À

EMPETUR

Daniela AlecrimDiretora de Marketing

Ref.: Solicitação de Apoio

Projeto Porto Cai na RedeSetembro de 2009

Porto de Galinhas – Ipojuca - Pernambuco

Resumo executivo

O projeto apresenta uma ação de marketing em novas mídias e mídias sociais cujo objetivo é apresentar a um novo público o conceito de que Porto de Galinhas é um excelente destino para um novo target.

Cinquenta e oito blogueiro(a)s de todo Brasil serão convidados para 5 dias de hospedagem - distribuídos entre os principais resorts, acompanhando uma intensa programação, com as mais diversas atividades, apresentando Porto como um sonho.

O resultado esperado é a intensa divulgação sobre Porto e a programação nos principais blogs brasileiros, com cobertura online pelo Twitter - uma das maiores promessas do marketing social mundial, em franco crescimento no Brasil, coberto pela Época, Fantástico e diversas outras mídias - Flicker, Orkut, Meme e outros veículos de novas mídias.

Essa divulgação deve atingir cerca de 5 milhões de usuários de forma maciça - impossível de ser ignorada por leitores de blogs, repassada por formadores de opinião, admirados e seguidos por milhões de brasileiros. Muito mais que uma simples propaganda será a apresentação de uma fantástica experiência, acompanhada quase que em tempo real por todo e qualquer internauta.

Destaque para os envolvidos

Essa ação poderá ser a maior ação voltada a novas mídias já executada no país, ganhando cobertura nacional e intensa mídia provocada por todos os meios convencionais. A prefeitura de Ipojuca e a Empetur serão os primeiros a investir neste tipo de mídia, mostrando-se ousados, modernos e inovadores.

Porto cai na rede.

O objetivo deste projeto é apresentar uma ação eficaz para desenvolver um novo nicho de mercado, atingindo um novo target, que terá sua atenção voltada a Praia de Porto de Galinhas e suas cercanias.

Campanhas publicitárias, Fantours com agentes de viagem do Sul/Sudeste e ações promocionais. Variantes de ações buscando o mesmo objetivo vem, infelizmente, mostrando um modesto resultado.

Buscamos aqui apresentar uma ação ímpar, diferente de tudo que já foi feito para o trade turístico de Porto de Galinhas fazendo surgir um novo público consumidor para este que é um dos mais belos e bem estruturados destinos turísticos do país.

O objetivo

Criar um novo mercado, um mercado jovem, que troca informações numa velocidade espantosa, que busca viajar com qualidade usufruindo das vantagens, descontos e promoções. Um número de cliente capaz de suprir com folga a ocupação do trade de Porto de Galinhas.

O problema não é exatamente identificar este “novo” target e sim convencê-los de que viver a experiência Porto de Galinhas pode ser fantástico e justamente aí que as NOVAS MÍDIAS se apresentam como uma ferramenta impar.

Novas mídias como parte da solução

O que são novas mídias? Segundo a Gazeta Mercantil “O termo "novas mídias" geralmente é usado como referência à soma de novas tecnologias e métodos de comunicação para se diferenciar dos canais tradicionais, como televisão, radiodifusão, imprensa, etc. E é a terminologia da moda, ainda mais quando miramos a crise atual, que pode se intensificar em 2009. Com o advento de novas mídias - grupo do qual faz parte o conceito de "no-media" -, a tendência é que as verbas publicitárias migrem dos canais ortodoxos para novas formas de comunicação, por vezes menos custosas e mais segmentadas, com o objetivo de atingir diretamente o público-alvo.

O termo "novas mídias" geralmente é usado como referência à soma de novas tecnologias e métodos de comunicação para se diferenciar dos canais tradicionais, como televisão,

radiodifusão, imprensa, etc. E é a terminologia da moda, ainda mais quando miramos a crise atual, que pode se intensificar em 2009. Com o advento de novas mídias - grupo do qual faz parte o conceito de "no-media" -, a tendência é que as verbas publicitárias migrem dos canais ortodoxos para novas formas de comunicação, por vezes menos custosas e mais segmentadas, com o objetivo de atingir diretamente o público-alvo.”

Internet como excelente ferramenta de mídia

Enquanto os veículos tradicionais sofrem com reduções e prejuízos ferramentas como Blogs, cujo número de leitores assíduos no Brasil já atinge 14 milhões de leitores, e Twitter, ferramenta de microblogging cujo crescimento exponencial vem assustando os especialistas, se destacam como excelentes canais de comunicação com um público ávido por consumo.

