1

5.0 Plano Gerencial

O Plano Gerencial auxilia os processos de tomada de decisão e também estabelece as

responsabilidades entre os diversos atores que participam, para o alcance dos resultados da

organização, sendo uma ferramenta indispensável para a empresa, pois ajuda a minimizar os

erros, para manter a sobrevivência da mesma. Ele abrange todos os setores da empresa, e

permite um controle de todas as atividades desenvolvidas dentro da organização.

Este capítulo visa analisar o planejamento e gerenciamento da empresa, indicando os

principais membros da equipe gerencial e suas inter-relações, descrevendo inclusive as

principais atividades que serão desenvolvidas.

5.1 Distribuição da propriedade entre os sócios

No contrato social ficará definido como será a distribuição das cotas e lucro. O

depósito Rei da Gelada terá dois sócios que investirá na empresa da seguinte forma: um do

sócio investirá em dinheiro o valor de R$ 150.000,00 (cento e cinquenta mil reais), e o

segundo sócio entrará com o espaço físico para instalação da empresa, que será um galpão,

avaliado em R$ 150.000,00 (cento e cinquenta mil reais), formando um capital social de

300.000,000 (trezentos mil reais).

5.2 Equipe gerencial

A equipe gerencial será formada pelos dois sócios da empresa, o gerente

administrativo/financeiro e o gerente comercial/operacional, pois a organização, por ser

microempresa, não suporta a contratação de outros profissionais para exercer os cargos de

gerencia. Esses sócios gerentes receberão ou não o pró-labore, visto que a projeção financeira

apontou lucro após ... anos.

Os gerentes irão planejar e organizar o negócio, criando metas e avaliando os

resultados que deverão ser alcançados pelo pessoal que integra a sua equipe.

2

5.3 Currículo da equipe do gerencial

Gerente Administrativo/Financeiro:

Perfil: Empreendedor, organizado, senso comercial, boa comunicação e facilidade de em

supervisionar área administrativa, tem domínio das disciplinas inerentes a Finanças.

Possui: 3º grau completo e 10 anos de experiência.

Salário: Recebimento em Pró-labore.

· Gerente Operacional/Comercial:

Perfil: Desenvolvedor de equipe, multiplicador de profissionais, liderança, dinamismo e

trabalho em equipe, senso de negociação e responsabilidade, excelente comunicação escrita e

oral, raciocínio rápido, orientação para resultados, bom relacionamento, pro atividade, foco

em resultados.

Possui: 3º grau completo e 7 anos de experiência.

Salário: Recebimento em Pró-labore.

5.4 Mais envolvidos

A organização inicialmente não possuirá nenhum sócio investidor. A empresa irá

procurar se manter informada sobre o mercado, novas oportunidades de negócios, bem como,

todos os procedimentos legais a serem tomados para a implementação de estratégias de

expansão.

A intenção, a longo prazo, é que o depósito consiga expandir seu negócio para outra

localidade, desta forma, a empresa buscará parcerias com investidores.

A organização seguirá os seguintes passos na captação desses investidores:

1º passo: conhecer os tipos de investidores;

2º passo: apresentar o seu modelo de negócio em eventos pertinentes para captação dos

investidores;

3º passo: escolher o melhor investidor e aplicar.

3

5.5 Descrição dos cargos operacionais

Atendente:

Perfil: Senso de negociação e responsabilidade, excelente comunicação escrita e oral,

raciocínio rápido, orientação para resultados, bom relacionamento e proatividade,

Requisitos: Ensino Médio completo e cursos profissionalizantes; Desejável experiência na

área.

Salário: R$ 900,00; Regime de contratação: CLT (Efetivo).

Motorista:

Perfil: Habilidade e atenção na condução, responsabilidade, organizado.

Requisitos: Ensino Médio completo; Habilitado com carteira categoria A e B há pelo menos

um ano.

Salário: R$ 1.000,00; Regime de contratação: CLT (Efetivo).

Serviços Gerais:

Perfil: Dinâmico, ágil, organizado, dedicado e atencioso.

Requisitos: Desejável Ensino Fundamental completo.

Salário: R$ 724,00; Regime de contratação: CLT (Efetivo).

Estoquista:

Perfil: Organizado, atencioso, ágil, porte físico forte.

Requisitos: Ensino Médio completo; Desejável experiência na área.

Salário: R$ 1.000,00; Regime de contratação: CLT (Efetivo).

