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Nº 429 12 de Fevereiro 2015
ARTIGOS DA SEMANA
›› Sabe qual a importância do marketing de conteúdo na venda?
Por: José de Almeida
Se me perguntar qual a forma mais eficaz de chegar aos seus clientes no âmbito da venda, éposicionarse como especialista através da publicação de conteúdo que seja relevante paraeles. Em termos técnicos chamamos a isto marketing de conteúdo.Isto é fácil de dizer, mas nem sempre fácil de fazer. Algumas empresas, como a minha, queactua na formação e coaching comercial, têm a facilidade de produzir conteúdos de interesse,sejam eles artigos, minilivros gratuitos, guias, infográficos, vídeos, reportagens ou outros. Noentanto, a maioria das empresas não tem essa facilidade.
Quando trabalho com os clientes na definição de estratégias de content marketing, sejam elaspara alimentar redes sociais ou outras, começo sempre por fazer esta pergunta: “Quem é a“persona” que queremos atingir?”. E atenção que persona é diferente de empresa ou tipos deempresas. Quando estamos a actuar neste nível, temos de ser muito mais granulares. (...)
›› Selecção natural nas vendas?
Por: Maria Vieira
Hoje gostava de me focar num tema que é muito importante nos dias de hoje. As competênciasde venda!
De vez em quando gosto de ver programas sobre natureza, e um destes dias dei por mim aassistir a um programa sobre as Galápagos e sobre a selecção natural que ocorreu nessas ilhascom o passar dos tempos.
Esquecemonos que a natureza opera coisas fantásticas não apenas nas Galápagos, e que aselecção natural ocorre por toda a parte com mecanismos muito semelhantes aos observadosnesta parte do globo, e noutras.
Darwin disse que a sobrevivência do homem dependia não da força e do tamanho da espéciemas da forma como se adaptava ao meio ambiente e às condições, adversas ou não, que orodeavam. (...)
›› As coisas boas vêm em embalagens pequenas?
Por: Anabela Conde
É verdade que FAZER é a parte visível do nosso trabalho, independentemente da bagagem queo nosso SER transporta!
As acções que empreendemos, as decisões que tomamos, os comportamentos queadoptamos, os novos hábitos que adquirimos e as mudanças que encetamos fazem toda adiferença no nosso diaadia e, mais importante ainda, no diaadia dos que nos rodeiam.
Se a realidade empresarial é complexa transversalmente a todos os mercados, têm que ser asPessoas a fazer a diferença nas organizações.
É por isso que somos chamados a FAZER melhor, a FAZER diferente, para chegarmos pelo
Aveiro: 25, 26 e 27 Fevereiro Porto: 4, 5 e 6 de Março Lisboa: 11, 12 e 13 de Março
Lisboa: 6, 7,e 8 de Maio Porto: 13, 14 e 15 de Maio
Lisboa: 18, 19 e 20 de Março Porto: 25, 26 e 27 de Março
menos ao mesmo nível de resultados.
E não é menos verdade que, enquanto líderes, somos chamados a dar um exemplo… exemplar!
E devemos e temos que estar cientes do efeito dominó que esse exemplo possa ter.
O desafio está lançado… o caminho a percorrer é de superação! (...)
PRÓXIMOS WORKSHOPS E EVENTOS
Lisboa: 20 de Fevereiro Porto 24 Março Lisboa: 9 de Abril
Lisboa 12 de Março 18:00 às21:00
OUTROS RECURSOS GRATUITOS
LIVROS GRATUITOS
Estão disponíveis 5 livros grátis publicados pela Ideias e Desafios:
›› Como Vender Mais e Melhor + Liderança Intrapessoal + Business Coaching
›› 5 Conversas à Volta da Liderança
›› 5 Conversas à Volta da Motivação
›› 5 Conversas à Volta da Negociação
Poderá aceder a todos estes livros clicando nos respectivos títulos acimaapresentados. Será automaticamente direccionado para o nosso website, ondebastará preencher os seus dados para ter acesso imediato.
VÍDEOS DE FORMAÇÃO
No nosso site poderá consultar diversos vídeos de formação gratuitos,dedicados aos temas das Vendas, Liderança Comercial e Marketing, entreoutros.
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QUADROS MOTIVACIONAIS
Quadros motivacionais com frases que fazem pensar. Ideal para Screen saverou desktop para o seu computador.
