Apresentação Conceitos de Dados Avaya - Julho 2012

Avaya Networking

Rafael Rocha, Sales Engineer | Westcon

rocha@westcon.com.br

(+55 21) 3535-9314

(+55 21) 9640-3054

Programao

1. O Mercado de Rede de Dados

2. Sobre a Avaya

3. Sobre a Westcon

4. Conceitos Aplicados

5. Overview das solues Avaya

6. Switches empilhveis

7. Switches modulares

8. Gerenciamento e NAC

9. Roteadores, VPN e WLAN

4

1. O Mercado de Redes de

Dados

4

Mercado Total Mundial para Comunicaes

Unificadas, Call Center e Redes de Dados

25,5 21,1 21,7 23,1 24,4 25,2

8,77,8 8,1

8,7 9,310,1

10,010,3 11,2

13,315,0

16,9

15,2

14,2 13,913,7

13,613,5

33,5

27,129,0

31,434,5

37,1

2008 2009 2010 2011 2012 2013

Produto UC

Produto CC

Managed +

Hosted

Manuteno

Produtos de

Redes de

Dados

4.5%

6.6%

13.1%

(1.1)%

8.1%

CAGR

CY09-13

65.7

102.9

62.4

96.9

58.8

90.2

54.9

83.9

53.4

80.6

59.4

92.9 Total w/ Data

UC+CC

6.3%

5.3%

UC/CC inclui HW e produtos de aplicao

1x (nica vez) = Servios de transao que geralmente acompanham a venda do

produto (servios de implementao e profissionais)

Mercado de US$80, 6B

em 2009.

Projeo de crescimento

em 6,3% at 2013.

Redes de Dados o

maior segmento do

mercado.

Projeo de crescimento

de Redes de Dados de

8,1%.

Tamanho do Mercado (US$B)

Fonte: DellOro Enterprise Telephony Report, Diagnstico de Cinco Anos,

2010-2014 publicado em Janeiro de 2010

Destaques:

O Mercado Mundial de Redes de Dados

6

Destaques -18.9%

6.7%

8.5%

9.6%

7.8%

09-13 CAGR

29.5%

13.8%

4.2%

5.7%

Demanda do Mercado de Produto de Dados

33

27 29

31 34

37

Fonte: DellOro Enterprise Telephony Report, Diagnstivo de Cinco Anos, 2010-

2014 publicado em Janeiro de 2010

Mercado de US$ 27B

em 2009.

Mercado estimado de

US$ 34B em 2012.

Crescimento mdio

de 8,1% em 2013.

Maior crescimento

nos produtos de

segurana e redes

sem fio.

O Mercado Brasileiro de Redes de Dados

6

Destaques

Fonte: DellOro Enterprise Telephony Report, Diagnstivo de Cinco Anos, 2010-

2014 publicado em Janeiro de 2010

Market 2010 2011 2012 2013 2014 YoY Growth CAGR - 5 Years

Ethernet L2-L3 $ 259 $ 270 $ 286 $ 307 $ 328 4% 6% 7% 7% 6%

Access Router $ 84 $ 90 $ 95 $ 99 $ 101 7% 6% 4% 2% 5%

Wireless $ 19 $ 26 $ 29 $ 31 $ 35 35% 13% 5% 15% 17%

SSL VPN

Gateways $ 12 $ 14 $ 14 $ 15 $ 16 10% 6% 6% 5% 7%

Access Control $ 5,36 $ 6,93 $ 9,09 $ 10,29 $ 11,00 29% 31% 13% 7% 20%

Grand Total $ 379 $ 406 $ 434 $ 462 $ 491 7% 7% 6% 6% 7%

Mercado de US$ 406 M em 2011.

Switches representam maior fatia (270 M 67%).

Maiores crescimentos nos produtos de segurana (controle de

acesso) e redes sem fio, como na tendncia mundial.