5.6 Folha de pagamento

Esse item, a análise dos cargos que compõem o quadro funcional da empresa com os

seus respectivos salários.

Segue abaixo o quadro com o total de funcionários, bem como suas respectivas funções e seus

respectivos salários, todos devidamente estabelecidos pelo quadro de pontos, no qual indicou

a importância de cada cargo, assim como a faixa de pontuação e o piso da categoria estipulado

em acordo coletivo:

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TABELA 08- Folha de pagamento

Departamento Função/ cargo Quantidade de

funcionários

Salário inicial

Gerente 1 Pro labore

Operacional/Comercial Atendente 2 900,00

Motorista 2 1.000,00

Gerente 1 Pro labore

Administrativo/financeiro Estoquista 1 1.000,00

Aux. De serviços

gerais

1 724,00

Total 8 5.524,00

Fonte: Elaboração Própria (2014)

5.7 Consultores

O Rei da Gelada contará com duas empresas especializadas em consultoria, uma

especializada na área de recursos humanos e a outra na área de contabilidade.

A organização buscará empresas que possuam profissionais qualificados e

conhecedores do tema de forma ampla, afim de que estes ajudem no levantamento das

necessidades da empresa, bem como na identificação das soluções, para que possam

recomendar as melhores ações para a resolução do problema.

5.8 Recrutamento e Seleção

A Empresa manterá um contrato com uma empresa terceirizada especializada em

recrutamento e seleção de pessoas, para que esta possa realizar os processos seletivos de

acordo com a demanda e conforme a lei, utilizando as seguintes técnicas de seleção: 1º

Entrevista: Permitirá que o entrevistador conheça melhor o candidato, sabendo informações

sobre seu comportamento e suas experiências. 2º Exame psicológico: para avaliar os fatores e

características que moldam o comportamento, temperamento, ética, personalidade, caráter,

motivação, interesses, equilíbrio emocional, ansiedade, agressividade, frustrações,

necessidades, etc. 3º Exame médico: para verificar a capacidade do candidato para o

trabalho, se ele possui as condições de saúde requeridas para o exercício de determinada

5

atividade e para preservar a saúde do trabalhador e verificar se existem condições que possam

ser agravadas pelo trabalho.

5.8.1 Cargos e Salários

A gestão de cargos e salários é um setor essencial para poder manter aqueles que irão

compor o quadro de funcionários. Observa-se que o salário é uma das formas de demonstrar o

valor do trabalho dos colaboradores da empresa, pois esta precisa propiciar um ambiente de

motivação e de produtividade fazendo com que deixe de existir insatisfação das pessoas em

relação aos seus cargos e salários.

O Rei da Gelada, com o intuito de estabelecer uma hierarquia para compor o seu

quadro funcional aplicará a remuneração dos cargos de acordo com o mercado e as condições

da empresa (vide pag. 07 tabela 09 - Folha de Pagamento).

5.8.2 Treinamento de desenvolvimento

O capital humano é fator primordial para o sucesso do negócio, contudo, a falta de preparo

dentro de uma empresa pode provocar sérios prejuízos, incluindo diminuição dos lucros e

danos a reputação da marca. É por isso que treinamentos são tão importantes. Eles ajudam na

atualização dos profissionais sobre novas tendências do mercado de trabalho, além de

contribuir para a motivação dos funcionários. A empresa irá contratar pessoas que possuam as

habilidades e competências exigidas para o cargo, desta forma, o funcionário contratado terá

apenas treinamento específico para iniciar suas atividades.

A longo prazo, a organização irá criar uma cultura de treinamento e desenvolvimento,

onde o dia a dia da empresa irá refletir um desejo incessante de aprendizado, de forma a

motivar seu funcionário a crescer e prosperar junto a empresa.

5.9 Processo Decisório

Decisões são escolhas que as pessoas fazem para enfrentar problemas ou

oportunidades a tomada de decisão é uma atitude essencial do administrador.

O processo de tomar decisões é a sequência de etapas que vai da identificação de uma

situação que oferece um problema ou uma oportunidade, até a escolha e colocação em prática

de uma ação ou solução.

O processo decisório do Rei da Gelada se dará por decisões delegas. Seus gerentes

tomarão as decisões, sem que estas sejam aprovadas ou revistas por outros membros da

6

empresa, pois estes gerentes possuirão maturidade e qualificação para decidir da melhor

forma possível.

