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Estratégias de PreçoEstratégias de PreçoAula 11Aula 11
Composto de MKT - Decisões Sobre Preços
Decisões de PreçoDecisões de Preço1- Fatores a serem levados em consideração na 1- Fatores a serem levados em consideração na formação de formação de PREÇOSPREÇOS::
Rentabilidade - Deve possibilitar Lucro a empresa
Justificável perante o CONSUMIDOR
Competitivo em relação a concorrência
Decisões de PreçoDecisões de Preço
É DE GRANDE IMPORTÂNCIA A POLÍTICA DE PREÇOS NA ESTRATÉGIA EMPRESARIAL E
GOVERNAMENTAL,REFLETINDO NA ECONOMIA, NO CUSTO DE VIDA ECONOMIA, NO CUSTO DE VIDA
E NA INFLAÇÃOE NA INFLAÇÃO
Decisões de PreçoDecisões de PreçoINFLUÊNCIAS DAS VARIÁVEIS INFLUÊNCIAS DAS VARIÁVEIS
INCONTROLÁVEIS INCONTROLÁVEIS NOS PREÇOS;NOS PREÇOS;
• CONCORRÊNCIA
• CICLO DE VIDA
• ASPECTOS POLÍTICOS, LEGAIS E ECONÔMICOS
Decisões de PreçoDecisões de PreçoOBJETIVOS DE PREÇOS:OBJETIVOS DE PREÇOS:
• RETORNO NO INVESTIMENTO• OBJETIVOS DE CONCORRÊNCIA• PREÇOS PROMOCIONAIS• FATIA DE MERCADO• FLUXO DE CAIXA
Decisões de PreçoDecisões de PreçoPASSOS P/ DETERMINAÇÃO DE PREÇOS:PASSOS P/ DETERMINAÇÃO DE PREÇOS:
• determinação da demanda e custos
• análise do preço da concorrência
• determinação da política de preços: preços costumeiros, de linha, psicológicos, únicos e negociados.
• seleção do método de determinar preço: Método custo total – plus, mark-up, preço geográfico, (fob Free On Board (liberado e carregado), ou cif = Cost+Insurance+Freight (Custo+Seguro+Frete))
• seleção do preço final com base nas análises anteriores, estabelecendo os níveis de desconto (p/ intermediários, por quantidade, por pagamento à vista, por sazonalidade).
Decisões de PreçoDecisões de PreçoMétodo de determinação de preços:Método de determinação de preços:
• Preço de markup: o markup é um padrão, mas pode variar de acordo com as categorias de produtos.
• Preço de retorno-alvo: consiste em conseguir um retorno justo sobre os investimentos. ROI
• Preço de valor percebido: de acordo com as percepções dos compradores. Mix de mkt.
• Preço de valor: preço relativamente baixo para uma oferta de alta qualidade, preços baixos todos os dias.
• Preço de mercado: preço baseado nos dos concorrentes.
• Preço de licitação: preços baseados em expectativas de como os concorrentes determinarão os seus.
Decisões de PreçoDecisões de PreçoPreço com descontos e Preço com descontos e
concessões:concessões:
• Descontos em dinheiro• Descontos por quantidade• Descontos funcionais/ comerciais• Descontos sazonais• Concessões: de troca e promocionais.
Decisões de PreçoDecisões de PreçoLEI DA OFERTA E DA PROCURA• ONTEM:ONTEM: O QUE SE PRODUZIA SE VENDIA • HOJE:HOJE: PODER DE VETO AO PREÇO ALTO, ÀS
DISCREPÂNCIAS,
• TRILOGIA QUE FORMA O PREÇO:TRILOGIA QUE FORMA O PREÇO: CUSTOS (FIXOS E VARIÁVEIS), CONCORRÊNCIA E CONSUMIDOR
Decisões de PreçoDecisões de Preço• Preço por período: os preços variam conforme a
temporada, o dia ou a hora. temporada– Preço discriminatório (ou diferenciado):Preço discriminatório (ou diferenciado):• Preço por segmento de cliente: preços diferentes
para grupos diferentes. estudantes/ idosos• Preço pela versão do produto: preços diferentes a
diferentes versões de um produto. Spray/ aerosol• Preço de imagem: dois níveis diferentes de preço
para o mesmo produto. refil• Preço por localização: o mesmo produto tem
preços diferentes em locais diferentes. teatros
Decisões de PreçoDecisões de PreçoPreço promocional:Preço promocional:• Preço ‘isca’: para estimular um movimento maior nas lojas. supermercados• Preço de ocasião: para atrair mais clientes.• Abatimentos em dinheiro: para encorajar a compra dentro de um período determinado de tempo. feirão• Financiamento a juros baixos: para facilitar a compra. liquidação• Prazos de pagamento mais longos: para reduzir as prestações mensais. • Garantias e contratos de serviço: valor agregado.• Desconto psicológico: estabelece um preço artificialmente mais elevado.
Decisões de PreçoDecisões de PreçoPreço do mix de produtos:Preço do mix de produtos:
• Preço para linhas de produtos: introduz gradações de preços.
• Preço para características opcionais: características e serviços adicionais juntamente com seu produto principal. Cd, vidro elétrico
• Preço para produtos complementares: produtos principais requerem a utilização de produtos complementares ou cativos. Filmes foto
• Preço composto: consiste em uma taxa fixa e uma taxa de utilização variável. Telefônica
• Preço de subprodutos: para recuperar custos de produção do produto principal. Leite/ queijos
• Preço de pacote de produtos: menos custoso quando comprados em pacotes. Pacotes mais baratos, que individual
Decisões de PreçoDecisões de Preço
Reações a mudanças de preço:Reações a mudanças de preço:
• Reação dos clientes• Reação dos concorrentes