APIMEC 2012 (v10) · Companhia a partir de tecidos de alta qualidade, de produção própria ou importados •Lojas próprias e franquias; de 120 a 200 m² e os melhores varejistas

Strictly Confidential

APIMEC

21 de Novembro, 2012


Agenda

1. Ambiente de Negócios: Oportunidades e Desafios

2. Resumo da Estratégia de Negócios

3. Principais Desenvolvimentos Corporativos 2012

4. Destaques Financeiros do 3T12

5. Atualização dos Projetos Especiais


1. Ambiente de Negócios: Oportunidades e Desafios


Como em Outras Economias em Desenvolvimento, o Perfil e

Expectativas do Consumidor estão Mudando Rapidamente no Brasil

4

Mulheres

Mais velho Saúde e

bem-estar

Novos consumidores… … em uma nova vida… … buscando por…

Conveniência e

experiência

Produtos

acessíveis

Comunidades

Famílias menores

Melhor infra-estrutura

urbana

Classe média


O Crescimento do Consumo tem Sido o Maior Propulsor da Economia,

Beneficiando Diversos Segmentos do Varejo...

5

Fonte: Euromonitor; Nilsen; ABRAS


... que Permanece Fragmentado Porém Despertando Interesse

Crescente de Lojistas Internacionais

6

Fonte: Euromonior; Nilsen; ABRAS

Main

Multinationals:


Mas Novas Tendências de Mercado Oferecem Oportunidades para

Crescimento e Consolidação

7

Crédito ao consumidorRedução da informalidade

Segmentação de marca

e estratégiaExpansão dos shoppings

Multicanais

7


Mas Novas Tendências Institucionais Oferecem Oportunidades para


� Redução da

informalidade –Aumenta o nível de profissionalismo em toda a indústria, proporcionando novas oportunidades de crescimento para redes de varejo melhor organizadas

Lower informality

8




� Redução da

informalidade

� Crédito ao consumidor

- Fornece "combustível"

adicional para varejistas de bens duráveis e fabricantes

Crédito ao consumidor

9




� Redução da

informalidade


� Expansão dos

shopping centers- Infra-

estrutura especializada para ajudar o mercado tradicional, bem como mercados novos e crescentes

Expansão dos shoppings

10




� Redução da

informalidade


� Expansão dos

shopping centers

� Aumento dos canais

online de vendas –canal estratégico cada vezmais importante

Multicanais

11




� Redução da

informalidade


� Expansão dos

shoppings

� Aumento dos canais

online de vendas

� Segmentação de

marca e estratégia -Aumentar o uso de marcas e estratégias diferenciadas para atingir novos e cada vez mais sofisticados clientes

Segmentação de marca

e estratégia

12

Strictly Confidential13

O Varejo Especializado Está Sofrendo Vários Desafios

Pressão nas

margens dos

varejistas

Concorrência de outrascategorias pelo dinheirodo consumidor (celulares,roupa, lazer, etc)

Pressão da carga tributária

Aumento do imóvel e custo de mão-de obra

Uso ineficiente do capital de giro

Baixo ticket médio

Aumento de custo

Strictly Confidential14

A SPRINGS GLOBAL Propõe Ferramentas Adicionais Para Auxiliar o

Varejo Especializado: Projetando as Marcas e a Categoria de Produtos

Presença da marca na

mídia

Aumento do ticket com

coordenados

Redução do capital de

giro

Experiência de compra

• Padrão de experiência de compra (Casa Moysés, MMartan e Artex)

- Lojas monomarcas

- Materiais de PDV e treinamento emmultimarca

• Melhoria de processo de atendimento de pedidos

• Investimento em publicidade para divulgar as marcas e a categoria

- Revistas

- Internet

- Mídias sociais

- TV

• Portfolio completo de produto

• Desenvolvimentoconstante de produtocom foco emqualidade e segmentação


2. Resumo das Estratégias de Negócios


Estratégias de Negócios

1. Foco no Mercosul

2. Valorização das Marcas

3. Valorização do Relacionamento

com ClientesMultimarcas

4. Expansão dos Canais

Monomarcas

5. IntegraçãoVarejo-Indústria

16


1. Foco no Mercosul

17

Principais objetivos:

�Consolidar posição

como líder da

categoria

Principais Pontos de Ações:- Desenvolvimento contínuo de produtos para novos e existentes segmentos;

- Foco na inovação;

- Alavancagem do portfolio de marcas existente e da capacidade de produção;

- Melhorar a logística e a rede de distribuição.