6. Plano operacional

O plano operacional tem como finalidade definir os procedimentos utilizados no

desenvolvimento das atividades da empresa e determinar com eles serão implementados.

Aborda aspectos como os recursos necessários; as etapas básicas adotadas no processo de

produção; o layout e a logística; de forma a estabelecer o modo que garanta o maior

aproveitamento dos recursos envolvidos.

6.1 A localização

Um fator importante no que tange o sucesso de um depósito de bebidas incluindo o

aspecto operacional é a localização da empresa; esta deve estar muito bem localizada, em uma

região que disponha de boa concentração de pessoas, que viabilize boa logística com

representantes dos fabricantes de bebidas e que possua espaço físico adequado para a

armazenagem da bebida. Além disso, deve-se observar também questões como o poder

aquisitivo da população local e a concorrência. Para o depósito de bebidas Rei da gelada, foi

escolhido um local na avenida Luiz Tarquínio por ser uma região movimentada de fácil

acesso tanto para os moradores do Cento de Lauro de Freitas bem como para os de Vilas do

Atlântico. (Vide anexo A pag.)

6.2 O fluxo do produto ou serviços

O fluxo de serviços compreende à todas as etapas que vão desde a geração do pedido

pelo cliente até a entrega ao consumidor final. Podemos destacar 3 etapas básicas: A primeira

etapa consiste na negociação entre o cliente e o vendedor do depósito gerando a ordem de

pedido. A segunda etapa envolve o envio do pedido para o faturamento que remete as notas

fiscais para o departamento de logística com o plano de entrega para o motorista. A terceira

etapa baseia-se no carregamento dos pedidos e, por último, ocorre a entrega efetiva dos

mesmos.

Paralelo ao processo de entrega de bebidas, encontra-se o processo da aquisição das

bebidas junto com o fornecedor. Para tanto, é indispensável escolher bem os fornecedores.

Entre os aspectos a serem analisados nessa escolha estão: possuir capacidade técnica de

produção; produzir a mercadoria no tempo adequado com menor número de defeitos e ser

confiável e sólido no mercado. Além disso, serão considerados também os quesitos preço,

7

condições de venda e prazo de entrega. Alguns de nossos parceiros idealizados pelo depósito

é a Ambev e a Norsa que são empresas reconhecidas pela qualidade e se encontram

consolidada no mercado. Após estudar os possíveis fornecedores e definir quais são os mais

adequados para a empresa, é firmado o contrato entre ambos. Já a etapa de aquisição dos

produtos com os fornecedores se dará conforme a necessidade de reposição de estoque. Para

ter o controle das movimentações de entrada e saída dos produtos, o deposito de bebida Rei da

Gelada adotará um sistema de controle de estoque para garantir que haverá a quantidade

mínima necessária para atender aos pedidos dos clientes quando estes ocorrerem sem contudo

gerar acúmulo excessivo de produtos no estoque. Para garantir a etapa de entrega dos

produtos ao cliente, a organização investirá em transportes automotivos. Como se trata de

uma microempresa e que a princípio estará focada na região de Lauro de Freitas a empresa

contará com um carro e duas motos disponíveis para realizar esse serviço.

6.3 Sustentabilidade

A geração de lixo tem aumentado de maneira drástica a cada dia, com um enorme

consumo de produtos que vem em embalagens descartáveis.

Cada vez mais os centros urbanos, com o grande crescimento populacional, têm a

dificuldade de encontrar local para instalarem depósitos de lixo. Portanto, a reciclagem

apresenta uma solução viável, além de ser ambientalmente correta.

O Rei da Gelada, visando favorecer o meio ambiente e a comunidade onde está

inserido apresenta seu projeto de consumo sustentável.

Esse projeto visa também proporcionar aos seus consumidores o conhecimento a sobre

a reciclagem e como contribuir para a proteção do meio ambiente.

6.3.1 O Projeto Programa Alegria para Todos - Consumo Sustentável

O projeto se dará pelo processo de reciclagem que consiste na coleta dos materiais não

orgânicos como caixas, copos plásticos, garrafas pet e latas de alumínio, para o

reaproveitamento desses materiais, e seguirá os seguintes passos: 1º passo: Durante a entrega

das bebidas, juntamente com os coolers ou caixas térmicas, serão entregues aos clientes

lixeiras montáveis para coleta seletiva. Segue abaixo imagem das lixeiras montáveis:

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IMAGEM 03- Lixeiras montáveis

Fonte: Elaboração própria (2014)

2º Passo: No processo de entrega das mercadorias serão distribuídos lembretes “Você sabia?”

no qual contém informações sobre a deterioração dos produtos na natureza, afim de

conscientizar o consumidor e incentivá-lo a reciclar.