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LIVROS E CURSOS RECOMENDADOS
Esta semana aconselhamos:
Novo Curso Online: Saber VenderO Curso “Saber vender” tem por objetivo melhorar as suas competências no processo devenda. Vai permitirlhe abordar e gerir de forma adequada todas as fases de um ciclo devenda, tanto no processo de angariação de novos clientes como na fidelização dosclientes atuais. No final deste curso vai estar mais preparado para abordar com confiançao processo comercial, gerando contactos comerciais de qualidade, conduzindo da melhorforma reuniões com clientes, preparando propostas ganhadoras, negociando eficazmente
e, finalmente, fechando com sucesso as suas vendas. Desta forma, conseguirá gerirsempre de forma profissional a relação com os seus clientes.
O que vai aprender?
Dominar a totalidade de um processo comercial;Fazer bons contactos comerciais e propeção de clientes;Estruturar e gerir corretamente reuniões com clientes;Apresentar boas propostas comerciais e fazer o seu seguimento;Adquirir ferramentas para uma negociação mais eficaz;Desenvolver competências na área das vendas;Refletir sobre a sua própria conduta na atividade de vendas, otimizando o seutrabalho.
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Livro: A Arte de VenderOs comerciais de hoje não necessitam de mais «teoria»: o que na maior parte dos casosfaz falta é explicar de uma forma simples e prática como é que todos estes conhecimentospodem ser utilizados no terreno para aumentar a sua eficácia comercial. Foi a pensar emtudo isto que surgiu este novo livro de vendas.
Existiu um cuidado muito grande para que este livro de vendas fosse escrito por um«comercial» para comerciais. Deste modo, todos os temas são ilustrados com exemplosda história pessoal do autor como comercial para melhor integração das estratégias eferramentas apresentadas, para que qualquer comercial as possa utilizar de imediato, semgrande curva de aprendizagem.
O mundo das vendas mudou, pelo que outro dos cuidados na criação deste livro de vendasfoi reflectir sobre essas mudanças que têm ocorrido nos últimos anos. Assim, integra umconjunto de estratégias e ferramentas que permitirão a cada comercial aumentar a suaeficácia, mesmo no paradigma que é vender hoje em dia. Estratégias como Internet,prospecção através das novas ferramentas, geração de oportunidades através das redessociais ou negociar e fechar negócios em tempos de crise, actualizam a prática comercialao momento presente.
O Livro “A Arte de Vender” está disponível com o Preço Promocional de 14,39 Euros
Preço de Mercado: 15,99 (Poupa 10% 1,60 €) + Oferta dos portes de envio.
Obs.: Para as encomendas à cobrança haverá um acréscimo de 3.83 €.
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Livro: COMPRE JÁNuma época em que vender é cada vez mais essencial para qualquer profissional, o livro"Compre Já Dicas para vender mais e melhor" apresenta de uma forma simples e divertidaum conjunto de estratégias e ferramentas que lhe permitirão melhorar as suas valênciasnesta área.
O livro aborda temas tão diversos como Motivação, Comunicação e Influência, ProcessoComercial, Negociação e Fecho e Liderança Comercial.
É também o primeiro livro de vendas de um autor Português a incluir o livro em formatoáudio/mp3.
Promoção: 12,00 € (PVP14,90 € Poupa 2,90 €) + Oferta de Portes (para pagamento por transferência bancária)
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Livro: Arte da Guerra no CoachingNOVIDADESe há mercado saturado a nível mundial é o mercado do coaching. Seja nível do Life,Executive ou Business Coaching, basta virar um esquina e damos de caras com mais umcoach. Quando me lançaram este desafio de escrever o Arte da Guerra no Coaching acheido que mais do que ensinar as pessoas a fazer coaching, tema sobre o qual abundam obrasjá publicadas, o interessante seria escrever sobre “como ir à guerra como coach”, ou sejacomo promover o seu trabalho por forma a ter sucesso.
Ao escrever o livro apercebime de que a forma de promover comercialmente a actividade deum coach não diferia muito da de um mentor, consultor, formador ou qualquer outraocupação profissional semelhante.
Esta trabalho é baseado na minha experiência de mais de 10 anos como coach, consultor,formador e mentor de executivos de topo de grandes empresas nacionais e internacionais.
Ao longo deste anos, notei que muitas vezes os meus colegas de profissão que selançavam a solo enfrentavam grandes dificuldades na promoção dos seus serviços decoaching.
Este é um livro prático que o vai orientar no desenho e montagem de estratégias comerciaisque o ajudarão a ter a sua agenda de marcações muito mais preenchida.
Esta foi uma das maiores aprendizagens que tive fazer ao longo deste 10 anos e que agorapartilho aqui consigo.
O Livro “A Arte da Guerra no Coaching” está disponível com o Preço de Lançamento de9,99 Euros
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