populares, vendidas através do programa Minha Casa Minha Vida em Mogi Guaçu e região, migrando posteriormente para o parcelamento de solo.
GUILHERME ROMÉROSócio-Diretor
11:40 - 12:40Mercado imobiliário mineiroOnde estão as melhores oportunidades?• Quais as particularidades a serem enfrentadas neste mercado?• Como superar os entraves burocráticos?• Quais as estratégias a serem utilizadas para atingir o público alvo?
LUCIANO MOLLICASócio
Programação Palestras
DistratosComo dar segurança jurídica ao seu negócio?• Como evitar este problema? • Quais os desafios jurídicos mais comuns em um processo de distrato? • Como antecipar necessidades, gerenciar riscos e corrigir inconformidades nos processos de aprovações? • Estudo de Casos - O que aprender entre erros e acertos?
Luciano é mestre e doutor em Direito pela Faculdade de Direito da Universidade de São Paulo – USP. Integra a Comissão de Produtos Financeiros Imobiliários do Sindicato das Empresas de Compra, Venda e Administração de Imóveis de São Paulo - Secovi/SP. Também é autor de diversas palestras e artigos publicados em jornais e livros especializados.
15:20 - 16:20
Alternativas de créditoMomento de abrir ou fechar a torneira?• Securitização - Quando é um bom negócio? • Garantias creditórias, alienação e cessão fiduciária - Como entender a securitização na prática? • Planejamento do empreendimentos visando a securitização - Quais as vantagens de pensar na securitização
nas primeiras etapas do projeto?
Vicente Nogueira é sócio fundador da Habitasec Securitizadora. Tem ampla vivência em investment banking e mercado de capitais. Foi head Latam Financial Institutions Group (FIG) do Barclays, diretor/FIG do Rothschild, VP FIG do Goldman Sachs e banker de FIG do Pactual. Originou e executou um grande número de fusões e aquisições, emissões de dívidas, IPOs e compras de carteiras de crédito. Foi sócio fundador do TiqueImóveis e é membro da comissão de Produtos Financeiros do Secovi. Tem MBA pela Kellogg/ Northwestern University e é engenheiro eletrônico formado pela USP.
VICENTE NOGUEIRASócio Senior
14:00 - 15:00
Programação Palestras
Começou sua carreira na Anglo American. Após acumular várias promoções, saiu em 2015, quando era especialista de valuation para os negócios de Níquel, Nióbio e Fosfatos. Fez mestrado na LSE e começou a empreender desde então.
Empreendedor pela segunda vez, sua experiência inclui 7 anos de trabalho com inovação em Tecnologias 3D Interativas para visualização à distância de imóveis prontos e também projetos de grandes empreendimentos imobiliários, como construções verticais, instalações industriais e terraplenagem.
Com mais de vinte anos de experiência no desenvolvimento de produtos digitais, Anderson é empreendedor há 6 anos, tendo fundado e atuado em diversas startups, inclusive em operações internacionais. Atualmente é CEO Co-Founder da ZeroDistrato.
Formado em Finanças e Marketing @ Boston College. Gerente de Produto na SaferTaxi (VC backed startup in LATAM). Autor da Brazil Startup Report (110k Visualizações no Slideshare).
JULIO VIANACEO
FRANCISCO TOLEDOCEO
ANDERSON FAGIONATOCEO & Co-fundador
DREW BEAULINEFundador & CEO
16:20 - 17:50Rodada de tecnologia
Quais soluções estão revolucionando o setor imobiliário?• Valores reais de transações de imóveis - Como acessar esta informação?• Realidade virtual 3D - Como utilizar esta tecnologia a favor de seu negócio?• Distratos - Como antecipá-los e gerir uma carteira saudável?
