Estrategia del oceano azul.docx

8/19/2019 Estrategia del oceano azul.docx

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Importancia de la estrate"ia del oc ano azul

(ara poder demostrar la importancia de la estrate"ia del oc ano azul y de como

debemos innovar, primero debemos entender en $ue punto se encuentran lamayor#a de las empresas frente a la forma de sus estrate"ias de posicionamientode mercado y ventas, en el libro )la estrate"ia del oc ano azul* se nombra losoc anos rojos, los cuales est+n te%idos de rojo debido a la feroz competenciaentre las empresas de un mismo sector por ser la empresa $ue mas sobresale,dentro de las estrate"ias principales del oc ano rojo es competir por disminuir losprecios, ya $ue solo compiten en el mercado e&istente con productos $ue otrasempresas producen y la mejor forma para atraer a un cliente se" n esta estrate"iaes un precio menor $ue el de la compa%#a por eso esta estrate"ia es tan a"resiva,por$ue si"nifica $ue para poder disminuir el precio de mi producto debo deanalizar los costos $ue se incurren para producirlo y tratar de aprovechar ydisminuir al m+&imo para obtener un costo menor y reducir el precio de venta y asihacerme competitivo en el mercado, pero esta estrate"ia de disminución de costoses bastante ries"osa ya $ue la mejor opción para disminuir mi costo es buscar nuevos proveedores $ue me vendas mis materias primas mas económicas estosi"nifica $ue mi producto podr#a bajar de calidad lo cual no le "usta al cliente,haciendo $ue pierda el inter s en el producto y para recobrar el buen nombre deuna compa%#a en el mercado es una tarea bastante dif#cil.

-(or$ue las empresas prefieren disminuir el costo $ue innovar

'as mayor#a de las empresas no se deciden a innovar hasta $ue ya no tienen otraopción hasta $ue ya se ven sin m+s oportunidades de reducir su precio en eloc ano rojo y deciden pasar al oc ano azul, el principal factor de $ue lasempresas no $uieran salir del oc ano rojo y de la constante lucha de disminucióndel precio es el miedo, el miedo de $ue no sea lo suficiente llamativo su nuevoproducto lo cual le acarrear#a unas p rdidas si"nificativas, asi $ue deciden invertir su dinero en estudios de costos para disminuirlos y ser mas competitivos en el

mercado $ue ya conocen en lu"ar de invertir en innovación lo cual les abrir#a laspuertas a un mercado ine&plorado y sin competencia y les dar#a ventajas sobresus anti"uos rivales del oc ano rojo.



Estrate"ia del oc ano azul

'ue"o de leer el libro se entiende la necesidad y los beneficios de innovar en unaempresa ya $ue al invertir en innovación una empresa deja de desan"rar susutilidades y empieza a recibir "anancias por e&plorar nichos de mercado

desconocidos y $ue la competencia no se atreve en iniciar operaciones asiobtener mejores resultados y no se preocupan por $ue deben disminuir el valor delproducto ya $ue no hay competencia $ue amenace por llevarse los clientes.

'a innovación es la mejor herramienta para pro"resar y obtener rendimientos almomento de evaluar estrate"ias ya $ue se deja de lado la pelea de $uien es el$ue tiene el producto menos costoso y se crea un nuevo producto el cual esnecesario para el cliente y ya $ue es necesario para el y solo nosotros le podemossuministrar ese producto el no ve el problema de pa"ar el valor sino la necesidad$ue este le est+ satisfaciendo, un claro ejemplo de esta estrate"ia son los

celulares I(hone los cuales satisfacen una necesidad de comunicación para elcliente, adem+s cuentan con m ltiples herramientas $ue las personas necesitanen su vida cotidiana, pero lo $ue los hace diferentes de los dem+s celulares es lase"uridad $ue tienen los e$uipos celulares de la marca /pple los cuales secaracterizan principalmente por esto, entonces una persona $ue manejainformación confidencial en su celular no le importar#a pa"ar el dinero $ue cuestaobtener un e$uipo de la marca /pple ya $ue estos satisfacen la necesidad dese"uridad $ue tienen sus clientes para res"uardar la información confidencial $ueellos manejan.

0tro buen ejemplo de innovación del cual trata el libro es el Cir$ue du 1oleil el cualfue creado en una poca donde abundaban y acrecentaba la presencia de circos,estos circos ya e&istentes se peleaban por las estrellas reconocidas haciendo $uese aumentaran los costos de manera incontrolable haciendo dif#cil la pelea de losprecios, pero Cir$ue du 1oleil vio un nicho de mercado importante y se atrevió aincursionar en al"o $ue los dem+s circos no se les hab#a ocurrido y decidiómezclar lo tradicional con el teatro, recibiendo "ran aco"ida por las personas ylle"ando a ser hasta el d#a de hoy el circo m+s importante y llamativo del mundo.

(ara crear una buena estrate"ia de oc ano azul se be tener en cuenta2

El foco 2 es a $uien va diri"ido al innovación para esto se deben hacer estudios delas necesidades de los clientes para estar se"uros de $ue es lo $ue necesitan.

Diferencia 2 por$ue este nuevo producto nos hace diferente de los dem+s.

Un mensaje contundente para comunicarle al mercado 2 por$ue nuestroproducto es innovador y $ue necesidades va a satisfacer.



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