Entendendo o mercado do Entendendo o mercado do boi gordo e o uso eficiente boi gordo e o uso eficiente

do mercado futurodo mercado futuro

Entendendo o mercado do Entendendo o mercado do boi gordo e o uso eficiente boi gordo e o uso eficiente

do mercado futurodo mercado futuro

Ricardo HeiseRicardo HeiseSócio-proprietário Boi investSócio-proprietário Boi invest

BeefSummitBrasilBeefSummitBrasilBeefpointBeefpoint

10 Dezembro 2013 | Ribeirão Preto - SP10 Dezembro 2013 | Ribeirão Preto - SP

• Gerente do Confinamento do Grupo Bertin, Guaiçara-SP

• 20.000 bois

• Responsável pelo operacional

• Gerente de Pecuária no Estado de GO

• Responsável pela recria dos animais

• Fazendas próprias e arrendamentos

• Comprador de boi gordo das Plantas de Mozarlândia-GO

e Lins-SP

• Responsável pelo Hedge / Boi a termo

• Sócio-proprietário da Boi Invest

Micro autobiografiaMicro autobiografia

Herança das funções:

Gerente do Confinamento do Grupo Bertin, Guaiçara-SP

Gerente de Pecuária no Estado de GO

•Vivendo como um pecuarista

•“Pé dentro da botina do pecuarista”

•Realidade de 2 estados importantes da pecuária do BR

• Intensiva

• Extensiva

Esqueça o erro, mas não a liçãoEsqueça o erro, mas não a lição

Herança das funções:

Comprador de boi gordo

•Visão “do outro lado da mesa, do outro lado da linha

telefônica”

•Aprendizado do timming correto e incorreto de se vender

boi gordo

Esqueça o erro, mas não a liçãoEsqueça o erro, mas não a lição

Herança das funções:

Responsável pelo Hedge / Boi a termo

•Dificuldade do pecuarista de estabelecer sua meta de

lucro em cima de seus custos, muitas vezes

desconhecidos

•Dificuldade de entendimento do pecuarista quanto as

ferramentas de trava ligadas à BMF

Esqueça o erro, mas não a liçãoEsqueça o erro, mas não a lição

“Analogia foi a ferramenta que eu

encontrei na prática para passar

aos pecuaristas o entendimento

sobre as operações do mercado

futuro”

Gosto pessoal por analogiasGosto pessoal por analogias

Plano de vôo

•Fornecedor: pecuarista

•Traçar os motivos da viagem

• Lucro

• Atender ao pedido do Patrão (pasto)

•Definir as condições para a “compra da passagem”

• Pode pagar diária?

• Tem estrutura para confinar na Fazenda?

• Pode pagar frete?

• Tem restrições em vendas via parceria?

Vôo 2013 da Pecuária Boi InvestVôo 2013 da Pecuária Boi Invest

Destino

•Uma vez estabelecido o plano de vôo, ficam listados os

possíveis destinos (pistas de pouso), sempre com contrato

de trava de venda futura, ex:

• Boitel

• Boitel (parceria)

• Parceria

• Confinamento próprio

• Pasto

•Com todas as opções VIÁVEIS para o caso na mesa,

define-se qual a melhor “pista de pouso”

Vôo 2013 da Pecuária Boi InvestVôo 2013 da Pecuária Boi Invest

Check-List

•Peso saída da Fazenda / Data de saída

•Ganho de peso projetado no confinamento

•Rendimento de carcaça projetado

•Dias de cocho

•Lucro Projetado (“combustível sobrando”)

•Preço da diária nutricional e operacional

•Checagem das condições meteorológicas futuras (preços

BMF) para estabelecer o nível do vôo (preço)