BRAIN é empresa de inteligência, pesquisa e estudos de mercado em Real Estate. Desenvolve pesquisas quantitativas, qualitativas, testes de produto, estudos vocacionais e análise concorrencial, com metodologia própria em todo território nacional. Atua especialmente nos mercados residenciais e de urbanização, com incorporadores, loteadores e investidores nacionais e internacionais. A empresa já desenvolveu estudos que geraram mais de R$ 40 bilhões em Valor Geral de Vendas em mais de 300 cidades brasileiras ao longo de 15 anos de atuação.
Matriz:Rua Cel. Airton Plaisant, 307Santa Quiteria - 80310-160, Curitiba - PR+55 41 3243 2880
Filial São Paulo:Avenida Paulista, 2202 - 3º andar, cj 31Consolação, 01310-300 - São Paulo - SP+55 11 3508 1926
Filial Porto Alegre:Rua Mariante, 180 – 7º andarMoinhos de Vento, 90430-180 - Porto Alegre - RS+55 51 3290 9017
MARCOS KAHTALIANSócio Dirigentemarcosk@brain.srv.br
FÁBIO TADEU ARAÚJOSócio Dirigentefabio@brain.srv.br
GUILHERME WERNERSócio Consultorguilherme@brain.srv.br
MARCELO GONÇALVESSócio Consultormarcelo@brain.srv.br
PatrocinadorInfinity
www.letsbrain.com.br
Gestão Estratégica, Marketing e Força de Vendas Um novo jeito de vender imóveis no Brasil – Essa é a empresa que vem se destacando com números que impressionam os mais experientes no mercado de lançamentos imobiliários. Inovando na forma de trabalhar, a New House hoje é a única empresa que conta com força de vendas própria e exclusiva para cada empreendimento, utiliza as técnicas de análise fatorial, seleção híbrida de equipe de acordo com o perfil do produto, gatilhos mentais em toda sua estratégia e material de marketing, possui agência própria de criação voltada apenas para o segmento imobiliário, além de uma equipe de executivos altamente treinada e qualificada. Nos últimos anos, realizou a venda de mais de 150 lançamentos imobiliários, sendo 90% deles com venda TOTAL no final de semana do lançamento. Atualmente possui 3,3 bilhões em contratos assinados para os próximos 3 anos. Tem um produto imobiliário e quer transformá-lo em um sucesso? Chame a New House.
Matriz:Rua XV de Novembro, 150 – CentroGarça-SP17400-000Brazil
EDUARDO BERTODiretor Comercialeduardoberto@newhouse.cim.br
EWELYN RASTELLIDiretora Executivaewelyn.rastelli@newhouse.cim.br
PatrocinadorInfinity
www.newhouse.cim.br
Com uma equipe altamente especializada e atuação em relevantes operações no mercado imobiliário, a Bicalho e Mollica é reconhecida como referência no direito imobiliário no Brasil. Expertise de mais de 20 anos na área, Bicalho e Mollica tem como clientes os principais players do mercado, estando apto a fornecer assessoria jurídica especializada durante todo o processo de desenvolvimento do negócio imobiliário. Áreas de atuação especializada em Direito Imobiliário: Consultivo Imobiliário, Contencioso Estratégico, Mercado de Capitais, Tributário, Trabalhista e Ambiental. Recomendado anualmente por sua excelência em todas as áreas em que atua pelo Chambers and Partners Latin America e em 1º lugar entre os melhores escritórios especializados em Direito Imobiliário pela Análise 500 Advocacia.
Uma plataforma de acompanhamento de obra que já comprovou ajudar times de engenharia a economizar tempo e dinheiro. Somos uma interface móvel, simples e colaborativa em cima das suas planilhas de atividades para fazer medição física em tempo real.
DREW BEAULINEFundador & CEOdrew@constructapp.io
PatrocinadoresMaster
LUCIANO MOLLICASócioluciano.mollica@bicalhoemollica.com.br
A HabitaSec é uma Securitizadora independente, sem vínculo ou compromisso de exclusividade com qualquer instituição, o que lhe permite um alinhamento total ao propósito e interesse do cliente. A HabitaSec já emitiu 70 CRIs, num montante de R$ 3,0 bilhão de reais, sendo uma das mais atuantes dentre as securitizadoras independentes. Possui track record com CRIs de loteamentos, shopping centers, hotel, corporativos e residenciais.Combinando segurança, rentabilidade e diversidade na formatação das transações, a HabitaSec oferece ampla capacidade de modelagem financeira, com vista a construir modalidades inovadoras de financiamento imobiliário via mercado de capitais.
