Lessons Learned

Lessons Learned nº 5 (Equipa A5)

www.fabricadestartups.com

Email: fabricadestartups@gmail.com

Direitos de Autor

• A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Energia de Portugal é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual.

1 empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt

(www.empregolafora.pt) 2

Membros da Equipa

João Cabral

33 anos, Licenciado em Ciências do Desporto, é Professor de Educação Física e ex-

atleta de alta competição na modalidade de Basquetebol. Em 2001 fundou a empresa Roseiral

Administração de Condomínios que gere 200 condomínios e é composta por 7 colaboradores.

Maria Leão

Licenciada em Química Tecnológica pela FCUL e com uma especialização em SHST pelo IST. Com uma

breve passagem pela investigação (INETI) e pela Indústria (Empobor), desempenho desde 1997 funções

comerciais, tendo passado por diferentes empresas e sectores de actividade (nomeadamente artes

gráficas, telecomunicações, formação profissional e produtos químicos).

Francisco Vieira e Sousa

Licenciado em Química Aplicada (UNL). Foi professor do ensino secundário e assessor governamental

para a Juventude. Criou o After School – Centro de Estudos e ATL, de que é sócio-gerente. É fundador e

dirigente do Fórum para a Liberdade de Educação e director executivo da Fundação Cascais.

Susana Ferreira Mendes

Licenciada em Gestão de Marketing pelo IPAM e pós-graduada em CRM pelo ISCTE. Iniciei a carreira na

Wunderman e desde então trabalhei em diversas agências. Coordenei projectos de activação de marca,

marketing digital e relacional para os mais variados sectores: energia, farmacêutica, cosmética,

automóvel, alimentar, bebidas

Ideia de Negócio

3 empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt

Plataforma online de oferta e procura de emprego para profissionais em qualquer

canto do mundo que falam a língua portuguesa e estão disponíveis para emigrar

para um país da CPLP.

www.empregolafora.pt

Tela do Modelo de Negócio 5.0

4

1. Segmento de Clientes 2. Proposta de Valor 8. Parceiros 7. Actividades Chave

5. Fontes de Receitas

6. Recursos Chave

9. Estrutura de Custos

3. Canais

Associações Empresariais

AICEP

Embaixadas

Empresas no destino

Associações Estudantes Ensino Sup.

Gestão da Plataforma Marketing

Organização de Eventos

Base de Dados

Software

BD segmentada e actual

Networking

Promoção e des-taque do perfil

Acompanhamento do processo

recrutamento

Informação útil do país de destino

Apoio à instalação

4. Relacionamento

WEB

Redes Sociais

FV

Potenciais emigrantes

Emigrantes Lusófonos

Empresas na CPLP

Consultores RH

Anunciantes

Subscrição Candidatos Premium

Subscrição Empresas Premium

Anúncios Emprego / Publicidade

Marketing / Comercial

Plataforma WEB

Organização Eventos

Serviços Automa-tizados

5 empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt

Formulário de Hipótese

Versão 1.0

Componente RELACIONAMENTO

Hipótese SERVIÇO Automatizado na relação com candidatos

Teste Os visitantes no site procuram mais informação e interagem, clicando em diversos links

Validação

30% regista Email

2,5 na média de páginas visualizadas no site “protótipo”

Resultado 42% regista Email 2.7 média páginas visualizadas

6 empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt

Formulário de Hipótese

Versão 1.0

Componente CANAL

Hipótese REDES SOCIAIS para divulgar o site

Teste Divulgar o SITE e gerar tráfego no site www.empregolafora.pt, através do Facebook e Linkedin

Validação 10% do tráfego é oriundo das redes sociais

Resultado 33%

7 empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt

Formulário de Hipótese

Versão 1.0

Componente RECEITAS

Hipótese Modelo de Pricing do Serviço Premium

Teste Criar Landing Pages e gerar tráfego para aferir do interesse na subscrição Premium e respectivo(s) valor(es)

Validação 5% dos visitantes subscrevem

Resultado 18%(1) subscreveram serviço premium 5€/mês 9,55%(1) subscreveram serviço premium 0,30€/dia

