1. ESTRATGIA COMPETITIVA DE MERCADO No limiar do Sculo XXI, as
empresas que no tiverem uma viso clara de como ser diferentes e
nicas, sero devoradas pela concorrncia Michael Porter Professora
Alessandra Martins
2. O que ? O termo "estratgia competitiva" atualmente se refere
a como uma empresa decide competir em um mercado em resposta s
estratgias e posies de seus competidores de modo a ganhar uma
vantagem competitiva sustentvel.
3. ESTRATGIA COMPETITIVA DE MERCADO
A vantagem competitiva decorre do oferecimento de mais valor
para os clientes do que os concorrentes.
Esse valor consiste em oferecer benefcios para os clientes,
pelo mesmo preo dos concorrentes, ou mesmo benefcios por um preo
menor.
4. VANTAGEM COMPETITIVA
a vantagem que a empresa tem em relao aos seus
concorrentes.
Ela geralmente se origina de uma competncia central do
negcio.
5. VANTAGEM COMPETITIVA
Para ser realmente efetiva, a vantagem precisa ser:
nica
Difcil de imitar
Sustentvel
Superior competio
6. COMO ALCANAR VANTAGEM COMPETITIVA ?
Foco no cliente
Qualidade superior
Distribuio ampla
Alto valor de marca e reputao positiva da empresa
Tcnicas de produo com baixo custo
Equipe gerencial e de funcionrios de excelncia
7. Competitividade
Sempre h competio, mas tambm sempre h espao para diversas
empresas em determinado mercado.
essencial a definio do posicionamento da empresa no mercado e
da forma de competio a ser adotada.
importante prever e antecipar, e no reagir ao mercado e aos
concorrentes.
8. Escolha da estratgia competitiva
O futuro empreendedor, antes de iniciar um negcio, deve optar
por uma das estratgias competitivas , em funo da anlise das foras
que determinam a concorrncia no microambiente do seu negcio.
9. Estratgias competitivas genricas
O objetivo da estratgia competitiva conseguir vantagens
competitivas em relao aos concorrentes, nos fatores de sucesso, ou
seja, as foras que determinam a concorrncia, controlveis pelo
futuro empreendedor.
10. Estratgias competitivas genricas
A combinao de duas vantagens competitivas genricas mais
benefcio por preo maior e mesmo benefcio por preo menor com o
escopo (tamanho) do negcio, define as quatro estratgias
competitivas genricas :
11. ESTRATGIA COMPETITIVAS-FORMAS
Liderana por menor custo : produto ou servio mais barato do
mercado
Liderana por diferenciao : produtos ou servios nicos no
mercado
Foco no custo : melhor preo em um determinado segmento
Foco na diferenciao : melhor produto em determinado
segmento
12. LIDERANA TOTAL EM CUSTO
Estratgia de liderana em custo obter um custo baixo em relao
aos
concorrentes. A liderana de custos pode ser obtida atravs de
abordagens
tais como:
economia de escala de produo; - efeito da curva de
experincia;
rgido controle de custos;
minimizao de custos em reas como pesquisa e
desenvolvimento,prestao de servios, fora de vendas ou
publicidade.
Pode-se citar como empresas que adotam a estratgia de baixo
custo
BIC (canetas), Gol (Companhia area)
13. DIFERENCIAO
Procura destacar seu negcio em relao ao dos concorrentes, em um
ou mais fatores de sucesso que so valorizados pelos clientes. A sua
recompensa pela vantagem competitiva, criada pela diferenciao,
poder cobrar mais pelos seus produtos ou servios do que seus
concorrentes.
Butiques de moda (DASLU) precisam destacar-se nos seguintes
fatores
de sucesso:
Atendimento personalizado aos clientes
Exclusividade e atualidade na linha de produtos
Ambiente e localizao charmosos
encontrar pontos que so valor para os clientes e se diferenciar
nesses aspectos, sendo excelente e diferente da concorrncia.
Exemplos de empresa: Sony, Livraria Saraiva e Tam.
14. ENFOQUE NA DIFERENCIAO
focar um segmento especfico de mercado, selecionando um
pblico-alvo e
conhecendo o mesmo intimamente. Ao selecionar o segmento-alvo
a
empresa busca aplicar a liderana em custo ou a diferenciao.
um
posicionamento para um nicho bem especfico. Exemplos de
empresas:
Ferrari, Jaguar.
Na estratgia de Enfoque procura-se superioridade em
especializao, que
pode focar um nicho especfico de mercado, alta especializao
e
conhecimento do cliente, com muita ateno ao mesmo. A
especializao
valorizada.
Porter resume sua anlise com a seguinte frase:
Tenha o menor preo, ou seja, diferenciado
15. Obrigada!
16. BIBLIOGRAFIA UTILIZADA
PORTER, Michael E. (1989). Vantagem Competitiva (trad.). Rio de
Janeiro: Editora