"Espanha é um dos mercadosque mais contribui paraos negócios das TICA ANETIE - Associação Nacional de Empresas das Tecnologias de Informação e Electrónica deumais um passo decisivo na internacionalização das empresas de Tl portuguesas, com a criaçãoda Login>PT. Uma plataforma integrada por mais de uma centena de empresas tecnológicas,que pretende divulgar a imagem de Portugal como pólo tecnológico de referência mundial, eafirmar-se ainda como fornecedor de excelência de tecnologias de informação e decomunicação (TIC) nos mercados internacionais. A Login>PT assegura um volume de negóciossuperior a 8,5 mil milhões de euros e quer "promover lá fora o que de melhor se faz no nossopaís na área das Tl", resume o presidente da ANETIE, Armindo Monteiro.Textos Eduardo Gonzàlez egonzalez@ccile.org

Que

prioridades tem a ANETIE

Quanto às suas afinidades de

apoio à internacionalização da

login>PT?

A ANETIE - Associação Na-

cional das Empresas de Tecnologias de

Informação e Eletrónica, tendo verifica-

do a necessidade de, num mundo cada

vez mais interligado e global, com desa-

fios mais complexos e dinâmicos, forne-

cer aos seus associados uma plataformade suporte para a sua internacionaliza-

ção e conquista de novos mercados, lan-

çou a plataforma Login>PT.De facto, o setor das TI tem um enor-

me potencial de crescimento, pelo que o

Login>PT pretende ser um pólo de va-

lorização da marca nacional, revelando

o orgulho dos nossos achievements e da

nossa portugalidade.Ou seja, a nossa prioridade é que esta

seja uma forma eficaz de promover lá

fora o que de melhor se faz no nosso país

na área das TI.

Que contributo esperam oferecer ao de-

senvolvimento tecnológico português

com a criação da login>PT?

O objetivo do Login>PT prende-se

com a divulgação do Setor TICE na-

cional além fronteiras. Nesse sentido, a

plataforma aborda os mercados inter-

nacionais de forma harmoniosa, con-

junta e complementar, designadamente

agregando soluções, serviços e produtos

que possam ser muito mais do que a

simples soma das partes. Reunidas nesta

plataforma, as empresas, em conjunto,

poderão mais facilmente atingir os seus

objetivos de internacionalização e de

afirmação no mercado global.Num patamar mais específico, o

Login>PT, enquanto parceiro privilegia-do da AICEP, abre diversas oportunida-des de negócios através da participação

em missões empresariais e na divulga-

ção de concursos públicos internacio-

nais, entre outtas. Funcionamos como

uma fonte de informação constante aos

nossos associados em áreas do seu reco-

nhecido interesse.

Assim sendo, o maior contributo que

podemos oferecer ao setor é a possibili-

dade de uma abordagem profissional e

ao mais alto nível aos diferentes merca-

dos internacionais com potencial paraa expansão dos negócios das empresasnacionais.

Que produtos/senriços/mercados susten-

tarão o crescimento da login>PT?

Atualmente, o Login>PT integra

mais de cem empresas, maioritariamen-

te portuguesas, com um forte posiciona-

mento à escala global. Este universo de

empresas aplica todo o seu know-how e

recursos no intuito de responder, pron-tamente e de uma maneira inovadora,

aos reais desafios tecnológicos, cada

vez mais exigentes. Entre os nossos as-

sociados, destaco empresas como a PT

Inovação, a Brisa, a SIBS, a Novabase, a

We-Do Technologies, a NDrive, a TI-MWE, a Criticai Software, a Compta,a Glintt, a Reditus ou a Vortal, só para

enumerar alguns exemplos mais mediá-

ticos. Contudo, a nossa ação não se esgo-

ta nestes associados. Todos os membros

Login>PT contribuem para o sucesso

do projeto e para a institucionalização

mundial do mesmo.

No que se refere aos mercados, para o

LOGIN>PT os seus mercados priori-tários são todos aqueles em que o setor

das TI se encontre em crescimento, onde

surjam oportunidades de negócio para

as empresas nacionais ou ainda aqueles

onde algumas das empresas nossas asso-

ciadas estejam já presentes mas onde exis-

tam condições para um crescimento.

