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111
APIMEC-SUL – Porto Alegre
14 de maio de 2009
2
As informações e declarações sobre eventos futuros estão sujeitas a riscos e incertezas, as
quais têm como base estimativas e suposições da Administração e informações a que a
Companhia, atualmente, tem acesso. As ressalvas com relação às declarações e informações
acerca do futuro, também, incluem informações sobre resultados operacionais possíveis ou
presumidos, bem como declarações que são precedidas, seguidas ou que incluem as
palavras "acredita“, "poderá", "espera", "prevê", "estima" ou expressões semelhantes. As
declarações e informações sobre o futuro não são garantias de desempenho, pois envolvem
riscos, incertezas e suposições, dependendo, portanto, de circunstâncias que poderão ocorrer
ou não, tendo em vista que muitos dos fatores que irão determinar estes resultados e valores
estão além da capacidade de controle ou previsão da Romi.
Ressalvas
TRADIÇÃO EM INOVAR
3
Apresentadores
Luiz Cassiano Rando Rosolen
Diretor de Controladoria e de Relações com Investid ores
Fone: 55 (19) 3455-9004
Apresentador
TRADIÇÃO EM INOVAR
4
64%
Unidades de Negócio
A Romi é uma Empresa fabricante de Bens de Capital que atua em Máquinas-Ferramenta,Máquinas para Processamento de Plástico e Fundidos e Usinados:
• 10 Unidades Fabris no Brasil e 2 na Itália
• 6 Subsidiárias localizadas nos EUA, Alemanha, França, Reino Unido, Espanha e Holanda
• Presença em mais de 60 países, em todos os continentes com vendas para 32 diferentes
países em 2007
• Em 78 anos de história a Romi fabricou mais de 146.000 máquinas, das quais
aproximadamente 27.000 foram exportadas
2008 Receita Líquida: R$ 696 Milhões:
18% 18%
Máquinas-Ferramenta Máquinas para Plásticos Fundidos e Usinados
TRADIÇÃO EM INOVAR
5
Unidades Produtivas
Matriz Distrito
10 unidades fabris localizadas em Santa Bárbara d’Oeste – SP e 2 unidades fabris localizadas naItália (região de Torino) e totalizando mais de 170.000 m2 de área construída.
FundiçãoRomi Italia S.r.l.
TRADIÇÃO EM INOVAR
6
Máquinas-Ferramenta
Centros de Usinagem
Tornos CNC
Centros de Torneamento
Nossos Produtos: Os Produtos de Nossos Clientes:
TRADIÇÃO EM INOVAR
7
Máquinas para Processamento dePlástico
Injetora de Plástico Elétrica
Injetora de Plástico Hidráulica
Sopradora de Plástico Hidráulica
Nossos Produtos: Os Produtos de Nossos Clientes:
TRADIÇÃO EM INOVAR
8
Fundidos e Fundidos Usinados
Nossos Produtos: Os Produtos de Nossos Clientes:
TRADIÇÃO EM INOVAR
9
Presença Global
Legend
Unidades Industriais
Agentes eRepresentantes
Subsidiárias
TRADIÇÃO EM INOVAR
10
Modelo de Negócio - Máquinas
Manufatura
Venda e Serviços Diretos
TRADIÇÃO EM INOVAR
11
Barreiras de Entradas
TRADIÇÃO EM INOVAR
12
Marca ROMI
Força da nossa marca…
…consagrada e reconhecidano mercado
TRADIÇÃO EM INOVAR
13
Drivers de Crescimento
CâmbioPIB
• Crescimento da demanda• Aumento de Market Share• Crescimento de exportações• Melhores margens
Melhor cenário
Pior cenário
• Demanda enfraquecida• Concorrência de produtos importados• Inibição de exportações• Pressão nas margens
Cenários:
TRADIÇÃO EM INOVAR
14
Capacidade Instalada