Mais do que simplesmente anunciar como é padrão – onde uma empresa fala bem de si mesma ou de seu produto – essas novas ferramentas permitem que centenas de formadores de opinião, com milhares de fieis seguidores, opinem sobre algo que gostam influenciando de forma cabal o processo de compra.

Diversas grandes empresas no Brasil e no mundo já aderiram a essa nova ferramenta de comunicação e colhem louros de seu potencial de viralização de conteúdo/informação e estreitamento de laços com seu público alvo.

Diferente da mídia “comum” onde a veiculação é unitária e temporal na nova mídia ela fica exposta por tempo indeterminado, a disposição do target para acessá-la novamente quando assim desejar, permitindo a troca de informações, a viralização (por meio da indicação e ou exposição exacerbada) e maior quantidade de informação (por não ser limitada por tempo ou tamanho).

Segundo pesquisa da Meio & Mensagem um usuário de mídias sociais tem capacidade de influenciar a decisão de até 163 pessoas diretamente, isso sem que ele tenha destaque fora do comum.

A ação

Porto cai na rede se constituiria em um fanpress com 58 dos maiores blogueiros do país, convidados para 5 dias em Porto de Galinhas, hospedados em alguns dos melhores hotéis do trade e participando de uma programação inesquecível.

Os blogueiros, escolhidos pela analise de seus blogs, influência na WEB, capacidade de viralização de conteúdo e valor agregado para a ação, utilizariam seus blogs para relatar a experiência, expondo fotos, vídeos e textos, alimentando ainda o Twitter em tempo real, permitindo que os internautas acompanhem passo a passo a ação.

Cinco dias de sonho, envolvendo visitas as mais belas praias, aos melhores restaurantes, passeios de buggy, Jetsky, aulas de surf, aulas de kite surf, mergulho com cilindro e com snorkel, campeonato de futebol, de volley, tennis, luais e muito mais.

Serão dezenas de textos, centenas de vídeos, milhares de fotos e milhares de entradas no Twitter, fazendo com que a informação chegue a todo e qualquer usuário da WEB, mostrando que Porto de Galinhas é um destino maravilhoso mesmo em baixa estação. Serão formadores de opinião, seguidos religiosamente por milhões de leitores, dando seu relato sobre essa experiência. Será o maior evento envolvendo blogueiros já realizado – e por isso mesmo com um potencial imenso para gerar mídia espontânea.

O resultado não será propaganda, será conteúdo. Será material divertido ao qual o target terá maior atenção, com superior poder de convencimento.

Uma ação similar, mas em menor porte, foi executada pela LG para o lançamento do LG Renoir, envolvendo 16 blogueiros., cuja divulgação fomentou as buscas sobre o celular para mais de 10.000 consultas dias antes mesmo de seu lançamento oficial. E, acreditem, a ação não objetivava a produção de conteúdo e sim um review por parte dos blogueiros convidados.

Resultados esperados

Serão mais de 5 milhões de usuários, podendo atingir até um número maior, entrando em contato direto com o sonho de viver Porto de Galinhas mesmo na baixa estação. Eles serão bombardeados com um infindável número de informações sobre a beleza dos hotéis, das praias, da temperatura da água, da qualidade de atendimento. Serão fotos e mais fotos, posts, textos no Twitter, transmissão ao vivo pela WEB, tudo com a participação de pessoas que eles

admiram e cujo grau de confiança é de 33%, maior que em fabricantes com 23% e publicidade com 17%.

Segundo o IPSOS cerca de 60 milhões de europeus são inclinados à compra depois de ler comentários em blogs, uma tendência que vem se expandido rapidamente para o Brasil onde 1 em cada 5 mudam de opinião após leitura de alguma informação relevante em blogs.

Planejamento da ação

Os blogs participantes irão noticiar a ação, gerando um buzz inicial. Destacarão uma promoção onde cinco vagas – chamadas de os 05 finais – serão dados como prêmios para leitores.

O principio será simples: o blogueiro(a) fará um post com o tema “porque quero ir para Porto de Galinhas”. Os links dos posts serão indicados e todos eles serão veiculados numa página criada especificamente para esse fim. Ganharão os 3 posts eleitos pelos blogueiros participantes e por voto popular – o que fará com que os participantes, solicitando votos, direcione ainda mais trafego para o portal da ação. Outras duas vagas serão sorteadas entres seguidores do perfil do Twitter - que após a ação, com elevado número de seguidores, continuará sendo o twitter oficial do balneário - e entre leitores do blog oficial mediantes cadastro e preenchimento de uma breve pesquisa.

A ação ira gerar grande movimentação entre os blogs, preparando a audiência para o que está por vir. O resultado, divulgado dia 14 de setembro.

