Estratégia competitiva de mercado
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- 1. ESTRATGIA COMPETITIVA DE MERCADO No limiar do Sculo XXI, as
empresas que no tiverem uma viso clara de como ser diferentes e
nicas, sero devoradas pela concorrncia Michael Porter Professora
Alessandra Martins
- 2. O que ? O termo "estratgia competitiva" atualmente se refere
a como uma empresa decide competir em um mercado em resposta s
estratgias e posies de seus competidores de modo a ganhar uma
vantagem competitiva sustentvel.
- 3. ESTRATGIA COMPETITIVA DE MERCADO
- A vantagem competitiva decorre do oferecimento de mais valor
para os clientes do que os concorrentes.
- Esse valor consiste em oferecer benefcios para os clientes,
pelo mesmo preo dos concorrentes, ou mesmo benefcios por um preo
menor.
- 4. VANTAGEM COMPETITIVA
- a vantagem que a empresa tem em relao aos seus
concorrentes.
- Ela geralmente se origina de uma competncia central do
negcio.
- 5. VANTAGEM COMPETITIVA
- Para ser realmente efetiva, a vantagem precisa ser:
- 6. COMO ALCANAR VANTAGEM COMPETITIVA ?
- Alto valor de marca e reputao positiva da empresa
- Tcnicas de produo com baixo custo
- Equipe gerencial e de funcionrios de excelncia
- 7. Competitividade
- Sempre h competio, mas tambm sempre h espao para diversas
empresas em determinado mercado.
- essencial a definio do posicionamento da empresa no mercado e
da forma de competio a ser adotada.
- importante prever e antecipar, e no reagir ao mercado e aos
concorrentes.
- 8. Escolha da estratgia competitiva
- O futuro empreendedor, antes de iniciar um negcio, deve optar
por uma das estratgias competitivas , em funo da anlise das foras
que determinam a concorrncia no microambiente do seu negcio.
- 9. Estratgias competitivas genricas
- O objetivo da estratgia competitiva conseguir vantagens
competitivas em relao aos concorrentes, nos fatores de sucesso, ou
seja, as foras que determinam a concorrncia, controlveis pelo
futuro empreendedor.
- 10. Estratgias competitivas genricas
- A combinao de duas vantagens competitivas genricas mais
benefcio por preo maior e mesmo benefcio por preo menor com o
escopo (tamanho) do negcio, define as quatro estratgias
competitivas genricas :
- 11. ESTRATGIA COMPETITIVAS-FORMAS
- Liderana por menor custo : produto ou servio mais barato do
mercado
- Liderana por diferenciao : produtos ou servios nicos no
mercado
- Foco no custo : melhor preo em um determinado segmento
- Foco na diferenciao : melhor produto em determinado
segmento
- 12. LIDERANA TOTAL EM CUSTO
- Estratgia de liderana em custo obter um custo baixo em relao
aos
- concorrentes. A liderana de custos pode ser obtida atravs de
abordagens
- economia de escala de produo; - efeito da curva de
experincia;
- rgido controle de custos;
- minimizao de custos em reas como pesquisa e
desenvolvimento,prestao de servios, fora de vendas ou
publicidade.
- Pode-se citar como empresas que adotam a estratgia de baixo
custo
- BIC (canetas), Gol (Companhia area)
- 13. DIFERENCIAO
- Procura destacar seu negcio em relao ao dos concorrentes, em um
ou mais fatores de sucesso que so valorizados pelos clientes. A sua
recompensa pela vantagem competitiva, criada pela diferenciao,
poder cobrar mais pelos seus produtos ou servios do que seus
concorrentes.
- Butiques de moda (DASLU) precisam destacar-se nos seguintes
fatores
- Atendimento personalizado aos clientes
- Exclusividade e atualidade na linha de produtos
- Ambiente e localizao charmosos
- encontrar pontos que so valor para os clientes e se diferenciar
nesses aspectos, sendo excelente e diferente da concorrncia.
Exemplos de empresa: Sony, Livraria Saraiva e Tam.
- 14. ENFOQUE NA DIFERENCIAO
- focar um segmento especfico de mercado, selecionando um
pblico-alvo e
- conhecendo o mesmo intimamente. Ao selecionar o segmento-alvo
a
- empresa busca aplicar a liderana em custo ou a diferenciao.
um
- posicionamento para um nicho bem especfico. Exemplos de
empresas:
- Na estratgia de Enfoque procura-se superioridade em
especializao, que
- pode focar um nicho especfico de mercado, alta especializao
e
- conhecimento do cliente, com muita ateno ao mesmo. A
especializao
- Porter resume sua anlise com a seguinte frase:
- Tenha o menor preo, ou seja, diferenciado
- 15. Obrigada!
- 16. BIBLIOGRAFIA UTILIZADA
- PORTER, Michael E. (1989). Vantagem Competitiva (trad.). Rio de
Janeiro: Editora