Entendendo as regras de negoacutecio do varejo farma

Estudo das margens de lucro da farmaacutecia e composiccedilatildeo do caacutelculo do CMV

Moacutedulo 02

Como mensurar as margensde Lucro dos Produtos nafarmaacutecia

As regras de negoacutecio do varejo farma

Existe uma margem de lucro para cada produto comercializado na revista de preccedilo

A regulamentaccedilatildeo da CMED (Cacircmara de regulaccedilatildeo de mercado de medicamentos)

Revista de Preccedilos

Como mensurar as margensde Lucro dos Produtos nafarmaacutecia

As regras de negoacutecio do varejo farma

Existe uma margem de lucro para cada produto comercializado na revista de preccedilo

A regulamentaccedilatildeo da CMED (Cacircmara de regulaccedilatildeo de mercado de medicamentos)

Revista de Preccedilos

Existe uma margem de lucro para cada produto comercializado na revista de preccedilo

A regulamentaccedilatildeo da CMED (Cacircmara de regulaccedilatildeo de mercado de medicamentos)

Revista de Preccedilos

Revista de Preccedilos

Eacute a classificaccedilatildeo dos medicamentos conforme o Princiacutepio Ativo

Lista PositivaLista NegativaLista Neutra

O que eacute lista de comercializaccedilatildeo

Resoluccedilatildeo nordm 012017 - CMEDANVISA

Lista Positiva

A Lista Positiva de medicamentos satildeo basicamente osmedicamentos sujeitos agrave prescriccedilatildeo meacutedicaidentificados por tarja vermelha ou preta e destinadosagrave venda no mercado interno

Lista Positiva

O criteacuterio para identificar se o medicamento pertence a lista positiva eacute que ele esteja classificado nas posiccedilotildees 3003 ou 3004 da NCM cujas empresas produtoras gozam do regime especial de creacutedito presumido de PIS e COFINS que trata a Lei 1014700 quando formulado

Detalhes satildeo obtidos nos anexos do Decreto Presencial 380301

A Farmaacutecia natildeo paga PISCOFINS

Lista Negativa

A Farmaacutecia natildeo paga PISCOFINS

A Lista negativa seraacute por consequecircncia a relaccedilatildeo de

medicamentos pertencentes agraves classificaccedilotildees 3003 e 3004 da

NCM excluiacutedos os constantes na Lista Positiva

Lista Neutra N

A Farmaacutecia paga PISCOFINS

A Lista Neutra contempla todos os medicamentos que natildeo estatildeo sujeitosao regime de tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 (ResoluccedilatildeoCMSE nordm 1101 art 3ordm Decreto Presidencial 380301 art 1ordm)

Lista Neutra N

A Farmaacutecia paga PISCOFINS

A Lista Neutra contempla todos os medicamentos que natildeo estatildeo sujeitosao regime de tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 (ResoluccedilatildeoCMSE nordm 1101 art 3ordm Decreto Presidencial 380301 art 1ordm)

LiberadosL

A Farmaacutecia paga PISCOFINS

Liberados contempla todos os produtos natildeo tarjados e que natildeo estatildeosujeitos ao regime tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 e DecretoPresidencial 380301 e seus anexos

Eacute atribuiacutedo um Coacutedigo de oito diacutegitos para cada natureza de Princiacutepio Ativo

Os Coacutedigos de NCM de Produtos Farmacecircuticos iniciam nas Seccedilatildeo 30

Os Coacutedigos de NCM de Produtos Quiacutemicos Orgacircnicos iniciam na Seccedilatildeo 29

Os Coacutedigos de NCM de Produtos Quiacutemicos Inorgacircnicos iniciam na Seccedilatildeo 28

Os Coacutedigos de NCM de Perfumarias e Cosmeacuteticos iniciam na Seccedilatildeo 33

O que eacute NCMNomenclatura Comum do Mercosul

ICMS LISTA POSITIVA LISTA NEGATIVA LISTA NEUTRA

0 0723358 0745454 0740214

12 0723358 0748624 0742604

17 0723358 0750230 0743812

175 0723358 0750402 0743942

18 0723358 0750577 0744072

19 0723358 0750932 0744339

20 0723358 0751296 0744613

Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)

Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)

ICMS Lista Positiva Markup Margem de Lucro

Lista Negativa Markup Margem de Lucro

Lista Neutra Markup Margem de Lucro

0 0723358 3824 2766 0745454 3414 2545 0740214 3509 2598

12 0723358 3824 2766 0748624 3465 2573 0742604 3466 2574

17 0723358 3824 2766 0750230 3329 2498 0743812 3444 2562

175 0723358 3824 2766 0750402 3326 2496 0743942 3441 2560

18 0723358 3824 2766 0750577 3323 2494 0744072 3439 2559

19 0723358 3824 2766 0750932 3316 2490 0744339 3434 2556

20 0723358 3824 2766 0751296 3310 2487 0744613 3429 2553

Lista de Comercializaccedilatildeo

Indices CMED sobre Preccedilo de Custo ou Mark-up

Negativa 0750230 3329

Positiva 0723358 3824

Neutra 0743812 3444

Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Custo do Produto ndash ICMS 17

Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017

Listas Indices CMED Margem sobre o preccedilo de custo

MARK-UP

Margem sobre o Preccedilo de Venda

Negativa 0750230 3329 2498

Positiva 0723358 3824 2766

Neutra 0743812 3444 2562

Meacutedia 2609

Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Venda do Produto

Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017

Lista de Comercializaccedilatildeo Iacutendices CMED Mark-up Margem de Lucro

Negativa 0750230 3329 2498

Positiva 0723358 3824 2766

Neutra 0743812 3444 2562

PerfumariaCorrelatos Liberados 5000 3333

Manipulados Liberados 60000 8571Referecircncias CMED e Pesquisas de Mercado

Margens de Lucro na praacutetica

Descriccedilatildeo das listas Margem de Lucro sobre o preccedilo de venda ( )

Negativa 2498

Positiva 2766

Perfumarias e Correlatos(Segundo Mercado) 3333

Meacutedia Geral 2866

Meacutedia das margens de lucro sobre o Preccedilo Venda do Produto

Exemplo acima baseado em drogaria Fonte CMED e Pesquisas de mercado

GruposPredominacircncia de

Listas nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 2642 35

Similares PositivaNegativa 2597 19

Geneacutericos PositivaNegativa 2708 22

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 24

Manipulados Liberados --------- 0

Resultados e

Meacutedias (sem manipulados) 2814 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para Drogaria

Adicionamos ao lucro oficial os descontos obtidos nas compras

Ao realizar as compras dos produtos obtemos descontos que variam conforme o Laboratoacuterio fabricante

Podemos calcular um desconto meacutedio por Grupo de Produto

000

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

1

2

3

10

65 72

Descontos obtidos nas compras praticados no mercado pelos fornecedores ()

Fonte Instituto Bulla Pesquisa 2017

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 35

MarcaSimilares 65 7409 19

Genericos 72 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 3333 24

Manipulados 000 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 5141 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Demonstrativo das Margens de Lucro por

Grupos com os descontos dos Fornecedores

000

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

9000

MarcaReferecircnciaPopulares

MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados

Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571

3378

74097958

3333

8571

Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o

Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo

Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos

para a drogaria 5141

Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio

Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de

Lucr na Farmaacutecia

Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro

O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra

I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos

II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo

CMV (Custo da Mercadoria Vendida)

Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141

CMV = 4859

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 35

MarcaSimilares 6500 2591 7409 19

Genericos 7200 2042 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

5141

4859

Vendas

Lucro Bruto CMV

Fatiando o dinheiro da farmaacutecia

A importacircncia do CMV

Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs

A importacircncia do CMV

CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS

Pra que fazer caacutelculo

Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0

MarcaSimilares 65 7409 0

Genericos 72 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 3333 0

Manipulados 000 8571 100

Resultados e Meacutedias 0 8571 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 1429

1429

8571

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 0

MarcaSimilares 6500 2591 7409 0

Genericos 7200 2042 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 3378 3000

Similares PositivaNegativa 7409 1300

Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400

Manipulados Liberados 8571 2100

Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 4481

4481

5519

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva - 000

Similares PositivaNegativa - 000

Geneacutericos PositivaNegativa - 000

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500

Manipulados Liberados 8571 7500

Resultados e

Meacutedias

(sem

manipulados) 7262 100

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262

CMV = 2738

GruposDescontos na Compra

obtido no Mercado ()

CMV apoacutes desc de

Compra () Margem de Lucro ()

MarcaReferecircnciaPopu

lares - - -

MarcaSimilares - - -

Genericos - - -

PerfumariasCorre

latos 000 5556 3333

Manipulados 000 1429 8571

Resultados e Meacutedias 000 2738 7262

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

2738

7262

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Definindo o Mark-up dos produtos liberados

Tip

os

de

Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos

Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado

Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias

Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos

Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias

Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro

Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

Compras

Financei-ro

Marketing

Adminis-trativo

A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor

Plano Estrateacutegico

Plano Taacutetico

Plano Operacional

Diretoria

Proprietaacuterio

Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

Gerentes

SupervisoresFarmacecircutico

Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio

Excelentes Negoacutecios para vocecirc

Lista Positiva

A Lista Positiva de medicamentos satildeo basicamente osmedicamentos sujeitos agrave prescriccedilatildeo meacutedicaidentificados por tarja vermelha ou preta e destinadosagrave venda no mercado interno

Lista Positiva

O criteacuterio para identificar se o medicamento pertence a lista positiva eacute que ele esteja classificado nas posiccedilotildees 3003 ou 3004 da NCM cujas empresas produtoras gozam do regime especial de creacutedito presumido de PIS e COFINS que trata a Lei 1014700 quando formulado

Detalhes satildeo obtidos nos anexos do Decreto Presencial 380301

A Farmaacutecia natildeo paga PISCOFINS

Lista Negativa

A Farmaacutecia natildeo paga PISCOFINS

A Lista negativa seraacute por consequecircncia a relaccedilatildeo de

medicamentos pertencentes agraves classificaccedilotildees 3003 e 3004 da

NCM excluiacutedos os constantes na Lista Positiva

Lista Neutra N

A Farmaacutecia paga PISCOFINS

A Lista Neutra contempla todos os medicamentos que natildeo estatildeo sujeitosao regime de tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 (ResoluccedilatildeoCMSE nordm 1101 art 3ordm Decreto Presidencial 380301 art 1ordm)

Lista Neutra N

A Farmaacutecia paga PISCOFINS

A Lista Neutra contempla todos os medicamentos que natildeo estatildeo sujeitosao regime de tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 (ResoluccedilatildeoCMSE nordm 1101 art 3ordm Decreto Presidencial 380301 art 1ordm)

LiberadosL

A Farmaacutecia paga PISCOFINS

Liberados contempla todos os produtos natildeo tarjados e que natildeo estatildeosujeitos ao regime tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 e DecretoPresidencial 380301 e seus anexos

Eacute atribuiacutedo um Coacutedigo de oito diacutegitos para cada natureza de Princiacutepio Ativo

Os Coacutedigos de NCM de Produtos Farmacecircuticos iniciam nas Seccedilatildeo 30

Os Coacutedigos de NCM de Produtos Quiacutemicos Orgacircnicos iniciam na Seccedilatildeo 29

Os Coacutedigos de NCM de Produtos Quiacutemicos Inorgacircnicos iniciam na Seccedilatildeo 28

Os Coacutedigos de NCM de Perfumarias e Cosmeacuteticos iniciam na Seccedilatildeo 33

O que eacute NCMNomenclatura Comum do Mercosul

ICMS LISTA POSITIVA LISTA NEGATIVA LISTA NEUTRA

0 0723358 0745454 0740214

12 0723358 0748624 0742604

17 0723358 0750230 0743812

175 0723358 0750402 0743942

18 0723358 0750577 0744072

19 0723358 0750932 0744339

20 0723358 0751296 0744613

Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)

Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)

ICMS Lista Positiva Markup Margem de Lucro

Lista Negativa Markup Margem de Lucro

Lista Neutra Markup Margem de Lucro

0 0723358 3824 2766 0745454 3414 2545 0740214 3509 2598

12 0723358 3824 2766 0748624 3465 2573 0742604 3466 2574

17 0723358 3824 2766 0750230 3329 2498 0743812 3444 2562

175 0723358 3824 2766 0750402 3326 2496 0743942 3441 2560

18 0723358 3824 2766 0750577 3323 2494 0744072 3439 2559

19 0723358 3824 2766 0750932 3316 2490 0744339 3434 2556

20 0723358 3824 2766 0751296 3310 2487 0744613 3429 2553

Lista de Comercializaccedilatildeo

Indices CMED sobre Preccedilo de Custo ou Mark-up

Negativa 0750230 3329

Positiva 0723358 3824

Neutra 0743812 3444

Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Custo do Produto ndash ICMS 17

Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017

Listas Indices CMED Margem sobre o preccedilo de custo

MARK-UP

Margem sobre o Preccedilo de Venda

Negativa 0750230 3329 2498

Positiva 0723358 3824 2766

Neutra 0743812 3444 2562

Meacutedia 2609

Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Venda do Produto

Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017

Lista de Comercializaccedilatildeo Iacutendices CMED Mark-up Margem de Lucro

Negativa 0750230 3329 2498

Positiva 0723358 3824 2766

Neutra 0743812 3444 2562

PerfumariaCorrelatos Liberados 5000 3333

Manipulados Liberados 60000 8571Referecircncias CMED e Pesquisas de Mercado

Margens de Lucro na praacutetica

Descriccedilatildeo das listas Margem de Lucro sobre o preccedilo de venda ( )

Negativa 2498

Positiva 2766

Perfumarias e Correlatos(Segundo Mercado) 3333

Meacutedia Geral 2866

Meacutedia das margens de lucro sobre o Preccedilo Venda do Produto

Exemplo acima baseado em drogaria Fonte CMED e Pesquisas de mercado

GruposPredominacircncia de

Listas nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 2642 35

Similares PositivaNegativa 2597 19

Geneacutericos PositivaNegativa 2708 22

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 24

Manipulados Liberados --------- 0

Resultados e

Meacutedias (sem manipulados) 2814 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para Drogaria

Adicionamos ao lucro oficial os descontos obtidos nas compras

Ao realizar as compras dos produtos obtemos descontos que variam conforme o Laboratoacuterio fabricante

Podemos calcular um desconto meacutedio por Grupo de Produto

000

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

1

2

3

10

65 72

Descontos obtidos nas compras praticados no mercado pelos fornecedores ()

Fonte Instituto Bulla Pesquisa 2017

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 35

MarcaSimilares 65 7409 19

Genericos 72 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 3333 24

Manipulados 000 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 5141 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Demonstrativo das Margens de Lucro por

Grupos com os descontos dos Fornecedores

000

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

9000

MarcaReferecircnciaPopulares

MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados

Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571

3378

74097958

3333

8571

Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o

Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo

Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos

para a drogaria 5141

Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio

Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de

Lucr na Farmaacutecia

Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro

O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra

I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos

II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo

CMV (Custo da Mercadoria Vendida)

Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141

CMV = 4859

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 35

MarcaSimilares 6500 2591 7409 19

Genericos 7200 2042 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

5141

4859

Vendas

Lucro Bruto CMV

Fatiando o dinheiro da farmaacutecia

A importacircncia do CMV

Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs

A importacircncia do CMV

CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS

Pra que fazer caacutelculo

Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0

MarcaSimilares 65 7409 0

Genericos 72 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 3333 0

Manipulados 000 8571 100

Resultados e Meacutedias 0 8571 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 1429

1429

8571

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 0

MarcaSimilares 6500 2591 7409 0

Genericos 7200 2042 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 3378 3000

Similares PositivaNegativa 7409 1300

Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400

Manipulados Liberados 8571 2100

Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 4481

4481

5519

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva - 000

Similares PositivaNegativa - 000

Geneacutericos PositivaNegativa - 000

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500

Manipulados Liberados 8571 7500

Resultados e

Meacutedias

(sem

manipulados) 7262 100

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262

CMV = 2738

GruposDescontos na Compra

obtido no Mercado ()

CMV apoacutes desc de

Compra () Margem de Lucro ()

MarcaReferecircnciaPopu

lares - - -

MarcaSimilares - - -

Genericos - - -

PerfumariasCorre

latos 000 5556 3333

Manipulados 000 1429 8571

Resultados e Meacutedias 000 2738 7262

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

2738

7262

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Definindo o Mark-up dos produtos liberados