2. Fortalecer o Valor do Nosso Portfólio de Marcas

18

Principais Pontos de Ações:- Cobertura total dos principais segmentos de consumo através

de marcas tradicionais e líderes no mercado;

- Projetar os valores e visão da Companhia através deu seuportfólio de marcas.


�Otimizar o uso de seusativos industriaisexistentes

�Modelo light de ativospara o negócio do varejo


3. Valorização do Relacionamento com os Clientes Multimarcas

19

� A Companhia

possui mais de

10.000 clientes

ativos

�Relacionamento de

longo prazo com

clientes


4. Expansão dos Canais Monomarcas

20

• Lojas próprias; ≈ 180 m²

• Localização em shopping centers de alto luxo nas principais capitais brasileiras

• Consumidor A+

• Produtos de alto padrão, tecidos importados com confecção Springs

• Lojas próprias e franquias; de 80 a 160 m²

• Localização em rua e shopping centers de médio e alto fluxo em cidades brasileiras de porte médio ou grande

• Consumidor A

• Produtos confeccionados pela Companhia a partir de tecidos de alta qualidade, de produção própria ou importados

• Lojas próprias e franquias; de 120 a 200 m² e os melhores varejistas multimarcas do país

• Conceito de venda semi-assistida, localização em rua e shopping centers de médio e alto fluxo em cidades brasileiras de porte médio ou grande

• Consumidor B

• Produtos confeccionados pela Companhia a partir de tecidos de produção própria


5. Integração Indústria - Varejo


�Otimizar o uso de seusativos industriaisexistentes

�Modelo light em ativospara o negócio do varejo

Principais Pontos de Ações:- Expansão da rede de varejo com foco em franquias;

- Relacionamento com administradores de shoppings locais;

- Foco e excelência de gestão;

- Uso de estratégia online.

21


3. Principais Desenvolvimentos Corporativos 2012


Principais Desenvolvimentos Corporativos 2012…

23

• Aumento do capital da Companhia no valor de R$169.043 mil

• Aquisição da totalidade do capital da Springs e Rossini Participações S.A.

• Nos EUA:

• Continuidade dos esforços para redução da exposição da Companhia ao mercado norte-

americano. A controlada Springs Global US, Inc. anunciou a venda da marca Wamsutta,

mantendo os direitos de comercializar a marca na América do Sul e de buscar oportunidades de

licenciamentos fora da América do Norte. Essa transação permite que a Springs Global US, Inc.

foque suas operações nas atividades em que adiciona maior valor aos seus parceiros varejistas.

• Anuncio de associação estratégica entre sua controlada indireta, Springs Canada Holdings LLC,

com Tom Kartsotis, Principal da Bedrock Manufacturing, Co. e fundador e ex-Presidente da

Fossil, Inc.

• Acordo de venda de dois ativos imobiliários não operacionais

• Negociação de venda do segmento de tapete de banho


Principais Desenvolvimentos Corporativos 2012

24

• No Brasil:

• Transformação de 3 unidades fabris em pólos de desenvolvimento urbano, com construção deconjuntos residenciais, escritórios e shopping centers

• Readequação da capacidade fabril aos mercados internos e do Mercosul

• Ênfase na Governança Corporativa e comunicação com investidores

• Unificação dos Conselhos de Springs Global e CTNM

• Elaboração de estudo sobre a percepção do mercado investidor sobre a Companhia, gerando plano d

ação voltado à maior aproximação da Springs Global com seu mercado investidor


4. Destaques Financeiros do 3T12


Receita Líquida - Consolidada

26

�No 3T12 as vendas líquidas

aumentaram 35,2% quando

comparado ao 3T11;

� As operações no Brasil

representaram 58,2% da

receita líquida consolidada.


