CRI Minas

Organizações do Futuro:

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o 20

18 –

Eve

nto

I

Modelos, Estruturas e Propostas de Valor

Casadesus-Masanell, R.; Ricart, J. E. (2011). How to design a winning business model. Harvard Business Review, 89(1-2).

Casadesus-Masanell, R.; Tarziján, J. (2012) Quando um modelo de negócios não basta. Harvard Business Review. Disponível em: <http://hbrbr.com.br/quando-um-modelo-de-negocios-nao-basta/>.

Girotra, K.; Netessine, S. (2014) Four paths to business model innovation. Harvard Business Review 92, 96-103.

Pereira, M.; Neto, M. A implementação da estratégia em pequenas e médias empresas. Desafio Online, Campo Grande, v. 2, n. 3, Set./Dez. 2014. Disponível em: <http://www.desafioonline.com.br/publicacoes>.

Salum, F. (2017) Como criar e distribuir valor para os stakeholders. DOM: a revista da Fundação Dom Cabral, 32, p.8-17

Para saber mais:

Mudanças relativas a quatro dimensões:

1 O QUE são as ofertas – portfólio mais/ menos limitado, busca por pontos em comum entre produtos, diversificação de riscos através de produtos cujas flutuações de demandas são inversamente relacionadas.

2 QUANDO as decisões são feitas – adiar a decisão de precificação, postergar investimentos, experimentar antes de alocar recursos.

3 QUEM toma as decisões – emponderar funcionários, fornecedores e outros parceiros que podem lidar com as consequências de suas decisões.

4 POR QUE – alterar as fontes de receitas, sincronizar os horizontes temporais entre oferta e demanda, alinhar incentivos entre agentes econômicos.

A compreensão de como a organização é capaz de criar, distribuir e capturar valor.

Uma visão simplificada do entendimento amplo e complexo das operações de uma organização.

Lógica de funcionamento de uma organização através da qual se mobilizam dinamicamente suas capacidades e recursos internos e externos para se posicionar, de maneira competitiva, na oferta de produtos e/ou serviços aos seus públicos-alvo.

O elo entre a estratégia organizacional e sua execução, dentro de um contexto organizacional.

Inovação em Modelos de Negócios

O que é Modelo de Negócio?

The Value of Choices Framework

Ativos tangíveis e intangíveis, bem como as competências e as

atividades de uma organização disponíveis internamente ou através

de parceiros

Definição de uma posição competitiva no mercado e em relação ao segmento

de clientes atendido, tipos de relacionamento e

canais de acesso

Políticas, práticas e estrutura de governança

que gerencia não apenas os ativos, como também determina as diretrizes estratégicas

da organização

Materialização das tecnologias e

características a serem incorporadas em um

produto ou serviço que solucionam problemas ou atendem às necessi-

dades dos clientes

escolhas são as decisões paraofertar valor aos stakeholders

consequências determinam o valor das escolhasfeitas no presente, passado ou futuro

Por que usar? #valor - amplia o conceito de valor ao não se limitar ao valor apropriado e contemplar a capacidade da organização de continuar gerando valor, bem como o valor a se distribuir aos stakeholders.  

#dedentroprafora - incorpora uma posição integrativa ao incluir a visão outside-in e inside-out da estratégia.

#fácilaplicação - entendimento simples dos componentes que são aplicáveis a diversos tipos de negócios.

#causaeefeito - separa a relação de causa e efeito entre escolhas estratégicas e suas consequências.  

#dinamismo - a recursividade entre os componentes reforça o aspecto dinâmico do modelo e sua consistência ao longo do tempo.

#interação - enfatiza a articulação ao explicitar como os diferentes componentes interagem entre si.

modelo desenvolvido pelo Prof. Fabian Salum

Expressão das vanta-gens competitivas, determinado pelos

benefícios percebidos pelo cliente ao usar

ou consumir o produto ou serviço –

“valor de uso”

Mecanismos de captura de valor relativos à

geração de receitas, isto é, realização do valor

econômico-financeiro – “valor de troca”

Valor total criado para as partes interessadas

(stakeholders), em termos tangíveis

ou não.

Valor relacionado ao potencial para desenvol-vimentos futuros a partir de

inovações das quais a empresa ainda não se apropriou

efetivamente

CO

NSEQUÊNCIAS

ESCOLHAS

RECURSOS

VALOR APROPRIADO

VALOR CRIADO

GESTÃO

OFERTA DE VALOR

VALOR DISTRIBUÍDO

VALOR GERATIVO

POSICIONAMENTO

as opções de um modelo de

negócio resultam em valor

tangível e intangível, seja na

perspectiva da empresa ou

de seus stakeholders