Apresentação Conceitos de Dados Avaya - Julho 2012

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Text of Apresentação Conceitos de Dados Avaya - Julho 2012

  • Avaya Networking

    Rafael Rocha, Sales Engineer | Westcon

    rocha@westcon.com.br

    (+55 21) 3535-9314

    (+55 21) 9640-3054

  • Programao

    1. O Mercado de Rede de Dados

    2. Sobre a Avaya

    3. Sobre a Westcon

    4. Conceitos Aplicados

    5. Overview das solues Avaya

    6. Switches empilhveis

    7. Switches modulares

    8. Gerenciamento e NAC

    9. Roteadores, VPN e WLAN

  • 4

    1. O Mercado de Redes de

    Dados

  • 4

    Mercado Total Mundial para Comunicaes

    Unificadas, Call Center e Redes de Dados

    25,5 21,1 21,7 23,1 24,4 25,2

    8,77,8 8,1

    8,7 9,310,1

    10,010,3 11,2

    13,315,0

    16,9

    15,2

    14,2 13,913,7

    13,613,5

    33,5

    27,129,0

    31,434,5

    37,1

    2008 2009 2010 2011 2012 2013

    Produto UC

    Produto CC

    Managed +

    Hosted

    Manuteno

    Produtos de

    Redes de

    Dados

    4.5%

    6.6%

    13.1%

    (1.1)%

    8.1%

    CAGR

    CY09-13

    65.7

    102.9

    62.4

    96.9

    58.8

    90.2

    54.9

    83.9

    53.4

    80.6

    59.4

    92.9 Total w/ Data

    UC+CC

    6.3%

    5.3%

    UC/CC inclui HW e produtos de aplicao

    1x (nica vez) = Servios de transao que geralmente acompanham a venda do

    produto (servios de implementao e profissionais)

    Mercado de US$80, 6B

    em 2009.

    Projeo de crescimento

    em 6,3% at 2013.

    Redes de Dados o

    maior segmento do

    mercado.

    Projeo de crescimento

    de Redes de Dados de

    8,1%.

    Tamanho do Mercado (US$B)

    Fonte: DellOro Enterprise Telephony Report, Diagnstico de Cinco Anos,

    2010-2014 publicado em Janeiro de 2010

    Destaques:

  • O Mercado Mundial de Redes de Dados

    6

    Destaques -18.9%

    6.7%

    8.5%

    9.6%

    7.8%

    09-13 CAGR

    29.5%

    13.8%

    4.2%

    5.7%

    Demanda do Mercado de Produto de Dados

    33

    27 29

    31 34

    37

    Fonte: DellOro Enterprise Telephony Report, Diagnstivo de Cinco Anos, 2010-

    2014 publicado em Janeiro de 2010

    Mercado de US$ 27B

    em 2009.

    Mercado estimado de

    US$ 34B em 2012.

    Crescimento mdio

    de 8,1% em 2013.

    Maior crescimento

    nos produtos de

    segurana e redes

    sem fio.

  • O Mercado Brasileiro de Redes de Dados

    6

    Destaques

    Fonte: DellOro Enterprise Telephony Report, Diagnstivo de Cinco Anos, 2010-

    2014 publicado em Janeiro de 2010

    Market 2010 2011 2012 2013 2014 YoY Growth CAGR - 5 Years

    Ethernet L2-L3 $ 259 $ 270 $ 286 $ 307 $ 328 4% 6% 7% 7% 6%

    Access Router $ 84 $ 90 $ 95 $ 99 $ 101 7% 6% 4% 2% 5%

    Wireless $ 19 $ 26 $ 29 $ 31 $ 35 35% 13% 5% 15% 17%

    SSL VPN

    Gateways $ 12 $ 14 $ 14 $ 15 $ 16 10% 6% 6% 5% 7%

    Access Control $ 5,36 $ 6,93 $ 9,09 $ 10,29 $ 11,00 29% 31% 13% 7% 20%

    Grand Total $ 379 $ 406 $ 434 $ 462 $ 491 7% 7% 6% 6% 7%

    Mercado de US$ 406 M em 2011.

    Switches representam maior fatia (270 M 67%).

    Maiores crescimentos nos produtos de segurana (controle de

    acesso) e redes sem fio, como na tendncia mundial.