(1)Resultados a 24/05

Landing Pages Testar Serviços e Receitas

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Está à procura emprego? Saiba como destacar-se da multidão e obter uma carreira internacional www.empregolafora.pt

Emprego Lá Fora Saiba como destacar-se da multidão e obter uma carreira internacional www.empregolafora.pt

Proposta de Valor => 0,30€/dia (Subscrição de 9€/Mês)

Taxa Cliques/CTR 0,15% Tx Conversão 8,33% Pessoas que compraram 2

Proposta de Valor => 5€/Mês

Taxa Cliques/CTR 0,55% Tx Conversão 8,46% Pessoas que Compraram 11

Landing Pages Testar Serviços e Receitas

empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 9

Emprego Lá Fora O seu perfil destacado nas melhores empresas. Saiba como www.empregolafora.pt

Emprego Lá Fora O seu perfil destacado nas melhores empresas. Saiba mais www.empregolafora.pt

Proposta de Valor => 0,30€/dia Subscrição de 9€/Mês

Taxa Cliques/CTR 1,33% Tx Conversão 7,20% NºPessoas que Compraram 9

Proposta de Valor => 5€/Mês

Taxa Cliques/CTR 1,30% Tx Conversão 10,71% NºPessoas que Compraram 6

Fontes de Receita (cf. Curva de Valor e Landing Pages)

PRODUTO MÍNIMO VIÁVEL

Busca parametrizada para empresas e candidatos

Promoção do perfil de candidatos Premium junto dos empregadores

Prioridade dos candidatos Premium nas listas de pesquisa

Apoio a instalação no novo país através de parcerias

Informação sobre os países de acolhimento

E-mails de alerta para os candidatos

10 empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt

Fontes de Receita (cf. Curva de Valor e Landing Pages)

RECEITAS DIRECTAS Freemium, Pay-per-use e Publicidade

MODELO DE PRICING Baseado no valor

VALOR DO CICLO DE VIDA 6,575€ X (1 / 0,1) = 65,75€ Receita Média [mensal] por Cliente (RMC) = 5€ * 65% + 9,5€ * 35% Taxa de Abandono [mensal] = 1/10

CUSTO DE AQUISIÇÃO DE CLIENTES 25.000€ / 16.200 = 1,5€ Dimensão do mercado = 200.000

Utilizadores de Internet = 70%

Subscritores Premium = (18% + 9,55%) * 42%

Clientes = 200.000 * 70% * (18% + 9,55%) * 42%

11 empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt

Tarefas Realizadas

Revisão da Tela Modelo de Negócio

Definição das Fontes de Receita e Modelos de Pricing

Desenvolvimento e implementação das novas Landing Pages para testar fontes de receita

Nova campanha Google Ads + divulgação nas Redes Sociais

Entrevistas (continuação)

Actualização do Blog

Actualização do Painel de Controlo

12 empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt

13

Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 Total

Entrevistas 11 14 16 10 51

Respostas (1) 160 156 155 471

Aquisição (2) 116 350 467 933

Activação (3) 104 329 619 1052

Retenção (4) 19 54 55 128

Recomendação (5) 59 34 93

Receita (6) 28 28

Painel de Control

(1) Questionário + Sondagem online (2) Visitantes no Site (www.empregolafora.pt) (3) Registo no Site, Landing Pages e Sondagem + Like no FB

(4) Visitas repetidas no site (5) Share no Facebook (6) Encomendas – subscrições no serviço Premium B2C

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Principais Lições da Semana

• Dificuldade em conciliar a actividade diária com as reuniões que são imprescindíveis para o sucesso do projecto.

• Quando o cansaço se instala nada como um bom momento de humor.

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always look on the bright side of live

Próximos Passos

Continuar Entrevistas

Identificar e contactar potenciais Parceiros

Criar Landing Page para Recrutadores

Continuar a testar Fontes de Receita

Testar Actividades Chave e Recursos Chave

Actualizar o blog

Manter divulgação do Site e Sondagem

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