Tip

os

de

Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos

Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado

Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias

Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos

Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias

Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro

Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

Compras

Financei-ro

Marketing

Adminis-trativo

A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor

Plano Estrateacutegico

Plano Taacutetico

Plano Operacional

Diretoria

Proprietaacuterio

Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

Gerentes

SupervisoresFarmacecircutico

Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio

Excelentes Negoacutecios para vocecirc

Lista Positiva

O criteacuterio para identificar se o medicamento pertence a lista positiva eacute que ele esteja classificado nas posiccedilotildees 3003 ou 3004 da NCM cujas empresas produtoras gozam do regime especial de creacutedito presumido de PIS e COFINS que trata a Lei 1014700 quando formulado

Detalhes satildeo obtidos nos anexos do Decreto Presencial 380301

A Farmaacutecia natildeo paga PISCOFINS

Lista Negativa

A Farmaacutecia natildeo paga PISCOFINS

A Lista negativa seraacute por consequecircncia a relaccedilatildeo de

medicamentos pertencentes agraves classificaccedilotildees 3003 e 3004 da

NCM excluiacutedos os constantes na Lista Positiva

Lista Neutra N

A Farmaacutecia paga PISCOFINS

A Lista Neutra contempla todos os medicamentos que natildeo estatildeo sujeitosao regime de tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 (ResoluccedilatildeoCMSE nordm 1101 art 3ordm Decreto Presidencial 380301 art 1ordm)

Lista Neutra N

A Farmaacutecia paga PISCOFINS

A Lista Neutra contempla todos os medicamentos que natildeo estatildeo sujeitosao regime de tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 (ResoluccedilatildeoCMSE nordm 1101 art 3ordm Decreto Presidencial 380301 art 1ordm)

LiberadosL

A Farmaacutecia paga PISCOFINS

Liberados contempla todos os produtos natildeo tarjados e que natildeo estatildeosujeitos ao regime tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 e DecretoPresidencial 380301 e seus anexos

Eacute atribuiacutedo um Coacutedigo de oito diacutegitos para cada natureza de Princiacutepio Ativo

Os Coacutedigos de NCM de Produtos Farmacecircuticos iniciam nas Seccedilatildeo 30

Os Coacutedigos de NCM de Produtos Quiacutemicos Orgacircnicos iniciam na Seccedilatildeo 29

Os Coacutedigos de NCM de Produtos Quiacutemicos Inorgacircnicos iniciam na Seccedilatildeo 28

Os Coacutedigos de NCM de Perfumarias e Cosmeacuteticos iniciam na Seccedilatildeo 33

O que eacute NCMNomenclatura Comum do Mercosul

ICMS LISTA POSITIVA LISTA NEGATIVA LISTA NEUTRA

0 0723358 0745454 0740214

12 0723358 0748624 0742604

17 0723358 0750230 0743812

175 0723358 0750402 0743942

18 0723358 0750577 0744072

19 0723358 0750932 0744339

20 0723358 0751296 0744613

Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)

Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)

ICMS Lista Positiva Markup Margem de Lucro

Lista Negativa Markup Margem de Lucro

Lista Neutra Markup Margem de Lucro

0 0723358 3824 2766 0745454 3414 2545 0740214 3509 2598

12 0723358 3824 2766 0748624 3465 2573 0742604 3466 2574

17 0723358 3824 2766 0750230 3329 2498 0743812 3444 2562

175 0723358 3824 2766 0750402 3326 2496 0743942 3441 2560

18 0723358 3824 2766 0750577 3323 2494 0744072 3439 2559

19 0723358 3824 2766 0750932 3316 2490 0744339 3434 2556

20 0723358 3824 2766 0751296 3310 2487 0744613 3429 2553

Lista de Comercializaccedilatildeo

Indices CMED sobre Preccedilo de Custo ou Mark-up

Negativa 0750230 3329

Positiva 0723358 3824

Neutra 0743812 3444

Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Custo do Produto ndash ICMS 17

Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017

Listas Indices CMED Margem sobre o preccedilo de custo

MARK-UP

Margem sobre o Preccedilo de Venda

Negativa 0750230 3329 2498

Positiva 0723358 3824 2766

Neutra 0743812 3444 2562

Meacutedia 2609

Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Venda do Produto

Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017

Lista de Comercializaccedilatildeo Iacutendices CMED Mark-up Margem de Lucro

Negativa 0750230 3329 2498

Positiva 0723358 3824 2766

Neutra 0743812 3444 2562

PerfumariaCorrelatos Liberados 5000 3333

Manipulados Liberados 60000 8571Referecircncias CMED e Pesquisas de Mercado

Margens de Lucro na praacutetica

Descriccedilatildeo das listas Margem de Lucro sobre o preccedilo de venda ( )

Negativa 2498

Positiva 2766

Perfumarias e Correlatos(Segundo Mercado) 3333

Meacutedia Geral 2866

Meacutedia das margens de lucro sobre o Preccedilo Venda do Produto

Exemplo acima baseado em drogaria Fonte CMED e Pesquisas de mercado

GruposPredominacircncia de

Listas nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 2642 35

Similares PositivaNegativa 2597 19

Geneacutericos PositivaNegativa 2708 22

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 24

Manipulados Liberados --------- 0

Resultados e

Meacutedias (sem manipulados) 2814 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para Drogaria

Adicionamos ao lucro oficial os descontos obtidos nas compras

Ao realizar as compras dos produtos obtemos descontos que variam conforme o Laboratoacuterio fabricante

Podemos calcular um desconto meacutedio por Grupo de Produto

000

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

1

2

3

10

65 72

Descontos obtidos nas compras praticados no mercado pelos fornecedores ()

Fonte Instituto Bulla Pesquisa 2017

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 35

MarcaSimilares 65 7409 19

Genericos 72 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 3333 24

Manipulados 000 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 5141 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Demonstrativo das Margens de Lucro por

Grupos com os descontos dos Fornecedores

000

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

9000

MarcaReferecircnciaPopulares

MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados

Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571

3378

74097958

3333

8571

Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o

Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo

Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos

para a drogaria 5141

Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio

Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de

Lucr na Farmaacutecia

Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro

O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra

I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos

II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo

CMV (Custo da Mercadoria Vendida)

Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141

CMV = 4859

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 35

MarcaSimilares 6500 2591 7409 19

Genericos 7200 2042 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

5141

4859

Vendas

Lucro Bruto CMV

Fatiando o dinheiro da farmaacutecia

A importacircncia do CMV

Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs

A importacircncia do CMV

CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS

Pra que fazer caacutelculo

Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0

MarcaSimilares 65 7409 0

Genericos 72 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 3333 0

Manipulados 000 8571 100

Resultados e Meacutedias 0 8571 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 1429

1429

8571

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 0

MarcaSimilares 6500 2591 7409 0

Genericos 7200 2042 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 3378 3000

Similares PositivaNegativa 7409 1300

Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400

Manipulados Liberados 8571 2100

Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 4481

4481

5519

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva - 000

Similares PositivaNegativa - 000

Geneacutericos PositivaNegativa - 000

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500

Manipulados Liberados 8571 7500

Resultados e

Meacutedias

(sem

manipulados) 7262 100

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262

CMV = 2738

GruposDescontos na Compra

obtido no Mercado ()

CMV apoacutes desc de

Compra () Margem de Lucro ()

MarcaReferecircnciaPopu

lares - - -

MarcaSimilares - - -

Genericos - - -

PerfumariasCorre

latos 000 5556 3333

Manipulados 000 1429 8571

Resultados e Meacutedias 000 2738 7262

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

2738

7262

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Definindo o Mark-up dos produtos liberados

Tip

os

de

Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos

Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado

Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias

Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos

Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias

Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro

Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

Compras

Financei-ro

Marketing

Adminis-trativo

A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor

Plano Estrateacutegico

Plano Taacutetico

Plano Operacional

Diretoria

Proprietaacuterio

Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

Gerentes

SupervisoresFarmacecircutico

Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio

Excelentes Negoacutecios para vocecirc

Lista Negativa

A Farmaacutecia natildeo paga PISCOFINS

A Lista negativa seraacute por consequecircncia a relaccedilatildeo de

medicamentos pertencentes agraves classificaccedilotildees 3003 e 3004 da

NCM excluiacutedos os constantes na Lista Positiva

Lista Neutra N

A Farmaacutecia paga PISCOFINS

A Lista Neutra contempla todos os medicamentos que natildeo estatildeo sujeitosao regime de tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 (ResoluccedilatildeoCMSE nordm 1101 art 3ordm Decreto Presidencial 380301 art 1ordm)

Lista Neutra N

A Farmaacutecia paga PISCOFINS

A Lista Neutra contempla todos os medicamentos que natildeo estatildeo sujeitosao regime de tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 (ResoluccedilatildeoCMSE nordm 1101 art 3ordm Decreto Presidencial 380301 art 1ordm)

LiberadosL

A Farmaacutecia paga PISCOFINS

Liberados contempla todos os produtos natildeo tarjados e que natildeo estatildeosujeitos ao regime tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 e DecretoPresidencial 380301 e seus anexos

Eacute atribuiacutedo um Coacutedigo de oito diacutegitos para cada natureza de Princiacutepio Ativo

Os Coacutedigos de NCM de Produtos Farmacecircuticos iniciam nas Seccedilatildeo 30

Os Coacutedigos de NCM de Produtos Quiacutemicos Orgacircnicos iniciam na Seccedilatildeo 29

Os Coacutedigos de NCM de Produtos Quiacutemicos Inorgacircnicos iniciam na Seccedilatildeo 28

Os Coacutedigos de NCM de Perfumarias e Cosmeacuteticos iniciam na Seccedilatildeo 33

O que eacute NCMNomenclatura Comum do Mercosul

ICMS LISTA POSITIVA LISTA NEGATIVA LISTA NEUTRA

0 0723358 0745454 0740214

12 0723358 0748624 0742604

17 0723358 0750230 0743812

175 0723358 0750402 0743942

18 0723358 0750577 0744072

19 0723358 0750932 0744339

20 0723358 0751296 0744613

Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)

Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)

ICMS Lista Positiva Markup Margem de Lucro

Lista Negativa Markup Margem de Lucro

Lista Neutra Markup Margem de Lucro

0 0723358 3824 2766 0745454 3414 2545 0740214 3509 2598

12 0723358 3824 2766 0748624 3465 2573 0742604 3466 2574

17 0723358 3824 2766 0750230 3329 2498 0743812 3444 2562

175 0723358 3824 2766 0750402 3326 2496 0743942 3441 2560

18 0723358 3824 2766 0750577 3323 2494 0744072 3439 2559

19 0723358 3824 2766 0750932 3316 2490 0744339 3434 2556

20 0723358 3824 2766 0751296 3310 2487 0744613 3429 2553

Lista de Comercializaccedilatildeo

Indices CMED sobre Preccedilo de Custo ou Mark-up

Negativa 0750230 3329

Positiva 0723358 3824

Neutra 0743812 3444

Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Custo do Produto ndash ICMS 17

Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017

Listas Indices CMED Margem sobre o preccedilo de custo

MARK-UP

Margem sobre o Preccedilo de Venda

Negativa 0750230 3329 2498

Positiva 0723358 3824 2766

Neutra 0743812 3444 2562

Meacutedia 2609

Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Venda do Produto

Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017

Lista de Comercializaccedilatildeo Iacutendices CMED Mark-up Margem de Lucro

Negativa 0750230 3329 2498

Positiva 0723358 3824 2766

Neutra 0743812 3444 2562

PerfumariaCorrelatos Liberados 5000 3333

Manipulados Liberados 60000 8571Referecircncias CMED e Pesquisas de Mercado

Margens de Lucro na praacutetica

Descriccedilatildeo das listas Margem de Lucro sobre o preccedilo de venda ( )

Negativa 2498

Positiva 2766

Perfumarias e Correlatos(Segundo Mercado) 3333

Meacutedia Geral 2866

Meacutedia das margens de lucro sobre o Preccedilo Venda do Produto

Exemplo acima baseado em drogaria Fonte CMED e Pesquisas de mercado

GruposPredominacircncia de

Listas nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 2642 35

Similares PositivaNegativa 2597 19

Geneacutericos PositivaNegativa 2708 22

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 24

Manipulados Liberados --------- 0

Resultados e

Meacutedias (sem manipulados) 2814 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para Drogaria

Adicionamos ao lucro oficial os descontos obtidos nas compras

Ao realizar as compras dos produtos obtemos descontos que variam conforme o Laboratoacuterio fabricante

Podemos calcular um desconto meacutedio por Grupo de Produto

000

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

1

2

3

10

65 72

Descontos obtidos nas compras praticados no mercado pelos fornecedores ()

Fonte Instituto Bulla Pesquisa 2017

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 35

MarcaSimilares 65 7409 19

Genericos 72 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 3333 24

Manipulados 000 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 5141 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Demonstrativo das Margens de Lucro por

Grupos com os descontos dos Fornecedores

000

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

9000

MarcaReferecircnciaPopulares

MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados

Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571

3378

74097958

3333

8571

Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o

Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo

Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos

para a drogaria 5141

Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio

Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de

Lucr na Farmaacutecia

Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro

O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra

I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos

II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo

CMV (Custo da Mercadoria Vendida)

Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141

CMV = 4859

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 35

MarcaSimilares 6500 2591 7409 19

Genericos 7200 2042 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

5141

4859

Vendas

Lucro Bruto CMV

Fatiando o dinheiro da farmaacutecia

A importacircncia do CMV

Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs

A importacircncia do CMV

CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS

Pra que fazer caacutelculo

Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0

MarcaSimilares 65 7409 0

Genericos 72 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 3333 0

Manipulados 000 8571 100

Resultados e Meacutedias 0 8571 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 1429

1429

8571

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 0

MarcaSimilares 6500 2591 7409 0

Genericos 7200 2042 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 3378 3000

Similares PositivaNegativa 7409 1300

Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400

Manipulados Liberados 8571 2100

Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 4481

4481

5519

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva - 000

Similares PositivaNegativa - 000

Geneacutericos PositivaNegativa - 000

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500

Manipulados Liberados 8571 7500

Resultados e

Meacutedias

(sem

manipulados) 7262 100

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262

CMV = 2738

GruposDescontos na Compra

obtido no Mercado ()

CMV apoacutes desc de

Compra () Margem de Lucro ()

MarcaReferecircnciaPopu

lares - - -

MarcaSimilares - - -

Genericos - - -

PerfumariasCorre

latos 000 5556 3333

Manipulados 000 1429 8571

Resultados e Meacutedias 000 2738 7262

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

2738

7262

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Definindo o Mark-up dos produtos liberados

Tip

os

de

Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos

Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado

Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias

Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos

Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias

Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro

Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

Compras

Financei-ro

Marketing

Adminis-trativo

A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor

Plano Estrateacutegico

Plano Taacutetico

Plano Operacional

Diretoria

Proprietaacuterio

Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

Gerentes

SupervisoresFarmacecircutico

Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio

Excelentes Negoacutecios para vocecirc

Lista Neutra N

A Farmaacutecia paga PISCOFINS

A Lista Neutra contempla todos os medicamentos que natildeo estatildeo sujeitosao regime de tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 (ResoluccedilatildeoCMSE nordm 1101 art 3ordm Decreto Presidencial 380301 art 1ordm)

Lista Neutra N

A Farmaacutecia paga PISCOFINS

A Lista Neutra contempla todos os medicamentos que natildeo estatildeo sujeitosao regime de tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 (ResoluccedilatildeoCMSE nordm 1101 art 3ordm Decreto Presidencial 380301 art 1ordm)

LiberadosL

A Farmaacutecia paga PISCOFINS

Liberados contempla todos os produtos natildeo tarjados e que natildeo estatildeosujeitos ao regime tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 e DecretoPresidencial 380301 e seus anexos

Eacute atribuiacutedo um Coacutedigo de oito diacutegitos para cada natureza de Princiacutepio Ativo

Os Coacutedigos de NCM de Produtos Farmacecircuticos iniciam nas Seccedilatildeo 30

Os Coacutedigos de NCM de Produtos Quiacutemicos Orgacircnicos iniciam na Seccedilatildeo 29

Os Coacutedigos de NCM de Produtos Quiacutemicos Inorgacircnicos iniciam na Seccedilatildeo 28

