©Dornelas, 2003

Gestão Empreendedora

Prof. Dr. José Dornelas

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Entendendo o processo empreendedor

“O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica existente através da introdução de

novos produtos e serviços, pela criação de novas formas de organização, ou pela exploração de novos

recursos e materiais”. Joseph Schumpeter (1949)

Em qualquer definição de empreendedorismo encontra-se, pelo menos,os

seguintes aspectos referentes ao empreendedor:

– Iniciativa para criar um novo negócio e paixão pelo o que faz

– Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa transformando o

ambiente social e econômico onde vive.

– Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar.

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Empreendedorismo é o envolvimento depessoas e processos

O empreendedor é aquele que percebe uma oportunidadee cria uma empresa para persegui-la

O processo empreendedor envolve todas as funções, ações, eatividades associadas com a percepção de oportunidades e a criação de empresas para persegui-las

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Algumas características dos empreendedores de sucesso

São visionáriosSabem tomar decisões

São indivíduos que fazem a diferençaSabem explorar ao máximo as oportunidades

São determinados e dinâmicosSão dedicados

São otimistas e apaixonados pelo o que fazemSão independentes e constroem seu próprio destino

Ficam ricosSão líderes e formadores de equipesSão bem relacionados (networking)

São organizadosPlanejam, Planejam, Planejam

Possuem conhecimentoAssumem riscos calculados

Criam valor para a sociedade

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Fatores ambientais e pessoais

inovação evento inicial implementação crescimento

AmbienteoportunidadecriatividadeModelos (pessoas) de sucesso

Ambientecompetiçãorecursosincubadoraspolíticas públicas

Ambientecompetidoresclientesfornecedoresinvestidoresbancosadvogadosrecursospolíticas públicas

Fatores Pessoaisrealização pessoalassumir riscosvalores pessoaiseducação experiência

Fatores Pessoaisassumir riscosinsatisfação com o trabalhoser demitidoeducaçãoidade

Fatores Sociológicosnetworkingequipes influência dos paisfamíliaModelos (pessoas) de sucesso

Fatores Pessoaisempreendedorlídergerentevisão

Fatores Organizacionaisequipeestratégiaestruturaculturaprodutos

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Gerenciar aempresa criadaestilo de gestãofatores críticos de sucessoidentificar problemas atuais e potenciaisimplementar um sistema de controleprofissionalizar a gestãoentrar em novos mercados

Identificar eavaliar a oportunidadecriação e abrangência da oportunidadevalores percebidos e reais da oportunidaderiscos e retornos da oportunidadeoportunidade versus habilidades e metas pessoaissituação dos competidores

Determinar e Captaros recursosnecessáriosrecursos pessoaisrecursos de amigos e parentesangelscapitalistas de riscobancosgovernoincubadoras

Desenvolver o Plano de Negócios1. Sumário Executivo2. O Conceito do Negócio3. Equipe de Gestão4. Mercado e Competidores5. Marketing e Vendas6. Estrutura e Operação7. Análise Estratégica8. Plano FinanceiroAnexos

O processo empreendedor

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O processo empreendedor

TheTheFoundersFounders

The The OpportunityOpportunity

BusinessBusinessPlanPlan

Uncertainty Uncertainty

NecessaryNecessaryResourcesResources

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Os 5 M’s do empreendedorismo

• The entrepreneur and the management team

• The entrepreneur and the management team

• The entrepreneur and the management team

• The market potential

• The business model

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Os fundadores

• O empreendedor líder

• O time gerencial

• Experiência e know-how

• Habilidades gerenciais e competências

• Objetivos pessoais e valores

• Atitudes e filosofia

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Alta

Inventor Empreendedor

A grandemaioria

Gerente,Administrador

Criatividade eInovação

Baixa

Alta

Habilidades gerenciais e know-how em business

Quem é o empreendedor?

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A oportunidade

• Busca, formatação, criação• A janela: tempo• Requisitos de implementação• Análise e avaliação• Retorno econômico• Recompensa X Risco• Perspectiva de retorno

Empreendedores potenciais que não sabem identificar o mercado alvonão estão preparados para começar um negócio.

Eles apenas tiveram uma idéia, mas não identificaram uma necessiade de mercado!

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Sempre haverá um momento em que a Sempre haverá um momento em que a porta se abrirá e deixará o futuro entrar.porta se abrirá e deixará o futuro entrar.

Graham Greene

A oportunidade

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O que é oportunidade em empreendedorismo?

Oportunidade = fn(preparação, situação, chance)

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Fatores situacionais

• Oportunidades alternativas de carreira

• Experiência (trabalho, hobby, interesses…)

• Modelos de referência (família, amigos, empreendedores de sucesso)

• Educação

• Redes sociais de relacionamento (network)

• Necessidades financeiras pessoais

• Economia local, regional e nacional

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Fatores pessoais

• Motivação para fazer acontecer

• Auto-controle e auto-confiança

• Tolerância à ambiguidade

• Aceitar riscos

• Atenção às oportunidades

• Determinação

• Paixão

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Fontes de idéias para novos negócios

Experiência prévia no ramo 43%Aperfeiçoamento de negócio atual 15%Identif. de oport. de negócios /nec. mercado 11%Busca sistemática 7%Brainstorming ou hobby 5%

Fonte: Inc. magazine

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Fontes de idéias de start-ups de tecnologia

Experiência prévia no ramo 90%

Fonte: Inc. magazine

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Sorte?

Em empreendedorismo, como em qualquerEm empreendedorismo, como em qualqueroutra profissão, sorte é o encontro da outra profissão, sorte é o encontro da preparação com a oportunidade!preparação com a oportunidade!

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Recursos necessários

• O crescimento da equipe (team)

• Business Plan e estratégia

• $$

• Recursos profissionais externos

• Minimizar e controlar Vs. Maximizar e lucrar

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Evento de “disparo” vs. Decisão sistemática

• Insatisfação com o trabalho

• Desemprego/perda do trabalho

• Crise na carreira

• Oportunidade bate à porta!

• Escolha deliberada da carreira a seguir

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Implicações para a carreira

• Trabalhe em uma indústria que você goste

• Pesquise a indústria

• Obtenha um trabalho em uma empresa de rápido crescimento nesta indústria

• Seja paciente: aguarde a oportunidade certa bater à porta

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Encontrando oportunidades de alto potencial

• Ganhe experiência relevante no ramo

• Construa seus contatos profissionais (network)

• Saiba onde detectar oportunidades

• Leia tudo e de tudo, Converse com todos

• Boas oportunidades são difíceis de encontrar, seja paciente!

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Para pensar...

A jornada empreendedora passa poruma estrada longa, cheia de imprevistos, e aparentemente sem fim. Mas a recompensa é gratificante e trazsentido ao esforço empreendido. Afinal:

“A vida é uma oportunidade de ousar”....

dornelas@planodenegocios.com.br