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Florianópolis – SC06 de outubro | 2011
Quem está aqui hoje?
O que aprendemos?
• Lidar com investidores e com o mercado financeiro
• Comunidades planejadas e empreendimentos imobiliário-turísticos e de uso misto
No que acreditamos?
• Não esperamos, nem reclamamos de ninguém.
• Unidos podemos fazer muito. Desunidos somos presas fáceis.
• Temos que ajudar o empresário brasileiro a tirar o máximo de proveito do novo momento
• Possibilitar que os empresários brasileiros evitem cometer erros e possam replicar acertos através da troca de informações e de experiências
Porque existimos?
• Servir como plataforma para a geração de negócios para nossos associados. A ADIT é business!
• Capacitar, orientar e educar os empresários brasileiros a lidar com investidores e o mercado financeiro
• Capacitar, orientar e educar o empresários sobre o desenvolvimento de comunidades planejadas, empreendimentos imobiliário-turísticos e de uso misto.
Porque existimos?
• Orientar estrangeiros interessados no mercado imobiliário brasileiro
• Ser um link entre empresários brasileiros e estrangeiros
• Difundir pelo Brasil, e não somente nas grandes metrópoles, o acesso aos investidores e às informações
• Promover o Brasil como destino de investimentos imobiliários e turísticos
Como fazemos isso?
• ADIT Invest• Webinars• Seminários• Curso de capacitação• Cursos e consultoria in company• Rodadas de negócio• Missões técnicas• BIC – Brazil Investment Connection
Como fazemos isso?
• Agência de investimentos• Pipeline de projetos
• Gratuidades e descontos em eventos parceiros
• Realização de road-shows e no exterior
• Realização de road shows no Brasl
• Estudos e pesquisas
• Assessorias internacionais: Reino Unido, EUA, Espanha e Portugal
• Segurança jurídica para o licenciamento ambiental
• E muito mais...
E porque estamos aqui hoje?
Porque acreditamos que:
“Comunidades planejadas – loteamentos, bairros e cidades” são a solução privada para a expansão e desenvolvimento sustentável do mercado imobiliário– Bom urbanismo– Dignidade para os moradores– Respeito ao meio-ambiente – Infraestrutura adequada– Oferta de lotes urbanizados (urbanização)– Criação de teias sociais e de senso de comunidade
Porque acreditamos que:
“Comunidades planejadas - resorts” é solução privada para o desenvolvimento de destinos turísticos sustentáveis
– Infraestrutura adequada– Respeito a cultura local– Integração e respeito ao meio-ambiente e à paisagem como
ativo– Criação, promoção e divulgação de destinos turísticos
Porque acreditamos que:
• “Comunidades planejadas” deveriam ser incentivadas pelo poder público. São parte da solução e não do problema.
• “Comunidades planejadas” são uma resposta da iniciativa privada à falta de planejamento e capacidade de investimento do poder público
• “Comunidades planejadas” são a solução para a necessidade de expansão da malha urbana e do setor imobiliário brasileiro
• Que precisamos nos unir para que o poder público entenda isso
Porque acreditamos que:
• Teremos um boom de comunidades planejadas nos próximos anos no Brasil
• Alguém precisa criar terra urbanizada no Brasil. • Os empresários brasileiros não têm experiência nesse tipo de
empreendimento, que é totalmente diferente da incorporação imobiliária tradicional
• Conhecer in loco casos de sucesso: Jurerê e Cidade Pedra Branca
• Necessidade de colocar em contato e gerar negócios entre os players deste segmento no Brasil
• Necessidade de trocar experiências para evitar erros e replicar sucessos
• Precisamos fazer um mix entre a realidade brasileira e a experiência internacional
O que nos ensina a experiência?
• Ter em mente que o principal objetivo do master developer é valorizar as áreas remanescentes
• Tem que ter vocação e pensamento de longo prazo• Reter a propriedade/controle dos equipamentos• Criar âncoras• Construir e operar a infraestrutura e o paisagismo• Nada tem um custo x benefício maior do que o paisagismo• Primeira impressão é fundamental (pórtico, paisagismo,
sinalização, etc.)• Criar senso de lugar (placemaking)
O que nos ensina a experiência?
• Evitar super-oferta e produtos concorrentes • Modelo de gerenciamento do empreendimento• Os empreendimentos comerciais precisam ser viáveis per si• Criar algum adensamento (nó social)• Investir em atividades pode ser melhor do que em
equipamentos (Software x Hardware)• Ofertar diversos tipos de produtos, tanto em termos de
tamanho e tipologia, como em termos de tipo de propriedade (plena, fractional, timeshare)
• Cuidado com a formatação jurídica. Aí mora o perigo.
O que nos ensina a experiência? Resorts
• Este é um negócio de criação de destino turístico• Tem que ter âncoras que gerem fluxo• Velocidade de vendas factível com a realidade, inclusive no
lançamento• Muitas fases: diminui risco, adapta-se ao mercado e atrai
investidores• É preciso ter expertise hoteleira para os serviços, mas
também é preciso saber administrar condomínio para lidar com moradores
• Tem que tirar o máximo de proveito da sinergia entre imobiliário e turístico
• Aproveite a temporada para vender
