5 Megatendências nos negócios contábeis no Brasil

© Roberto Dias Duarte

5 MEGATENDÊNCIAS NOS NEGÓCIOS CONTÁBEIS NO

BRASIL

Imagens: depositphotos.com

http://depositphotos.com



Crises e ameaças


GEM - Global Entrepreneurship Monitor

1ªposição


GEI - Global Entrepreneurship

Índex

USACana

da

Austral

ia

Reunio U

nido

Suécia

Dinamarc

aChile

Argenti

naMéxi

coBras

il

25,830,7

37,2

63,2717273

788285100

75

56

196543211 2 3 4 5 6

19

56

75

100

100ª posição

Modelo atual de negócios

contábeismercado em tra

nsformação


O escritório "normal"

Empresas e pessoas físicas

Conformidade legal:

tributáriatrabalhista

Pessoalemail

telefoneMotoboy

Personalizado

Honorários mensaisServiços eventuais

EscrituraçãoControle Doc.Orientações

ProfissionaisSistemas

TecnologiaConsultoriasTreinamentos

ProfissionaisCapacitaçãoInstalaçõesTecnologia


Modelo tecnológico “normal"

75% não estão integrados aos sistemas dos clientes


O escritório "normal"


Conformidade legal:

tributáriatrabalhista

Pessoalemail

telefoneMotoboy

Personalizado

Honorários mensaisServiços eventuais



TecnologiaConsultoriasTreinamentos

ProfissionaisCapacitaçãoInstalaçõesTecnologia

Coleta doctosDigitação

DigitaçãoRetrabalho

Erros


Segmento de clientes


SEGMENTO x

SETOR


Indicadores de controle


Qual o valor cobrado para cada lançamento contábil?

Geral Norte Nordeste Centro-Oeste Sudeste Sul

1% 1% 1% 1% 1% 2%

0% 0% 1% 0% 0% 1%

1% 0% 0% - - 0%

1% 1% 1% 1% 1% 2%

96% 97% 97% 97% 96% 95%

1% 1% 1% 1% 2% 1%

3 8 5 2 3 3

2 2 4 2 3 2

2 4 5 2 2 2

7.034 358 1.428 1.469 1.974 1.805

MEDIANA

MODA

BASE

Recusa

REGIÃO

AtéR$3,00

R$3,01aR$10,00

MaisdeR$10,00

Nãoprestaoserviço

MÉDIA

Nãocobra,estáinclusonamensalidade

96% não cobram


Custo + margem = preço?


Quem paga pelo custo de algo que não quer?

Empresa que só quer DAS, FOLHA, etc..

Conformidadelegal

Pessoalemail

telefoneMotoboy

Personalizado

Honorários mensais

OperaçãoControle Doc.Orientações

ProfissionaisInfra

Sistemas

TecnologiaSoftware

ConsultoriasTreinamentos

ProfissionaisInstalaçõesTecnologia

Informações gerenciaisRelatórios

gerenciais

Relatórios gerenciais


10% do tempo

65% do tempo

matéria-prima

$$$$$


O PIOR modelo de negócios do mundo

“TODOS"Conformidade

Pessoalemail

telefoneMotoboy

Personalizado

Honorários mensai



TecnologiaSoftware



INFORMAÇÃO EMPRESARIAL

CLIENTE“RUIM”

CAPACITAÇÃO INFINITA

Min

imiza

Ma

xim

iza

Min

imiza


Pesquisa Net Promoter Score: “Você indicaria minha empresa?”

DETRATORES

PROMOTORES

NEUTROS


+67

+54

+45

-8


NPS dos escritórios contábeis -9

42% de DETRATORES

33% de PROMOTORES


Quais mudanças que o seu atual escritório

contábil teria que fazer para melhorar?


Está Procurando *

“Atuação mais proativa e consultiva. Trazer soluções para

problemas que eu nem sei que tenho. Aproveitar melhor as

ferramentas digitais”


Está Procurando *

“Automatizar os processos e me ajudar a ter mais desempenho no

negócio com conselhos administrativos e/ou

direcionamento na tributação”


Está Procurando *

“Informatizar com um portal completo para os clientes, para

poder acompanhar a vida contábil da empresa e fazer solicitações e

tirar dúvidas”


Está Procurando *

“Maior disponibilidade e melhor entendimento do meu segmento de

trabalho.”


O que seu escritório sabe fazer

muito bem?


“Me deixar tranquilo”


Característica X Valor Ofertado


Concorrência

Se

rviç

o

Ino

vad

or

Co

mu

m

AltaBaixa

Oceano Azul

Oceano Vermelho

Adaptado do livro “A Estratégia do Oceano Azul"

Baixo valor

Alto valor

Se

rviç

o

Concorrência


Mind Set Empreendedor

Desafios e te

ndências


MIND SET EMPREENDEDOR


Conformidade

Pessoalemail

telefoneMotoboy

Personalizado

Honorários mensais

OperaçãoConsultoriasControle Doc.Orientações

ProfissionaisInfra

Sistemas

TecnologiaSoftware



Administração:Clientes

ColaboradoresTecnologiaProcessos

Franchinsing é um dos caminhos

Franquias contábeis no mundo

#48

#61

Franquias no Brasil

Classificação (por unidades)

Ranking mundial (marcas)

Ranking mundial (unidades)

Estrangeiros querem as

PME's

Canais 100% eletrônicos


Tendência #1: Profissionalização

\

#Gestão #Estratégia


Tendência #2: Omnichannel

\

#Praticidade #Conveniência


Tendência #3: Segmentação

\

#MaiorValor #MenorCusto


Tendência #4: Redes, fusões & aquisições

#Escala #MenorRisco


Tendência #5: Concorrência global

#Mercado #Internacionalização


Oceano Vermelho


Oceano Azul

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Sucesso e alegria!

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