  • 6

    O Mercado Brasileiro de Redes de Dados

    6

    Destaques

    Fonte: DellOro Enterprise Telephony Report, Diagnstivo de Cinco Anos, 2010-

    2014 publicado em Janeiro de 2010

    Market 2010 2011 2012 2013 2014 YoY Growth CAGR - 5 Years

    Access Control $ 5,36 $ 6,93 $ 9,09 $ 10,29 $ 11,00 29% 31% 13% 7% 20%

    Ethernet L2-L3 $ 259 $ 270 $ 286 $ 307 $ 328 4% 6% 7% 7% 6%

    Wireless $ 19 $ 26 $ 29 $ 31 $ 35 35% 13% 5% 15% 17%

    Access Router $ 84 $ 90 $ 95 $ 99 $ 101 7% 6% 4% 2% 5%

    SSL VPN

    Gateways $ 12 $ 14 $ 14 $ 15 $ 16 10% 6% 6% 5% 7%

    Grand Total $ 379 $ 406 $ 434 $ 462 $ 491 7% 7% 6% 6% 7%

    Ranking 2011

    1. Cisco

    2. HP (+ 3Com e H3C)

    3. Avaya

    70% = US$ 284 milhes

    30% = US$ 122 milhes

    Brasil

  • 4

    2. Sobre Avaya

    Porque vender solues de dados Avaya

  • 2011 Avaya Inc. All Rights Reserved

    Avaya Has a Long History in Data

    Starting in 1985, not Just a New Kid on the Block

    Wellfleet

    Topic 1: Avaya's Data History and Strategy

  • 2012 Avaya Inc. All rights reserved.

    Networking innovation has made

    key contributions

    2008

    MultiProtocol

    Router ships

    First 10GE ports

    ERS 8600 ships

    1st high performance

    stackable switches

    1st high performance VPN

    Solution

    1st 10/100 autosensing

    Ethernet switch

    2009 1988 1995

    First twisted

    pair Ethernet &

    token ring hub

    Microsoft OCS

    services integrated

    into SR 4134

    Selected as

    official supplier

    to deliver the first

    ever all IP

    Olympics in

    Vancouver, 2010

    Launch

    of industry leading Service

    Switch VSP 9000 & high

    performance

    2003

    New generation

    ERS 2500 &

    4500 ship

    New SR 4134

    architecture ships

    ERS 5600 delivers

    terabit resilient

    stacking

    SR 2330

    new low end

    router design ERS 8600 / 8800

    Next Gen H/W

    High density GIG

    & 10GIG

    UC Network

    Management

    2011 2007 2010

    Delivery of

    Shortest Path

    Bridging and first

    SPB deployment

    Launch of

    VENA

    First Demo

    of Split

    Plane

    WLAN 8100

    ships

    Flawless execution

    of 2010 Olympics

  • Avaya Networking Identity & Focus

    Being the BEST at providing simplified

    uninterrupted access to business applications

    focusing specifically on UC/CC/Video and

    vertical solutions regardless of how, where

    and what our customers use to connect

    Building solutions for Small, Medium, and Large Enterprises

    Delivering design and operational simplification

    Innovating in strategic areas of focus

    Providing open standards solutions with no proprietary lock in

  • Why Avaya Networking..?

    INNOVATOR of the Active/Active

    network resiliency model now offering 20ms core recovery

    The ONLY true Converged

    802.11n WLAN with the highest number of mobile VoIP/UC

    calls

    CREATOR of the standards-based

    Virtualization technology IEEE

    Shortest Path Bridging

    MULTI-VENDOR Access Control securing all end

    devices corporate and consumer

    LEADER in Energy Efficiency

    maintaining VoIP calls while saving 40% more energy

    MARKET LEADING edge stackables

    including an unlimited hardware Lifetime Warranty

    Avaya Virtual Enterprise Network

    Architecture

    The only vendor with an Enterprise-wide virtualization vision

    & strategy

  • Ethernet

    Switching

    The Markets We Serve

    S E RVI C E S

    Contact Center Networking Unified Communications

    Enterprise Campus Branch Office Data Center

    Wireless

    Networking

    Unified

    Branch

    Access

    Control

    Network

    Management

    Networking Virtual Enterprise Network Architecture

  • 10

    A Avaya est focada no crescimento do

    negcio de Redes de Transmisso de

    Dados.

    IDC:

    CRN:

    A Avaya promete lutar nas Redes de Dados

    "Estamos investindo no negcio dos dados; uma parte chave do nosso portflio e no vamos

    abandonar o campo de batalha", disse Abbott, "Queremos competir e ganhar no negcio de dados,

    no duvidem disso.

  • 2011 Avaya Inc. All Rights Reserved

    Five Reasons for Selling Avaya Data Networking

    1. Data Market potential

    2. Avayas installed base

    3. Competitive, comprehensive portfolio

    4. Value of end-to-end offerings

    5. Margin contribution with low investment

    Topic 1: Avaya's Data History and Strategy

  • 21

    O por que de vender pr-ativamente

    Solues de Dados

    Aumenta o tamanho dos negcios.

    Aumenta o controle da conta.

    As redes de dados so um bom negcio. US$27B em nvel mundial

    33% do mercado de UC/CC/Servios/Dados.

    Crescimento de 8% vs. os 5% de UC.

    Tendncias da Internet, no do crescimento

    comercial.

    Aproveita vantagens das inflexes do mercado.

    Cisco Ateno colocada em consumidores/servidores.

    A participao no mercado diminuindo devido ao alto

    custo total de propriedade (TCO).

    Competidores do Tier 2 esto brigando para

    crescer.

  • 22

    Estratgia de redes de dados Avaya

    Captar a Base Instalada

    o Clientes chave

    o Clientes inativos

    Venda cruzada da Base de Voz da

    Avaya

    o Agregar dados a todas as

    propostas de voz

    o Combina maior benefcio para o

    cliente

    o Ataque ao fabricates de 2 n