Fonte: Fiesp – INA (Indicador de Nível de Atividade) – NUCI (Nível de Utilização da Capacidade Instalada)
TRADIÇÃO EM INOVAR
Artigos de Plástico e Borracha
Metalurgia Básica
Produtos de Metal - excl. máquinas
Máquinas e Equipamentos
Veículos Automotores
70
75
80
85
90
95
100
2008-1 2008-2 2008-3 2008-4 2008-5 2008-6 2008-7 2008-8 2008-9 2008-10 2008-11 2008-12 2009-1 2009-2 2009-3
15
Máquinas-Ferramenta - Setores
Alto Moderado Baixo
TRADIÇÃO EM INOVAR
16
Máquinas para Plásticos e Fundidos -Setores
Setor ROL % 1T09
Embalagem 31%
Prest. de Serviços 23%
Automotivo 15%
Construção Civil 15%
Util. Doméstica 4%
Outros 12%
Setor ROL % 1T09
Automotivo (Comerc.) 42%
Energia 41%
Agrícola 13%
Automotivo (Carros) 2%
Bens de Capital 2%
Máquinas para Plásticos Fundidos e Usinados
TRADIÇÃO EM INOVAR
17
Receita Operacional Líquida
Receita Operacional Líquida – R$MM ROL – 1T09 – R$MM
Mercado Externo Mercado Interno
TRADIÇÃO EM INOVAR
18
Receita Mercado Externo
Mercado Externo - 1T09 Mercado Externo – US$MM
TRADIÇÃO EM INOVAR
19
Custo dos Produtos Vendidos
Estrutura do Custo – Consolidado – 1T09
Total de materiais sensíveis ao câmbio: 32%
27%
10%
9%
13% Material Importado
Metais
Material Nacional Sensível ao Câmbio
Material Nacional
TRADIÇÃO EM INOVAR
20
Margens Consolidadas
Em R$ (Milhões) 1T09 4T08 1T08 QoQ YoY
Lucro Bruto 25,3 61,3 61,1 -58,8% -58,6%
Margem Bruta 33,4% 36,9% 40,0% -3,5 p.p. -6,6 p.p.
EBITDA -9,9 15,2 28,3 -165,3% -135,0%
Margem EBITDA -13,1% 9,1% 18,5% -22,2 p.p. -31,6 p.p.
Lucro Líquido -7,8 17,8 25,9 -144,0% -130,2%
Margem Líquida -10,3% 10,7% 17,0% -21,0 p.p. -27,3 p.p.
TRADIÇÃO EM INOVAR
21
Unidades de NegóciosReceita e Volume de Vendas Volume
1T09 4T08 1T08 QoQ YoY
Máquinas –Ferramentas
Em R$ (Milhões) 50,3 102,6 96,7 -51,0% -48,0%
Em unidades vendidas 246 465 518 -47,1% -52,5%
Máquinas paraPlásticos
Em R$ (Milhões) 15,4 34,0 26,7 -54,7% -42,3%
Em unidades vendidas 25 70 81 -64,3% -69,1%
Fundidos e Usinados
Em R$ (Milhões) 10,0 29,5 29,4 -66,1% -66,0%
Em toneladas vendidas 1.826 4.393 5.575 -58,4% -67,3%
TRADIÇÃO EM INOVAR
22
Desempenho por Unidade de Negócio
1T09 4T08 1T08 QoQ YoYMáquinas –Ferramentas
Margem Bruta 42,5% 41,3% 46,8% 1,2 p.p. -4,3 p.p.
Margem EBIT -10,3% 11,1% 20,8% -21,4 p.p. -31,1 p.p.
Máquinas paraPlásticos
Margem Bruta 39,4% 40,1% 35,6% -0,7 p.p. 3,8 p.p.
Margem EBIT -36,1% -4,2% 10,3% -31,9 p.p. -46,4 p.p.
Fundidos e Usinados
Margem Bruta -21,6% 18,1% 21,7% -39,7 p.p. -43,3 p.p.
Margem EBIT -40,1% 2,6% 6,6% -42,7 p.p. -46,7 p.p.
TRADIÇÃO EM INOVAR
23
Posição Financeira
Aplicações – R$ Milhões
Nota: Sem Finame Fabricante
Empréstimos – R$ Milhões
Empréstimos em 31/03/2009: 99,8
O vencimento dos empréstimos sãocomo segue:
Ano Valor2009 32,52010 14,92011 16,02012 15,4Após 2012 21,0Total 99,8
Tipo ValorCertificado de depósito bancário (“CDB”) 58,7Aplicações lastreadas por debêntures 42,9LFT - Letra Financeira do Tesouro 0,5Outros 2,2Bancos 11,1Total 115,4
Caixa Líquido = 15,6
TRADIÇÃO EM INOVAR
24
Projeto Paradiso
• Sumário:
Transferência das unidades fabris daMatriz para o Distrito, paralelamentecom a ampliação de capacidade decada uma das unidades transferidas.