Receita Líquida – Mercado Interno

27

�A receita líquida no

mercado interno aumentou

24,0%, somando R$269,1

milhões;

� As vendas no varejo

representaram 23,1% do

total das vendas no

mercado interno.


Receita Líquida – Mercado Externo

28

� As vendas líquidas no mercado

externo cresceram 54,8% em

relação ao 3T11, representando

41,8% das vendas líquidas

consolidadas.


Receita Líquida – Varejo Monomarca

29

�O faturamento do varejo

alcançou R$62,1 milhões,

com crescimento de 35,5%

quando comparado com o

3T11;

�Foram abertas 2 lojas no

3T12, totalizando 219 lojas;

�Já contratamos a abertura

de mais 13 lojas até o final

de 2012.


Custo dos Produtos Vendidos

30

Custo dos produtos vendidos (R$ milhões) 3T12 % CPV % RL 3T11 % CPV % RL % var 12-11

Materia i s 226,3 62,7% 49,0% 143,4 60,7% 41,9% 57,8%

Custo de conversão 109,5 30,3% 23,7% 70,7 29,9% 20,7% 54,9%

Custos de armazenamento e di s tribuição 7,8 2,2% 1,7% 4,4 1,9% 1,3% 77,3%

Depreciação 17,4 4,8% 3,8% 17,7 7,5% 5,2% (1,7%)

Total 361,0 100,0% 78,1% 236,2 100,0% 69,1% 52,8%


SG&A

31

�Aumento de

25,0% no 3T12 e

de 27,3% no

9M12

�Aumento de

despesas de

vendas devido ao

aumento do

número de lojas

própriasSG&A (R$ milhões) 3T12 3T11 % var 12-11 9M12 9M11 % var 12-11

SG&A Tota l 89,0 71,2 25,0% 256,9 201,8 27,3%

Bra s i l 73,7 59,7 23,5% 216,6 171,1 26,6%

Merca do Externo 15,3 11,5 33,0% 40,3 30,7 31,3%

SG&A Bras i l 73,7 59,7 23,5% 216,6 171,1 26,6%

Venda s Indústria 22,7 19,6 15,8% 67,1 65,0 3,2%

Venda s Varejo 31,2 22,0 41,8% 91,8 52,6 74,5%

Gerais e Adminis tra tivas 19,8 18,1 9,4% 57,7 53,5 7,9%

SG&A Mercado externo 15,3 11,5 33,0% 40,3 30,7 31,3%

Venda s 7,3 4,1 78,0% 16,6 9,5 74,7%

Gerais e Adminis tra tivas 8,0 7,4 8,1% 23,7 21,2 11,8%


Lucro Bruto e EBITDA

32

Lucro Bruto e Margem Bruta EBITDA e Margem EBITDA

�EBITDA alcançou R$45,4 milhões no 3T12, um aumento de 8,9% em relação ao

3T11 e margem de 9,8%


Endividamento

�Decréscimo de

25,1 milhões no

3T12 comparado

ao 2T12

�89% em moeda

local

33


5. Atualização dos Projetos Especiais


Desinvestimento de Operações e Ativos Non-Core

35

� Readequação da capacidade fabril aos mercados internos e do Mercosul;

� Transformação de 3 unidades fabris em pólos de desenvolvimento urbano, com construção de conjuntosresidenciais, escritórios e shopping centers;

� Analisando a contratação de um consultor exclusivo para ajudar a estruturar, implementar e gerenciar umveículo financeiro que vai controlar os ativos imobiliários não operacionais.

Desinvestimento de ativos fabris / imobiliários

SPRINGS GLOBAL PARTICIPAÇÕES S.A.

Documents

APIMEC 2012 (v10) · Companhia a partir de tecidos de alta qualidade, de produção própria ou importados •Lojas próprias e franquias; de 120 a 200 m² e os melhores varejistas