EmpreendedorismoProf. Haroldo Solberg

Empreendedorismo - *IntroduoPor que o conceito de Empreendedorismo (entrepreneurship) no Brasil tem sido amplamente difundido somente a partir da dcada de 90 ?

Estabilizao da Economia, Fim Inflao, GlobalizaoAumento da Competitividade, presso p/Reduo de Custos - TerceirizaoAltas Taxas de DesempregoPreocupao com a criao de empresas Duradouras Altas taxas de Mortalidade

Empreendedorismo - *IntroduoPor que a economia Informal ?Falta de crdito/crdito caroExcessiva carga tributria e de clculo complexoBurocracia p/criao de uma empresa e sua manuteno

Empreendedorismo - *IntroduoEntre 1990 e 1999 foram contitudas no Brasil 4,9 milhes de empresas Em 2001 havia em operao no Brasil 4,63 milhes de empresas sendo 99,2% de micros e pequenas empresas.73% das Empresas param de operar at o terceiro ano (Pesquisa SEBRAE 1999)

Empreendedorismo - *IntroduoSer que estes pequenos empresrios possuem conhecimento de Gesto de Negcios ?Atuam de forma emprica e sem PlanejamentoNo possuem formao adequada

Empreendedorismo - *IntroduoNeste curso estudaremos o que Empreendedorismo ? O que ser Empreendedor ? Por se fala tanto a respeito hoje em dia ? O empreendedor nasce pronto ou qualquer pessoa pode ser tornar um ? Qual a diferena entre empreendedor a administrador ? O que um plano de negcio ?

Empreendedorismo - *A revoluo do empreendedorismoO empreendedorismo uma revoluo silenciosa, que ser para o sculo 21 mais do que a revoluo industrial foi para o sculo 20 (Timmons, 1990)

Empreendedorismo - *Definindo o tema

Como voc definiria empreendedorismo?

Empreendedorismo - *Empreendedorismo, o que ?

Historicamente, empreendedorismo tem sido definido como uma maneira diferenciada de alocao de recursos e otimizao de processos organizacionais, sempre de forma criativa, visando diminuio de custos e melhoria de resultados.

Percebe-se ainda que o termo constantemente relacionado criao de novos negcios, geralmente micro e pequenas empresas. Por trs destes negcios esto indivduos diferenciados, conhecidos por empreendedores.

Empreendedorismo - *Empreendedorismo, o que ?

Isto tem gerado certa confuso de definies, pois muitas pessoas tm considerado o empreendedorismo como sendo sinnimo do ato de abrir empresas.

Definies mais abrangentes mostram que o empreendedorismo vai alm do ato de abrir novas empresas e que pode estar relacionado a vrios tipos de organizaes, em vrios estgios de desenvolvimento.

Empreendedorismo - *Exemplos de definies clssicas

A Harvard Business School considera que empreendedorismo a identificao de novas oportunidades de negcio, independentemente dos recursos que se apresentam disponveis ao empreendedor.

O Babson College define o termo de forma ainda mais abrangente: empreendedorismo uma maneira holstica de pensar e de agir, sempre com obsesso por oportunidades, e balanceada por uma liderana.

Empreendedorismo - *Detalhando um pouco mais

O ato de empreender est relacionado identificao, anlise e implementao de oportunidades de negcio, tendo como foco a inovao e a criao de valor.

Isto pode ocorrer atravs da criao de novas empresas, mas tambm ocorre em empresas j estabelecidas, organizaes com enfoque social, entidades de natureza governamental etc.

Empreendedorismo - *Aplicaes do empreendedorismoO empreendedorismo aplica-se a uma variedade de organizaes em seus vrios estgios de desenvolvimento, como por exemplo:Uma pequena empresa em incio de desenvolvimentoUma mdia empresa em fase de crescimentoUma empresa familiar em fase de profissionalizaoUma ONG (Organizao No Governamental)Em entidades e rgos pblicosEm associaes e cooperativasEm empresas j estabelecidas, que buscam renovao e crescimento

Empreendedorismo - *EmpreendedorismoFeitas estas ressalvas, pode-se ento apresentar o objetivo do se estudar empreendedorismo como disciplina. Normalmente, no caso das Instituies de Ensino Superior no Brasil, grande enfoque dado ao empreendedorismo de criao de novos negcios.Desta forma, o foco da disciplina de Empreendedorismo no nosso curso a criao e gesto de negcios em fase inicial de desenvolvimento, as chamadas micro e pequenas empresas, ou startups; bem como o entendimento do papel do empreendedor neste contexto.