Vôo 2013 da Pecuária Boi InvestVôo 2013 da Pecuária Boi Invest

Check-List do Vôo 2013 Boi Invest

Vôo 2013 da Pecuária Boi InvestVôo 2013 da Pecuária Boi Invest

Preço @ de entrada R$ 98,50 Preço @ da venda R$ 99,80

Peso Entrada Inicial 440 Peso Saída 530

RC % 55,0%GPD 1,600

Preço da diária R$ 6,10Dias de Cocho 56

Peso Final em kg 292 @ Produzidas cfto 4,77

Resultado líquido/cab R$ 153,18Lucro sobre investimento 10,60%

Lucro sobre investimento a.m. 3,70%

Decolagem

•Verificar o nível de vôo (altitude) possível e alinhar com a

torre (pecuarista)

•Pedir permissão para a torre, caso seja necessário descer

ou subir o nível de vôo, de acordo com o “teto” do

mercado ( análise de fatores no dia a dia )

•Monitoramento constante entre torre (pecuarista) e piloto

(corretora) – Dia a Dia

Vôo 2013 da Pecuária Boi InvestVôo 2013 da Pecuária Boi Invest

Nivelamento do vôo

•Ao ser atingido o nível de vôo planejado, basta ligar o

piloto automático (100% das travas ) e curtir a viagem.

•Tradução de “piloto automático”: é a função que o

pecuarista mais gosta de fazer, ou seja, é só engordar o

bovino, sem se preocupar com as chuvas e trovoadas que

podem aparecer no mercado

•Este é o momento ideal para o serviço de bordo

(amarração das travas com opções do mercado futuro, por

exemplo)

Vôo 2013 da Pecuária Boi InvestVôo 2013 da Pecuária Boi Invest

Exemplo de serviço de bordo

30/08/13: compra de calls out13 de strike R$ 108,00 ao

preço de R$ 1,10/@

20/09/13: venda de calls por R$ 1,50 > acrescentou-se

no valor de venda R$ 0,40/@

(saímos da barra de cereal para misto com ovo)

Vôo 2013 da Pecuária Boi InvestVôo 2013 da Pecuária Boi Invest

Aproximação e pouso

•Finalização do período de engorda

•Desembarque (“apertem os cintos”) e abate dos bois

•Resgate das malas (financeiro no Frigorífico/BMF)

Vôo 2013 da Pecuária Boi InvestVôo 2013 da Pecuária Boi Invest

Caixa Preta do Vôo 2013 Boi InvestCaixa Preta do Vôo 2013 Boi InvestÍtem Plano vôo Caixa Preta Preço @ de entrada R$ 98,50 R$ 98,50 Preço @ da venda R$ 99,80 R$ 99,80 Peso Entrada Inicial 440,00 439,00 Peso Saída 530,00 529,50 RC % 55,0% 56,0%GPD 1,600 1,500 Preço da diária R$ 6,10 R$ 6,10Dias de Cocho 56 61Peso Final em kg 292 297 @ Produzidas cfto 4,77 5,13 Resultado líquido/cab R$ 153,18 R$ 159,36Lucro sobre investimento 10,60% 11,06%Lucro sobre investimento am 3,70% 3,64%

Serviço de bordo x R$ 7,91Resultado líquido/cab R$ 153,18 R$ 167,27Lucro sobre investimento 10,60% 11,60%Lucro sobre investimento am 3,70% 3,66%

Planos para 2014

•Incentivo do uso das ferramentas também para:

• Proteção de reposição de gado magro

• Proteção de insumos

• Proteção de negócios indexados em @ ou

commodities

Ampliação da Frota Boi InvestAmpliação da Frota Boi Invest

Mensagem finalMensagem final

Requisito para voarmos juntos:

“não ter medo de avião”

ou seja

Saber diferenciar o “perder” do

“deixar de ganhar”

Mensagem finalMensagem final

“Sabemos que a escolha da companhia

aérea é uma decisão do cliente.

Agradecemos sua escolha

em voar conosco,

esperando vê-los em breve, num próximo

vôo”. Obrigado!

Ricardo Heise

(ricardo@boiinvestimentos.com.br)