10

8

6

4

2

01950 1960 1970 1980 1990

Ciclo de vida: duração decrescenteEx. industria de computadores

Media em anos do ciclo de vida do produto

A tecnologia esta acelerando a mudança e criando oportunidades

USA

1985: 4.000 novos produtos1995: 27.000 novos produtos

Velocidade de criação de novos produtos com nova tecnológica

10

8

6

4

2

01970 1980 1990

A taxa de mortalidade anual dasempresas Fortune 500

% médio das empresas existentes

Empresas estabelecidas estão morrendo mais depressa

% das existentes, por ano

-40

Contribuição das empresas de crescimento rápido (gazelas) para o emprego

Percentual de empregos novos

Empresas estabelecidas estão criando menos valor

-20 0 20 40 60 80

5% superior das gazelas

10% seguintes gazelas

85% gazelas restantes

500 da Fortune

A Sociedade Global da Informação

Mercado Global

cliente global

Qualidadee

eficiênciaglobais

empresa classe

mundial

• conhecimentos avançados• competência (alta qualidade)• conexões globais (acesso a recursos)

SGI

Ecossistema

Externalidades

Eco

ssis

tem

a

Grandes empresas e velocidade de mudanças

[(A+C) I >M]A = aprendizadoC = criatividade I = implementaçãoM = nível de mudança

(À medida que a velocidade de mudança aumenta, ogerenciamento de grandes corporações torna-se mais

difícil)

Uma causa desurgimento de

pequenas empresas

Condições para a criação de um negócio (David J. Storey, 1982)

E = f (l,be,cr,c)E = Entradal = Lucro (+)be = Barreiras de entrada (-)cr = Crescimento (+)c = Concentração (-)

O Clube• As empresas aprendem

mais umas com as outras• Parcerias entre empresas• Ênfase no networking e

peer groups

Sistemas de suporte• Desenvolvimento econômico: governos nos três

níveis.• Forças produtivas: sistema Federação das

Industrias, associações de classe• Sebrae.• Forças sociais.• Órgãos de mídia.• Empresas• Bancos, capitalistas de risco.

5O conhecimento puramente tecnológico contribui com

para a solução global

%

O conhecimento de “empresariamento” contribui com

95%

para a solução global

5 %

%95

Laboratório Tecnologia

de Software

Mais Estruturado/controlável

Consorcio

O empreendedorConhecimento do negocio

PNMercado

DistribuiçãoManagement

Pouco estruturado/ controlável

Gene - A busca da solução 100%

Da idéiaao

Plano

Do PN ao

produto

Da nego-criação ao

nasci-mento

Do nasci-mento à sobre-

vivência

DisciplinaDisciplina Gene Clube

Rede informações SoftStart-Genesis

Ciclo Softex de estímulo e apoio às empresas emergentes

A ênfaseUm empreendedor de primeiro nível ?

ou

Uma idéia de primeira linha ?

Cinco fatores mais importantes na determinação do sucesso

Segundo capitalistas de risco:

1 - O empreendedor líder e a qualidade da equipe

2 - O empreendedor líder e a qualidade da equipe

3 - O empreendedor líder e a qualidade da equipe

4 - O empreendedor líder e a qualidade da equipe

5 - O potencial de mercado(Timmons)

16

The methodologyThe methodology

Godfather - Consultant

Business PlanBusiness Plan

Interviews with entrepreneurs - Entrepreneur’s Club

Entre-preneur’s

profile

Crea-ti-vi-ty

Mktresearch

+ test

Fi-Fi-nan-nan-

cece

Testimonies from

entrepreneurs

JurySupp.Sys.

EWO - Entrepreneurship Workshop Organizer

Support Systems

Peculiaridades da pequena empresa (Allan Gibb )

• Dominada pelo líder.• Papeis multifuncionais para os gerentes• Equipe de gerenciamento muito pequena.• Sistemas de controle informais.• Controle limitado do meio ambiente e poucos recursos para

pesquisa- lo.• Capacidade limitada de obtenção de capital de bancos.• Processo tecnológico limitado, em escala de produção.• Faixa de produtos limitada, embora grande flexibilidade dentro da

faixa.• Mercado limitado e, freqüentemente, parte pequena deste mercado.

