Começamos o ano de 2013 de cara nova. A proposta que nasceu no ano de 2012 de estar mais próximo de nossos clientes, parceiros e amigos através de um informativo mensal, mostrou-se uma grande fonte de relacionamento, transmissão de informação e disseminação de conhecimento. A partir deste mês, você receberá as notícias sobre os trabalhos que realizamos, ações feitas em nossos clientes e atendendo a pedidos, um espaço com dicas, artigos e textos relacionados a gestão, desenvolvidos por nossa equipe de consultores e que você poderá disseminar entre sua equipe e redes de contato. A nova roupagem também visa oferecer uma leitura mais agradável e atrativa e a versão digital, que você poderá consultar através de um link na internet busca ampliar o alcance destas informações. Esperamos ser portadores de grandes notícias durante todo este ano!

Boa Leitura e um forte abraço,

NOVOS ARES

PLANEJAMENTO PARTICIPATIVO TRAÇA AÇÕESPARA 2013 NA EFETIVA INFORMÁTICA

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Empresa realizou na segunda semana de janeiro Workshop de planejamento comercial reunindo toda a equipe comercial, de serviços e a diretoria acompanhada pelo Consultor CETEG Daniel Keller Alvez para definição de metas e ações comerciais ao longo do ano. Para a Diretor Jean Sandro Pedroso, a possibilidade reunir toda a equipe e dividir a construção do planejamento será o grande diferencial na execução dos Planos. Ações comerciais envolvendo diversas abordagens, produtos e nichos de mercado foram construídas em conjunto.

Efetiva Informática fica em Rio do Sul efoi uma das finalistas do Prêmio MPEBrasil em 2012. Conheça mais sobre a empresa em www.efetiva.com.br

EQUIPE CETEG

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FINANÇAS:DESMISTIFICANDO O PLANEJAMENTO FINANCEIRO

São muitas as formas de planejar financeiramente (prever o futuro). Uma delas é realizar comparações com o passado levando assim a uma referência, para que não saia do “nada”. Como vou prever quanto vou faturar até o final do ano se não sei quanto vou faturar nem amanhã?

Quando estima-se um pequeno horizonte, assim como o de amanha simplesmente, fica difícil, mas, quando estima-se um horizonte maior como o de um, dois ou três anos, observa-se que a resposta não é tão difícil assim.

Existem casos que realmente são mais complexos, como grandes pedidos, fabricação sob encomenda, negócios que dependem exclusivamente de uma demanda especial do mercado.Porém, mesmo dessa forma, insistimos que analisando o comportamento de dois, três, quatro anos, as tendências são muito parecidas, principalmente quando a força de trabalho e a infraestrutura não mudam.

Tomemos um caso qualquer, em que se concluiu que sim, é difícil planejar o crescimento das vendas por algum aspecto mais particular da realidade da empresa.Nesse caso recomenda-se inverter a análise, ou seja, primeiro planeje todas as contas fixas, ou seja, tudo o que independente de ocorrer vendas ou não, irá acontecer. Como fazer?

a) Obtenha uma média mensal do ano (ou dos anos) anterior de cada conta e finalize com um total (exemplo: total das contas fixas do ano 2012: 240 dinheiros/12 = 20 dinheiros)

b) Encontre o quanto (em %) representou todas as contas fixas em relação ao faturamento do mesmo período (exemplo: 20 dinheiros / 100 dinheiros x 100 = 20%)

c) Com base na média levantada, atualize os valores e corrija se for o caso (geralmente é necessário) tendo assim a nova referência para o ano. (exemplo: 20 dinheiros (ano anterior) + ajustes = 22 dinheiros)

d) Se 20% do que vendi anteriormente era composto por contas fixas, há uma grande chance de que isso ocorra novamente, então se os 22 dinheiros representariam esse 20%, quanto representaria o 100% que deveria ser meu faturamento?

e) Utilize uma simples regra de três onde os 22 dinheiros estão para 20% e o “x” está para 100%. (exemplo: 22 dinheiros – 20% e “x” – 100% = 110 dinheiros). Portanto teria que faturar 110 dinheiros para ser suficiente para permanecer na mesma escala de participação das contas fixas.

f) Agora que se tem esse valor, é possível calcular as contas variáveis da mesma forma, fazendo comparações com ano anterior ou anos anteriores, corrigindo e obtendo a referência.

Depois disso concluído podemos entender que as previsões mínimas de uma empresa em todos seus quesitos podem ser realizadas desde que se tenha referências anteriores, tanto em faturamento, quanto em contas fixas ou variáveis.

MÁRCIO OLIVEIRA DA SILVA

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PRÓ-CÓPIA FAZ PLANEJAMENTO COMERCIAL

ESTRATÉGIA:

A Pró-Cópia – empresa com mais de anos 30 de tradição em venda e locação de equipamentos para cópia e impressão, dirigida pelo proprietário José Vicente Martins, está desenvolvendo seu planejamento estratégico comercial. Em parceria com o Sebrae/SC, o trabalho está sendo desenvolvido por meio de encontros de consultoria onde são estabelecidas ações estratégicas para a empresa se tornar ainda mais ativa no mercado em que atua e definir alvos claros para os próximos anos. Para Mateus Bornhausen, Diretor Executivo da Pró-Cópia, o trabalho está sendo importante para trazer uma nova visão comercial para a empresa e para que haja definições de pontos de investimento e crescimento dos negócios. Temos muito a crescer e queremos fazer isso de forma organizada e planejada. E da forma como escolhemos, certamente isso ocorrerá. O consultor Juliano Keller, que efetua os trabalhos de consultoria na Pró-Cópia salienta o comprometimento da direção com as ações e o diálogo franco que foi estabelecido nas primeiras reuniões, o que é fundamental para o sucesso de um planejamento. A partir de Março/13, quando o trabalho estiver concluído, serão iniciadas reuniões mensais de acompanhamento das ações planejadas. A Pró-Cópia é referência no ramo de venda e locação de equipamentos para cópia e impressão na região serrana e tem sua sede em Lages/SC. Mais informações em www.pro-copia.com.br

REGISTRO:ASSOCIAÇÃO EMPRESARIAL DE CAÇADORESCOLHE NOVO PRESIDENTE

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Empresário Henrique Basso foi eleito por aclamação para conduzir a entidade nos próximos 2 anos. Nossa equipe parabeniza a gestão do Presidente Auri Marcel Baú e deseja um mandato repleto de grandes realizações, que já são marcas desta entidade. A ACIC é atendida pelo Consultor Daniel Keller Alvez em seu planejamento comercial e desenvolvimento da área de educação empreendedora da entidade.

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