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Fórum Nacional de Clientes EXAGRO 2011
Patrocínio:
A Exagro
• 232 municipios, em todasas regiões do Brasil.
• Mais de 300 fazendasativas.
Distribuição da base de dados
Benchmarking EXAGRO 2011Benchmarking - Por que usar?
Cássio Rodrigues
Marcelo Pimenta
Mário Garcia
Exagro4
O Que é Benchmarking?
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– Comparar produtos, serviços e processos;
– Conhecer níveis desempenho atingidos;
– Identificar líderes ou melhores em algum aspecto;
– Alcançar nível superior ou vantagem;
– Utiliza trabalho intelectual de outras fazendas.
– Surgir senso competitividade
– Oportunidades de melhoria
– Motivar para o desempenho por excelência
– Motivar pensamento inovador
– Permitir vislumbrar oportunidades e ameaças competitivas;
– Evitar erros e armadilhas do caminho
Benchmarking
Benchmark
Decisões
“As decisões mais eficazes vêm das análises.” Thomas Davenport
Análise de dadosEntender porque
as coisas aconteceram
Definir objetivos e ações para atingí-
los
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• Dirigem a atenção dos gestores e equipes para os critérios que realmente importam:– Competição externa e interna;
– Melhoria contínua;
– Não identificam recursos necessários e sim resultados;
– Maior liberdade possível no COMO as equipes realizam seu trabalho e realizam resultados.
O porquê dos rankings…
7
• Porque são simples;
• Intuitivamente compreensíveis;
• Interessantes para todos os colaboradores;
• Desafiantes de forma “esportiva”;
• Autoadaptativos;
• Eles liberam motivação para superar a referência última de desempenho CONCORRÊNCIA.
O porquê dos rankings…
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Benchmarking Exagro 2011
Met
a –
R$
12
0 /
ha
/ an
o
Rea
l –R
$ 1
30
/ h
a /
ano
Méd
ia –
R$
14
5 /
ha
/ an
o
Mel
ho
r re
sult
ado
–R
$ 3
53
/ h
a /
ano
Superior a meta em R$ 10 (8,33%)
Inferior à média do mercado
R$ -15A
no
an
teri
or
–R
$ 1
00
/
ha
/ an
o
9
Po
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cial
não
exp
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do
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• Alternativas aos formatos de administrar empresas agropecuárias;
• Formulação de metas com base em resultados de mercado confiáveis;
• Promover o engajamento das equipes na busca de melhoria de resultados;
• Simplifica o planejamento e a Gestão através de parâmetros reais.
Objetivos
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• Fertilidade alta x baixa...
• Chove muito x pouco...
• Topografia acidentada x plana...
• Equipe capacitada x com baixa capacitação...
Minha Região é Diferente…
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Tecnologias Disponíveis
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13
SIMPLICIDADE
Muito Obrigado!
Patrocionam o Fórum Nacional de Clientes EXAGRO 2011
Mário GarciaDiretor Exagro
(31) [email protected]
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