Palestra: Sites 8x mais persuasivas 2016 - Slides

Bem vindo!Separe lápis e papel. Já já entramos no ar

"Negócios são apenas duas coisas: Inovação e Marketing.”

Peter Druker

"Repetição é a mãe de todas as habilidades"Senho Miyagi - Karate Kid

Quem é Leonardo Passos?

>> Diretor da Afirma Comunicação Marketing e Web a mais de 6 anos;

>> Coach e consultor de negócios;

>> Palestrante.

Nascido da escola de marketing e propaganda, esse publicitário se propõe a entregar o que há de mais avançado em empreendedorismo, liderança, marketing e marketing digital no mundo.

O que você faria hoje se descobrisse como persuadir seus clientes em 8x mais através do seu site?

Mas como conseguir isso?

Detalhes

Poucos cm

400 mil reais

100 mil reais

Poucos cm

Ganhou por umpequeno detalhe

Ou seja, os detalhes fazem toda a diferença para quem quer mais

Minha pesquisaMinha experiência como profissional de

marketing e publicidade desde 2001;

As Armas da Persuasão - Robert Cialdini;

Poder da Comunicação - Lair Ribeiro;

Webs of Influence - Nathalie Nahai;

Hooked - Nir Eyal;

Como analisar um site?

Como analisar um site?

Layout Copywrite

SEO

Como analisar um site?

Layout Copywrite

SEO

Modelos e dicaspara sites e outras formas de se comunicar na internet

Encare cada página do site como um momento único de vendas

2,4 é a média de páginas vistas por um lead.

O problema da página sobre

O cliente não importa com ela;Na verdade quem se importa com essa parte é o dono da empresa. O cliente se importa com a dor ou prazer que o produto vai resolver na vida dele.

O problema da página sobre

fonte: Google analytics site Afirma

Home

Lead Morno

Lead Frio

Emprego

Lead Quente

Encare cada página do site como um momento único de vendas

2,4 é a média de páginas vistas por um lead.1 delas geralmente é a home, um post ou

contatos

Encare cada página do site como um momento único de vendas

2,4 é a média de páginas vistas por um lead.1 delas geralmente é a home, um post ou

contatos

Não perca tempo, leve o seu cliente para as páginas do seu produto e convença-o a fazer a próxima ação: Ligar, mandar e-mail, visitar, reunir, baixar, comprar, etc...

Foque sempre na persona

Foque sempre na persona√ Quantas são? Cada uma já tem um nome?√ Onde estão? Sexo? Idade?√ O que ela vê, ouve e fala?√ Medos, crenças e valores?√ Quadro mental da persona?√ Dores e Sonhos?√ Quer gerar Rappor nelas?

Busque sempre a similaridade para dialogar com sua persona.

A importância do Layout para persuasão

Case: Jornal x Revista

Deixe o importante na primeira tela, antes do primeiro scroll;

tamanho1024x768px

Simétrico: tamanhos, espaçamentos e elementos proporcionais

Utilize no máximo 2 tipos de fontes

"Tagueamento": h1, h2, h3, p… Do jeito certo;

"Tagueamento": h1, h2, h3, p… Do jeito certo;

Menu no topo

Telefone no topo e "contatos" no roda pé

Resposividade é pré requisito.

√ Deixe o importante na primeira tela, antes do primeiro scroll;√ Simétrico: tamanhos, espaçamentos e elementos proporcionais;√ Utilize no máximo 2 tipos de fontes;√ "Tagueamento": h1, h2, h3, p… Do jeito certo;√ Menu no topo;√ Telefone no topo e "contatos" no roda pé;√ Resposividade é pré requisito.

A importância do Layout para persuasão

Tente deixar os elementos nos lugares que eles devem estar

A qualidade das Mídias importam?

A qualidade das Mídias importam?

Mas o que fazer?

Parte técnica: Tratamentos

Parte técnica: Destaque

Parte técnica: Contraste

Parte técnica: Temperatura

Parte técnica: Tom

Escolha bem feita: Pista sexual

Escolha bem feita: Pista sexual

Escolha bem feita: Imagem de comida

Escolha bem feita: Imagem de comida

Escolha bem feita: Contraste

Escolha bem feita: Contraste

Escolha bem feita: Contraste

Escolha bem feita: Contraste

Escolha bem feita: Movimento

Escolha bem feita: Movimento

Escolha bem feita: Fim de experiência

Escolha bem feita: Fim de experiência

Escolha bem feita: Fim de experiência

Escolha bem feita: Fim de experiência

Escolha bem feita: Imagens de rosto

Vídeos: Qual o peso?

Vídeos: Qual o peso?

marca 1x marca 1x

Vídeos: Qual o peso?

marca 1x marca 1x

Todas outras Mídias Só TV

82% dos clientes decididos a comprar um produto, optaram por aquele que se promove por vídeo frente ao outro que se promove por outras mídia.

O que mais ajuda na narração?

Apelo Racional: Fim de experiência

Apelo Racional: Prova social

Apelo Racional: Demostração de uso

Apelo Racional: Ser amigável na conversa

Apelo Racional: Listar benefícios

Apelo Racional: Dar poucas opções para facilitar a escolha

Apelo Emocional: Empatia

Apelo Emocional: Pintar quadro mental

Apelo Emocional: Prazer e Dor

Apelo Emocional: Linguagem corporal

Apelo Emocional: Storytelling

Apelos Emocionais:

√ Empatia√ Quadro mental√ Prazer e Dor √ Linguagem corporal √ Storytelling

Apelos Racionais:

√ Prova Social√ Demostração de uso√ Ser amigável na conversa√ Lista de benefícios√ Dar poucas opções para facilitar a escolha

O que mais ajuda na narração?

Âncora: Água de R$ 100,00 por R$ 10,00;

CTAs: Call-To-Action. Dê uma ordem ao seu visitante.

Mais Copywright e Recursos Linguísticos

Headlines e Gatilhos Mentais: A maioria das pessoas que vem a esse restaurante comem nossa sobremesa especial;

Quadro Mental da Dor ou Prazer: Esse vídeo de surfe é tão bom que você sente até a espuminha da onda quebrando atrás da sua nuca;

Mais Copywright e Recursos Linguísticos

Case da Água

Como agregar valor ao produto?

√ Valor x preço?

√ Qual a importância da suaatividade no mundo?

Como agregar valor ao produto?

Já que deu tempoReciprocidade: Te dou um Ebook e você me da seu e-mail.

Escassez: Última chance de você se inscrever.

Autoridade: Você falará com Leonardo Passos, nosso especialista em Ponto de Vendas da BH Placas

Consistência: O que você faria se nós aumentássemos suas vendas em 8 vezes mais.

Já que deu tempoSimilaridades: Mesmo comportamento e coisas comum: Eu sou como você, um empresário honesto a procura de uma remuneração justa por uma grande energia desprendida.

Consenso da maioria: A maioria dos nossos clientes compra nosso produto Site antes de iniciar qualquer estratégia de marketing.

Comprometimento: Você concorda que vermelho é uma cor quente?

Gatilhos Mentais

Dica: http://viverdeblog.com/gatilhos-mentais/

http://viverdeblog.com/gatilho-mental/

Ebook Afirma: Monte Propostas Matadoras

Presente: http://bit.ly/EBook-MPM

Quem precisar de ajuda?

> Ligue 2526-4449 e solicite 2 Horas de Consultória Grátis com Leonardo Passos.

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