Dia 10 de setembro ira ao uma pagina do portal com os preparativos para a ação. Alguns dos blogueiros participantes serão convidados a alimentar o blog com textos sobre seus preparativos e expectativas. Filmes com os blogueiros arrumando as malas, se preparando, se organizando. Em paralelo serão criados canais nos principais veículos de mídia social (Orkut, Facebook, Flirk, Twitter, Youtube, etc...) que estarão prontos para serem acionados no dia 02 de setembro, replicando informações dos blogueiros participantes, clipando informações em um lugar especifico.

Os blogueiros receberão os e-tickets das passagens. A maior parte se concentrará em São Paulo, para uma viagem conjunta a Recife, documentada em vídeo. A viagem já começara a explodir na rede.

Dia 16 de setembro todos os blogueiros serão recebidos em Recife. Será realizado um jantar com a presença de jornalistas e convidados.

Na manhã do dia 17 terá inicio a programação desenvolvida para a ação. Durante os 4 dias seguintes todos os blogueiros participarão de intensa atividade conjunta. A atividade será coberta em tempo real pelos participantes que receberão o equipamento necessário para tanto e conexão 3G. Ainda acompanhando os blogueiros teremos um fotógrafo profissional e uma equipe de filmagens, registrando todos os momentos cujo conteúdo será fornecido para os participantes para que os mesmos o repliquem como julgarem melhor.

Até a noite do dia 20 os participantes irão experimentar o lazer, a receptividade e a gastronomia de Porto de Galinhas e de Pernambuco. Após a volta os blogueiros irão dar sua última impressão sobre Porto e sortear entre seus leitores diárias de fins de semana nos resorts participantes.

Mídia Provocada

A ação será indicada como sugestão de pauta para os principais veículos de comunicação do país. Entre os argumentos utilizados para mensurar a sua relevância estão:

1. Trata-se da maior reunião de formadores de opinião da web para uma ação publicitária;

2. É a maior ação integrando novas mídias já realizada;

3. É a primeira ação em novas mídias que conta com o apoio de um governo de estado e uma prefeitura;

4. É a validação da nova mídia como ferramenta de formação de opinião;

5. Trata-se de uma ação ousada e moderna, apoiada por administradores de visão, que acreditam nas novas mídias, no poder de convencimento do público e no poder econômico do novo nicho criado;

6. Será a criação de um trending topic que envolverá as principais mídias online;

7. É a oportunidade de acompanhar uma ação desse tipo, os participantes e sua repercussão;

8. Durante 6 dias será impossível navegar na internet brasileira sem ouvir falar de Porto de Galinhas ou da ação realizada.

Contrapartida

1. A EMPETUR estará em todos os veículos de divulgação (blog, site, twitter, Orkut e demais veículos de social media) assinando a ação junto a prefeitura de Ipojuca.

2. Contará com um Banner em todas as páginas do portal.3. No portal da ação, assim como no blog, poderá incluir um links para onde desejar.4. A marca na camisa oficial da ação.5. Terá a marca em todos os posts realizados por convidados ou concorrentes dos 03

convites finais.6. Terá o link da página que indicar em diversos posts publicados.7. Poderá indicar questões a serem inseridas na pesquisa que dará acesso aos leitores a

concorrer a uma das vagas.8. Assinará todos os vídeos oficiais.9. Adesivação dos buggys com a marca da Empetur.10. Banners e Faixa espalhados pelos hotéis e pela cidade

Observem que a EMPETUR estará presente na maior ação de social media de caráter turístico já realizada no país. O branding gerado com uma ação desse tipo é inestimável, junto a um público que tem por hábito comprar pela WEB, público ao qual a maioria das mídias convencionais já não atinge com sucesso.

Solicitação

O custo total da ação é de R$ 200.000,00, mais passagens, mais hospedagem.

A Prefeitura de Ipojuca, por meio da Secretária de Turismo, está arcando com:

R$ 150.000,00 distribuídos em hospedagem, alimentação, transfers, eventos, deslocamento, atividades, locação de equipamento, passeios e infra-estrutura.

R$ 25.000,00 distribuídos 50% dos custos de produção na WEB, produção in loco, planejamento, assessoria de imprensa, consultoria em mídia social, organização, tecnologia de transmissão de dados, esporte e lazer.

Desta forma solicitamos a EMPETUR:

58 passagens áreas – origens na planilha anexa.

R$ 25.000,00 referentes a 50% dos custos de produção na WEB, produção in loco, planejamento, assessoria de imprensa, consultoria em mídia social, organização, tecnologia de transmissão de dados, esporte e lazer.