Empreendedorismo - *Quem o empreendedor?Para que o empreendedorismo ocorra nas organizaes haver a necessidade de pessoas que o faam acontecer, ou seja, os empreendedores.O empreendedor aquele que faz acontecer, antecipa-se aos fatos e tem uma viso futura da organizao (Dornelas, 2001)O empreendedor aquele que destri a ordem econmica existente atravs da introduo de novos produtos e servios, pela criao de novas formas de organizao, ou pela explorao de novos recursos e materiais Joseph Schumpeter (1949)

Empreendedorismo - *Empreendedorismo o envolvimento de pessoas e processosO empreendedor aquele que percebe uma oportunidade e cria meios (nova empresa, rea de negcio, etc.) para persegui-la.

O processo empreendedor envolve todas as funes, aes, e atividades associadas com a percepo de oportunidades e a criao de meios para persegui-las

Empreendedorismo - *O empreendedorEm qualquer definio de empreendedorismo encontram-se, pelo menos, os seguintes aspectos referentes ao empreendedor:

Iniciativa para criar/inovar e paixo pelo o que faz

Utiliza os recursos disponveis de forma criativa transformando o ambiente social e econmico onde vive

Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar

Empreendedorismo - *Quem o empreendedor?AltaInventorEmpreendedorA grandemaioriaGerente,AdministradorCriatividade eInovaoBaixaAltaHabilidades gerenciais e know-how em business

Empreendedorismo + Inovao =

Prosperidade

Empreendedorismo - *Como so os Empreendedores ?Os empreendedores possuem caractersticas especiais, so visionrios, questionam, arriscam, querem algo diferente, fazem acontecer, empreendem, possuem motivao singular, apaixonadas pelo que fazem, querem ser reconhecidas e admiradas, referenciadas e imitadas, querem deixar um legado.

Empreendedorismo - *A MudanaUma vez que os Empreendedores esto revolucionando o mundo, seu comportamento e o prprio processo empreendedor devem ser estudados e entendidos

Empreendedorismo - *Por que o ensino de Empreende-dorismo est se intensificando agora? O que diferente do passado ?Avano Tecnolgico requer um nmero muito maior de empreendedoresA velocidade deste avano tambmA competio e sua velocidade

Empreendedorismo - *ConclusoO momento atual pode ser chamado de A Era do Empreendedorismo pois so os empreendedores que esto eliminando barreiras comerciais e culturais, encurtando distncias, globalizando, renovando os conceitos econmicos, criando novas relaes de trabalho e emprego, quebrando paradigmas e gerando riqueza para a sociedade

Empreendedorismo - *A Nova EconomiaNa internet uma boa idia, Know How, planejamento, equipe competente e motivada acrescida de combustvel pode tornar um jovem milionrio em meses.

Empreendedorismo - *Foco das Escolas de Ensino de Administrao Formar profissionais para administrar grandes empresas ou formar profissionais para criar empresas ?A estabilidade e o encarreiramentoAs empresas PblicasFinanas Empresariais (pessoais?)O Empreendedorismo tem sido centro das Polticas Pblicas na maioria dos pases

Empreendedorismo - *500 Maiores da FortuneDesde 1980 reduziram 5 milhes de postos de trabalhoEnquanto isso, mais de 34 milhes de novos postos de trabalho foram criadas pelas pequenas empresas nos EUA

Empreendedorismo - *O velho modelo econmico(a era da manufatura) Dirigido pelos modelos clssicosRecursos escassos eram materiais rarosFora de trabalho (poder dos msculos)Retornos pequenosEconomias de escalaBarreiras de entradaAtivos fsicosSobrevivncia dos maiores

Empreendedorismo - *O novo modelo econmico(a era da inovao empreendedora) Dirigido por novos modelos de negciosRecursos escassos so imaginao e conhecimentoRetornos maioresBaixas barreiras de entradaAtivos intelectuaisPoder do conhecimentoSobrevivncia dos mais rpidos

Empreendedorismo - *Por que empreendedorismo?Reino UnidoEm 1998 publicou um relatrio a respeito do seu futuro competitivo, o qual enfatizava a necessidade de se desenvolver uma srie de iniciativas para intensificar o empreendedorismo na regio AlemanhaTem estabelecido vrios programas que destinam recursos financeiros, e apoio na criao de novas empresas. Na dcada de 90, aproximadamente 200 centros de inovao foram criados, provendo espao e outros recursos para empresas start-ups FinlndiaEm 1995, o decnio do empreendedorismo foi lanado na Finlndia com vistas a: criar uma sociedade empreendedora, promover o empreendedorismo como uma fonte de gerao de emprego e incentivar a criao de novas empresas.

