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Como as pequenas empresas podem criar valor através da contação de histórias?
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Storytelling para Startups
@gustavosanti
Sebrae Minas 2014
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Storytelling para startups
“History” e “Story”
Fatos reais Ficção
Potencial
Grafico mostra conexões na internet dia e noite
Atenção é o bem mais precioso dessa época
Missão: Prender a atenção
No que o ser humano presta atenção:
AMEAÇAS
SEXO
EMOÇÕES
=
=
=
SOBREVIVÊNCIA
REPRODUÇÃO
O QUE NOS FAZ HUMANOS
PERCEPÇÃO INSTINTO ANIMAL
Desafios cotidianos
Risco de vida
Fome
Design
Beleza
Sensualidade
Paixão
Medo
Alegria
#1 Exercício:Aumenta o poder do cérebro
Exercício & Cognição
Exercitado
Sedentário
Função executiva
Controle de cognição
Visão espacial
Velocidade de reação
Regra: cada cérebro é conectado de uma
forma diferente.
Históricos são transformados em
histórias
Storytelling não é uma ferramenta – é um processo
Ferramentas
The Visual Thinking
Framework
Ferramentas
Ferramentas
Ferramentas
Ferramentas
Daydreaming – storycraft – Fernando Palacios
Personagem Lugares
Objetos
Fraquezaspedra criptonítica
Super poder
Arquétipos Tempo
Condições
AmuletosFerramentas- boas armasTransporte
Vilão
Problemas
Desafios
Tá. Mas e aí?
Não desperdice o super poder
Share of Attention: gerar awareness para conquistar fãs
Elasticidade de marca: expandir potencial
Autopromoção: potencializar o marketing pessoal
Memória Eterna: transformar histórico em história
Brand Belief: transformar steakeholders em embaixadores
Capacitação: instruir novos talentos pela cultura
Lançamento: de marca com alto awareness
Branding: agregar valor expondo uniqueness
Longtailing: criar diferenciação percebida
Share of Wallet: de conquista à expansão de mercado
Share of Heart: estabelecer uma conexão emocional
PLOTTOOLKIT
Fernando Palacios
Dois caminhos para aprender
Storytelling:
Aprender com os produtores
de cinema
Aprender com os designers de games
”Drama é a vida com os pedaços monótonos
cortados.” Alfred Hitchcock
O CORAÇÃO BATE
E O RITMO É ESSENCIAL...
Ferramentas
Por Fernando Palacios
Topografia de interesse
1- Traçar o eixo da timeline e pontuar os acontecimentos 2- Segundo eixo: vales de transformação 3- Traçar a neblina e selecionar os picos4- Contar a história do “must” – o melhor e mais interessante
Exemplo [rs]
EFEITO NA TRANSGRESSÃO DA CONFIANÇA DO CLIENTE
2
4
6
8
Tempo
Posicionamento de marca sincero
Posicionamento de marca emocionante
Julie Zhou – User Acquisition for Startups – GA, NY 2013
“Fazendo a mesma coisa dia após dia, não há de se esperar resultados diferentes”Albert Einstein
Obrigado !
@gustavosanti
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