Administração da interdependência

Conseguir a interdependência com cada um destes grupos em condições de incerteza:

Clientes FornecedoresSócios Contador

Bancos Advogado Acionista Concorrência

Comunidade Empresas

associadas Empregados

Legislativo Outros

Pequenaempresa

Governo

A principal tarefa do empreendedor: identificar oportunidades

Identificaroportunidades

Estruturar aoportunidade

Controlar asrecursos

Planejar / entrarno mercado

Gerenciar o pro-cesso de criação

de valor

Reiniciar ?

Reconhece uma anomalia

Tem uma vantagemcompetitiva

Mestre no assunto

Reconhecimentode padrões de eventos

Identifica umaoportunidade

50.000chunks

10 anos de experiência

Abre umnegocio

O ciclo da criatividade (Simon) e da oportunidade

Cria umproduto

Inicio

Pedido de compras

Pagamento

ProduçãoVenda/

Faturamento

Cobrança

Ciclo operacional do Caixa

O fluxo positivo de caixa: gasolina

O lucro: óleo

A metáfora do automóvel

0 20 40 6080

100 120 140 160170

18045

Inicia

Pagamateriais

Entregaos produtos

RecebePagamentos

Recebe materiais Produz Fatura o cliente

Tempo em dias

Inicia

O ciclo do capital de giro em termos do fluxo de caixa

0 20 40 6080

100 120 140 160170

18045

Inicia

Pagamateriais

Entregaos produtos

RecebePagamentos

Recebe materiais Produz Fatura o cliente

Inicia

O ciclo do capital de giro em termos do fluxo de caixa

Estoque mantido por 80 dias Contas a receber por 90 dias

$ sai

Dinheiro fica fora por 125 diasC/P 45 dias

$ entra

Custos operacionais para 170 dias

14

Análise

FLUXOGRAMA DO PLANO DE NEGÓCIOS

Análisedo setor

Análise do mercado

Informaçõess/ produto

Informaçõess/ empresa

Estratégiade mkting

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Projeto eDesenvol/

Produção

Projeçãofinanceira

Análisedos riscos

Levantamento de dados Formulação da estratégia

Previsão de resultados

15

Lucro

Prejuízo

Ponto de equilíbrio

Vendas

Custos fixos

Custos variáveis

90

70

10

20

30

40

50

60

80

10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120

vendas

e

custos

(quantidade de produtos)

Gráfico do PONTO DE EQUILÍBRIOGráfico do PONTO DE EQUILÍBRIO

Mergulhando no desconhecido

ProblemaA

ProblemaB

ProblemaC

(50% dos empreendedores trabalham em parceria. Ficam mais tempo com o sócio do que com o cônjuge.)

Algumas regras para parceria:• Formação semelhante• Confiança• Necessidades comuns• Aceitação mútua• Visões partilhadas (problema: sucessão)• Valores partilhados (ws)• Complementaridade• Bom contrato legal (shot gun clauses)• Muita comunicação. (Ideal: somente entre os sócios. Os maiores

problemas surgem do envolvimento dos familiares)

Sociedade: regras básicas

Idéia e oportunidade• Idéias não são necessariamente oportunidades. (embora no

âmago de uma oportunidade exista uma idéia).• A oportunidade é a fagulha que detona a explosão do

empreendedorismo.• Há idéias em maior quantidade do que boas oportunidades de

negócios.• Características da oportunidade: atraente, durável, tem uma

hora certa, é ancorada em um produto ou serviço que cria ou adiciona valor para o seu comprador

• Origem da oportunidade: mudanças nas circunstâncias de mercado, inconsistências, caos, atrasos e avanços, lacunas de informação e outros vácuos, e um empreendedor que a reconheça e agarre.

Fatores críticos de sucesso do GENE

• O empreendedor: seleção (Gene )

• A idéia validada: O PN (disciplina)

• Os sistemas de suporte: network, consultoria (consorcio)

Questões do Gene: 1 - Atitudes em relação ao aluno

• Como deve ser trabalhado o dualismo que envolve o aluno, estudante (na universidade) e empreendedor (no Gene) ao mesmo tempo ? Existiria uma atitude diferenciada com o aluno (que recebe conhecimento, é tutelado), daquela dispensada ao empreendedor (gera conhecimento - auto-suficiência) ?

• Qual deve ser o envolvimento do Gene na formação da idéia do produto ? No planejamento da empresa ? Na gerência da empresa ? Na escolha e formação da sociedade ?