Os Coacutedigos de NCM de Perfumarias e Cosmeacuteticos iniciam na Seccedilatildeo 33

O que eacute NCMNomenclatura Comum do Mercosul

ICMS LISTA POSITIVA LISTA NEGATIVA LISTA NEUTRA

0 0723358 0745454 0740214

12 0723358 0748624 0742604

17 0723358 0750230 0743812

175 0723358 0750402 0743942

18 0723358 0750577 0744072

19 0723358 0750932 0744339

20 0723358 0751296 0744613

Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)

Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)

ICMS Lista Positiva Markup Margem de Lucro

Lista Negativa Markup Margem de Lucro

Lista Neutra Markup Margem de Lucro

0 0723358 3824 2766 0745454 3414 2545 0740214 3509 2598

12 0723358 3824 2766 0748624 3465 2573 0742604 3466 2574

17 0723358 3824 2766 0750230 3329 2498 0743812 3444 2562

175 0723358 3824 2766 0750402 3326 2496 0743942 3441 2560

18 0723358 3824 2766 0750577 3323 2494 0744072 3439 2559

19 0723358 3824 2766 0750932 3316 2490 0744339 3434 2556

20 0723358 3824 2766 0751296 3310 2487 0744613 3429 2553

Lista de Comercializaccedilatildeo

Indices CMED sobre Preccedilo de Custo ou Mark-up

Negativa 0750230 3329

Positiva 0723358 3824

Neutra 0743812 3444

Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Custo do Produto ndash ICMS 17

Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017

Listas Indices CMED Margem sobre o preccedilo de custo

MARK-UP

Margem sobre o Preccedilo de Venda

Negativa 0750230 3329 2498

Positiva 0723358 3824 2766

Neutra 0743812 3444 2562

Meacutedia 2609

Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Venda do Produto

Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017

Lista de Comercializaccedilatildeo Iacutendices CMED Mark-up Margem de Lucro

Negativa 0750230 3329 2498

Positiva 0723358 3824 2766

Neutra 0743812 3444 2562

PerfumariaCorrelatos Liberados 5000 3333

Manipulados Liberados 60000 8571Referecircncias CMED e Pesquisas de Mercado

Margens de Lucro na praacutetica

Descriccedilatildeo das listas Margem de Lucro sobre o preccedilo de venda ( )

Negativa 2498

Positiva 2766

Perfumarias e Correlatos(Segundo Mercado) 3333

Meacutedia Geral 2866

Meacutedia das margens de lucro sobre o Preccedilo Venda do Produto

Exemplo acima baseado em drogaria Fonte CMED e Pesquisas de mercado

GruposPredominacircncia de

Listas nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 2642 35

Similares PositivaNegativa 2597 19

Geneacutericos PositivaNegativa 2708 22

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 24

Manipulados Liberados --------- 0

Resultados e

Meacutedias (sem manipulados) 2814 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para Drogaria

Adicionamos ao lucro oficial os descontos obtidos nas compras

Ao realizar as compras dos produtos obtemos descontos que variam conforme o Laboratoacuterio fabricante

Podemos calcular um desconto meacutedio por Grupo de Produto

000

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

1

2

3

10

65 72

Descontos obtidos nas compras praticados no mercado pelos fornecedores ()

Fonte Instituto Bulla Pesquisa 2017

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 35

MarcaSimilares 65 7409 19

Genericos 72 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 3333 24

Manipulados 000 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 5141 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Demonstrativo das Margens de Lucro por

Grupos com os descontos dos Fornecedores

000

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

9000

MarcaReferecircnciaPopulares

MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados

Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571

3378

74097958

3333

8571

Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o

Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo

Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos

para a drogaria 5141

Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio

Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de

Lucr na Farmaacutecia

Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro

O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra

I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos

II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo

CMV (Custo da Mercadoria Vendida)

Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141

CMV = 4859

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 35

MarcaSimilares 6500 2591 7409 19

Genericos 7200 2042 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

5141

4859

Vendas

Lucro Bruto CMV

Fatiando o dinheiro da farmaacutecia

A importacircncia do CMV

Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs

A importacircncia do CMV

CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS

Pra que fazer caacutelculo

Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0

MarcaSimilares 65 7409 0

Genericos 72 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 3333 0

Manipulados 000 8571 100

Resultados e Meacutedias 0 8571 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 1429

1429

8571

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 0

MarcaSimilares 6500 2591 7409 0

Genericos 7200 2042 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 3378 3000

Similares PositivaNegativa 7409 1300

Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400

Manipulados Liberados 8571 2100

Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 4481

4481

5519

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva - 000

Similares PositivaNegativa - 000

Geneacutericos PositivaNegativa - 000

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500

Manipulados Liberados 8571 7500

Resultados e

Meacutedias

(sem

manipulados) 7262 100

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262

CMV = 2738

GruposDescontos na Compra

obtido no Mercado ()

CMV apoacutes desc de

Compra () Margem de Lucro ()

MarcaReferecircnciaPopu

lares - - -

MarcaSimilares - - -

Genericos - - -

PerfumariasCorre

latos 000 5556 3333

Manipulados 000 1429 8571

Resultados e Meacutedias 000 2738 7262

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

2738

7262

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Definindo o Mark-up dos produtos liberados

Tip

os

de

Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos

Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado

Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias

Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos

Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias

Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro

Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

Compras

Financei-ro

Marketing

Adminis-trativo

A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor

Plano Estrateacutegico

Plano Taacutetico

Plano Operacional

Diretoria

Proprietaacuterio

Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

Gerentes

SupervisoresFarmacecircutico

Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio

Excelentes Negoacutecios para vocecirc

Lista Neutra N

A Farmaacutecia paga PISCOFINS

A Lista Neutra contempla todos os medicamentos que natildeo estatildeo sujeitosao regime de tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 (ResoluccedilatildeoCMSE nordm 1101 art 3ordm Decreto Presidencial 380301 art 1ordm)

LiberadosL

A Farmaacutecia paga PISCOFINS

Liberados contempla todos os produtos natildeo tarjados e que natildeo estatildeosujeitos ao regime tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 e DecretoPresidencial 380301 e seus anexos

Eacute atribuiacutedo um Coacutedigo de oito diacutegitos para cada natureza de Princiacutepio Ativo

Os Coacutedigos de NCM de Produtos Farmacecircuticos iniciam nas Seccedilatildeo 30

Os Coacutedigos de NCM de Produtos Quiacutemicos Orgacircnicos iniciam na Seccedilatildeo 29

Os Coacutedigos de NCM de Produtos Quiacutemicos Inorgacircnicos iniciam na Seccedilatildeo 28

Os Coacutedigos de NCM de Perfumarias e Cosmeacuteticos iniciam na Seccedilatildeo 33

O que eacute NCMNomenclatura Comum do Mercosul

ICMS LISTA POSITIVA LISTA NEGATIVA LISTA NEUTRA

0 0723358 0745454 0740214

12 0723358 0748624 0742604

17 0723358 0750230 0743812

175 0723358 0750402 0743942

18 0723358 0750577 0744072

19 0723358 0750932 0744339

20 0723358 0751296 0744613

Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)

Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)

ICMS Lista Positiva Markup Margem de Lucro

Lista Negativa Markup Margem de Lucro

Lista Neutra Markup Margem de Lucro

0 0723358 3824 2766 0745454 3414 2545 0740214 3509 2598

12 0723358 3824 2766 0748624 3465 2573 0742604 3466 2574

17 0723358 3824 2766 0750230 3329 2498 0743812 3444 2562

175 0723358 3824 2766 0750402 3326 2496 0743942 3441 2560

18 0723358 3824 2766 0750577 3323 2494 0744072 3439 2559

19 0723358 3824 2766 0750932 3316 2490 0744339 3434 2556

20 0723358 3824 2766 0751296 3310 2487 0744613 3429 2553

Lista de Comercializaccedilatildeo

Indices CMED sobre Preccedilo de Custo ou Mark-up

Negativa 0750230 3329

Positiva 0723358 3824

Neutra 0743812 3444

Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Custo do Produto ndash ICMS 17

Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017

Listas Indices CMED Margem sobre o preccedilo de custo

MARK-UP

Margem sobre o Preccedilo de Venda

Negativa 0750230 3329 2498

Positiva 0723358 3824 2766

Neutra 0743812 3444 2562

Meacutedia 2609

Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Venda do Produto

Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017

Lista de Comercializaccedilatildeo Iacutendices CMED Mark-up Margem de Lucro

Negativa 0750230 3329 2498

Positiva 0723358 3824 2766

Neutra 0743812 3444 2562

PerfumariaCorrelatos Liberados 5000 3333

Manipulados Liberados 60000 8571Referecircncias CMED e Pesquisas de Mercado

Margens de Lucro na praacutetica

Descriccedilatildeo das listas Margem de Lucro sobre o preccedilo de venda ( )

Negativa 2498

Positiva 2766

Perfumarias e Correlatos(Segundo Mercado) 3333

Meacutedia Geral 2866

Meacutedia das margens de lucro sobre o Preccedilo Venda do Produto

Exemplo acima baseado em drogaria Fonte CMED e Pesquisas de mercado

GruposPredominacircncia de

Listas nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 2642 35

Similares PositivaNegativa 2597 19

Geneacutericos PositivaNegativa 2708 22

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 24

Manipulados Liberados --------- 0

Resultados e

Meacutedias (sem manipulados) 2814 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para Drogaria

Adicionamos ao lucro oficial os descontos obtidos nas compras

Ao realizar as compras dos produtos obtemos descontos que variam conforme o Laboratoacuterio fabricante

Podemos calcular um desconto meacutedio por Grupo de Produto

000

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

1

2

3

10

65 72

Descontos obtidos nas compras praticados no mercado pelos fornecedores ()

Fonte Instituto Bulla Pesquisa 2017

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 35

MarcaSimilares 65 7409 19

Genericos 72 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 3333 24

Manipulados 000 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 5141 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Demonstrativo das Margens de Lucro por

Grupos com os descontos dos Fornecedores

000

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

9000

MarcaReferecircnciaPopulares

MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados

Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571

3378

74097958

3333

8571

Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o

Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo

Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos

para a drogaria 5141

Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio

Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de

Lucr na Farmaacutecia

Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro

O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra

I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos

II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo

CMV (Custo da Mercadoria Vendida)

Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141

CMV = 4859

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 35

MarcaSimilares 6500 2591 7409 19

Genericos 7200 2042 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

5141

4859

Vendas

Lucro Bruto CMV

Fatiando o dinheiro da farmaacutecia

A importacircncia do CMV

Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs

A importacircncia do CMV

CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS

Pra que fazer caacutelculo

Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0

MarcaSimilares 65 7409 0

Genericos 72 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 3333 0

Manipulados 000 8571 100

Resultados e Meacutedias 0 8571 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 1429

1429

8571

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 0

MarcaSimilares 6500 2591 7409 0

Genericos 7200 2042 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 3378 3000

Similares PositivaNegativa 7409 1300

Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400

Manipulados Liberados 8571 2100

Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 4481

4481

5519

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva - 000

Similares PositivaNegativa - 000

Geneacutericos PositivaNegativa - 000

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500

Manipulados Liberados 8571 7500

Resultados e

Meacutedias

(sem

manipulados) 7262 100

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262

CMV = 2738

GruposDescontos na Compra

obtido no Mercado ()

CMV apoacutes desc de

Compra () Margem de Lucro ()

MarcaReferecircnciaPopu

lares - - -

MarcaSimilares - - -

Genericos - - -

PerfumariasCorre

latos 000 5556 3333

Manipulados 000 1429 8571

Resultados e Meacutedias 000 2738 7262

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

2738

7262

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Definindo o Mark-up dos produtos liberados

Tip

os

de

Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos

Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado

Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias

Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos

Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias

Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro

Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

Compras

Financei-ro

Marketing

Adminis-trativo

A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor

Plano Estrateacutegico

Plano Taacutetico

Plano Operacional

Diretoria

Proprietaacuterio

Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

Gerentes

SupervisoresFarmacecircutico

Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio

Excelentes Negoacutecios para vocecirc

LiberadosL

A Farmaacutecia paga PISCOFINS

Liberados contempla todos os produtos natildeo tarjados e que natildeo estatildeosujeitos ao regime tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 e DecretoPresidencial 380301 e seus anexos

Eacute atribuiacutedo um Coacutedigo de oito diacutegitos para cada natureza de Princiacutepio Ativo

Os Coacutedigos de NCM de Produtos Farmacecircuticos iniciam nas Seccedilatildeo 30

Os Coacutedigos de NCM de Produtos Quiacutemicos Orgacircnicos iniciam na Seccedilatildeo 29

Os Coacutedigos de NCM de Produtos Quiacutemicos Inorgacircnicos iniciam na Seccedilatildeo 28

Os Coacutedigos de NCM de Perfumarias e Cosmeacuteticos iniciam na Seccedilatildeo 33

O que eacute NCMNomenclatura Comum do Mercosul

ICMS LISTA POSITIVA LISTA NEGATIVA LISTA NEUTRA

0 0723358 0745454 0740214

12 0723358 0748624 0742604

17 0723358 0750230 0743812

175 0723358 0750402 0743942

18 0723358 0750577 0744072

19 0723358 0750932 0744339

20 0723358 0751296 0744613

Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)

Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)

ICMS Lista Positiva Markup Margem de Lucro

Lista Negativa Markup Margem de Lucro

Lista Neutra Markup Margem de Lucro

0 0723358 3824 2766 0745454 3414 2545 0740214 3509 2598

12 0723358 3824 2766 0748624 3465 2573 0742604 3466 2574

17 0723358 3824 2766 0750230 3329 2498 0743812 3444 2562

175 0723358 3824 2766 0750402 3326 2496 0743942 3441 2560

18 0723358 3824 2766 0750577 3323 2494 0744072 3439 2559

19 0723358 3824 2766 0750932 3316 2490 0744339 3434 2556

20 0723358 3824 2766 0751296 3310 2487 0744613 3429 2553

Lista de Comercializaccedilatildeo

Indices CMED sobre Preccedilo de Custo ou Mark-up

Negativa 0750230 3329

Positiva 0723358 3824

Neutra 0743812 3444

Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Custo do Produto ndash ICMS 17

Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017

Listas Indices CMED Margem sobre o preccedilo de custo

MARK-UP

Margem sobre o Preccedilo de Venda

Negativa 0750230 3329 2498

Positiva 0723358 3824 2766

Neutra 0743812 3444 2562

Meacutedia 2609

Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Venda do Produto

Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017

Lista de Comercializaccedilatildeo Iacutendices CMED Mark-up Margem de Lucro

Negativa 0750230 3329 2498

Positiva 0723358 3824 2766

Neutra 0743812 3444 2562

PerfumariaCorrelatos Liberados 5000 3333

Manipulados Liberados 60000 8571Referecircncias CMED e Pesquisas de Mercado

Margens de Lucro na praacutetica

Descriccedilatildeo das listas Margem de Lucro sobre o preccedilo de venda ( )

Negativa 2498

Positiva 2766

Perfumarias e Correlatos(Segundo Mercado) 3333

Meacutedia Geral 2866

Meacutedia das margens de lucro sobre o Preccedilo Venda do Produto

Exemplo acima baseado em drogaria Fonte CMED e Pesquisas de mercado

GruposPredominacircncia de

Listas nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 2642 35

Similares PositivaNegativa 2597 19

Geneacutericos PositivaNegativa 2708 22

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 24

Manipulados Liberados --------- 0

Resultados e

Meacutedias (sem manipulados) 2814 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para Drogaria

Adicionamos ao lucro oficial os descontos obtidos nas compras

Ao realizar as compras dos produtos obtemos descontos que variam conforme o Laboratoacuterio fabricante

Podemos calcular um desconto meacutedio por Grupo de Produto

000

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

1

2

3

10

65 72

Descontos obtidos nas compras praticados no mercado pelos fornecedores ()

Fonte Instituto Bulla Pesquisa 2017

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 35

MarcaSimilares 65 7409 19

Genericos 72 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 3333 24

Manipulados 000 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 5141 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Demonstrativo das Margens de Lucro por

Grupos com os descontos dos Fornecedores

000

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

9000

MarcaReferecircnciaPopulares

MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados

Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571

3378

74097958

3333

8571

Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o

Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo

Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos

para a drogaria 5141

Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio

Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de

Lucr na Farmaacutecia

Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro

O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra

I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos

II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo

CMV (Custo da Mercadoria Vendida)

Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141

CMV = 4859

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 35

MarcaSimilares 6500 2591 7409 19

Genericos 7200 2042 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

5141

4859

Vendas

Lucro Bruto CMV

Fatiando o dinheiro da farmaacutecia

A importacircncia do CMV

Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs

A importacircncia do CMV

CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS

Pra que fazer caacutelculo

Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0

MarcaSimilares 65 7409 0

Genericos 72 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 3333 0

Manipulados 000 8571 100

Resultados e Meacutedias 0 8571 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 1429

1429

8571

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 0

MarcaSimilares 6500 2591 7409 0

Genericos 7200 2042 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 3378 3000

Similares PositivaNegativa 7409 1300

Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400

Manipulados Liberados 8571 2100

Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 4481

4481

5519

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva - 000

Similares PositivaNegativa - 000

Geneacutericos PositivaNegativa - 000

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500

Manipulados Liberados 8571 7500

Resultados e

Meacutedias

(sem

manipulados) 7262 100

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262

CMV = 2738

GruposDescontos na Compra

obtido no Mercado ()

CMV apoacutes desc de

Compra () Margem de Lucro ()

MarcaReferecircnciaPopu

lares - - -

MarcaSimilares - - -

Genericos - - -

PerfumariasCorre

latos 000 5556 3333

Manipulados 000 1429 8571

Resultados e Meacutedias 000 2738 7262

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

2738

7262

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Definindo o Mark-up dos produtos liberados

Tip

os

de

Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos

Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado

Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias

Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos

Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias

Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro

Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

Compras

Financei-ro

Marketing

Adminis-trativo

A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor

Plano Estrateacutegico

Plano Taacutetico

Plano Operacional

Diretoria

Proprietaacuterio

Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

Gerentes

SupervisoresFarmacecircutico

Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio

Excelentes Negoacutecios para vocecirc

Eacute atribuiacutedo um Coacutedigo de oito diacutegitos para cada natureza de Princiacutepio Ativo

Os Coacutedigos de NCM de Produtos Farmacecircuticos iniciam nas Seccedilatildeo 30

Os Coacutedigos de NCM de Produtos Quiacutemicos Orgacircnicos iniciam na Seccedilatildeo 29

Os Coacutedigos de NCM de Produtos Quiacutemicos Inorgacircnicos iniciam na Seccedilatildeo 28

Os Coacutedigos de NCM de Perfumarias e Cosmeacuteticos iniciam na Seccedilatildeo 33

O que eacute NCMNomenclatura Comum do Mercosul

ICMS LISTA POSITIVA LISTA NEGATIVA LISTA NEUTRA

0 0723358 0745454 0740214

12 0723358 0748624 0742604

17 0723358 0750230 0743812

175 0723358 0750402 0743942

18 0723358 0750577 0744072

19 0723358 0750932 0744339

20 0723358 0751296 0744613

Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)

Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)

ICMS Lista Positiva Markup Margem de Lucro

Lista Negativa Markup Margem de Lucro

Lista Neutra Markup Margem de Lucro

0 0723358 3824 2766 0745454 3414 2545 0740214 3509 2598

12 0723358 3824 2766 0748624 3465 2573 0742604 3466 2574

17 0723358 3824 2766 0750230 3329 2498 0743812 3444 2562

175 0723358 3824 2766 0750402 3326 2496 0743942 3441 2560

18 0723358 3824 2766 0750577 3323 2494 0744072 3439 2559

19 0723358 3824 2766 0750932 3316 2490 0744339 3434 2556

20 0723358 3824 2766 0751296 3310 2487 0744613 3429 2553

Lista de Comercializaccedilatildeo

Indices CMED sobre Preccedilo de Custo ou Mark-up

Negativa 0750230 3329

Positiva 0723358 3824

Neutra 0743812 3444

Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Custo do Produto ndash ICMS 17

Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017

Listas Indices CMED Margem sobre o preccedilo de custo

MARK-UP

Margem sobre o Preccedilo de Venda

Negativa 0750230 3329 2498

Positiva 0723358 3824 2766

Neutra 0743812 3444 2562

Meacutedia 2609

Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Venda do Produto

Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017

Lista de Comercializaccedilatildeo Iacutendices CMED Mark-up Margem de Lucro

Negativa 0750230 3329 2498

Positiva 0723358 3824 2766

Neutra 0743812 3444 2562

PerfumariaCorrelatos Liberados 5000 3333

Manipulados Liberados 60000 8571Referecircncias CMED e Pesquisas de Mercado

Margens de Lucro na praacutetica

Descriccedilatildeo das listas Margem de Lucro sobre o preccedilo de venda ( )

Negativa 2498

Positiva 2766

Perfumarias e Correlatos(Segundo Mercado) 3333

Meacutedia Geral 2866

Meacutedia das margens de lucro sobre o Preccedilo Venda do Produto

Exemplo acima baseado em drogaria Fonte CMED e Pesquisas de mercado

GruposPredominacircncia de

Listas nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 2642 35

Similares PositivaNegativa 2597 19

Geneacutericos PositivaNegativa 2708 22

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 24

Manipulados Liberados --------- 0

Resultados e

Meacutedias (sem manipulados) 2814 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para Drogaria

Adicionamos ao lucro oficial os descontos obtidos nas compras

Ao realizar as compras dos produtos obtemos descontos que variam conforme o Laboratoacuterio fabricante

Podemos calcular um desconto meacutedio por Grupo de Produto

000

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

1

2

3

10

65 72

Descontos obtidos nas compras praticados no mercado pelos fornecedores ()

Fonte Instituto Bulla Pesquisa 2017

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 35

MarcaSimilares 65 7409 19

Genericos 72 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 3333 24

Manipulados 000 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 5141 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Demonstrativo das Margens de Lucro por

Grupos com os descontos dos Fornecedores

000

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

9000

MarcaReferecircnciaPopulares

MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados

Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571

3378

74097958

3333

8571

Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o

Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo

Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos

para a drogaria 5141

Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio

Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de

Lucr na Farmaacutecia

Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro

O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra

I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos

II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo

CMV (Custo da Mercadoria Vendida)

Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141

CMV = 4859

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 35

MarcaSimilares 6500 2591 7409 19

Genericos 7200 2042 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

5141

4859

Vendas

Lucro Bruto CMV

Fatiando o dinheiro da farmaacutecia

A importacircncia do CMV

Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs

A importacircncia do CMV

CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS

Pra que fazer caacutelculo

Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0

MarcaSimilares 65 7409 0

Genericos 72 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 3333 0

Manipulados 000 8571 100

Resultados e Meacutedias 0 8571 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 1429

1429

8571

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 0

MarcaSimilares 6500 2591 7409 0

Genericos 7200 2042 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 3378 3000

Similares PositivaNegativa 7409 1300

Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400

Manipulados Liberados 8571 2100

Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 4481

4481

5519

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva - 000

Similares PositivaNegativa - 000

Geneacutericos PositivaNegativa - 000

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500

Manipulados Liberados 8571 7500

Resultados e

Meacutedias

(sem

manipulados) 7262 100

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262

CMV = 2738

GruposDescontos na Compra

obtido no Mercado ()

CMV apoacutes desc de

Compra () Margem de Lucro ()

MarcaReferecircnciaPopu

lares - - -

MarcaSimilares - - -

Genericos - - -

PerfumariasCorre

latos 000 5556 3333

Manipulados 000 1429 8571

Resultados e Meacutedias 000 2738 7262

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

2738

7262

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Definindo o Mark-up dos produtos liberados

Tip

os

de

Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos

Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado

Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias

Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos

Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias

Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro

Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

Compras

Financei-ro

Marketing

Adminis-trativo

A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor

Plano Estrateacutegico

Plano Taacutetico

Plano Operacional

Diretoria

Proprietaacuterio

Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

Gerentes

SupervisoresFarmacecircutico

Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio

Excelentes Negoacutecios para vocecirc

ICMS LISTA POSITIVA LISTA NEGATIVA LISTA NEUTRA

0 0723358 0745454 0740214

12 0723358 0748624 0742604

17 0723358 0750230 0743812

175 0723358 0750402 0743942

18 0723358 0750577 0744072

19 0723358 0750932 0744339

20 0723358 0751296 0744613

Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)

Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)

ICMS Lista Positiva Markup Margem de Lucro

Lista Negativa Markup Margem de Lucro

Lista Neutra Markup Margem de Lucro

0 0723358 3824 2766 0745454 3414 2545 0740214 3509 2598

12 0723358 3824 2766 0748624 3465 2573 0742604 3466 2574

17 0723358 3824 2766 0750230 3329 2498 0743812 3444 2562

175 0723358 3824 2766 0750402 3326 2496 0743942 3441 2560

18 0723358 3824 2766 0750577 3323 2494 0744072 3439 2559

19 0723358 3824 2766 0750932 3316 2490 0744339 3434 2556

20 0723358 3824 2766 0751296 3310 2487 0744613 3429 2553

Lista de Comercializaccedilatildeo

Indices CMED sobre Preccedilo de Custo ou Mark-up

Negativa 0750230 3329

Positiva 0723358 3824

Neutra 0743812 3444

Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Custo do Produto ndash ICMS 17

Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017

Listas Indices CMED Margem sobre o preccedilo de custo

MARK-UP

Margem sobre o Preccedilo de Venda

Negativa 0750230 3329 2498

Positiva 0723358 3824 2766

Neutra 0743812 3444 2562

Meacutedia 2609

Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Venda do Produto

Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017

Lista de Comercializaccedilatildeo Iacutendices CMED Mark-up Margem de Lucro

Negativa 0750230 3329 2498

Positiva 0723358 3824 2766

Neutra 0743812 3444 2562

PerfumariaCorrelatos Liberados 5000 3333

Manipulados Liberados 60000 8571Referecircncias CMED e Pesquisas de Mercado

Margens de Lucro na praacutetica

Descriccedilatildeo das listas Margem de Lucro sobre o preccedilo de venda ( )

Negativa 2498

Positiva 2766

Perfumarias e Correlatos(Segundo Mercado) 3333

Meacutedia Geral 2866

Meacutedia das margens de lucro sobre o Preccedilo Venda do Produto

Exemplo acima baseado em drogaria Fonte CMED e Pesquisas de mercado

GruposPredominacircncia de

Listas nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 2642 35

Similares PositivaNegativa 2597 19

Geneacutericos PositivaNegativa 2708 22

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 24

Manipulados Liberados --------- 0

Resultados e

Meacutedias (sem manipulados) 2814 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para Drogaria

Adicionamos ao lucro oficial os descontos obtidos nas compras

Ao realizar as compras dos produtos obtemos descontos que variam conforme o Laboratoacuterio fabricante

Podemos calcular um desconto meacutedio por Grupo de Produto

000

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

1

2

3

10

65 72

Descontos obtidos nas compras praticados no mercado pelos fornecedores ()

Fonte Instituto Bulla Pesquisa 2017

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 35

MarcaSimilares 65 7409 19

Genericos 72 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 3333 24

Manipulados 000 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 5141 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Demonstrativo das Margens de Lucro por

Grupos com os descontos dos Fornecedores

000

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

9000

MarcaReferecircnciaPopulares

MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados

Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571

3378

74097958

3333

8571

Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o

Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo

Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos

para a drogaria 5141

Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio

Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de

Lucr na Farmaacutecia

Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro

O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra

I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos

II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo

CMV (Custo da Mercadoria Vendida)

Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141

CMV = 4859

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 35

MarcaSimilares 6500 2591 7409 19

Genericos 7200 2042 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

5141

4859

Vendas

Lucro Bruto CMV

Fatiando o dinheiro da farmaacutecia

A importacircncia do CMV

Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs

A importacircncia do CMV

CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS

Pra que fazer caacutelculo

Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0

MarcaSimilares 65 7409 0

Genericos 72 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 3333 0

Manipulados 000 8571 100

Resultados e Meacutedias 0 8571 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 1429

1429

8571

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 0

MarcaSimilares 6500 2591 7409 0

Genericos 7200 2042 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 3378 3000

Similares PositivaNegativa 7409 1300

Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400

Manipulados Liberados 8571 2100

Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 4481

4481

5519

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva - 000

Similares PositivaNegativa - 000

Geneacutericos PositivaNegativa - 000

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500

Manipulados Liberados 8571 7500

Resultados e

Meacutedias

(sem

manipulados) 7262 100

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262

CMV = 2738

GruposDescontos na Compra

obtido no Mercado ()

CMV apoacutes desc de

Compra () Margem de Lucro ()

MarcaReferecircnciaPopu

lares - - -

MarcaSimilares - - -

Genericos - - -

PerfumariasCorre

latos 000 5556 3333

Manipulados 000 1429 8571

Resultados e Meacutedias 000 2738 7262

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

2738

7262

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Definindo o Mark-up dos produtos liberados

Tip

os

de

Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos

Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado

Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias

Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos

Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias

Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro

Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

Compras

Financei-ro

Marketing

Adminis-trativo

A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor

Plano Estrateacutegico

Plano Taacutetico

Plano Operacional

Diretoria

Proprietaacuterio

Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

Gerentes

SupervisoresFarmacecircutico

Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio

Excelentes Negoacutecios para vocecirc

Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)

ICMS Lista Positiva Markup Margem de Lucro

Lista Negativa Markup Margem de Lucro

Lista Neutra Markup Margem de Lucro

0 0723358 3824 2766 0745454 3414 2545 0740214 3509 2598

12 0723358 3824 2766 0748624 3465 2573 0742604 3466 2574

17 0723358 3824 2766 0750230 3329 2498 0743812 3444 2562

175 0723358 3824 2766 0750402 3326 2496 0743942 3441 2560

18 0723358 3824 2766 0750577 3323 2494 0744072 3439 2559

19 0723358 3824 2766 0750932 3316 2490 0744339 3434 2556

20 0723358 3824 2766 0751296 3310 2487 0744613 3429 2553

Lista de Comercializaccedilatildeo

Indices CMED sobre Preccedilo de Custo ou Mark-up

Negativa 0750230 3329

Positiva 0723358 3824

Neutra 0743812 3444

Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Custo do Produto ndash ICMS 17

Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017

Listas Indices CMED Margem sobre o preccedilo de custo

MARK-UP

Margem sobre o Preccedilo de Venda

Negativa 0750230 3329 2498

Positiva 0723358 3824 2766

Neutra 0743812 3444 2562

Meacutedia 2609

Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Venda do Produto

Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017

Lista de Comercializaccedilatildeo Iacutendices CMED Mark-up Margem de Lucro

Negativa 0750230 3329 2498

Positiva 0723358 3824 2766

Neutra 0743812 3444 2562

PerfumariaCorrelatos Liberados 5000 3333

Manipulados Liberados 60000 8571Referecircncias CMED e Pesquisas de Mercado

Margens de Lucro na praacutetica

Descriccedilatildeo das listas Margem de Lucro sobre o preccedilo de venda ( )

Negativa 2498

Positiva 2766

Perfumarias e Correlatos(Segundo Mercado) 3333

Meacutedia Geral 2866

Meacutedia das margens de lucro sobre o Preccedilo Venda do Produto

Exemplo acima baseado em drogaria Fonte CMED e Pesquisas de mercado

GruposPredominacircncia de

Listas nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 2642 35

Similares PositivaNegativa 2597 19

Geneacutericos PositivaNegativa 2708 22

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 24

Manipulados Liberados --------- 0

Resultados e

Meacutedias (sem manipulados) 2814 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para Drogaria

Adicionamos ao lucro oficial os descontos obtidos nas compras

Ao realizar as compras dos produtos obtemos descontos que variam conforme o Laboratoacuterio fabricante

Podemos calcular um desconto meacutedio por Grupo de Produto

000

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

1

2

3

10

65 72

Descontos obtidos nas compras praticados no mercado pelos fornecedores ()

Fonte Instituto Bulla Pesquisa 2017

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 35

MarcaSimilares 65 7409 19

Genericos 72 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 3333 24

Manipulados 000 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 5141 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Demonstrativo das Margens de Lucro por

Grupos com os descontos dos Fornecedores

000

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

9000

MarcaReferecircnciaPopulares

MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados

Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571

3378

74097958

3333

8571

Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o

Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo

Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos

para a drogaria 5141

Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio

Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de

Lucr na Farmaacutecia

Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro

O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra

I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos

II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo

CMV (Custo da Mercadoria Vendida)

Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141

CMV = 4859

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 35

MarcaSimilares 6500 2591 7409 19

Genericos 7200 2042 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

5141

4859

Vendas

Lucro Bruto CMV

Fatiando o dinheiro da farmaacutecia

A importacircncia do CMV

Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs

A importacircncia do CMV

CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS

Pra que fazer caacutelculo

Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0

MarcaSimilares 65 7409 0

Genericos 72 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 3333 0

Manipulados 000 8571 100

Resultados e Meacutedias 0 8571 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 1429

1429

8571

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 0

MarcaSimilares 6500 2591 7409 0

Genericos 7200 2042 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 3378 3000

Similares PositivaNegativa 7409 1300

Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400

Manipulados Liberados 8571 2100

Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 4481

4481

5519

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva - 000

Similares PositivaNegativa - 000

Geneacutericos PositivaNegativa - 000

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500

Manipulados Liberados 8571 7500

Resultados e

Meacutedias

(sem

manipulados) 7262 100

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262

CMV = 2738

GruposDescontos na Compra

obtido no Mercado ()

CMV apoacutes desc de

Compra () Margem de Lucro ()

MarcaReferecircnciaPopu

lares - - -

MarcaSimilares - - -

Genericos - - -

PerfumariasCorre

latos 000 5556 3333

Manipulados 000 1429 8571

Resultados e Meacutedias 000 2738 7262

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

2738

7262

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Definindo o Mark-up dos produtos liberados

Tip

os

de

Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos

Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado

Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias

Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos

Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias

Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro

Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

Compras

Financei-ro

Marketing

Adminis-trativo

A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor

Plano Estrateacutegico

Plano Taacutetico

Plano Operacional

Diretoria

Proprietaacuterio

Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

Gerentes

SupervisoresFarmacecircutico

Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio

Excelentes Negoacutecios para vocecirc

Lista de Comercializaccedilatildeo

Indices CMED sobre Preccedilo de Custo ou Mark-up

Negativa 0750230 3329

Positiva 0723358 3824

Neutra 0743812 3444

Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Custo do Produto ndash ICMS 17

Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017

Listas Indices CMED Margem sobre o preccedilo de custo

MARK-UP

Margem sobre o Preccedilo de Venda

Negativa 0750230 3329 2498

Positiva 0723358 3824 2766

Neutra 0743812 3444 2562

Meacutedia 2609

Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Venda do Produto

Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017

Lista de Comercializaccedilatildeo Iacutendices CMED Mark-up Margem de Lucro

Negativa 0750230 3329 2498

Positiva 0723358 3824 2766

Neutra 0743812 3444 2562

PerfumariaCorrelatos Liberados 5000 3333

Manipulados Liberados 60000 8571Referecircncias CMED e Pesquisas de Mercado

Margens de Lucro na praacutetica

Descriccedilatildeo das listas Margem de Lucro sobre o preccedilo de venda ( )

Negativa 2498

Positiva 2766

Perfumarias e Correlatos(Segundo Mercado) 3333

Meacutedia Geral 2866

Meacutedia das margens de lucro sobre o Preccedilo Venda do Produto

Exemplo acima baseado em drogaria Fonte CMED e Pesquisas de mercado

GruposPredominacircncia de

Listas nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 2642 35

Similares PositivaNegativa 2597 19

Geneacutericos PositivaNegativa 2708 22

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 24

Manipulados Liberados --------- 0

Resultados e

Meacutedias (sem manipulados) 2814 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para Drogaria

Adicionamos ao lucro oficial os descontos obtidos nas compras

Ao realizar as compras dos produtos obtemos descontos que variam conforme o Laboratoacuterio fabricante

Podemos calcular um desconto meacutedio por Grupo de Produto

000

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

1

2

3

10

65 72

Descontos obtidos nas compras praticados no mercado pelos fornecedores ()

Fonte Instituto Bulla Pesquisa 2017

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 35

MarcaSimilares 65 7409 19

Genericos 72 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 3333 24

Manipulados 000 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 5141 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Demonstrativo das Margens de Lucro por

Grupos com os descontos dos Fornecedores

000

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

9000

MarcaReferecircnciaPopulares

MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados

Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571

3378

74097958

3333

8571

Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o

Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo

Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos

para a drogaria 5141

Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio

Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de

Lucr na Farmaacutecia

Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro

O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra

I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos

II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo

CMV (Custo da Mercadoria Vendida)

Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141

CMV = 4859

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 35

MarcaSimilares 6500 2591 7409 19

Genericos 7200 2042 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

5141

4859

Vendas

Lucro Bruto CMV

Fatiando o dinheiro da farmaacutecia

A importacircncia do CMV

Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs

A importacircncia do CMV

CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS

Pra que fazer caacutelculo

Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0

MarcaSimilares 65 7409 0

Genericos 72 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 3333 0

Manipulados 000 8571 100

Resultados e Meacutedias 0 8571 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 1429

1429

8571

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 0

MarcaSimilares 6500 2591 7409 0

Genericos 7200 2042 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 3378 3000

Similares PositivaNegativa 7409 1300

Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400

Manipulados Liberados 8571 2100

Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 4481

4481

5519

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva - 000

Similares PositivaNegativa - 000

Geneacutericos PositivaNegativa - 000

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500

Manipulados Liberados 8571 7500

Resultados e

Meacutedias

(sem

manipulados) 7262 100

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262

CMV = 2738

GruposDescontos na Compra

obtido no Mercado ()

CMV apoacutes desc de

Compra () Margem de Lucro ()

MarcaReferecircnciaPopu

lares - - -

MarcaSimilares - - -

Genericos - - -

PerfumariasCorre

latos 000 5556 3333

Manipulados 000 1429 8571

Resultados e Meacutedias 000 2738 7262

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

2738

7262

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Definindo o Mark-up dos produtos liberados

Tip

os

de

Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos

Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado

Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias

Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos

Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias

Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro

Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

Compras

Financei-ro

Marketing

Adminis-trativo

A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor

Plano Estrateacutegico

Plano Taacutetico

Plano Operacional

Diretoria

Proprietaacuterio

Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

Gerentes

SupervisoresFarmacecircutico

Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio

Excelentes Negoacutecios para vocecirc

Listas Indices CMED Margem sobre o preccedilo de custo

MARK-UP

Margem sobre o Preccedilo de Venda

Negativa 0750230 3329 2498

Positiva 0723358 3824 2766

Neutra 0743812 3444 2562

Meacutedia 2609

Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Venda do Produto

Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017

Lista de Comercializaccedilatildeo Iacutendices CMED Mark-up Margem de Lucro

Negativa 0750230 3329 2498

Positiva 0723358 3824 2766

Neutra 0743812 3444 2562

PerfumariaCorrelatos Liberados 5000 3333

Manipulados Liberados 60000 8571Referecircncias CMED e Pesquisas de Mercado

Margens de Lucro na praacutetica

Descriccedilatildeo das listas Margem de Lucro sobre o preccedilo de venda ( )

Negativa 2498

Positiva 2766

Perfumarias e Correlatos(Segundo Mercado) 3333

Meacutedia Geral 2866

Meacutedia das margens de lucro sobre o Preccedilo Venda do Produto

Exemplo acima baseado em drogaria Fonte CMED e Pesquisas de mercado

GruposPredominacircncia de

Listas nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 2642 35

Similares PositivaNegativa 2597 19

Geneacutericos PositivaNegativa 2708 22

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 24

Manipulados Liberados --------- 0

Resultados e

Meacutedias (sem manipulados) 2814 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para Drogaria

Adicionamos ao lucro oficial os descontos obtidos nas compras

Ao realizar as compras dos produtos obtemos descontos que variam conforme o Laboratoacuterio fabricante

Podemos calcular um desconto meacutedio por Grupo de Produto

000

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

1

2

3

10

65 72

Descontos obtidos nas compras praticados no mercado pelos fornecedores ()

Fonte Instituto Bulla Pesquisa 2017

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 35

MarcaSimilares 65 7409 19

Genericos 72 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 3333 24

Manipulados 000 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 5141 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Demonstrativo das Margens de Lucro por

Grupos com os descontos dos Fornecedores

000

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

9000

MarcaReferecircnciaPopulares

MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados

Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571

3378

74097958

3333

8571

Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o

Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo

Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos

para a drogaria 5141

Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio

Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de

Lucr na Farmaacutecia

Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro

O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra

I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos

II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo

CMV (Custo da Mercadoria Vendida)

Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141

CMV = 4859

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 35

MarcaSimilares 6500 2591 7409 19

Genericos 7200 2042 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

5141

4859

Vendas

Lucro Bruto CMV

Fatiando o dinheiro da farmaacutecia

A importacircncia do CMV

Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs

A importacircncia do CMV

CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS

Pra que fazer caacutelculo

Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0

MarcaSimilares 65 7409 0

Genericos 72 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 3333 0

Manipulados 000 8571 100

Resultados e Meacutedias 0 8571 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 1429

1429

8571

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 0

MarcaSimilares 6500 2591 7409 0

Genericos 7200 2042 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 3378 3000

Similares PositivaNegativa 7409 1300

Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400

Manipulados Liberados 8571 2100

Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 4481

4481

5519

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva - 000

Similares PositivaNegativa - 000

Geneacutericos PositivaNegativa - 000

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500

Manipulados Liberados 8571 7500

Resultados e

Meacutedias

(sem

manipulados) 7262 100

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262

CMV = 2738

GruposDescontos na Compra

obtido no Mercado ()

CMV apoacutes desc de

Compra () Margem de Lucro ()

MarcaReferecircnciaPopu

lares - - -

MarcaSimilares - - -

Genericos - - -

PerfumariasCorre

latos 000 5556 3333

Manipulados 000 1429 8571

Resultados e Meacutedias 000 2738 7262

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

2738

7262

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Definindo o Mark-up dos produtos liberados

Tip

os

de

Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos

Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado

Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias

Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos

Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias

Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro

Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

Compras

Financei-ro

Marketing

Adminis-trativo

A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor

Plano Estrateacutegico

Plano Taacutetico

Plano Operacional

Diretoria

Proprietaacuterio

Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

Gerentes

SupervisoresFarmacecircutico

Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio

Excelentes Negoacutecios para vocecirc

Lista de Comercializaccedilatildeo Iacutendices CMED Mark-up Margem de Lucro

Negativa 0750230 3329 2498

Positiva 0723358 3824 2766

Neutra 0743812 3444 2562

PerfumariaCorrelatos Liberados 5000 3333

Manipulados Liberados 60000 8571Referecircncias CMED e Pesquisas de Mercado

Margens de Lucro na praacutetica

Descriccedilatildeo das listas Margem de Lucro sobre o preccedilo de venda ( )

Negativa 2498

Positiva 2766

Perfumarias e Correlatos(Segundo Mercado) 3333

Meacutedia Geral 2866

Meacutedia das margens de lucro sobre o Preccedilo Venda do Produto

Exemplo acima baseado em drogaria Fonte CMED e Pesquisas de mercado

GruposPredominacircncia de

Listas nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 2642 35

Similares PositivaNegativa 2597 19

Geneacutericos PositivaNegativa 2708 22

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 24

Manipulados Liberados --------- 0

Resultados e

Meacutedias (sem manipulados) 2814 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para Drogaria

Adicionamos ao lucro oficial os descontos obtidos nas compras

Ao realizar as compras dos produtos obtemos descontos que variam conforme o Laboratoacuterio fabricante

Podemos calcular um desconto meacutedio por Grupo de Produto

000

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

1

2

3

10

65 72

Descontos obtidos nas compras praticados no mercado pelos fornecedores ()

Fonte Instituto Bulla Pesquisa 2017

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 35

MarcaSimilares 65 7409 19

Genericos 72 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 3333 24

Manipulados 000 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 5141 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Demonstrativo das Margens de Lucro por

Grupos com os descontos dos Fornecedores

000

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

9000

MarcaReferecircnciaPopulares

MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados

Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571

3378

74097958

3333

8571

Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o

Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo

Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos

para a drogaria 5141

Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio

Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de

Lucr na Farmaacutecia

Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro

O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra

I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos

II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo

CMV (Custo da Mercadoria Vendida)

Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141

CMV = 4859

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 35

MarcaSimilares 6500 2591 7409 19

Genericos 7200 2042 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

5141

4859

Vendas

Lucro Bruto CMV

Fatiando o dinheiro da farmaacutecia

A importacircncia do CMV

Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs

A importacircncia do CMV

CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS

Pra que fazer caacutelculo

Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0

MarcaSimilares 65 7409 0

Genericos 72 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 3333 0

Manipulados 000 8571 100

Resultados e Meacutedias 0 8571 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 1429

1429

8571

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 0

MarcaSimilares 6500 2591 7409 0

Genericos 7200 2042 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 3378 3000

Similares PositivaNegativa 7409 1300

Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400

Manipulados Liberados 8571 2100

Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 4481

4481

5519

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva - 000

Similares PositivaNegativa - 000

Geneacutericos PositivaNegativa - 000

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500

Manipulados Liberados 8571 7500

Resultados e

Meacutedias

(sem

manipulados) 7262 100

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262

CMV = 2738

GruposDescontos na Compra

obtido no Mercado ()

CMV apoacutes desc de

Compra () Margem de Lucro ()

MarcaReferecircnciaPopu

lares - - -

MarcaSimilares - - -

Genericos - - -

PerfumariasCorre

latos 000 5556 3333

Manipulados 000 1429 8571

Resultados e Meacutedias 000 2738 7262

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

2738

7262

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Definindo o Mark-up dos produtos liberados

Tip

os

de

Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos

Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado

Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias

Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos

Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias

Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro

Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

Compras

Financei-ro

Marketing

Adminis-trativo

A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor

Plano Estrateacutegico

Plano Taacutetico

Plano Operacional

Diretoria

Proprietaacuterio

Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

Gerentes

SupervisoresFarmacecircutico

Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio

Excelentes Negoacutecios para vocecirc

Descriccedilatildeo das listas Margem de Lucro sobre o preccedilo de venda ( )

Negativa 2498

Positiva 2766

Perfumarias e Correlatos(Segundo Mercado) 3333

Meacutedia Geral 2866

Meacutedia das margens de lucro sobre o Preccedilo Venda do Produto

Exemplo acima baseado em drogaria Fonte CMED e Pesquisas de mercado

GruposPredominacircncia de

Listas nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 2642 35

Similares PositivaNegativa 2597 19

Geneacutericos PositivaNegativa 2708 22

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 24

Manipulados Liberados --------- 0

Resultados e

Meacutedias (sem manipulados) 2814 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para Drogaria

Adicionamos ao lucro oficial os descontos obtidos nas compras

Ao realizar as compras dos produtos obtemos descontos que variam conforme o Laboratoacuterio fabricante

Podemos calcular um desconto meacutedio por Grupo de Produto

000

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

1

2

3

10

65 72

Descontos obtidos nas compras praticados no mercado pelos fornecedores ()

Fonte Instituto Bulla Pesquisa 2017

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 35

MarcaSimilares 65 7409 19

Genericos 72 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 3333 24

Manipulados 000 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 5141 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Demonstrativo das Margens de Lucro por

Grupos com os descontos dos Fornecedores

000

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

9000

MarcaReferecircnciaPopulares

MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados

Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571

3378

74097958

3333

8571

Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o

Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo

Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos

para a drogaria 5141

Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio

Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de

Lucr na Farmaacutecia

Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro

O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra

I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos

II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo

CMV (Custo da Mercadoria Vendida)

Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141

CMV = 4859

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 35

MarcaSimilares 6500 2591 7409 19

Genericos 7200 2042 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

5141

4859

Vendas

Lucro Bruto CMV

Fatiando o dinheiro da farmaacutecia

A importacircncia do CMV

Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs

A importacircncia do CMV

CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS

Pra que fazer caacutelculo

Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0

MarcaSimilares 65 7409 0

Genericos 72 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 3333 0

Manipulados 000 8571 100

Resultados e Meacutedias 0 8571 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 1429

1429

8571

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 0

MarcaSimilares 6500 2591 7409 0

Genericos 7200 2042 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 3378 3000

Similares PositivaNegativa 7409 1300

Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400

Manipulados Liberados 8571 2100

Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 4481

4481

5519

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva - 000

Similares PositivaNegativa - 000

Geneacutericos PositivaNegativa - 000

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500

Manipulados Liberados 8571 7500

Resultados e

Meacutedias

(sem

manipulados) 7262 100

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262

CMV = 2738

GruposDescontos na Compra

obtido no Mercado ()

