“O Principal Objetivo da Guerra é a Paz.”

Suz Tzu

O General que perde aBatalha faz apenas poucosCálculos de antemão. Assim, muitos cálculos levamà vitória e poucos cálculos,à derrota.

Suz Tzu

O General que perde aBatalha faz apenas poucosCálculos de antemão. Assim, muitos cálculos levamà vitória e poucos cálculos,à derrota.

Suz Tzu A escolha do Planejamento

O mundo de Sun Tzu.

O mundo na China 500 a.c.

A guerra era considerada, de uma maneira geral, um ritual.

:: Ética da Guerra.

:: Guerras Certas & Guerras Erradas.

Quando surge Sun Tzu.

:: Período de mudança;

:: Os Estados passavam a se organizar de maneira permanente.

:: As tropas era escolhidas por habilidade, disciplina e valentia.

A arte de estratégias e de Táticas militares surgiu neste período.

Provavelmente viveu entre 544 e 496 a.c.

Se baseado emsua experiência militare no conhecimento docontexto político-econômico.

Em seu manual de Guerra diz:

Que não deve ser o objetivo de açõesmilitares o aniquilamento do exércitoinimigo, a ruína de suas cidadese a destruição de territórios.

Uma lição do General

Uma lição do General

Ora, o general é o baluartedo estado. Se o baluarte for

completo em todos os pontos,o Estado será forte; se o baluarte for deficiente,

o Estado será fraco.

Estabelecendo

Planos

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A Arte da Guerra

Cinco fatores constantes a serem observadosna hora da tomada de decisões diante do campo de batalha:

Lei Moral

Céu Terra Comandante

Método &disciplina

A Arte do Marketing

Planejamento Ponto de Transformação

As soluçõesque a empresaoferece

EstratégiasClaras deprestação

A Arte da guerra e o sentimento do marketing

... Portanto, quando capazes de atacar, devemos parecer incapazes; ao usarmosnossas forças, devemos parecer inativos;quando estivermos próximos, devemos fazercom que nossos inimigos acreditem que estamos bem distantes; quando estivermosdistantes,devemos fazê-los crer que estamos próximos...

A Arte da guerra e o sentimento do marketing

... O general que vence a batalha faz muitos Cálculos em seu tempo antes que a batalha seja travada.

... O general que perde a batalha faz apenasPoucos cálculos de antemão.

A Arte da guerra e o sentimento do marketing

Assim, muitos cálculos levam à vitória e poucosCálculos, à derrota...

Muito pior sem cálculo algum!

A Arte da guerra

Na guerra, portanto, faze com que teu grande objetivo seja a vitóriae não longas campanhas.

A Arte da guerra

Na guerra, portanto, faze com que teu grande objetivo seja a vitóriae não longas campanhas.

Custos para a Vitória

A Arte do Marketing

:: Objetivos e metas;:: Estratégias Corporativas;:: MKT Mix;:: Estratégias Competitivas;:: Cadeia de valor;:: Posicionamento.

Custospara avitória

Sun Tzu conclui:

Não há exemplos de paísesque tenham se beneficiadode guerras prolongadas.

Atacar por estratégia:

Por consequência, está dito:

Se conheceres o inimigo e a ti mesmo, não temas o resultado de cem batalhas.

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A Arte do Marketing

:: Visão:: Missão:: Definição do Negócio:: Valores:: Políticas

Atacar por estratégia:

Por consequência, está dito:

Se conheceres a ti mesmo, mas não ao inimigo,para cada vitória, também sofrerás uma derrota.

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A Arte do Marketing

Pontos FortesStrengths

Pontos FracosWeaknesses

OportunidadesOpportunities

AmeaçasThreats

A Arte do Marketing

O mercado é constituído porconsumidores e possíveis consumidores,num ambiente muito vulnerável àsCondições temporais de economia,Política e inúmeros aspectoscomportamentais.

Atacar por estratégia:

Por consequência, está dito:

Se não conheceres a ti mesmo nem ao inimigo,Sucumbirás a todas as batalhas.

Atacar por marketing

Conhecer a si e aos concorrentes

Estabelecer os pontos fortes e fracos

Conquista da preferência

A Arte da Guerra

Não repete as táticas que te fizeram vencer, deixa que teus métodos sejam regulados pela infinta variedade de circunstâncias.

Para ser estratégico:

Aparece em pontos nos quais o inimigo tenha de se apressar para defender; marcha rapidamente para locais em que não és esperado.

É ser estratégico:

Se valer da divina arte da sutileza e do sigilo!

Inteligência estratégica:

Do mesmo modo que na guerra, o caminho é evitar o que é forte e atacar o que é fraco.

Comportamento estratégico:

Aquele que consegue modificar suas táticas em relação a seu oponente e assim obter a vitória pode ser chamado de capitão nascido dos céus.

Das manobras necessárias:

Faze com que teus planos sejam obscuros e impenetráveis como a noite e, quando te moveres, cai como um relâmpago.

Ser tático:

As dificuldades das manobras táticas consiste em transformar o tortuoso em direito e a infelicidade em benefícios.

Da manobra com o exército:

Manobras com um exército é vantajoso; com uma multidão indisciplinada, muito perigoso.

Para todo general:

Há estradas que não devem ser percorridas, exércitos que não devem ser atacados, cidades que não devem ser sitiadas, posições que não devem ser contestadas e ordens de soberanos que não devem ser obedecidas.

5 erros que podem afetar um general:

:: imprudência, que leva à destruição;:: covardia, que leva à captura;:: um temperamento irritadiço, que pode ser estimulado por insultos;:: fragilidade de honra, que é suscetível à vergonha;:: excesso de solicitude com seus homens, que o expões a preocupações e problemas.

Reflexão:

Aquele que não exercita a previsão,mas faz pouco de seus oponentes seguramenteserá capturado por eles.

6 calamidades para um exército:

:: fuga;:: insubordinação;:: colapso;:: ruina;:: desorganização;:: derrota.

Sun Tzu adverte

Dos cuidados com:

Campo

Escolha das Armas

Buscar das informações

6 passos para compormos a estratégia do nosso marketing:

Conhecer a si mesmo:

VisãoMissãoDefinição do NegócioValoresPolíticas

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6 passos para compormos a estratégia do nosso marketing:

Quem somos diante do cenário:

:: Fatores Críticos do Sucesso

:: Análise de cenários

2

6 passos para compormos a estratégia do nosso marketing:

Definir o que vamos conquistar:

Identificação de oportunidades demercado

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6 passos para compormos a estratégia do nosso marketing:

Metas, prazos e armas:

:: Objetivos e metas;:: Estratégias Corporativas;:: MKT Mix;:: Estratégias Competitivas;:: Cadeia de valor;:: Posicionamento.

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6 passos para compormos a estratégia do nosso marketing:

Implementação e avaliação

Programa de ação;Implementação;Projetos e avaliações Financeiras.

5

6 passos para compormos a estratégia do nosso marketing:

Retornos e Controles.6

Breve exercício:

Os caminhos do marketing hoje.

Obrigado!