Empreendedorismo - *Por que empreendedorismo?IsraelPrograma de Incubadoras Tecnolgicas (+ de 500 negcios j foram criados nas 26 incubadoras do projeto)Houve ainda uma avalanche de investimento de capital de risco nas empresas israelenses, sendo que mais de 100 empresas criadas em Israel encontram-se com suas aes na NASDAQ (Bolsa de aes de empresas de tecnologia e Internet, nos EUA). FranaIniciativas para promover o ensino de empreendedorismo nas universidades, particularmente para engajar os estudantes.Incubadoras baseadas nas universidades esto sendo criadas; uma competio nacional para novas empresas de tecnologia foi lanada; e uma fundao de ensino do empreendedorismo foi estabelecida.

Empreendedorismo - *Por que empreendedorismo?A dcada de 90 foi a dcada do empreendedorismo nos EUA Desfrutou de 8 anos de crescimento econmico, o perodo mais longo de crescimento contnuo no sculo 20.Boom da InternetCrescimento do venture capitalGanhos vultosos nas bolsas de Nova York e NasdaqNovos jovens milionriosConcluso do Departamento de ComrcioA conjuno desse intenso dinamismo empresarial e rpido crescimento econmico, somados aos baixos ndices de desemprego e baixas taxas de inflao, aparentemente apontam para uma nica concluso: o empreendedorismo o combustvel para o crescimento econmico, criando emprego e prosperidade.

Empreendedorismo - *Iniciativas de suporte ao empreendedorismo no BrasilComeam a aumentar...Softex (Genesis)Empretec (SEBRAE)Brasil EmpreendedorProjeto REUNE (CNI/IEL)Comea a haver a figura do capitalista de riscoCrescimento das incubadoras de empresas tradicionais, tecnolgicas e mistasEnsino de empreendedorismo nas universidadesEntidades de apoio (Sebrae, Endeavor, Instituto Empreendedor do Ano da Ernst & Young...) Alternativas de financiamento: Fapesp, Finep, Angels, VCs...Crescimento de franquias

Empreendedorismo - *A experincia brasileiraAssunto comea a ser discutido no mundo acadmico no incio da dcada de 80Permanece na periferia da academia por vrios anosNos anos 90 comeam a surgir os primeiros programas ligados aos cursos de tecnologia, via ao induzida de entidades de fomento (CNI/IEL, Softex etc.)Maior visibilidade acontece quando o foco na pequena empresa passa a ser prioridade governamental com vistas gerao de emprego (ex.: Programa Brasil Empreendedor)

Empreendedorismo - *A experincia brasileiraBrasil segue tendncia mundial e questes como inovao tecnolgica, capital de risco, transferncia de tecnologia etc., predominam na agenda da poca (segunda metade da dcada de 90)Grandes oportunidades surgem para criao de empresas ponto.comDisciplinas de empreendedorismo so criadas em todo o pas, ligadas aos mais variados cursos superiores (administrao, engenharia, computao, turismo)

Empreendedorismo - *Por que empreendedorismo?Fonte: Sebrae-SP, 2003

Grfico1

0.690.31

0.630.37

0.510.49

0.470.53

0.40.6

Mortalidade de Pequenas Empresas

Grfico2

0.690.31

0.630.37

0.510.49

0.470.53

0.40.6

Empresas em atividade

Empresas encerradas

Mortalidade de Pequenas Empresas

Plan1

100100100100100

Emp. com 1 anoEmp. com 2 anosEmp. com 3 anosEmp. com 4 anosEmp. com 5 anos

(fund. Em 2001)(fund. em 2000)(fund. em 1999)(fund. em 1998)(fund. em 1997)

Empresas em atividade69%63%51%47%40%

Empresas encerradas31%37%49%53%60%

Plan2

Plan3

Empreendedorismo - *Relao entre o nmero de habitantes adultos que comeam um novo negcio e o total da populao1:10 Estados Unidos1:12 Autrlia1:25 Alemanha1:33 Reino Unido1:50 Finlndia e Sucia1:100 Japo1: 8 Brasil

Empreendedorismo - *Administrador ou Empreendedor ?Todo empreendedor necessariamente deve ser um bom administrador mas ser que todo bom administrador deve ser um empreendedor ?Administrador planeja, organiza, dirigi e controlaOs empreendedores so mais visionrios que os administradores