CMV apoacutes desc de

Compra () Margem de Lucro ()

MarcaReferecircnciaPopu

lares - - -

MarcaSimilares - - -

Genericos - - -

PerfumariasCorre

latos 000 5556 3333

Manipulados 000 1429 8571

Resultados e Meacutedias 000 2738 7262

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

2738

7262

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Definindo o Mark-up dos produtos liberados

Tip

os

de

Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos

Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado

Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias

Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos

Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias

Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro

Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

Compras

Financei-ro

Marketing

Adminis-trativo

A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor

Plano Estrateacutegico

Plano Taacutetico

Plano Operacional

Diretoria

Proprietaacuterio

Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

Gerentes

SupervisoresFarmacecircutico

Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio

Excelentes Negoacutecios para vocecirc

GruposPredominacircncia de

Listas nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 2642 35

Similares PositivaNegativa 2597 19

Geneacutericos PositivaNegativa 2708 22

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 24

Manipulados Liberados --------- 0

Resultados e

Meacutedias (sem manipulados) 2814 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para Drogaria

Adicionamos ao lucro oficial os descontos obtidos nas compras

Ao realizar as compras dos produtos obtemos descontos que variam conforme o Laboratoacuterio fabricante

Podemos calcular um desconto meacutedio por Grupo de Produto

000

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

1

2

3

10

65 72

Descontos obtidos nas compras praticados no mercado pelos fornecedores ()

Fonte Instituto Bulla Pesquisa 2017

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 35

MarcaSimilares 65 7409 19

Genericos 72 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 3333 24

Manipulados 000 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 5141 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Demonstrativo das Margens de Lucro por

Grupos com os descontos dos Fornecedores

000

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

9000

MarcaReferecircnciaPopulares

MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados

Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571

3378

74097958

3333

8571

Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o

Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo

Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos

para a drogaria 5141

Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio

Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de

Lucr na Farmaacutecia

Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro

O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra

I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos

II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo

CMV (Custo da Mercadoria Vendida)

Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141

CMV = 4859

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 35

MarcaSimilares 6500 2591 7409 19

Genericos 7200 2042 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

5141

4859

Vendas

Lucro Bruto CMV

Fatiando o dinheiro da farmaacutecia

A importacircncia do CMV

Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs

A importacircncia do CMV

CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS

Pra que fazer caacutelculo

Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0

MarcaSimilares 65 7409 0

Genericos 72 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 3333 0

Manipulados 000 8571 100

Resultados e Meacutedias 0 8571 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 1429

1429

8571

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 0

MarcaSimilares 6500 2591 7409 0

Genericos 7200 2042 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 3378 3000

Similares PositivaNegativa 7409 1300

Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400

Manipulados Liberados 8571 2100

Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 4481

4481

5519

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva - 000

Similares PositivaNegativa - 000

Geneacutericos PositivaNegativa - 000

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500

Manipulados Liberados 8571 7500

Resultados e

Meacutedias

(sem

manipulados) 7262 100

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262

CMV = 2738

GruposDescontos na Compra

obtido no Mercado ()

CMV apoacutes desc de

Compra () Margem de Lucro ()

MarcaReferecircnciaPopu

lares - - -

MarcaSimilares - - -

Genericos - - -

PerfumariasCorre

latos 000 5556 3333

Manipulados 000 1429 8571

Resultados e Meacutedias 000 2738 7262

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

2738

7262

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Definindo o Mark-up dos produtos liberados

Tip

os

de

Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos

Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado

Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias

Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos

Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias

Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro

Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

Compras

Financei-ro

Marketing

Adminis-trativo

A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor

Plano Estrateacutegico

Plano Taacutetico

Plano Operacional

Diretoria

Proprietaacuterio

Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

Gerentes

SupervisoresFarmacecircutico

Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio

Excelentes Negoacutecios para vocecirc

Adicionamos ao lucro oficial os descontos obtidos nas compras

Ao realizar as compras dos produtos obtemos descontos que variam conforme o Laboratoacuterio fabricante

Podemos calcular um desconto meacutedio por Grupo de Produto

000

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

1

2

3

10

65 72

Descontos obtidos nas compras praticados no mercado pelos fornecedores ()

Fonte Instituto Bulla Pesquisa 2017

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 35

MarcaSimilares 65 7409 19

Genericos 72 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 3333 24

Manipulados 000 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 5141 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Demonstrativo das Margens de Lucro por

Grupos com os descontos dos Fornecedores

000

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

9000

MarcaReferecircnciaPopulares

MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados

Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571

3378

74097958

3333

8571

Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o

Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo

Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos

para a drogaria 5141

Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio

Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de

Lucr na Farmaacutecia

Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro

O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra

I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos

II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo

CMV (Custo da Mercadoria Vendida)

Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141

CMV = 4859

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 35

MarcaSimilares 6500 2591 7409 19

Genericos 7200 2042 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

5141

4859

Vendas

Lucro Bruto CMV

Fatiando o dinheiro da farmaacutecia

A importacircncia do CMV

Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs

A importacircncia do CMV

CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS

Pra que fazer caacutelculo

Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0

MarcaSimilares 65 7409 0

Genericos 72 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 3333 0

Manipulados 000 8571 100

Resultados e Meacutedias 0 8571 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 1429

1429

8571

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 0

MarcaSimilares 6500 2591 7409 0

Genericos 7200 2042 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 3378 3000

Similares PositivaNegativa 7409 1300

Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400

Manipulados Liberados 8571 2100

Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 4481

4481

5519

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva - 000

Similares PositivaNegativa - 000

Geneacutericos PositivaNegativa - 000

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500

Manipulados Liberados 8571 7500

Resultados e

Meacutedias

(sem

manipulados) 7262 100

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262

CMV = 2738

GruposDescontos na Compra

obtido no Mercado ()

CMV apoacutes desc de

Compra () Margem de Lucro ()

MarcaReferecircnciaPopu

lares - - -

MarcaSimilares - - -

Genericos - - -

PerfumariasCorre

latos 000 5556 3333

Manipulados 000 1429 8571

Resultados e Meacutedias 000 2738 7262

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

2738

7262

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Definindo o Mark-up dos produtos liberados

Tip

os

de

Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos

Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado

Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias

Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos

Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias

Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro

Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

Compras

Financei-ro

Marketing

Adminis-trativo

A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor

Plano Estrateacutegico

Plano Taacutetico

Plano Operacional

Diretoria

Proprietaacuterio

Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

Gerentes

SupervisoresFarmacecircutico

Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio

Excelentes Negoacutecios para vocecirc

Ao realizar as compras dos produtos obtemos descontos que variam conforme o Laboratoacuterio fabricante

Podemos calcular um desconto meacutedio por Grupo de Produto

000

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

1

2

3

10

65 72

Descontos obtidos nas compras praticados no mercado pelos fornecedores ()

Fonte Instituto Bulla Pesquisa 2017

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 35

MarcaSimilares 65 7409 19

Genericos 72 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 3333 24

Manipulados 000 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 5141 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Demonstrativo das Margens de Lucro por

Grupos com os descontos dos Fornecedores

000

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

9000

MarcaReferecircnciaPopulares

MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados

Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571

3378

74097958

3333

8571

Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o

Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo

Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos

para a drogaria 5141

Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio

Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de

Lucr na Farmaacutecia

Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro

O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra

I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos

II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo

CMV (Custo da Mercadoria Vendida)

Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141

CMV = 4859

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 35

MarcaSimilares 6500 2591 7409 19

Genericos 7200 2042 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

5141

4859

Vendas

Lucro Bruto CMV

Fatiando o dinheiro da farmaacutecia

A importacircncia do CMV

Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs

A importacircncia do CMV

CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS

Pra que fazer caacutelculo

Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0

MarcaSimilares 65 7409 0

Genericos 72 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 3333 0

Manipulados 000 8571 100

Resultados e Meacutedias 0 8571 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 1429

1429

8571

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 0

MarcaSimilares 6500 2591 7409 0

Genericos 7200 2042 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 3378 3000

Similares PositivaNegativa 7409 1300

Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400

Manipulados Liberados 8571 2100

Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 4481

4481

5519

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva - 000

Similares PositivaNegativa - 000

Geneacutericos PositivaNegativa - 000

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500

Manipulados Liberados 8571 7500

Resultados e

Meacutedias

(sem

manipulados) 7262 100

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262

CMV = 2738

GruposDescontos na Compra

obtido no Mercado ()

CMV apoacutes desc de

Compra () Margem de Lucro ()

MarcaReferecircnciaPopu

lares - - -

MarcaSimilares - - -

Genericos - - -

PerfumariasCorre

latos 000 5556 3333

Manipulados 000 1429 8571

Resultados e Meacutedias 000 2738 7262

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

2738

7262

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Definindo o Mark-up dos produtos liberados

Tip

os

de

Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos

Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado

Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias

Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos

Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias

Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro

Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

Compras

Financei-ro

Marketing

Adminis-trativo

A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor

Plano Estrateacutegico

Plano Taacutetico

Plano Operacional

Diretoria

Proprietaacuterio

Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

Gerentes

SupervisoresFarmacecircutico

Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio

Excelentes Negoacutecios para vocecirc

000

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

1

2

3

10

65 72

Descontos obtidos nas compras praticados no mercado pelos fornecedores ()

Fonte Instituto Bulla Pesquisa 2017

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 35

MarcaSimilares 65 7409 19

Genericos 72 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 3333 24

Manipulados 000 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 5141 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Demonstrativo das Margens de Lucro por

Grupos com os descontos dos Fornecedores

000

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

9000

MarcaReferecircnciaPopulares

MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados

Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571

3378

74097958

3333

8571

Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o

Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo

Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos

para a drogaria 5141

Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio

Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de

Lucr na Farmaacutecia

Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro

O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra

I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos

II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo

CMV (Custo da Mercadoria Vendida)

Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141

CMV = 4859

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 35

MarcaSimilares 6500 2591 7409 19

Genericos 7200 2042 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

5141

4859

Vendas

Lucro Bruto CMV

Fatiando o dinheiro da farmaacutecia

A importacircncia do CMV

Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs

A importacircncia do CMV

CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS

Pra que fazer caacutelculo

Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0

MarcaSimilares 65 7409 0

Genericos 72 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 3333 0

Manipulados 000 8571 100

Resultados e Meacutedias 0 8571 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 1429

1429

8571

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 0

MarcaSimilares 6500 2591 7409 0

Genericos 7200 2042 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 3378 3000

Similares PositivaNegativa 7409 1300

Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400

Manipulados Liberados 8571 2100

Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 4481

4481

5519

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva - 000

Similares PositivaNegativa - 000

Geneacutericos PositivaNegativa - 000

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500

Manipulados Liberados 8571 7500

Resultados e

Meacutedias

(sem

manipulados) 7262 100

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262

CMV = 2738

GruposDescontos na Compra

obtido no Mercado ()

CMV apoacutes desc de

Compra () Margem de Lucro ()

MarcaReferecircnciaPopu

lares - - -

MarcaSimilares - - -

Genericos - - -

PerfumariasCorre

latos 000 5556 3333

Manipulados 000 1429 8571

Resultados e Meacutedias 000 2738 7262

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

2738

7262

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Definindo o Mark-up dos produtos liberados

Tip

os

de

Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos

Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado

Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias

Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos

Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias

Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro

Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

Compras

Financei-ro

Marketing

Adminis-trativo

A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor

Plano Estrateacutegico

Plano Taacutetico

Plano Operacional

Diretoria

Proprietaacuterio

Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

Gerentes

SupervisoresFarmacecircutico

Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio

Excelentes Negoacutecios para vocecirc

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 35

MarcaSimilares 65 7409 19

Genericos 72 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 3333 24

Manipulados 000 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 5141 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Demonstrativo das Margens de Lucro por

Grupos com os descontos dos Fornecedores

000

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

9000

MarcaReferecircnciaPopulares

MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados

Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571

3378

74097958

3333

8571

Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o

Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo

Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos

para a drogaria 5141

Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio

Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de

Lucr na Farmaacutecia

Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro

O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra

I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos

II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo

CMV (Custo da Mercadoria Vendida)

Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141

CMV = 4859

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 35

MarcaSimilares 6500 2591 7409 19

Genericos 7200 2042 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

5141

4859

Vendas

Lucro Bruto CMV

Fatiando o dinheiro da farmaacutecia

A importacircncia do CMV

Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs

A importacircncia do CMV

CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS

Pra que fazer caacutelculo

Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0

MarcaSimilares 65 7409 0

Genericos 72 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 3333 0

Manipulados 000 8571 100

Resultados e Meacutedias 0 8571 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 1429

1429

8571

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 0

MarcaSimilares 6500 2591 7409 0

Genericos 7200 2042 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 3378 3000

Similares PositivaNegativa 7409 1300

Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400

Manipulados Liberados 8571 2100

Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 4481

4481

5519

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva - 000

Similares PositivaNegativa - 000

Geneacutericos PositivaNegativa - 000

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500

Manipulados Liberados 8571 7500

Resultados e

Meacutedias

(sem

manipulados) 7262 100

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262

CMV = 2738

GruposDescontos na Compra

obtido no Mercado ()

CMV apoacutes desc de

Compra () Margem de Lucro ()

MarcaReferecircnciaPopu

lares - - -

MarcaSimilares - - -

Genericos - - -

PerfumariasCorre

latos 000 5556 3333

Manipulados 000 1429 8571

Resultados e Meacutedias 000 2738 7262

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

2738

7262

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Definindo o Mark-up dos produtos liberados

Tip

os

de

Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos

Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado

Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias

Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos

Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias

Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro

Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

Compras

Financei-ro

Marketing

Adminis-trativo

A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor

Plano Estrateacutegico

Plano Taacutetico

Plano Operacional

Diretoria

Proprietaacuterio

Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

Gerentes

SupervisoresFarmacecircutico

Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio

Excelentes Negoacutecios para vocecirc

Demonstrativo das Margens de Lucro por

Grupos com os descontos dos Fornecedores

000

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

9000

MarcaReferecircnciaPopulares

MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados

Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571

3378

74097958

3333

8571

Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o

Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo

Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos

para a drogaria 5141

Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio

Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de

Lucr na Farmaacutecia

Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro

O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra

I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos

II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo

CMV (Custo da Mercadoria Vendida)

Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141

CMV = 4859

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 35

MarcaSimilares 6500 2591 7409 19

Genericos 7200 2042 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

5141

4859

Vendas

Lucro Bruto CMV

Fatiando o dinheiro da farmaacutecia

A importacircncia do CMV

Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs

A importacircncia do CMV

CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS

Pra que fazer caacutelculo

Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0

MarcaSimilares 65 7409 0

Genericos 72 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 3333 0

Manipulados 000 8571 100

Resultados e Meacutedias 0 8571 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 1429

1429

8571

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 0

MarcaSimilares 6500 2591 7409 0

Genericos 7200 2042 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 3378 3000

Similares PositivaNegativa 7409 1300

Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400

Manipulados Liberados 8571 2100

Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 4481

4481

5519

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva - 000

Similares PositivaNegativa - 000

Geneacutericos PositivaNegativa - 000

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500

Manipulados Liberados 8571 7500

Resultados e

Meacutedias

(sem

manipulados) 7262 100

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262

CMV = 2738

GruposDescontos na Compra

obtido no Mercado ()

CMV apoacutes desc de

Compra () Margem de Lucro ()

MarcaReferecircnciaPopu

lares - - -

MarcaSimilares - - -

Genericos - - -

PerfumariasCorre

latos 000 5556 3333

Manipulados 000 1429 8571

Resultados e Meacutedias 000 2738 7262

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

2738

7262

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Definindo o Mark-up dos produtos liberados

Tip

os

de

Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos

Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado

Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias

Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos

Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias

Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro

Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

Compras

Financei-ro

Marketing

Adminis-trativo

A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor

Plano Estrateacutegico

Plano Taacutetico

Plano Operacional

Diretoria

Proprietaacuterio

Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

Gerentes

SupervisoresFarmacecircutico

Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio

Excelentes Negoacutecios para vocecirc

Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo

Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos

para a drogaria 5141

Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio

Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de

Lucr na Farmaacutecia

Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro

O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra

I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos

II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo

CMV (Custo da Mercadoria Vendida)

Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141

CMV = 4859

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 35

MarcaSimilares 6500 2591 7409 19

Genericos 7200 2042 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

5141

4859

Vendas

Lucro Bruto CMV

Fatiando o dinheiro da farmaacutecia

A importacircncia do CMV

Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs

A importacircncia do CMV

CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS

Pra que fazer caacutelculo

Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0

MarcaSimilares 65 7409 0

Genericos 72 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 3333 0

Manipulados 000 8571 100

Resultados e Meacutedias 0 8571 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 1429

1429

8571

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 0

MarcaSimilares 6500 2591 7409 0

Genericos 7200 2042 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 3378 3000

Similares PositivaNegativa 7409 1300

Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400

Manipulados Liberados 8571 2100

Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 4481

4481

5519

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva - 000

Similares PositivaNegativa - 000

Geneacutericos PositivaNegativa - 000

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500

Manipulados Liberados 8571 7500

Resultados e

Meacutedias

(sem

manipulados) 7262 100

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262

CMV = 2738

GruposDescontos na Compra

obtido no Mercado ()

CMV apoacutes desc de

Compra () Margem de Lucro ()

MarcaReferecircnciaPopu

lares - - -

MarcaSimilares - - -

Genericos - - -

PerfumariasCorre

latos 000 5556 3333

Manipulados 000 1429 8571

Resultados e Meacutedias 000 2738 7262

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

2738

7262

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Definindo o Mark-up dos produtos liberados

Tip

os

de

Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos

Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado

Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias

Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos

Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias

Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro

Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

Compras

Financei-ro

Marketing

Adminis-trativo

A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor

Plano Estrateacutegico

Plano Taacutetico

Plano Operacional

Diretoria

Proprietaacuterio

Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

Gerentes

SupervisoresFarmacecircutico

Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio

Excelentes Negoacutecios para vocecirc

Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de

Lucr na Farmaacutecia

Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro

O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra

I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos

II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo

CMV (Custo da Mercadoria Vendida)

Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141

CMV = 4859

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 35

MarcaSimilares 6500 2591 7409 19

Genericos 7200 2042 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

5141

4859

Vendas

Lucro Bruto CMV

Fatiando o dinheiro da farmaacutecia

A importacircncia do CMV

Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs

A importacircncia do CMV

CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS

Pra que fazer caacutelculo

Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0

MarcaSimilares 65 7409 0

Genericos 72 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 3333 0

Manipulados 000 8571 100

Resultados e Meacutedias 0 8571 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 1429

1429

8571

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 0

MarcaSimilares 6500 2591 7409 0

Genericos 7200 2042 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 3378 3000

Similares PositivaNegativa 7409 1300

Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400

Manipulados Liberados 8571 2100

Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 4481

4481

5519

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva - 000

Similares PositivaNegativa - 000

Geneacutericos PositivaNegativa - 000

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500

Manipulados Liberados 8571 7500

Resultados e

Meacutedias

(sem

manipulados) 7262 100

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262

CMV = 2738

GruposDescontos na Compra

obtido no Mercado ()

CMV apoacutes desc de

Compra () Margem de Lucro ()

MarcaReferecircnciaPopu

lares - - -

MarcaSimilares - - -

Genericos - - -

PerfumariasCorre

latos 000 5556 3333

Manipulados 000 1429 8571

Resultados e Meacutedias 000 2738 7262

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

2738

7262

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Definindo o Mark-up dos produtos liberados

Tip

os

de

Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos

Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado

Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias

Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos

Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias

Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro

Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

Compras

Financei-ro

Marketing

Adminis-trativo

A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor

Plano Estrateacutegico

Plano Taacutetico

Plano Operacional

Diretoria

Proprietaacuterio

Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

Gerentes

SupervisoresFarmacecircutico

Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio

Excelentes Negoacutecios para vocecirc

O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra

I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos

II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo

CMV (Custo da Mercadoria Vendida)

Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141

CMV = 4859

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 35

MarcaSimilares 6500 2591 7409 19

Genericos 7200 2042 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

5141

4859

Vendas

Lucro Bruto CMV

Fatiando o dinheiro da farmaacutecia

A importacircncia do CMV

Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs

A importacircncia do CMV

CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS

Pra que fazer caacutelculo

Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0

MarcaSimilares 65 7409 0

Genericos 72 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 3333 0

Manipulados 000 8571 100

Resultados e Meacutedias 0 8571 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 1429

1429

8571

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 0

MarcaSimilares 6500 2591 7409 0

Genericos 7200 2042 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 3378 3000

Similares PositivaNegativa 7409 1300

Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400

Manipulados Liberados 8571 2100

Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 4481

4481

5519

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva - 000

Similares PositivaNegativa - 000

Geneacutericos PositivaNegativa - 000

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500

Manipulados Liberados 8571 7500

Resultados e

Meacutedias

(sem

manipulados) 7262 100

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262

CMV = 2738

GruposDescontos na Compra

obtido no Mercado ()

CMV apoacutes desc de

Compra () Margem de Lucro ()

MarcaReferecircnciaPopu

lares - - -

MarcaSimilares - - -

Genericos - - -

PerfumariasCorre

latos 000 5556 3333

Manipulados 000 1429 8571

Resultados e Meacutedias 000 2738 7262

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

2738

7262

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Definindo o Mark-up dos produtos liberados

Tip

os

de

Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos

Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado

Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias

Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos

Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias

Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro

Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

Compras

Financei-ro

Marketing

Adminis-trativo

A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor

Plano Estrateacutegico

Plano Taacutetico

Plano Operacional

Diretoria

Proprietaacuterio

Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

Gerentes

SupervisoresFarmacecircutico

Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio

Excelentes Negoacutecios para vocecirc

I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos

II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo

CMV (Custo da Mercadoria Vendida)

Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141

CMV = 4859

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 35

MarcaSimilares 6500 2591 7409 19

Genericos 7200 2042 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

5141

4859

Vendas

Lucro Bruto CMV

Fatiando o dinheiro da farmaacutecia

A importacircncia do CMV

Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs

A importacircncia do CMV

CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS

Pra que fazer caacutelculo

Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0

MarcaSimilares 65 7409 0

Genericos 72 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 3333 0

Manipulados 000 8571 100

Resultados e Meacutedias 0 8571 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 1429

1429

8571

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 0

MarcaSimilares 6500 2591 7409 0

Genericos 7200 2042 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 3378 3000

Similares PositivaNegativa 7409 1300

Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400

Manipulados Liberados 8571 2100

Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 4481

4481

5519

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva - 000

Similares PositivaNegativa - 000

Geneacutericos PositivaNegativa - 000

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500

Manipulados Liberados 8571 7500

Resultados e

Meacutedias

(sem

manipulados) 7262 100

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262

CMV = 2738

GruposDescontos na Compra

obtido no Mercado ()

CMV apoacutes desc de

Compra () Margem de Lucro ()

MarcaReferecircnciaPopu

lares - - -

MarcaSimilares - - -

Genericos - - -

PerfumariasCorre

latos 000 5556 3333

Manipulados 000 1429 8571

Resultados e Meacutedias 000 2738 7262

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

2738

7262

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Definindo o Mark-up dos produtos liberados

Tip

os

de

Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos

Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado

Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias

Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos

Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias

Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro

Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

Compras

Financei-ro

Marketing

Adminis-trativo

A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor

Plano Estrateacutegico

Plano Taacutetico

Plano Operacional

Diretoria

Proprietaacuterio

Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

Gerentes

SupervisoresFarmacecircutico

Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio

Excelentes Negoacutecios para vocecirc

CMV (Custo da Mercadoria Vendida)

Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141

CMV = 4859

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 35

MarcaSimilares 6500 2591 7409 19

Genericos 7200 2042 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

5141

4859

Vendas

Lucro Bruto CMV

Fatiando o dinheiro da farmaacutecia

A importacircncia do CMV

Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs

A importacircncia do CMV

CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS

Pra que fazer caacutelculo

Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0

MarcaSimilares 65 7409 0

Genericos 72 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 3333 0

Manipulados 000 8571 100

Resultados e Meacutedias 0 8571 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 1429

1429

8571

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 0

MarcaSimilares 6500 2591 7409 0

Genericos 7200 2042 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 3378 3000

Similares PositivaNegativa 7409 1300

Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400

Manipulados Liberados 8571 2100

Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 4481

4481

5519

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva - 000

Similares PositivaNegativa - 000

Geneacutericos PositivaNegativa - 000

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500

Manipulados Liberados 8571 7500

Resultados e

Meacutedias

(sem

manipulados) 7262 100

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262

CMV = 2738

GruposDescontos na Compra

obtido no Mercado ()

CMV apoacutes desc de

Compra () Margem de Lucro ()

MarcaReferecircnciaPopu

lares - - -

MarcaSimilares - - -

Genericos - - -

PerfumariasCorre

latos 000 5556 3333

Manipulados 000 1429 8571

Resultados e Meacutedias 000 2738 7262

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

2738

7262

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Definindo o Mark-up dos produtos liberados

Tip

os

de

Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos

Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado

Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias

Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos

Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias

Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro

Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

Compras

Financei-ro

Marketing

Adminis-trativo

A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor

Plano Estrateacutegico

Plano Taacutetico

Plano Operacional

Diretoria

Proprietaacuterio

Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

Gerentes

SupervisoresFarmacecircutico

Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio

Excelentes Negoacutecios para vocecirc

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141

CMV = 4859

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 35

MarcaSimilares 6500 2591 7409 19

Genericos 7200 2042 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

5141

4859

Vendas

Lucro Bruto CMV

Fatiando o dinheiro da farmaacutecia

A importacircncia do CMV

Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs

A importacircncia do CMV

CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS

Pra que fazer caacutelculo

Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0

MarcaSimilares 65 7409 0

Genericos 72 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 3333 0

Manipulados 000 8571 100

Resultados e Meacutedias 0 8571 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 1429

1429

8571

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 0

MarcaSimilares 6500 2591 7409 0

Genericos 7200 2042 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 3378 3000

Similares PositivaNegativa 7409 1300

Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400

Manipulados Liberados 8571 2100

Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 4481

4481

5519

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva - 000

Similares PositivaNegativa - 000

Geneacutericos PositivaNegativa - 000

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500

Manipulados Liberados 8571 7500

Resultados e

Meacutedias

(sem

manipulados) 7262 100

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262

CMV = 2738

GruposDescontos na Compra

obtido no Mercado ()

CMV apoacutes desc de

Compra () Margem de Lucro ()

MarcaReferecircnciaPopu

lares - - -

MarcaSimilares - - -

Genericos - - -

PerfumariasCorre

latos 000 5556 3333

Manipulados 000 1429 8571

Resultados e Meacutedias 000 2738 7262

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

2738

7262

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Definindo o Mark-up dos produtos liberados

Tip

os

de

Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos

Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado

Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias

Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos

Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias

Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro

Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

Compras

Financei-ro

Marketing

Adminis-trativo

A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor

Plano Estrateacutegico

Plano Taacutetico

Plano Operacional

Diretoria

Proprietaacuterio

Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

Gerentes

SupervisoresFarmacecircutico

Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio

Excelentes Negoacutecios para vocecirc

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 35

MarcaSimilares 6500 2591 7409 19

Genericos 7200 2042 7958 22

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

5141

4859

Vendas

Lucro Bruto CMV

Fatiando o dinheiro da farmaacutecia

A importacircncia do CMV

Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs

A importacircncia do CMV

CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS

Pra que fazer caacutelculo

Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0

MarcaSimilares 65 7409 0

Genericos 72 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 3333 0

Manipulados 000 8571 100

Resultados e Meacutedias 0 8571 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 1429

1429

8571

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 0

MarcaSimilares 6500 2591 7409 0

Genericos 7200 2042 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 3378 3000

Similares PositivaNegativa 7409 1300

Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400

Manipulados Liberados 8571 2100

Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 4481

4481

5519

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva - 000

Similares PositivaNegativa - 000

Geneacutericos PositivaNegativa - 000

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500

Manipulados Liberados 8571 7500

Resultados e

Meacutedias

(sem

manipulados) 7262 100

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262

CMV = 2738

GruposDescontos na Compra

obtido no Mercado ()

CMV apoacutes desc de

Compra () Margem de Lucro ()

MarcaReferecircnciaPopu

lares - - -

MarcaSimilares - - -

Genericos - - -

PerfumariasCorre

latos 000 5556 3333

Manipulados 000 1429 8571

Resultados e Meacutedias 000 2738 7262

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

2738

7262

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Definindo o Mark-up dos produtos liberados

Tip

os

de

Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos

Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado

Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias

Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos

Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias

Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro

Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

Compras

Financei-ro

Marketing

Adminis-trativo

A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor

Plano Estrateacutegico

Plano Taacutetico

Plano Operacional

Diretoria

Proprietaacuterio

Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

Gerentes

SupervisoresFarmacecircutico

Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio

Excelentes Negoacutecios para vocecirc

5141

4859

Vendas

Lucro Bruto CMV

Fatiando o dinheiro da farmaacutecia

A importacircncia do CMV

Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs

A importacircncia do CMV

CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS

Pra que fazer caacutelculo

Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0

MarcaSimilares 65 7409 0

Genericos 72 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 3333 0

Manipulados 000 8571 100

Resultados e Meacutedias 0 8571 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 1429

1429

8571

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 0

MarcaSimilares 6500 2591 7409 0

Genericos 7200 2042 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 3378 3000

Similares PositivaNegativa 7409 1300

Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400

Manipulados Liberados 8571 2100

Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 4481

4481

5519

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva - 000

Similares PositivaNegativa - 000

Geneacutericos PositivaNegativa - 000

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500

Manipulados Liberados 8571 7500

Resultados e

Meacutedias

(sem

manipulados) 7262 100

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262

CMV = 2738

GruposDescontos na Compra

obtido no Mercado ()

CMV apoacutes desc de

Compra () Margem de Lucro ()

MarcaReferecircnciaPopu

lares - - -

MarcaSimilares - - -

Genericos - - -

PerfumariasCorre

latos 000 5556 3333

Manipulados 000 1429 8571

Resultados e Meacutedias 000 2738 7262

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

2738

7262

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Definindo o Mark-up dos produtos liberados

Tip

os

de

Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos

Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado

Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias

Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos

Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias

Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro

Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

Compras

Financei-ro

Marketing

Adminis-trativo

A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor

Plano Estrateacutegico

Plano Taacutetico

Plano Operacional

Diretoria

Proprietaacuterio

Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

Gerentes

SupervisoresFarmacecircutico

Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio

Excelentes Negoacutecios para vocecirc

A importacircncia do CMV

Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs

A importacircncia do CMV

CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS

Pra que fazer caacutelculo

Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0

MarcaSimilares 65 7409 0

Genericos 72 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 3333 0

Manipulados 000 8571 100

Resultados e Meacutedias 0 8571 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 1429

1429

8571

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 0

MarcaSimilares 6500 2591 7409 0

Genericos 7200 2042 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 3378 3000

Similares PositivaNegativa 7409 1300

Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400

Manipulados Liberados 8571 2100

Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 4481

4481

5519

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva - 000

Similares PositivaNegativa - 000

Geneacutericos PositivaNegativa - 000

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500

Manipulados Liberados 8571 7500

Resultados e

Meacutedias

(sem

manipulados) 7262 100

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262

CMV = 2738

GruposDescontos na Compra

obtido no Mercado ()

CMV apoacutes desc de

Compra () Margem de Lucro ()

MarcaReferecircnciaPopu

lares - - -

MarcaSimilares - - -

Genericos - - -

PerfumariasCorre

latos 000 5556 3333

Manipulados 000 1429 8571

Resultados e Meacutedias 000 2738 7262

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

2738

7262

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Definindo o Mark-up dos produtos liberados

Tip

os

de

Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos

Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado

Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias

Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos

Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias

Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro

Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

Compras

Financei-ro

Marketing

Adminis-trativo

A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor

Plano Estrateacutegico

Plano Taacutetico

Plano Operacional

Diretoria

Proprietaacuterio

Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

Gerentes

SupervisoresFarmacecircutico

Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio

Excelentes Negoacutecios para vocecirc

A importacircncia do CMV

CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS

Pra que fazer caacutelculo

Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0

MarcaSimilares 65 7409 0

Genericos 72 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 3333 0

Manipulados 000 8571 100

Resultados e Meacutedias 0 8571 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 1429

1429

8571

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 0

MarcaSimilares 6500 2591 7409 0

Genericos 7200 2042 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 3378 3000

