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  • INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

    ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN

    UNIDAD TEPEPAN

    SECCIN DE ESTUDIOS DE POSGRADO E INVESTIGACIN

    PROPUESTA DE UN PLAN DE NEGOCIOS PARA EL RECICLADO DE PET, EN UNA EMPRESA DE TRANSFORMACIN EN EXPANSIN

    T E S I S

    QUE PARA OBTENER EL GRADO DE:

    MAESTRA EN CIENCIAS EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS

    P R E S E N T A:

    ING. ADRIN BRAVO MENA

    DIRECTORES DE TESIS:

    DRA. MARA DOLORES MARTNEZ GUZMN M. EN C. BERTHA PALOMINO VILLAVICENCIO

    MXICO, D. F. DICIEMBRE, 2008.

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    AGRADECIMIENTOS

    A Dios que durante toda mi vida ha permanecido a mi lado, colmndome de bendiciones, sin separarse de m ni un solo instante, y que a pesar de todos los riesgos que he tomado sin a veces medir las consecuencias, jams me ha abandonado, dndome lo ms anhelado, una familia unida, a la que puedo disfrutar con plena salud y felicidad.

    A mis amados padres, que durante su inagotable perseverancia y estmulos, sus consejos y amor continan guiando mi vida de constantes retos. A ustedes con un incondicional respeto y admiracin les digo que este logro tambin es suyo.

    A mis hermanos que durante toda nuestra vida la hemos caracterizado por una fuerte unin inquebrantable, apoyndonos incondicionalmente en las buenas y en las malas, mostrando al mundo entero, lo que un Bravo Mena es capaz de alcanzar, cuando se est convencido y unido como nosotros.

    A Humberto, que con tu ejemplo de amplia sabidura y temple, has sabido mostrarme diferentes caminos para resolver cualquier situacin por muy difcil que parezca. A Rubn, que en las peores situaciones siempre te has preocupado por m, me has dado tu respaldo y compresin absoluta. A Luis que sin diferencia alguna siempre muestras una clara conviccin de aprovechar cualquier momento para convivir, y por ello mi fiel admiracin hacia ti por ser una persona de constante lucha y mente firme.

    A Vernica, que durante todo el tiempo que hemos estado juntos te has entregado en cuerpo y alma conmigo demostrando ser una excelente esposa que siempre busca la forma de consentirme y esmerarte en creer en m.

    A Tzamy y Odette, que con su vasta energa, agradezco a Dios el haberme dado dos hijas con infinita salud, inteligencia y amor por m. El solo hecho de recordar su sonrisa me estimula para luchar incansablemente por ustedes y trabajar todos los das para darles una formacin y educacin ejemplar, sembrando en su mente, respeto hacia su persona, hacia su familia y a la vida en general. Cimentar en ustedes, un firme carcter y madurez en sus decisiones, que les permita mantener plena seguridad en s mismas y en todo momento para defender con sabidura y contundencia sus ideales. Ustedes desarrollaran una gran capacidad y sutileza para enfrentar y vencer cualquier obstculo o personas que pretendan manipular sus vidas, recuerden que nacieron para ser lderes y para defender las decisiones que tomen en sus vidas, nunca permitan que otros decidan por ustedes y tomen en cuenta que siempre estar a su lado como el mejor de sus amigos.

    A Aarn, que durante estos 18 aos has sabido aguardarme y comprenderme, por ello quiero darte como ejemplo que, jams debes darte por vencido, porque los retos una vez alcanzados, no son tan difciles como los veamos al principio, y mejor an, si los podemos asimilar terminan transformndose en una fuerte vitamina para conseguir cualquier cosa que deseemos. Toma muy en cuenta que los imposibles solo permanecen en las mentes pobres y t no eres uno de ellos.

    A Kesniel, Nenita, Goldo y Bere que con el solo hecho de recordarlos, hacen que me llene de entusiasmo por salir adelante y compartirles experiencias de que siempre hay muchas cosas por alcanzar en esta vida. A toda mi familia y amigos, con quienes siempre es un placer compartir un momento de esta vida. Gracias.

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    NDICE

    AGRADECIMIENTOS 4

    GLOSARIO DE TRMINOS 9

    RESUMEN 12

    ABSTRACT 13

    INTRODUCCIN 14

    CAPTULO 1: GENERALIDADES DE LA INVESTIGACIN 161.1 Planteamiento del problema 161.2 Objetivos 17

    1.2.1 Objetivo general 171.2.2 Objetivos particulares 17

    1.3 Justificacin 171.4 Materiales y mtodos 18

    1.4.1 Tipo de estudio 19

    CAPTULO 2: DESCRIPCIN TCNICA DEL PET 202.1 Breve historia de los plsticos 202.2 Clasificacin de los plsticos 212.3 Antecedentes del PET 22

    2.3.1 Lneas de productos del PET 232.4 Caractersticas y propiedades del PET 232.5 Consumo de envasados de PET en Mxico 242.6 El PET y el medio ambiente 25