Empreendedorismo - *Mitos sobre o empreendedorMito 1: Empreendedores so natos, nascem para o sucessoRealidade:Enquanto a maioria dos empreendedores nasce com um certo nvel de inteligncia, empreendedores de sucesso acumulam relevantes habilidades, experincias e contatos com o passar dos anos.A capacidade de ter viso e perseguir oportunidades aprimora-se com o tempo.Mito 2: Empreendedores so jogadores que assumem riscos altssimosRealidade:tomam riscos calculadosevitam riscos desnecessrioscompartilham o risco com outrosdividem o risco em partes menores

Empreendedorismo - *Mitos sobre o empreendedorMito 3: Os empreendedores so lobos solitrios e no conseguem trabalhar em equipe

Realidade:So timos lderesCriam timesDesenvolvem excelente relacionamento no trabalho com colegas, parceiros, clientes, fornecedores e muitos outros

Empreendedorismo - *Algumas caractersticas dos empreendedoresSo visionriosTm a viso de como ser o futuro para o negcio e sua vida, e o mais importante, eles tm a habilidade de implementar seus sonhos. Sabem tomar decisesNo se sentem inseguros, sabem tomar as decises corretas na hora certa, principalmente nos momentos de adversidade, sendo um fator chave para o seu sucesso. E mais, alm de tomar decises, implementam suas aes rapidamente.So indivduos que fazem a diferenaOs empreendedores transformam algo de difcil definio, uma idia abstrata, em algo concreto, que funciona, transformando o que possvel em realidade. Sabem agregar valor aos servios e produtos que colocam no mercado.

Empreendedorismo - *Algumas caractersticas dos empreendedoresSabem explorar ao mximo as oportunidadesPara a maioria das pessoas, as boas idias so daqueles que as vem primeiro, por sorte ou acaso.

Para os visionrios (os empreendedores), as boas idias so geradas daquilo que todos conseguem ver, mas no identificaram algo prtico para transform-las em oportunidade, atravs de dados e informao.

O empreendedor um exmio identificador de oportunidades, sendo um indivduo curioso, criativo, e atento a informaes, pois sabe que suas chances melhoram quando seu conhecimento aumenta.

Empreendedorismo - *Algumas caractersticas dos empreendedoresSo determinados e dinmicosEles implementam suas aes com total comprometimento. Atropelam as adversidades, ultrapassando os obstculos, com uma vontade mpar de "fazer acontecer". Cultivam um inconformismo diante da rotina.So dedicadosEles se dedicam 24h por dia, 7 dias por semana, ao negcio. So trabalhadores exemplares, encontrando energia para continuar, mesmo quando encontram problemas pela frente. So otimistas e apaixonados pelo que fazemEles adoram o seu trabalho, sendo esse amor o principal combustvel que os mantm cada vez mais animados e autodeterminados, tornando-os os melhores vendedores de seus produtos e servios, pois sabem, como ningum, como faz-lo.

Empreendedorismo - *Algumas caractersticas dos empreendedoresSo independentes e constrem seu prprio destinoEles querem estar frente das mudanas e ser donos do prprio destino. Querem criar algo novo e determinar seus prprios passos, abrir seus prprios caminhos...So lderes e formadores de equipesTm um senso de liderana incomum. So respeitados e adorados por seus pares, pois sabem valoriz-los, estimul-los e recompens-los, formando um time em torno de si. So bem relacionados (networking)Sabem construir uma rede de contatos que os auxiliam nos ambientes interno e externo da empresa, junto a clientes, fornecedores e entidades de classe.

Empreendedorismo - *Algumas caractersticas dos empreendedoresSo organizadosOs empreendedores sabem obter e alocar os recursos materiais, humanos, tecnolgicos, e financeiros, de forma racional, procurando o melhor desempenho para o negcio.Planejam, Planejam, PlanejamOs empreendedores de sucesso planejam cada passo, desde o primeiro rascunho do plano de negcios, at a apresentao do plano a investidores e superiores, sempre tendo como base a forte viso de negcio que possuem.Possuem conhecimentoSo sedentos pelo saber e aprendem continuamente, pois sabem que quanto maior o domnio sobre um ramo de negcio, maior sua chance de xito.

Empreendedorismo - *Algumas caractersticas dos empreendedoresAssumem riscos calculadosTalvez essa seja a caracterstica mais conhecida dos empreendedores. Mas o verdadeiro empreendedor aquele que assume riscos calculados e sabe gerenciar o risco, avaliando as reais chances de sucesso. Assumir riscos tem relao com desafios. E para o empreendedor, quanto maior o desafio, mais estimulante ser a jornada empreendedora. Criam valor para a sociedadeOs empreendedores utilizam seu capital intelectual para criar valor para a sociedade, atravs da gerao de emprego, dinamizando a economia e inovando, sempre usando sua criatividade em busca de solues para melhorar a vida das pessoas.