Questões do Gene: 1 - Atitudes em relação ao aluno

• Como medir as relações que o aluno- empreendedor está estabelecendo para suportar a construção do seu próprio negócio. Ou seja, o seu network ?

Questões do Gene: 2 - Seleção de candidatos

• Qual a metodologia mais adequada para a seleção de participantes dos Genes ?

• Qual a forma de medir-se a motivação para empreender, em alunos candidatos aos Genes ?

• Quais devem ser os perfis dos integrantes de uma comissão de avaliação de candidatos aos Genes ?

Questões do Gene : 2 - Seleção de candidatos

• A seleção deve privilegiar a idéia do produto, ou o empreendedor ?

• Como e quando validar as idéias dos participantes dos Genes, ou seja, identificar se se trata de uma oportunidade real, de um negócio que se adequa ao empreendedor e não somente de uma simples idéia de viabilização desconhecida ?

Questões do Gene : 2 - Seleção de candidatos

• Os Genes devem ser abertos a alunos do segundo grau ?

• Como devem ser tratadas as propostas de alteração da idéia do produto durante a permanência no Gene ?

• Como deve ser visto o abandono de uma idéia de produto por um aluno para participar de outra empresa, dentro do Gene ? Deve-se permitir que dois ou mais integrantes do Gene, admitidos com projetos individuais, se unam em um só projeto ?

Questões do Gene : 2 - Seleção de candidatos

• Cada integrante do Gene deve ter o seu próprio projeto de empresa ou será conveniente a permissão de “sociedades” de dois ou mais estudantes ?

• Devem participar dos Genes somente os estudantes que têm conhecimento de ferramentas de desenvolvimento de software (independentemente do curso em que está matriculado) ou podem ser admitidos estudantes sem esta habilidade, mas que podem contribuir para o sucesso do empreendimento ?

Questões do Gene : 2 - Seleção de candidatos

• No caso de “sociedades” já formadas, ou seja, grupo de alunos que já vem trabalhando em uma idéia/produto, e cuja união é importante para o sucesso do empreendimento, todos os integrantes devem ser admitidos no Gene, ou somente aqueles que demonstrarem potencial empreendedor ?

Questões do Gene: 3 - Sensibilização dos sistemas de suporte / comunidade.

• Quais são as formas de sensibilização e envolvimento dos sistemas de suporte, com o objetivo de criar-se o terreno propício ao nascimento e consolidação das empresas emergentes ?

• Como identificar a contribuição dos diversos integrantes do sistema de suporte, instituições públicas, empresas privadas, órgãos de mídia, etc...?

• Como mobilizar as ações dos sistemas de suporte ?

• Como criar uma “cultura” favorável ao surgimento de novas empresas ?

• Quais as ações que precisam ser desencadeadas para que a comunidade perceba a importância da criação de empresas no desenvolvimento regional ?

Questões do Gene: 3 - Sensibilização dos sistemas de suporte / comunidade.

Questões do Gene: 4 -Gerenciamento interno

• Quais as prioridades da gerência ?– ambiente externo– ambiente interno

• Qual e o perfil do gerente ?– saber gerenciar o laboratório– nascimento e crescimento de empresas

• Qual e o principal network do gerente ?– universidade– consorcio– empresas

• Qual e a principal tarefa da gerência?– manter um bom nível de funcionamento– buscar consultoria para as empresas– buscar financiamento

Questões do Gene: 5 - Avaliação

• Os resultados do Gene devem ser medidos pelo número de empresas abertas ou pela quantidade de empresas bem-sucedidas ?

• Como definir uma empresa bem-sucedida ?• Deverá ser feito acompanhamento das empresas

depois que saírem dos Genes ?• Quais os critérios de acompanhamento: por quanto

tempo, qual periodicidade, quais as informações a serem coletadas ?

• O Núcleo, o Clube de Empreendedores e o Consórcio

C

A P

D

Atuar corretivamente

Definir as metas

Definir os métodos

Educar e treinar

Executar (coletar dados)

Verificar os resultados

(Action) (Plan)

(Do)(Check)

CICLO PDCA DE CONTROLE DE PROCESSOS

CC

AA PP

DD

Existe mais de um cópia ruim ? Agir, analisar as

causas

Meta: 1 cópia errada p/ cada 100

Item de controle: refugada/tiradas. ProcedimentosTreinar

operador

Tirar cópias. Separar boas e ruins

Verificar os resultados

Controle de cópias xerox: Problema - excesso de cópias

erradas