02 02 2010 PromoçãO De Vendas

Promoção de VendasO que é?Para que serve?O que eles comem?

Merchandising

Relembrar éViver

PropagandaInternetDesingRelações PúblicasAssessoria de ImpresaPromoção de VendasETC…

Promoção de VendasConjunto de ferramentas de incentivo, a maioria a curto prazo, que estimulam a compra mais rápida ou em maior quantidade, pelo consumidor ou pelo comércio.

Merchandising?Merchandising é qualquer técnica, ação ou material promocional usado no ponto- de-venda que proporcione informação e melhor visibilidade a produtos, marcas ou serviços, com o propósito de motivar e influenciar as decisões de compra dos consumidores.

Tá mas e daí ????

PropagandaRazão para comprar

Promoção de VendasIncentivo à compra

Propaganda= +

= Promoção de Vendas

Merchandising

Promoção de Vendas

Nenhuma promoção deve ser mais forte que a marca.Vendemos produtos e não promoção.

A MARCA É A SINTESEQUE IDENTIFICA OS VALORES DA EMPRESA

Ofertas, descontos e redução de preços

Muitas promoções enfraquecem o valor percebido da marca porque confundem o consumidor.

NÃO ABUSE DESTA FERRAMENTAPROMOÇÃO DE MAIS FAZ MAL

O consumidor TRAI, quando a promoção ATRAI.

Se o fabricante não dá valor para seu produtoPorque o consumidor daria?

Política do menor preço atrai o menosprezo

O consumidor TRAI, quando a promoção ATRAI.

Ex: produtos ching-ling

Consumidor prefere uma marca forte com poucas vantagens a uma marca fraca

Há basicamente3 tipos de NOVOS

consumidores

O ClienteFiel

Usuário de outra marca

Usuário que sempre

trocam de marca

A promoção de vendas atinge com mais eficiência os consumidores que estão sempre mudando de marca.

Por que?