Empreendedorismo - *

PROCESSO EMPREENDEDOR

Empreendedorismo - *O processo empreendedor

Empreendedorismo - *Fatores ambientais e pessoaisAmbienteoportunidadecriatividadeModelos (pessoas) de sucessoAmbientecompetiorecursosincubadoraspolticas pblicasAmbientecompetidoresclientesfornecedoresinvestidoresbancosadvogadosrecursospolticas pblicasFatores Pessoaisrealizao pessoalassumir riscosvalores pessoaiseducao experinciaFatores Pessoaisassumir riscosinsatisfao com o trabalhoser demitidoeducaoidadeFatores Sociolgicosnetworkingequipes influncia dos paisfamliaModelos (pessoas) de sucessoFatores PessoaisempreendedorldergerentevisoFatores Organizacionaisequipeestratgiaestruturaculturaprodutos

Empreendedorismo - *

Empreendedorismo - *Processo empreendedor(modelo de Timmons)RecursosEquipeOportunidadeCriatividadeLideranaComunicaoAmbiguidadeIncertezaForas externasMercado de capitaisFits and Gapsbusiness plan Jeffry Timmons and Steven Spinelli, Babson College

Empreendedorismo - *Os 5 Ms do empreendedorismoThe entrepreneur and the management teamThe entrepreneur and the management teamThe entrepreneur and the management teamThe market potentialThe business model

Empreendedorismo - *A equipe, o timeO empreendedor lder

O time gerencial

Experincia e know-how

Habilidades gerenciais e competncias

Objetivos pessoais e valores

Atitudes e filosofia

Empreendedorismo - *A oportunidadeBusca, formatao, criaoA janela: tempoRequisitos de implementaoAnlise e avaliaoRetorno econmicoRecompensa X RiscoPerspectiva de retorno Empreendedores potenciais que no sabem identificar o mercado alvo no esto preparados para implementar seus projetos empresariais. Eles apenas tiveram uma idia, mas no identificaram uma necessidade de mercado!

Empreendedorismo - *Sempre haver um momento em que a porta se abrir e deixar o futuro entrar! (Graham Greene)

Empreendedorismo - *O que oportunidade em empreendedorismo?Oportunidade = fn(preparao, situao, chance)

Empreendedorismo - *Fatores situacionais Oportunidades alternativas de carreira

Experincia (trabalho, hobby, interesses)

Modelos de referncia (famlia, amigos, empreendedores de sucesso)

Educao

Redes sociais de relacionamento (network)

Necessidades financeiras pessoais

Economia local, regional e nacional

Empreendedorismo - *Fatores pessoais Motivao para fazer acontecer Auto-controle e auto-confiana Tolerncia ambiguidade Aceitar riscos Ateno s oportunidades Determinao Paixo

Empreendedorismo - *Fontes de idias para novos negciosExperincia prvia no ramo 43%Aperfeioamento de negcio atual 15%Identif. de oport. de negcios /nec. mercado 11%Busca sistemtica 7%Brainstorming ou hobby 5%Fonte: Inc. magazine

Empreendedorismo - *Fontes de idias de start-ups de tecnologia Experincia prvia no ramo 90%Fonte: Inc. magazine

Empreendedorismo - *Sorte?Em empreendedorismo sorte o encontro da preparao com a oportunidade!

Empreendedorismo - *RecursosGerenciar o crescimento da equipe Business Plan e estratgia corporativa$$Infra-estruturaRecursos profissionais externosMinimizar e controlar Vs. Maximizar e lucrar

Empreendedorismo - *Evento de disparo vs. Deciso sistemtica Insatisfao com o trabalho

Desemprego/perda do trabalho

Crise na carreira

Oportunidade bate porta!

Escolha deliberada da carreira a seguir

Empreendedorismo - *Implicaes para a carreira Trabalhe em uma indstria que voc goste

Pesquise a indstria

Obtenha um trabalho em uma empresa de rpido crescimento nesta indstria

Seja paciente: aguarde a oportunidade certa bater porta

Empreendedorismo - *Encontrando oportunidades de alto potencial Ganhe experincia relevante no ramo

Construa seus contatos profissionais (network)

Saiba onde detectar oportunidades

Leia tudo e de tudo, Converse com todos

Boas oportunidades so difceis de encontrar, seja paciente!

Empreendedorismo - *Refletindo...

A jornada empreendedora passa poruma estrada longa, cheia de imprevistos, e aparentemente sem fim.

Mas a recompensa gratificante e trazsentido ao esforo empreendido. Afinal:

A vida uma oportunidade de ousar...