Similares PositivaNegativa 7409 1300

Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400

Manipulados Liberados 8571 2100

Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 4481

4481

5519

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva - 000

Similares PositivaNegativa - 000

Geneacutericos PositivaNegativa - 000

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500

Manipulados Liberados 8571 7500

Resultados e

Meacutedias

(sem

manipulados) 7262 100

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262

CMV = 2738

GruposDescontos na Compra

obtido no Mercado ()

CMV apoacutes desc de

Compra () Margem de Lucro ()

MarcaReferecircnciaPopu

lares - - -

MarcaSimilares - - -

Genericos - - -

PerfumariasCorre

latos 000 5556 3333

Manipulados 000 1429 8571

Resultados e Meacutedias 000 2738 7262

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

2738

7262

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Definindo o Mark-up dos produtos liberados

Tip

os

de

Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos

Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado

Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias

Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos

Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias

Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro

Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

Compras

Financei-ro

Marketing

Adminis-trativo

A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor

Plano Estrateacutegico

Plano Taacutetico

Plano Operacional

Diretoria

Proprietaacuterio

Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

Gerentes

SupervisoresFarmacecircutico

Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio

Excelentes Negoacutecios para vocecirc

Pra que fazer caacutelculo

Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0

MarcaSimilares 65 7409 0

Genericos 72 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 3333 0

Manipulados 000 8571 100

Resultados e Meacutedias 0 8571 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 1429

1429

8571

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 0

MarcaSimilares 6500 2591 7409 0

Genericos 7200 2042 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 3378 3000

Similares PositivaNegativa 7409 1300

Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400

Manipulados Liberados 8571 2100

Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 4481

4481

5519

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva - 000

Similares PositivaNegativa - 000

Geneacutericos PositivaNegativa - 000

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500

Manipulados Liberados 8571 7500

Resultados e

Meacutedias

(sem

manipulados) 7262 100

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262

CMV = 2738

GruposDescontos na Compra

obtido no Mercado ()

CMV apoacutes desc de

Compra () Margem de Lucro ()

MarcaReferecircnciaPopu

lares - - -

MarcaSimilares - - -

Genericos - - -

PerfumariasCorre

latos 000 5556 3333

Manipulados 000 1429 8571

Resultados e Meacutedias 000 2738 7262

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

2738

7262

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Definindo o Mark-up dos produtos liberados

Tip

os

de

Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos

Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado

Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias

Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos

Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias

Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro

Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

Compras

Financei-ro

Marketing

Adminis-trativo

A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor

Plano Estrateacutegico

Plano Taacutetico

Plano Operacional

Diretoria

Proprietaacuterio

Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

Gerentes

SupervisoresFarmacecircutico

Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio

Excelentes Negoacutecios para vocecirc

Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral

Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0

MarcaSimilares 65 7409 0

Genericos 72 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 3333 0

Manipulados 000 8571 100

Resultados e Meacutedias 0 8571 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 1429

1429

8571

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 0

MarcaSimilares 6500 2591 7409 0

Genericos 7200 2042 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 3378 3000

Similares PositivaNegativa 7409 1300

Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400

Manipulados Liberados 8571 2100

Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 4481

4481

5519

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva - 000

Similares PositivaNegativa - 000

Geneacutericos PositivaNegativa - 000

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500

Manipulados Liberados 8571 7500

Resultados e

Meacutedias

(sem

manipulados) 7262 100

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262

CMV = 2738

GruposDescontos na Compra

obtido no Mercado ()

CMV apoacutes desc de

Compra () Margem de Lucro ()

MarcaReferecircnciaPopu

lares - - -

MarcaSimilares - - -

Genericos - - -

PerfumariasCorre

latos 000 5556 3333

Manipulados 000 1429 8571

Resultados e Meacutedias 000 2738 7262

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

2738

7262

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Definindo o Mark-up dos produtos liberados

Tip

os

de

Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos

Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado

Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias

Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos

Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias

Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro

Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

Compras

Financei-ro

Marketing

Adminis-trativo

A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor

Plano Estrateacutegico

Plano Taacutetico

Plano Operacional

Diretoria

Proprietaacuterio

Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

Gerentes

SupervisoresFarmacecircutico

Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio

Excelentes Negoacutecios para vocecirc

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0

MarcaSimilares 65 7409 0

Genericos 72 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 3333 0

Manipulados 000 8571 100

Resultados e Meacutedias 0 8571 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 1429

1429

8571

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 0

MarcaSimilares 6500 2591 7409 0

Genericos 7200 2042 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 3378 3000

Similares PositivaNegativa 7409 1300

Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400

Manipulados Liberados 8571 2100

Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 4481

4481

5519

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva - 000

Similares PositivaNegativa - 000

Geneacutericos PositivaNegativa - 000

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500

Manipulados Liberados 8571 7500

Resultados e

Meacutedias

(sem

manipulados) 7262 100

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262

CMV = 2738

GruposDescontos na Compra

obtido no Mercado ()

CMV apoacutes desc de

Compra () Margem de Lucro ()

MarcaReferecircnciaPopu

lares - - -

MarcaSimilares - - -

Genericos - - -

PerfumariasCorre

latos 000 5556 3333

Manipulados 000 1429 8571

Resultados e Meacutedias 000 2738 7262

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

2738

7262

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Definindo o Mark-up dos produtos liberados

Tip

os

de

Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos

Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado

Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias

Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos

Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias

Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro

Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

Compras

Financei-ro

Marketing

Adminis-trativo

A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor

Plano Estrateacutegico

Plano Taacutetico

Plano Operacional

Diretoria

Proprietaacuterio

Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

Gerentes

SupervisoresFarmacecircutico

Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio

Excelentes Negoacutecios para vocecirc

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0

MarcaSimilares 65 7409 0

Genericos 72 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 3333 0

Manipulados 000 8571 100

Resultados e Meacutedias 0 8571 100

Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 1429

1429

8571

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 0

MarcaSimilares 6500 2591 7409 0

Genericos 7200 2042 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 3378 3000

Similares PositivaNegativa 7409 1300

Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400

Manipulados Liberados 8571 2100

Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 4481

4481

5519

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva - 000

Similares PositivaNegativa - 000

Geneacutericos PositivaNegativa - 000

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500

Manipulados Liberados 8571 7500

Resultados e

Meacutedias

(sem

manipulados) 7262 100

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262

CMV = 2738

GruposDescontos na Compra

obtido no Mercado ()

CMV apoacutes desc de

Compra () Margem de Lucro ()

MarcaReferecircnciaPopu

lares - - -

MarcaSimilares - - -

Genericos - - -

PerfumariasCorre

latos 000 5556 3333

Manipulados 000 1429 8571

Resultados e Meacutedias 000 2738 7262

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

2738

7262

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Definindo o Mark-up dos produtos liberados

Tip

os

de

Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos

Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado

Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias

Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos

Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias

Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro

Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

Compras

Financei-ro

Marketing

Adminis-trativo

A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor

Plano Estrateacutegico

Plano Taacutetico

Plano Operacional

Diretoria

Proprietaacuterio

Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

Gerentes

SupervisoresFarmacecircutico

Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio

Excelentes Negoacutecios para vocecirc

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 1429

1429

8571

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 0

MarcaSimilares 6500 2591 7409 0

Genericos 7200 2042 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 3378 3000

Similares PositivaNegativa 7409 1300

Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400

Manipulados Liberados 8571 2100

Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 4481

4481

5519

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva - 000

Similares PositivaNegativa - 000

Geneacutericos PositivaNegativa - 000

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500

Manipulados Liberados 8571 7500

Resultados e

Meacutedias

(sem

manipulados) 7262 100

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262

CMV = 2738

GruposDescontos na Compra

obtido no Mercado ()

CMV apoacutes desc de

Compra () Margem de Lucro ()

MarcaReferecircnciaPopu

lares - - -

MarcaSimilares - - -

Genericos - - -

PerfumariasCorre

latos 000 5556 3333

Manipulados 000 1429 8571

Resultados e Meacutedias 000 2738 7262

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

2738

7262

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Definindo o Mark-up dos produtos liberados

Tip

os

de

Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos

Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado

Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias

Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos

Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias

Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro

Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

Compras

Financei-ro

Marketing

Adminis-trativo

A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor

Plano Estrateacutegico

Plano Taacutetico

Plano Operacional

Diretoria

Proprietaacuterio

Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

Gerentes

SupervisoresFarmacecircutico

Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio

Excelentes Negoacutecios para vocecirc

1429

8571

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 0

MarcaSimilares 6500 2591 7409 0

Genericos 7200 2042 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 3378 3000

Similares PositivaNegativa 7409 1300

Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400

Manipulados Liberados 8571 2100

Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 4481

4481

5519

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva - 000

Similares PositivaNegativa - 000

Geneacutericos PositivaNegativa - 000

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500

Manipulados Liberados 8571 7500

Resultados e

Meacutedias

(sem

manipulados) 7262 100

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262

CMV = 2738

GruposDescontos na Compra

obtido no Mercado ()

CMV apoacutes desc de

Compra () Margem de Lucro ()

MarcaReferecircnciaPopu

lares - - -

MarcaSimilares - - -

Genericos - - -

PerfumariasCorre

latos 000 5556 3333

Manipulados 000 1429 8571

Resultados e Meacutedias 000 2738 7262

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

2738

7262

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Definindo o Mark-up dos produtos liberados

Tip

os

de

Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos

Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado

Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias

Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos

Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias

Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro

Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

Compras

Financei-ro

Marketing

Adminis-trativo

A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor

Plano Estrateacutegico

Plano Taacutetico

Plano Operacional

Diretoria

Proprietaacuterio

Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

Gerentes

SupervisoresFarmacecircutico

Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio

Excelentes Negoacutecios para vocecirc

Grupos

Descontos na

Compra obtido

no Mercado ()

CMV apoacutes desc

de Compra ()

Margem de

Lucro ()

Peso dos

Grupos

MarcaReferecircnciaPopul

ares 1000 6622 3378 0

MarcaSimilares 6500 2591 7409 0

Genericos 7200 2042 7958 0

PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0

Manipulados 000 1429 8571 0

Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100

Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 3378 3000

Similares PositivaNegativa 7409 1300

Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400

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Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571

CMV = 4481

4481

5519

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva - 000

Similares PositivaNegativa - 000

Geneacutericos PositivaNegativa - 000

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500

Manipulados Liberados 8571 7500

Resultados e

Meacutedias

(sem

manipulados) 7262 100

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262

CMV = 2738

GruposDescontos na Compra

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Compra () Margem de Lucro ()

MarcaReferecircnciaPopu

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PerfumariasCorre

latos 000 5556 3333

Manipulados 000 1429 8571

Resultados e Meacutedias 000 2738 7262

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Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Definindo o Mark-up dos produtos liberados

Tip

os

de

Mar

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Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

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Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

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SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

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Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

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Vendas

Contabilidade

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CMV = 4481

4481

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Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Farmaacutecia Magistral

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Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

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Resultados e

Meacutedias

(sem

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Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

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SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

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Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

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Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro

Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

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A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor

Plano Estrateacutegico

Plano Taacutetico

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Proprietaacuterio

Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

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Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio

Excelentes Negoacutecios para vocecirc

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva 3378 3000

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Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400

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Farmaacutecia Magistral

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Definindo o Mark-up dos produtos liberados

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4481

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Tip

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Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado

Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias

Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos

Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias

Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro

Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

Compras

Financei-ro

Marketing

Adminis-trativo

A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor

Plano Estrateacutegico

Plano Taacutetico

Plano Operacional

Diretoria

Proprietaacuterio

Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

Gerentes

SupervisoresFarmacecircutico

Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio

Excelentes Negoacutecios para vocecirc

4481

5519

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva - 000

Similares PositivaNegativa - 000

Geneacutericos PositivaNegativa - 000

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500

Manipulados Liberados 8571 7500

Resultados e

Meacutedias

(sem

manipulados) 7262 100

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262

CMV = 2738

GruposDescontos na Compra

obtido no Mercado ()

CMV apoacutes desc de

Compra () Margem de Lucro ()

MarcaReferecircnciaPopu

lares - - -

MarcaSimilares - - -

Genericos - - -

PerfumariasCorre

latos 000 5556 3333

Manipulados 000 1429 8571

Resultados e Meacutedias 000 2738 7262

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

2738

7262

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Definindo o Mark-up dos produtos liberados

Tip

os

de

Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos

Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado

Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias

Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos

Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias

Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro

Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

Compras

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Marketing

Adminis-trativo

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Plano Estrateacutegico

Plano Taacutetico

Plano Operacional

Diretoria

Proprietaacuterio

Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

Gerentes

SupervisoresFarmacecircutico

Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio

Excelentes Negoacutecios para vocecirc

Farmaacutecia Magistral

Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva - 000

Similares PositivaNegativa - 000

Geneacutericos PositivaNegativa - 000

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500

Manipulados Liberados 8571 7500

Resultados e

Meacutedias

(sem

manipulados) 7262 100

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262

CMV = 2738

GruposDescontos na Compra

obtido no Mercado ()

CMV apoacutes desc de

Compra () Margem de Lucro ()

MarcaReferecircnciaPopu

lares - - -

MarcaSimilares - - -

Genericos - - -

PerfumariasCorre

latos 000 5556 3333

Manipulados 000 1429 8571

Resultados e Meacutedias 000 2738 7262

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

2738

7262

Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Definindo o Mark-up dos produtos liberados

Tip

os

de

Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos

Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado

Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias

Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos

Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias

Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro

Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

Compras

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A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor

Plano Estrateacutegico

Plano Taacutetico

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Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

Gerentes

SupervisoresFarmacecircutico

Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio

Excelentes Negoacutecios para vocecirc

GruposPredominacircncia de Listas

nas Vendas

Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas

Peso dos grupos sobre venda bruta

Receituaacuterios

Populares NegativaPositiva - 000

Similares PositivaNegativa - 000

Geneacutericos PositivaNegativa - 000

Perfumarias

Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500

Manipulados Liberados 8571 7500

Resultados e

Meacutedias

(sem

manipulados) 7262 100

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262

CMV = 2738

GruposDescontos na Compra

obtido no Mercado ()

CMV apoacutes desc de

Compra () Margem de Lucro ()

MarcaReferecircnciaPopu

lares - - -

MarcaSimilares - - -

Genericos - - -

PerfumariasCorre

latos 000 5556 3333

Manipulados 000 1429 8571

Resultados e Meacutedias 000 2738 7262

Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo

2738

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Fatiando a Venda da Farmaacutecia

1 2

Definindo o Mark-up dos produtos liberados

Tip

os

de

Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos

Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado

Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias

Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos

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Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro

Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

Compras

Financei-ro

Marketing

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A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor

Plano Estrateacutegico

Plano Taacutetico

Plano Operacional

Diretoria

Proprietaacuterio

Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

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SupervisoresFarmacecircutico

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Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral

CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262

CMV = 2738

GruposDescontos na Compra

obtido no Mercado ()

CMV apoacutes desc de

Compra () Margem de Lucro ()

MarcaReferecircnciaPopu

lares - - -

MarcaSimilares - - -

Genericos - - -

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latos 000 5556 3333

Manipulados 000 1429 8571

Resultados e Meacutedias 000 2738 7262

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2738

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Tip

os

de

Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos

Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

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MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

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Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

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Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

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Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias

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Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

Compras

Financei-ro

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A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor

Plano Estrateacutegico

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Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

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GruposDescontos na Compra

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CMV apoacutes desc de

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MarcaReferecircnciaPopu

lares - - -

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Genericos - - -

PerfumariasCorre

latos 000 5556 3333

Manipulados 000 1429 8571

Resultados e Meacutedias 000 2738 7262

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Tip

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de

Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

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4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

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Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

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Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

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os

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Mar

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oMarcaccedilatildeo Uacutenica

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Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado

Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias

Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos

Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias

Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro

Vendas

Contabilidade

Crediaacuterio

Estoque

Compras

Financei-ro

Marketing

Adminis-trativo

A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor

Plano Estrateacutegico

Plano Taacutetico

Plano Operacional

Diretoria

Proprietaacuterio

Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais

Gerentes

SupervisoresFarmacecircutico

Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio

Excelentes Negoacutecios para vocecirc

Definindo o Mark-up dos produtos liberados

Tip

os

de

Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos

Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem

Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)

20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000

MEDIA MARGEM MARCACAO 6000

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590

Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508

Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50

Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()

O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado

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Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio

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Mar

caccedilatilde

oMarcaccedilatildeo Uacutenica

Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z

Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos

Cada produto do grupo possui um Mark-up

Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos

Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo

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20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000

4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000

8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534

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4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000

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Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715

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