Relvados desportivos

42 \ Marketeer n.º 259, Fevereiro de 2018

Casos

As diferenças entre Futebol Clube do Porto, Sport Lisboa e Benfica e Sporting Clube de Portugal são enormes mas, num aspecto, contam com o mesmo argumento: o relvado. A RED, empresa portuguesa, assegurou, entre outros clubes, a cons trução e manutenção dos relvados dos três grandes

O palco do futebol

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Rafael Paiva Reis

Os clubes de futebol gastam milhões de euros em jogadores, escolhem o treinador com mais capacidades para colocar a equipa a jogar bom futebol. Investem em estádios modernos, equipamentos de última geração, bolas e chuteiras com a melhor tecnologia. Tudo preparado para começar a partida. E o relvado? Se o palco do desporto-rei não es-tiver nas melhores condições, o espectáculo sai prejudicado (e as equipas também). É por esta importância que clubes como o Fute-bol Clube do Porto, Sport Lisboa e Benfica e Sporting Clube de Portugal confiam os seus relvados à RED, empresa portuguesa que se dedica a esta área há quase 30 anos, respon-sável pelos relvados de várias equipas de fu-tebol em Portugal.

A RED – Relvados e Equipamentos Des-portivos, Lda., foi criada em 1989, com o ob-jectivo de responder às necessidades de um mercado ainda pouco explorado até à data, aproveitando uma oportunidade na área dos relvados desportivos.

O primeiro relvado desportivo da autoria da RED foi o do Estádio Municipal de Lousa-da. Desde então, soma dezenas de estádios, naturais e sintéticos, destacando-se os rel-vados dos estádios do Dragão, José Alvalade e Sport Lisboa e Benfica.

Miguel Teixeira Bastos, director-geral da RED, explica que a construção e manutenção dos “três grandes” foi sempre um objectivo, por serem clubes que, à imagem da empresa, estão cientes da importância de ter um bom relvado, para formação desportiva, condi-ções de treino e de competição. «Este ob-jectivo só foi conseguido devido à credibili-zação e reconhecimento da nossa actividade pelo sector onde estamos inseridos, obtido através do know-how dos nossos recursos humanos e técnicos utilizados e acompa-nhamento, bem como o aperfeiçoamento de boas práticas utilizadas», explica Miguel Teixeira Bastos.

No que respeita a estádios de equipas pri-modivisionárias do futebol português, cons-tam ainda os estádios do Bessa Século XXI (Boavista FC), Municipal de Braga (SC Braga) e Municipal de Portimão (Portimonense SC).

A relva utilizada nos recintos desportivos pode ser portuguesa ou de outros países da Europa. Para além do futebol, a RED, no seu

portefólio, também disponibiliza relvados naturais para a prática de golfe.

O crescimento da empresa tem-se tradu-zido, igualmente, no volume de vendas, ten-do a RED alcançado sete milhões de euros de facturação em 2017, um aumento de 30% face ao ano anterior. «O objectivo para este ano é continuar o crescimento sustentado alcança-do nos últimos anos», vinca o director-geral.

Nos seus quadros, a RED integra cerca de 80 funcionários, sendo que nos últimos três anos quase que duplicou o número de cola-boradores, fruto de um crescimento susten-tado no sector.

Para 2018, os planos da RED estão orien-tados para a expansão da empresa na zona do Algarve, tendo já criado, em parceria com um investidor local, a RED-Relvados-Algar-ve, Lda. «Esta estratégia aponta aos traba-lhos de construção, recuperação e manuten-ção de relvados desportivos e espaços verdes na zona do Algarve, tendo já celebrado o contrato com a Portimonense Futebol SAD», explica o responsável. Em equação para este ano está também a abertura de uma loja on-line para venda de relva sintética.

Estádio José Alvalade Estádio do Dragão

Estádio Sport Lisboa e Benfica

Relvados desportivos

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Casos

Para o futuro, um dos grandes objectivos da RED passa por internacionalizar o negó-cio, para potenciar o crescimento e a afirma-ção da empresa.

Uma alternativa viável

A construção e manutenção de um relva-do natural implica elevados custos de manu-tenção, que nem todas as equipas de futebol conseguem suportar. A alternativa passa por relvados com relva sintética, com maior du-rabilidade e menor manutenção.

Em 2007, a RED alargou os seus servi-ços à construção deste tipo de relvados, por se tratar de um sector de mercado em for-te crescimento. «Estabelecemos, por isso, contratos de representação exclusiva com dois dos principais fabricantes europeus, a Desso Sports e a Lano Sports, podendo, com isso, oferecer uma gama completa de pisos, incluindo a última geração de relvados sin-téticos recomendada pela FIFA», explica o director, referindo que o mercado dos relva-dos sintéticos possibilitou um aumento con-siderável do volume de negócios da empresa.

Em 2012, a RED assegurou a represen-tação dos produtos da Huxley Golf, «líder de mercado britânico de relva sintética para golfe», assegura Miguel Teixeira Bastos, re-ferindo que esta parceria permite prestar aos clientes um serviço completo de manutenção com equipamentos especializados.

A estratégia da empresa tem passado pelo desenvolvimento de parcerias com fornece-

dores estrangeiros, bem como com empresas do mesmo sector filiadas noutros países, e ainda com entidades relacionadas com mo-dalidades desportivas. «Temos a realçar a parceria com a Associação Europeia para a Gestão e Segurança dos Estádios (ESSMA) e com a Liga Portugal, onde recentemente foi criado o “Guia de Relvados Naturais”, que visa as boas práticas que devem ser levadas em consideração para um bom relvado, bem como a consciencialização da importância que o mesmo tem, tanto na prática de futebol como na protecção da integridade física dos jogadores e demais intervenientes», explica o responsável da empresa.

Há oferta para além do desporto

Para além de relvados desportivos, a RED disponibiliza serviços de projectos paisagís-ticos e de redes de rega, construção e manu-tenção de espaços verdes, comercializando ainda produtos e equipamentos especializa-dos para manutenção.

No seu portefólio constam vários jardins, naturais e artificiais, em locais como hotéis, urbanizações, espaços públicos e privados. Ainda assim, a maioria do volume de vendas advém da construção e manutenção de espa-ços verdes e relvados desportivos.

O director-geral explica que a melhor forma de chegar a novos clientes passa por cimentar a credibilização e reconhecimento junto do sector. «Não há melhor publicidade do que a satisfação e consequente recomen-dação dos nossos clientes. Não obstante, cada vez mais tem havido um maior investimento na imagem da empresa, bem como em acções de marketing constantes», refere o director, acrescentando que a estratégia de comunica-ção da empresa assenta maioritariamente no online e, pontualmente, na imprensa.

O responsável refere que a junção do know-how com os meios humanos e equi-pamentos permite ir ao encontro da total especialização na área dos relvados desporti-vos (construção e manutenção), de lazer e de espaços verdes. E esta conjugação de factores permitiu o crescimento e consolidação da empresa. «A estratégia de negócio prima pela excelência nos serviços prestados, satisfa-zendo totalmente as necessidades dos clien-tes. A resposta, dada a um mercado cada vez mais exigente, possibilitou um crescimento sustentado da organização, e a credibilização da mesma junto de clientes, parceiros e for-necedores», finaliza o director.

Estádio Municipal de Portimão

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