Que presença tem a login>PT no mercado

espanhol?

O mercado espanhol representa, ob-

viamente, uma oportunidade para as

empresas nacionais, sobretudo pela sua

proximidade e dimensão. Por essa ra-

zão, uma das primeiras ações de divul-

gação da Login>PT foi precisamente

em Espanha, através da realização do

'Login>PT IT Show", em Barcelona,

aquando do "Mobile World Congress

2012", que teve lugar em fevereiro úl-

timo. E no próximo mês de Novem-

bro terá lugar em Madrid um novo

LOGIN>PT IT Show, cujo tema cen-

tral será "Tendências Tecnológicas".

Estas ações têm como principal objeti-

vo conhecer as oportunidades do merca-

do, para que, através do posicionamentodas empresas nacionais, seja possível ge-

rar negócio a curto prazo.

De acordo com as conclusões da "Aná-

lise do Comportamento das Empresas

Portuguesas de Tecnologias de Infor-

mação e Eletrónica face à Internacio-

nalização", um estudo promovido pela

ANETIE e pela INOVA-RIA - As-

sociação de Empresas para uma Rede

de Inovação em Aveiro, Espanha é um

dos quatro mercados internacionais quemais contribuem para os volumes de

negócios consolidados das empresas do

setor das TIC. Cerca de 18% dos inqui-ridos indicam Espanha como um dos

quatro mercados de destino com maior

potencial de negócio, depois de Angolae Brasil.

Atualmente, muitas das empresas que

integram a plataforma têm presença,

direta ou indiretamente, no mercado es-

panhol, como a Altitude, a Primavera, a

Eticadata, a Datinfor ou a GlobalSoft.

De referir também que, no final do

ano passado, a ANETIE concluiu o

processo de adesão à ALETI — Federa-

ción de Asociaciones de Latinoamérica,

El Caribe y Espana de Entidades de Tec-

nologias de Ia Información, garantindouma cooperação mais estreita com os

principais phyers ibero-americanos do

setor e, consequentemente, a abertura

de portas à entrada de tecnologia portu-

guesa em mercados em forte expansão,

ao estabelecimento de parcerias com

empresas locais e à organização de ini-ciativas de promoção empresarial nos

países abrangidos pela federação.

Neste momento, que setor tem maior peso

no negocio da login>PT?

As soluções propostas pelas empresas

membros da Login>PT visam os mais

variados sectores da economia do século

XXI. De facto, a elevada capacidade de

resposta destas empresas tecnológicas

permite uma atuação diferenciada em

diversos setores económicos distintos.

No entanto, podemos afirmar que o

setor da banca, o setor público, os trans-

portes e logística e os serviços, indústria

e comércio são as áreas onde encon-

tramos um maior volume de soluções

Login>PT.

Quais são os projetos mais inportanhss

puealogin>PT irá póf em funcionamento?

Queremos realizar diferentes eventos

de apresentação da plataforma lá fora,

de forma a valorizar a marca Portugal no

sector das TI. Assim, para já, está agen-dado um primeiro evento em Outubro,

em São Paulo, que será seguido de um

segundo, em Bruxelas, em Novembro.

As apresentações da Plataforma têm

como objetivo o enfoque nas sinergias

Nos últimos anos, a internacionali-

zação das empresas tecnológicas

que integram a LOQIN>PT temvindo a aumentar. Mais de 64%das organizações entende que a

internacionalização contribui paramelhorar a imagem no mercado e

elevar a qualidade global dos res-

petivos produtos e serviços. Con-

tudo, a evidência mais explícita de

que este setor tem uma tendência

maioritária para a globalização, re-side no facto de as empresas douniverso Login>PT, estarem a atuardiretamente com filiais e sucursais

ou indiretamente com representan-tes e parceiros em mais de 150 pa-íses no mundo.

Empresas como a PT Inovação, aBrisa ou a Vortal, entre muitas ou-

tras, integram a Login>PT. No seu

conjunto, os associados desta pla-taforma contam com mais de 80mil colaboradores, assegurandoum volume de negócios superior a8,5 mil milhões de euros.