A InfoProp é uma plataforma de preços transacionados de imóveis. Nós estamos organizando as informações sobre preços de imóveis no Brasil, trazendo transparência para o spread entre o valor pedido dos anúncios e o valor fechado das comercializações. A base de dados proprietária da InfoProp contém o maior número de transações imobiliárias residenciais da cidade de São Paulo. Nós permitimos que empresas do mercado imobiliário tomem melhores decisões sobre preços de imóveis através das informações que reunimos.
VICENTE NOGUEIRASócio Seniorvpnogueira@habitasec.com.br
PatrocinadoresMaster
JULIO VIANACEO julio@infoprop.com.br
A iTeleport permite visitas realistas a imóveis à distância, poupando tempo e dinheiro para imobiliárias, proprietários, compradores e inquilinos em potencial.
A SKY Construções é especializada na captação de negócios imobiliários de qualquer porte, atuando de forma global na criação, na aprovação e realização de empreendimentos, como loteamentos abertos, loteamentos fechados, galpões, edifícios e casas populares.Os principais pilares de nossa empresa são o respeito às normas vigentes, à cultura local e ao meio ambiente, além da constante preocupação com a qualidade da execução de nossas obras. Para tanto, buscamos sempre contar com profissionais gabaritados e atualizados, como forma de garantir a satisfação de nossos clientes e investidores.
PatrocinadoresMaster
FRANCISCO TOLEDOCEOfrancisco@iteleport.co
GUILHERME ROMÉROSócio-Diretorguilherme@skyempreendimentos.com
Apoiamos a Gestão da Carteira de Incorporadoras e Urbanizadoras. Nós prevemos os contratos da carteira que irão distratar em até três anos, com mais de 95% de acerto, e apoiamos a reversão desses distratos. Nosso próximo passo: Análise de Crédito.
ANDERSON FAGIONATOCEO & Co-fundadoranderson@zerodistrato.com
PatrocinadoresMaster
Buscando entender o futuro do mercado imobiliário de Minas Gerais do Brasil, a Smartus, empresa do Grupo GRI, realizará a 1ª série de Fóruns Imobiliários, agora em Belo Horizonte. O principal objetivo é disseminar conhecimento, tecnologias e inovações do setor por meio de palestras, apresentações, debates e casos de sucesso. O evento contará com a participação dos principais incorporadores, investidores, loteadores e especialistas do mercado da região.
PRÓXIMOS EVENTOS
Fórum Loteamentos
OUTUBRO2018
Recife
17
Fórum Loteamentos
OUTUBRO2018
Goiânia
30
Fórum Imobiliário
NOVEMBRO2018
Campinas
22
EQUIPE SMARTUS
Kelly TamaribuchiKey Account Directorkelly.naomi@griclub.org
Fabio FariasHead of Key Accountsfabio.farias@griclub.org
Robinson da SilvaHead, Real Estate Brazilrobinson.silva@griclub.org
Leonardo FariaProject Managerleonardo.faria@griclub.org
Bruno MesquiariRelationship Managerbruno.mesquiari@griclub.org
Gustavo FavaronCEO - GRI Groupg.favaron@griclub.org
Guilherme De MauroManaging Directorguilherme.demauro@griclub.org
Pedro Paulo OliveiraClub Directorpedro.oliveira@griclub.org
Fórum Imobiliário
NOVEMBRO2018
Florianópolis
28
Fórum Imobiliário
DEZEMBRO2018
Salvador
11
PATROCINADORES INFINITY
PATROCINADORES MASTER
PARCEIROS
WWW.SMARTUS.COM.BR
Recommended