Aula 4

Prof. Jaime Augusto Chaves

Segmentação Itaú

Estrutura

Presidência

Áreas de Negócios

Áreas de Apoio

Tecnologia Marketing Recursos Humanos Jurídico Infraestrutura Governança Corporativa Gestão de Risco - crédito

Estrutura

Presidência

Áreas de Negócios

Áreas de Apoio

Varejo Cartão de Crédito PF Premium Financeira Private Seguros Corporate Fundos de Investimento Governo Previdência Privada Middle Market Financiamento Veículos Small Business Crédito Imobiliário

Estrutura

Áreas de Apoio• Institucional• por Área de Negócios

Tecnologia• Operacional• Telecomunicações• Conta-corrente• Áreas de Negócios• Suporte Produtos• Suporte Contabilidade• Suporte RH, Marketing, ...

Alianças Estratégicas

ESTADO de SÃO PAULO

SÃO PAULO - O Grupo Pão de Açúcar recebeu R$ 550 milhões do

Itaú Unibanco para encerrar a exclusividade das duas companhias

em operações de serviços financeiros na rede varejista, o que

inclui a concessão de crédito aos clientes.

Alianças Estratégicas

Histórico dessa Operação

Crédito Classes C e D - redes comerciais e financeiras

Bancos – market share e controle de risco

• Compraram Financeiras

• Associação com redes comerciais

• Pagamento por resultados ou sociedade (FIC)

Sociedade - exclusividade mútua

Alianças Estratégicas

Itaú tinha exclusividade com o Pão de Açúcar, através da Financeira Itaú

CBD (FIC),

O Unibanco já operava acordos semelhantes com outras redes de varejo,

como o Magazine Luiza, o Wal-Mart e as Lojas Americanas.

O Unibanco também tem parceria com o Ponto Frio, mas a rede foi

comprada em junho pelo Grupo Pão de Açúcar.

Alianças Estratégicas

O Itaú Unibanco pagou outros R$ 50 milhões ao Pão de Açúcar para estender esse acordo por mais cinco anos, até 28 de agosto de 2029.

A participação da FIC no total da vendas da varejista encerrou junho em 13,8%. Sua carteira chega a 5,8 milhões de clientes.

Conforme o comunicado, a nova regra vale para todas as operações do grupo: supermercados, hipermercados, lojas de conveniência, lojas para comercialização de eletroeletrônicos, lojas de ''atacarejo'' (modelo que mistura atacado com varejo), postos de combustíveis, drogarias e vendas por meio da internet.

JBS

• Crescimento por meio de aquisições de empresas em dificuldades, tanto no Brasil quanto no exterior.

• Após a compra da empresa, a JBS-Friboi adiciona valor por meio da reestruturação e modernização do frigorífico 

• No início de 2007, o JBS-Friboi --até então uma empresa familiar--, lançou ações na Bovespa, com o objetivo de captar recursos

 

Estratégia na última década - dependência de recursos

JBS

Dinâmica competitiva

JBS

• Pecuaristas - concentração no setor, quatro em cada dez bois abatidos passem por um frigorífico do grupo JBS-Friboi

• Frigoríficos de médio e pequeno porte, sem economias de escala para enfrentar os novos grupos (Friboi e BRF), deverão ser comprados.

 • Com a Bertin, o grupo JBS-Friboi entra no setor lácteo com as marcas Leco e Danúbio. A estratégia de participar de elos

anteriores ou posteriores da cadeia produtiva, denominada integração vertical, traz maior controle e lucratividade à operação, afinal os lucros ficam dentro de casa.

 • Outro setor que poderá vir sofrer concorrência com a concentração desse setor são os açougues. Recentemente a JBS-

Friboi começou o processo de venda de carnes de porta-a-porta, no interior de São Paulo.  

 

Impacto no setor pecuarista brasileiro

JBS

• Empresa tipicamente familiar, com forte presença dos donos/gestores nos processos de gestão. Mas se destaca por buscar conhecimento e expertise externos e por delegar a gestão para as unidades de negócios. 

• Extremamente enxuta e focada em custos.

• Missão"Sermos os melhores naquilo que nos propusermos a fazer, com foco absoluto em nossas atividades, garantindo os melhores produtos e serviços aos clientes, solidez aos fornecedores, rentabilidade satisfatória aos acionistas e a certeza de um futuro melhor a todos os colaboradores.“

 

Cultura organizacional da JBS

JBS

• Crença"Por acreditarmos que um dos principais diferenciais competitivos é a qualidade das pessoas, por acreditarmos que por mais simples que seja a função, pessoas preparadas e motivadas fazem a diferença, atribuímos ao Capital Humano o maior patrimônio de nossa empresa. Principalmente através das pessoas conseguimos inovar, criar, melhorar e crescer. Este capital bem direcionado e apoiado nos permite alcançar os resultados necessários para perpetuar a empresa.“

• Nossos ValoresPlanejamento Determinação Disciplina Disponibilidade Franqueza Simplicidade

 

Boa Noite e

até Quarta que vem