• Início: 2006
• Previsão de conclusão: 2011
• Investimento total: R$ 210 Milhões
• Incremento na capacidade: de 2.900para 4.800 máquinas/ano (dependendodo mix de produtos).
• Sinergia: Redução de custos delogística, energia e manutenção.Redução de áreas redundantes. Ganhono fluxo produtivo que promoveráredução no volume do estoque emprocesso.
TRADIÇÃO EM INOVAR
25
Acumulado (R$ mi) 60 115 180 230
Novos Investimentos - Projeto Vulcano
� Capacidade: 40.000 toneladas/ano� CAPEX: R$ 230 milhões� Área total: 48.000 m²� Localização: Santa Barbara d’Oeste
Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 4
2008 2009 2010 2011
Área (m²) 22.500 22.500 48.000 48.000
Capacidade (t/ano) 10.000 20.000 30.000 40.000
Investimentos (R$ mi) 60 55 65 50
Nova Fundição e Nova Usinagem de Peças Fundidas
TRADIÇÃO EM INOVAR
26
Planos de Expansão - Status
• Projeto Paradiso:
• Status:
• Infraestrutura: Concluído
• UF-19 Máquinas Pesadas: Concluído
• Prédio Logística: Concluído
• Unidade ambiental: Concluído
• Projeto Vulcano:
• Status:
• Fase 1 – 10.000 ton/ano: Pré -Operacional
• Prédio de expedição e recebimento:Concluído
• Infraestrura: Em finalização
TRADIÇÃO EM INOVAR
27
Aquisições
• Data da Aquisição: 25/01/2008
• Valor da Transação: R$ 5,5 milhões
• Dívida Assumida: R$ 1,2 milhões
• Sinergias:
• Similaridade do processo produtivo
• Marca reconhecida
• Carteira de clientes
• Compartilhamento de Fornecedores
• Data da Transação: 24/07/2008
• Valor da Transação: $ 7.9 Milhões de Euros
• Sinergias:
• Fontes (Itália – Brasil – Outros Países)
• Canal Internacional para venda dasmáquinas Romi
• Compartilhamento da base defornecedores
TRADIÇÃO EM INOVAR
28
Novos Negócios
Prospectando oportunidades…
TRADIÇÃO EM INOVAR
29
Estratégia
Ampliar o Portfóliode produtos
► Continuar investindo no desenvolvimento de novos produtos, especialmente nos segmentosde máquinas.
Aumentar aEficiência Operacional
► Integrar todas as unidades industriais em um só local, otimizando o aproveitamento de suainfra-estrutura.
► Compartilhar plantas industriais e fornecedores com as plantas recém adquiridas.
► Implementar o Lean Six Sigma
PerseguirOportunidades de
Aquisição
► Atuar como consolidador, buscando aquisições rentáveis e alianças estratégicas
► Entrar em novo segmentos the bens de capital mecânico, buscando sempre se beneficiarde sinergias.
Participação deMercado
► Consolidar posição de liderança no mercado nacional de máquinas-ferramenta e máquinaspara plástico
► Incrementar vendas externas, alavancando as subsidiárias recém adquiridas.
TRADIÇÃO EM INOVAR
30
Governança Corporativa
36,3% 9,4% 1,9% 52,4%
• Novo Mercado – adesão ocorrida em março,posicionou a Romi no mais alto nível deGovernança Corporativa
• Tag along - 100%
• Conselho de Administração – mandato deum ano, com 7 membros, sendo 3independentes
• Capital Difuso - a emissão de novas ações,distribuídas em Oferta Pública realizada emabril, elevou o free float para 52,4%
• Prêmio IBGC - Evolução em GovernançaCorporativa - 2007
TRADIÇÃO EM INOVAR
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Revisão das Perspectivas 2009
Indicadores 23/10/2008 28/04/2009
Crescimento da ReceitaOperacional Líquida
-2% a 7% -45% a -30%
Margem EBITDA 13% a 17% 0% a 5%
CAPEX R$ 75 Milhões R$ 75 Milhões
Premissas 23/10/2008 28/04/2009
PIB 3,0% 0,0%
Dólar médio 2,20 2,30
Taxa Selic média 14,0% 11,0%
TRADIÇÃO EM INOVAR
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