A Arte do Começo - Lucratividade

8/4/2019 A Arte do Comeo - Lucratividade

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A arte do comeo

Por Claudio Brito


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Seja significativo

Empreender querer mudar o futuro Crie um mantra com um toque pessoal Apresente o Produto Mnimo Vivel Defina o modelo de negcios

Crie um cronograma contendo: tarefas, data para concluso,prioridade e responsveis


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Posicionamento

Seja positivo: no tente destruir a concorrncia Foco no cliente: o que voc pode fazer por ele? Poder: colaboradores precisam acreditar que iro mudar o

mundo


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Defina um nome

Evite nmeros e letras: X, CH, SH ou QU Tente nomes com potencial verbal Faa sentido na sua lngua ou em outras Cheque se o domnio est livre


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Fale a nossa lngua

Evite termos tcnicos Comunique fcil para todos os colaboradores Coloque uma pitada do que sentir no mercado


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Proponho logo existo

Reuna 3 amigos Explique sua ideia em 1 min Pea para eles escreverem o que entenderam Compare com o que voc disse.


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Ponha o homenzinho no ombro

Voc apresenta o seu produto O homenzinho pergunta: e dai? Voc responde E acrescenta 1 exemplo para ilustrar


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Reunio?

Prepare-se para o P.A. da reunio Deixe s 1 pessoa apresentar Apresente algo que os outro entendam Regra 10 slides / 20min / 30 tamanho da fonte (10/20/30)

Sua apresentao: Resumo / Problema / Soluo / Modelode Negcio / Toque mgico / Mkt & vendas / Concorrncia /Gerncia / Financeiro (Projees, mtricas-chave, situaoatual, realizaes, linha do tempo e uso dos recursos)


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Plano de negcios

Tome sua apresentao como base Apresente pelo menos 10x Use os feedbacks para alterar o Plano O slide de Resumo vira sumrio executivo com a misso de

fazer os outros lerem o restante Estabelea sua meta financeira Trace uma rota para alcan-la Responda quando a empresa vai andar sozinha


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Bootstrapping

Trabalhe com baixo requisito de capital Pense grande, comece pequeno, cresa rpido Ciclos de venda curtos (-1 ms) Prazos de pagamento curtos (-1 ms)

Boca-a-boca Despache e depois teste; no conserte, conserte, conserte e

depois despache Esquea a equipe com experincia comprovada Comece com servio (Fluxo de caixa imediato)


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Bootstrapping

V direto ao consumidor Posicione-se contra o lder No tente fazer dinheiro com commodities Procure um mentor com + de 10 anos de experincia

Mantenha a empresa enxuta sem terceirizar o Core Business Monte uma diretoria motivada pelo crescimento da empresa Quando aparecer algo, sem o qual voc no pode viver,

deixe passar uma semana e cheque o seu pulso


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A arte de recrutar

Confie na sua intuio O candidato faz o que voc precisa? Tem os pontos fortes de

que voc precisa? Acredita na mensagem da empresa? Contrate pessoas com habilidades que voc no tem

Pea ao candidato para falar da sua empresa, mea o tempoque ele fala sobre dinheiro e vantagens, analise as perguntasdele

O candidato criou sucesso? Ou pegou carona no sucessodos outros?

A vida curta para trabalharmos com quem no gostamos Cuidado com ex-funcionrios de grandes empresas O recrutamento nunca termina


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A arte de levantar capital

Construa algo para mudar o mundo Em 1 ciclone at os investimentos de um tolo decolam Saia a campo e garimpe contatos (indicaes de amigos so

importantes)

Mostre que tem traoo Faturamentoo Funil de vendas com nmeros de conversoo Pedidos de demonstraeso Oramentos gerados

Livre-se dos problemas ou resolva-os, nunca os esconda Reconhea ou invente um inimigo


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A arte de levantar capital

Conte mentiras novas e no:o Nossa projeo conservadorao S precisamos de 1% do mercadoo Vamos assinar com a Boeing semana que vem

Cuidado com perguntas capciosaso Voc est preparado para gerenciar a empresaoAcha que ser CEO da empresa por um bom tempo?oAt que ponto controlar a empresa importante para

voc? Se conseguir descobrir para onde vai, o dinheiro surge Se informe sobre patamar de investimentos (amigos, venture

one, venture wire)


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Parcerias

Nunca faa parceria somente por publicidade Assine contratos justos para ambas as partes Eleja um defensor da parceria com carta branca para fazer

dela um sucesso

Mostre os pontos fortes, mas no encubra os fracos Se entenda em nvel comercial e s depois no jurdico Mostre seu plano ao advogado e diga que o objetivo dele

evitar que voc v preso


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Parcerias

Leia bons livros Retribua favores Inclua uma clusula de sada com aviso prvio de 30 dias Faa algo pelos outros sem esperar nada em troca

No momento adequado, pea retribuio pelos favores quefez aos outros

Estude suas paixes at poder iniciar uma boa conversa apartir delas


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Desenvolvimento de marcas

Recrute evangelizadores Diminua as barreiras para adoo Crie contgio com um produto eficaz, diferente e pertubador Pea para seu pai e me testarem seu produto

Crie comunidades em torno do seu produto Procure por humanizao (destaque os clientes, ajude os

carentes) Ajude a mdia a falar de voc


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Faa chover

Enxergue as entrelinhas Agrade os subordinados Faa seu consumidor falar Jogue semente, veja o que enraiza e nutra o que florescer

Apresente as 3 principais caractersticas do seu produto; se ocliente no se impressionar, indague o que o cativaria

Permita que o cliente experimente o seu produto Oferea um primeiro passo simples e seguro Aprenda com a rejeio Administre o processo de fazer chover


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Seja Mensch

Uma pessoa tica, ntegra, admirvel Ajude muita gente Faa o correto Retribua o que a sociedade lhe deu


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Obrigado!

Claudio Brito

[email protected]

+55 (91) 8134-5555

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