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"O PAPEL DO RI
NO CRESCIMENTO
DA EMPRESA"
Agosto, 2013
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- ATUAÇÃO DO RI JUNTO AOS INVESTIDORES
- GANHOS DA EMPRESA COM INFORMAÇÕES OBTIDAS PELO RI
IBRI – Instituto Brasileiro de Relações IBRI – Instituto Brasileiro de Relações com Investidorescom Investidores
"O PAPEL DO RI NO CRESCIMENTO DA EMPRESA"
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Nova abordagem de interação com analistas
Ultrapassa o trabalho usual do dia a dia
O trabalho de inteligência a serviço da recuperação de imagem
Mudança de trajetória
Alinhamento com a alta administração
A informação valiosa dos planos estratégicos
INTELIGÊNCIA
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Saindo do mundo dos investidores (conferências)
Alto comando entende o que está acontecendo?
Olhar para o futuro sem perder a comunicação equitativa
Guardar a informação mesmo que te achem arrogante
Pense como um guardião da governança corporativa
COMUNICAÇÃO COM STAKEHOLDERS
GOVERNANÇA CORPORATIVA
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Aplicação da GC no trabalho do RI
RI tem as mais sofisticadas informações nas mãos
Mais contato com contabilidade e controladoria
Contribuição para a melhoria do “discolsure” contábil
Via de duas mãos com a contabilidade –
informação ao contador é valiosa
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ABORDAGEM AO INVESTIDOR
Princípios básicos da confiança
Verdade e equidade
Investidores e investidores – capacidade de perguntar – sua importância no cenário do mercado de capitais internacional
Fidelity – Capital – Blackrock – investem em analistas de alta qualidade
O fundo Zézinho da candongas também poderá fazer perguntas difíceis!
Analista também deve estar preparado – não é só chegar e fazer perguntas a esmo!
Ganho de confiança se dá no longo prazo
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Definição de preços é tarefa dos analistas
Mostrar para onde a empresa está caminhando é tarefa do RI
Tarefa sofisticada e de fôlego – analista quer saber como será a empresa daqui a 10 anos!
RI deve construir a estória dentro da empresa
RI deve se dedicar a fundo no conhecimento da empresa – cultura, objetivos, rumos
Ombudsman
DEFINIÇÃO DE PREÇOS ALVOSDEFINIÇÃO DE PREÇOS ALVOS
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Arte
Técnica
Investidores são globais – Ásia – Europa – EUA
Capacidade de se fazer entender
Diferentes tipos de investidores – diferentes tipos de abordagem
Quantitativo também faz reuniões
Quem é o analista que está a sua frente
ARTE OU TÉCNICAARTE OU TÉCNICA
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Who is Who?
Experiência ajuda na identificação dos investidores
De novo: o que a sua empresa quer do mercado de capitais?
Criação de moeda da empresa
QUEM SÃO OS INVESTIDORES?QUEM SÃO OS INVESTIDORES?
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Acionistas minoritários devem ser realmente considerados como sócios!
Não podem ser considerados aqueles analistas chatos que vem aqui para fazer perguntas!!!!
Representantes de investidores
Representam uma parte do capital da empresa, e em geral muito importante.
Empresas do Novo Mercado pelo menos 25% das ações estão nas mãos desses acionistas minoritários.
Companhia aberta não tem dono – tem acionista majoritário
NOVOS SÓCIOSNOVOS SÓCIOS
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Conjuntamente os acionistas detém um elevado conhecimento da empresa e do setor
Conhecem dezenas de outras empresas pelo planeta
Raciocinar fora da caixa
Solução é simples depois de descoberta
CONHECIMENTO DOS ACIONISTASCONHECIMENTO DOS ACIONISTAS
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É aí que entra o RI: colher junto aos investidores as opiniões e sugestões
Qual é o rumo desta empresa?
Qual a visão de futuro?
RI – identificar quais são os investidores certos para questionar
Tenha um plano para cada um deles
Faça o que tem que ser feito: um trabalho de classe!
TRABALHO DO RITRABALHO DO RI
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O CRM é importante? CRM tem que ter uma aba com os dizeres: Analistas de Destaque.
A lista de analistas importantes deve ser continuamente alimentada
A empresa em que ele trabalha entende que há um enorme potencial de informações girando pelo mundo e que é importante que elas cheguem ao alto comando?
A empresa entende que este papel do RI é de fundamental importância para sua sobrevivência?
CRMCRM
Deixar claro o que você precisa e como o analista pode contribuir
Preparar-se muito bem para essa tarefa
O diálogo pode ser em altíssimo nível
Cuidado para não antecipar informações
Conduza muito bem a reunião para que todos os “drivers” da empresa sejam abordados
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PROCEDIMENTOS NA CRIAÇÃO DE PROCEDIMENTOS NA CRIAÇÃO DE VALORVALOR
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O Conselho e a Diretoria irão ficar extremamente satisfeitos com as informações que você trouxer para dentro de casa.
Mas faça a lição de casa: combine com teu chefe o que você está fazendo e veja se faz sentido.
Se tudo estiver combinado procure identificar as principais questões que você também quer saber.
Para isso use algumas ferramentas de análise e comparações:o Planos de investimentos de seus concorrentes.o Planejamento estratégico das empresas peer’s. o Procure saber qual a cultura que diferencia a sua das outras empresas.
Aqui pode estar uma série de informações importantes para saber o que deve ser perguntado.
o Qual o plano estratégico de longo prazo da empresa e o que já foi divulgado ao mercado?
o Para cada situação há um caminho critico de informações que deve ser seguido.
TRAZENDO A INFORMAÇÃO PARA DENTRO DA EMPRESA