6

O Mercado Brasileiro de Redes de Dados

6

Destaques

Fonte: DellOro Enterprise Telephony Report, Diagnstivo de Cinco Anos, 2010-

2014 publicado em Janeiro de 2010

Market 2010 2011 2012 2013 2014 YoY Growth CAGR - 5 Years

Access Control $ 5,36 $ 6,93 $ 9,09 $ 10,29 $ 11,00 29% 31% 13% 7% 20%

Ethernet L2-L3 $ 259 $ 270 $ 286 $ 307 $ 328 4% 6% 7% 7% 6%

Wireless $ 19 $ 26 $ 29 $ 31 $ 35 35% 13% 5% 15% 17%

Access Router $ 84 $ 90 $ 95 $ 99 $ 101 7% 6% 4% 2% 5%

SSL VPN

Gateways $ 12 $ 14 $ 14 $ 15 $ 16 10% 6% 6% 5% 7%

Grand Total $ 379 $ 406 $ 434 $ 462 $ 491 7% 7% 6% 6% 7%

Ranking 2011

1. Cisco

2. HP (+ 3Com e H3C)

3. Avaya

70% = US$ 284 milhes

30% = US$ 122 milhes

Brasil

4

2. Sobre Avaya

Porque vender solues de dados Avaya

2011 Avaya Inc. All Rights Reserved

Avaya Has a Long History in Data

Starting in 1985, not Just a New Kid on the Block

Wellfleet

Topic 1: Avaya's Data History and Strategy

2012 Avaya Inc. All rights reserved.

Networking innovation has made

key contributions

2008

MultiProtocol

Router ships

First 10GE ports

ERS 8600 ships

1st high performance

stackable switches

1st high performance VPN

Solution

1st 10/100 autosensing

Ethernet switch

2009 1988 1995

First twisted

pair Ethernet &

token ring hub

Microsoft OCS

services integrated

into SR 4134

Selected as

official supplier

to deliver the first

ever all IP

Olympics in

Vancouver, 2010

Launch

of industry leading Service

Switch VSP 9000 & high

performance

2003

New generation

ERS 2500 &

4500 ship

New SR 4134

architecture ships

ERS 5600 delivers

terabit resilient

stacking

SR 2330

new low end

router design ERS 8600 / 8800

Next Gen H/W

High density GIG

& 10GIG

UC Network

Management

2011 2007 2010

Delivery of

Shortest Path

Bridging and first

SPB deployment

Launch of

VENA

First Demo

of Split

Plane

WLAN 8100

ships

Flawless execution

of 2010 Olympics

Avaya Networking Identity & Focus

Being the BEST at providing simplified

uninterrupted access to business applications

focusing specifically on UC/CC/Video and

vertical solutions regardless of how, where

and what our customers use to connect

Building solutions for Small, Medium, and Large Enterprises

Delivering design and operational simplification

Innovating in strategic areas of focus

Providing open standards solutions with no proprietary lock in

Why Avaya Networking..?

INNOVATOR of the Active/Active

network resiliency model now offering 20ms core recovery

The ONLY true Converged

802.11n WLAN with the highest number of mobile VoIP/UC

calls

CREATOR of the standards-based

Virtualization technology IEEE

Shortest Path Bridging

MULTI-VENDOR Access Control securing all end

devices corporate and consumer

LEADER in Energy Efficiency

maintaining VoIP calls while saving 40% more energy

MARKET LEADING edge stackables

including an unlimited hardware Lifetime Warranty

Avaya Virtual Enterprise Network

Architecture

The only vendor with an Enterprise-wide virtualization vision

& strategy

Ethernet

Switching

The Markets We Serve

S E RVI C E S

Contact Center Networking Unified Communications

Enterprise Campus Branch Office Data Center

Wireless

Networking

Unified

Branch

Access

Control

Network

Management

Networking Virtual Enterprise Network Architecture

10

A Avaya est focada no crescimento do

negcio de Redes de Transmisso de

Dados.

IDC:

CRN:

A Avaya promete lutar nas Redes de Dados

"Estamos investindo no negcio dos dados; uma parte chave do nosso portflio e no vamos

abandonar o campo de batalha", disse Abbott, "Queremos competir e ganhar no negcio de dados,

no duvidem disso.

2011 Avaya Inc. All Rights Reserved

Five Reasons for Selling Avaya Data Networking

1. Data Market potential

2. Avayas installed base

3. Competitive, comprehensive portfolio

4. Value of end-to-end offerings

5. Margin contribution with low investment

Topic 1: Avaya's Data History and Strategy

21

O por que de vender pr-ativamente

Solues de Dados

Aumenta o tamanho dos negcios.

Aumenta o controle da conta.

As redes de dados so um bom negcio. US$27B em nvel mundial

33% do mercado de UC/CC/Servios/Dados.

Crescimento de 8% vs. os 5% de UC.

Tendncias da Internet, no do crescimento

comercial.

Aproveita vantagens das inflexes do mercado.

Cisco Ateno colocada em consumidores/servidores.

A participao no mercado diminuindo devido ao alto

custo total de propriedade (TCO).

Competidores do Tier 2 esto brigando para

crescer.

22

Estratgia de redes de dados Avaya

Captar a Base Instalada

o Clientes chave

o Clientes inativos

Venda cruzada da Base de Voz da

Avaya

o Agregar dados a todas as

propostas de voz

o Combina maior benefcio para o

cliente

o Ataque ao fabricates de 2 n