    CAPTULO 3: EL RECICLADO DEL PET COMO NEGOCIO 283.1 Usos y aplicaciones del PET 283.2 El PET y su entorno 283.3 Proceso de recuperacin y acopio 303.4 Proceso de reciclado 31

    3.4.1 Recomendaciones para el reciclado de PET 323.5 Experiencias internacionales 333.6 Aplicaciones actuales en Mxico del reciclado de PET 353.7 Estadsticas y tendencias del reciclado de PET en Mxico 36

    CAPTULO 4: GENERALIDADES DE UN PLAN DE NEGOCIOS 424.1 Plan de negocios 42

    4.1.1 Qu es un plan de negocios? 42

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    4.2 Beneficios de un plan de negocios 434.3 Tamao de un plan de negocios 44

    4.3.1 Plan de negocios resumido 444.3.2 Plan de negocios completo 444.3.3 Plan de negocios operativo 44

    4.4 CONACYT 454.4.1 Meta 454.4.2 Objetivos 454.4.3 Modelo de plan de negocios de CONACYT 45

    4.5 Nacional Financiera 464.5.1 Funciones de Nacional Financiera 464.5.2 Modelo de plan de negocios de Nacional Financiera 464.5.3 Beneficios ofrecidos por Nacional Financiera 47

    4.6 UPDCE 474.6.1 Misin 474.6.2 Visin 484.6.3 Objetivos 484.6.4 Funciones de UPDCE 484.6.5 Modelo de plan de negocios de UPDCE 49

    4.7 Matriz comparativa de modelos de plan de negocios 494.8 Descripcin general de conceptos de un plan de negocios 49

    4.8.1 Tabla contenido 494.8.2 Resumen ejecutivo 504.8.3 Anlisis FODA 504.8.4 Descripcin de la empresa 504.8.5 Anlisis de mercado 504.8.6 Operaciones 514.8.7 Anlisis financiero 51

    CAPTULO 5: PLAN DE NEGOCIOS 52PLSTICOS RECICLADOS MAFER, S. DE R.L. DE C.V.

    5.1 Descripcin del proyecto 525.2 Resumen ejecutivo 525.3 Antecedentes del proyecto 53

    5.3.1 Misin 545.3.2 Visin 545.3.3 Objetivos 54

    5.4 Anlisis FODA aplicado a MAFER 555.5 Modelo de negocio; (ventaja competitiva) 565.6 Mercado 56

    5.6.1 Segmentacin del mercado 595.6.2 Identificacin del mercado meta 605.6.3 Identificacin de clientes 635.6.4 Identificacin de la competencia 65

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    5.7 Elementos de mercadotecnia 665.7.1 Anlisis y establecimiento de precios 665.7.2 Comercializacin del producto 67

    5.8 Organizacin y operaciones 675.8.1 Estrategias a corto plazo 675.8.2 Estrategias a mediano plazo 675.8.3 Estrategias a largo plazo 685.8.4 Organigramas 2009-2011 685.8.5 La infraestructura de MAFER 705.8.5 Localizacin de MAFER 71

    5.9 Aspectos financieros 725.9.1 Punto de equilibrio 72

    5.10 Factores de riesgo 815.10.1 Situacin actual del sector 81

    5.11 Desarrollo futuro 82

    CAPTULO 6: VENTAJAS FINANCIERAS Y FISCALES PARA MAFER 836.1 Introduccin 836.1 Fuentes de financiamiento 836.2 Beneficios fiscales 84 CONCLUSIONES 85

    BIBLIOGRAFA 88HEMEROGRAFA 88CYBERGRAFA 89

    ANEXOS 90Resumen ejecutivo 91Entrevista MAFER

    NDICE DE TABLAS Y GRFICASGrfica 5.6; Retorno de Inversin y Punto de equilibrio 80Grfica 5.7; Trayectoria de comportamiento de EBITDA (2009-2013) 80Grfica 5.8; Materia prima por transformar 81Tabla 3.1; Estadsticas y tendencias del reciclado de PET en Mxico 32Tabla 4.1; Matriz comparativa de Planes de Negocios 45Tabla 5.9; Anlisis FODA 51Tabla 5.10; Volumen de ventas de refrescos y aguas carbonatadas 54Tabla 5.11 - Generacin per cpita promedio de residuos slidos en Mxico 58Tabla 5.12 - Composicin porcentual de los residuos slidos en Mxico 58Tabla 5.13, Competencia actual del reciclado de PET en Mxico 61Tabla 5.1; Presupuesto de inversin; maquinaria y equipo 73Tabla 5.2; Presupuesto de gasto fijo 74

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    Tabla 5.3; Presupuesto para mano de obra 75Tabla 5.4; Carga social y prestaciones 75Tabla 5.5; Presupuesto para materia prima 76Tabla 5.6; Capacidad de produccin 77Tabla 5.7; Pronstico de ventas 78Tabla 5.8; Estado de resultados 79Diagrama 3.1; Plsticos ms comnes en la industria 30Diagrama 3.2; Ciclo de vida del PET 32Diagrama 3.3; Cadena productiva del plstico en Mxico 36Diagrama 5.1; Organ