Num único endereço, http://www.

loginpteu/, poderão ser consulta-

das todas as informações relativas

à plataforma, as empresas que a

integram e os respetivos casosde sucesso. O sistema de redes

interbancárias, a teleportagem Via

Verde, os cartões pré-pagos paratelemóvel e os sistemas de GPS

são alguns exemplos de empreen-dedorísmo e inovação que as em-

presas associadas à Login>PT têm

desenvolvido ao longo dos últimos

anos.

entre os parceiros, participantes e orga-

nizações locais, permitindo às empresas

a divulgação das suas ofertas e o estabe-

lecimento de contactos de interesse.

A Associação promove também um

conjunto de eventos, alguns desenvol-

vidos em conjunto com a IDC, capi-talizando a presença em feiras de TI.O principal objetivo destas açóes é o

enfoque nas sinergias entre os parcei-

ros, participantes e organizações locais,

permitindo às empresas a divulgaçãodas suas ofertas e o estabelecimento de

contactos de interesse. Estes eventos são

compostos por três vertentes: um semi-

nário setorial organizado, um conjuntode reuniões bilaterais (com potenciais

parceiros e clientes) e finalmente reuni-

ões institucionais (AICEP, associações

congéneres, organizações de captação

de investimento estrangeiro, etc...).

Tratam-se de açóes integradas no Roa-

dShow Login>PT / IDC que, para além

da capital espanhola, a 15 de Novembro,

marcarão presença também em Luanda,

já no próximo dia 27 de Setembro, cujo

tema será "Inovação ", e depois, no dia 9

de Outubro, em São Paulo, onde o tema

versará a "Redução de Custos".

Por outro lado, desenvolvemos tam-bém missões exploratórias em diferenres

países, realizados por altura de um even-

to de referência, cujo objetivo é oferecer

às empresas uma primeira perceçáo de

novos mercados. Por último, costuma-

mos participar nas feiras de referência

do nosso setor nos principais mercados

internacionais.

Ê nosso objetivo a procura pela susten-

tabilidade desta plataforma, pela criaçãode uma imagem de referência no setor

das TI, não apenas nacional, mas tam-bém internacionalmente.

Na sua opinião, quais serão os maiores

obstáculos que a login>PT terá que en-

frentar?

Por um lado, a falta de recursos hu-

manos com experiência em atividadcs

de internacionalização, aliada à pequenadimensão de muitas empresas são um

entrave à internacionalização de muitas

empresas nacionais. A incapacidade de

encontrar parcerias adequadas constitui

também uma barreira relevante no quese refere à internacionalização, sendo

que a dificuldade em estabelecer o pri-meiro contacto deita muitas vezes porterra um maior investimento na promo-ção além-fronteiras.

Daí a importânciade uma plataformacomo o Login>PT,

que pretende preci-

samente ultrapassar

este tipo de obstáculo

através da sua aborda-

gem conjunta e insti-

tucionalizada. Claro

que também temos

de referir os obstá-

culos económico-

-financeiros, tal como

a dificuldade atual de

financiamento para a

internacionalização.

Qual é a sua percep-

ção das implicações

Que a crise terá no

setor tecnológico em

Portugal e no mundo,

e nomeadamente, na

vossa estratégia de in-

ternacionalização?

As empresas do

setor TIC nacionais

dispõem de produ-tos, serviços e solu-

ções capazes de re-

duzir custos, de aumentar a eficiência,

de promover a partilha de recursos e

de fomentar a produtividade do capi-tal humano.

Por outro lado, a racionalização de

custos vai, certamente, dinamizar

ainda mais o mercado de outsourcing.Desta forma, as empresas de outsour-

cing de TIC afiguram-se como parcei-ros de referência no âmbito do plano de

otimização dos recursos tecnológicos.

Segundo um estudo recente da IDCPortugal, a estratégia de crescimen-

to das empresas portuguesas de TICno atual contexto de crise vai passar,

sobretudo, pelo aumento da quota de

mercado nos mercados atuais, pelodesenvolvimento de novos produtos/

serviços, pela expansão para novos

mercados (sobretudo os emergentes) e

pelo estabelecimento de parcerias es-

tratégicas. ¦