3º passo: Na coleta dos coolers, isopores e caixas térmicas, serão coletados também, o lixo

reciclável separado pelo cliente, de acordo com suas características, prontos para serem

direcionados à reciclagem. Será dado desconto de 05%, numa próxima compra, para os

clientes que participarem desses processos de reciclagem.

IMAGEM 04- Lembretes de conscientização

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Fonte: Elaboração Própria (2014)

Os materias recicláveis serão coletados a cada 15 dias e vendidos para empresa endereço

Chicão Comércio de Metais localizado no endereço Rua Garibaldo prince, n° 93, quadra 04

lote 06 bairro de Portão na cidade de Lauro de Freitas. O valor pago por quilo de cada produto

pela Chicão Comércio de Metais será de R$ 2,50 por kg de latinhas, R$ 0,60 por kg de

plástico em media e R$ 0,30 por kg de papelão.

Os valores desses materiais serão revertidos em doações de cestas básicas à

instituições de caridade que os colaboradores da empresa indicarem a cada trimestre.

7. Plano financeiro

O plano financeiro do Deposito de Bebidas Rei da Gelada procurou, apresentar em

números as ações planejadas do empreendimento e as comprovações, através de projeções

futuras, o sucesso do negócio.

7.1 Dimensionamentos do Capital de Giro Inicial

O Deposito de Bebidas Rei da Gelada disponibilizará de Capital de Giro inicial no

valor de R$ 57.308,90. (Cinquenta e sete mil, Trezentos e oito reis e noventa centavos) mais

um Saldo de Caixa no Valor de R$ 13.111,90 (Treze mil Centro e onze reais e noventa

centavos) Que terão a função de liquidar as operações imediatas, como pagamentos de contas

e possíveis imprevistos, procurando se manter no curto prazo, principalmente no início de sua

operacionalização.

7.2 Investimento inicial

10

O investimento inicial é o valor necessário para o início das operações da empresa e

será composto por três tipos de gastos:

Despesas pré-operacionais, investimentos fixos e o capital de giro inicial.

7.2.1 Despesas pré-operacionais

As despesas pré-operacionais são os gastos realizados antes do início das atividades da

empresa.

TABELA 09- Despesas pré-operacionais

DESCRIÇÃO VALOR

Gastos com Publicidade R$ 1.550,20

Despesas com Abertura da Firma R$ 1.235,00

TOTAL R$ 2.785,20

Fonte: Elaboração Própria (2014)

7.2.2 Investimentos fixos

Os investimentos fixos são os gastos com máquinas, equipamentos, móveis, utensílios

e veículos dirigidos para produzirem benefícios à empresa.

TABELA 10- Investimentos fixos

Descrição Quantidade Unitário Total

Bancada 1 R$ 170,00 R$ 170,00

Cadeira 3 R$ 90,00 R$ 270,00

Carrinho de Carga 2 R$ 75,00 R$ 150,00

Telefone 2 R$ 57,00 R$ 114,00

Computador 2 R$ 950,00 R$ 1.900,00

Cooler Para Latas 4 R$ 605,00 R$ 2.420,00

Estante 3 R$ 150,00 R$ 450,00

Freezers Horizontal 3 R$ 740,00 R$ 2.220,00

Refrigerador Comercial 2 R$ 2.900,00 R$ 5.800,00

Caixa Térmica 5 R$ 450,00 R$ 2.250,00

Impressora 1 R$ 245,00 R$ 245,00

Lixeira 3 R$ 10,00 R$ 30,00

Mesa 2 R$ 220,00 R$ 440,00

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Prateleira 2 R$ 50,00 R$ 100,00

Arquivos Aço 1 R$ 235,00 R$ 235,00

Motocicleta 2 R$ 16.500,00 R$ 33.000,00

Veículo 1 R$ 27.000,00 R$ 27.000,00

TOTAL R$ 76.794,00

Fonte: Elaboração Própria (2014)

7.2.3 O Capital de Giro Inicial

O capital de giro inicial são os gastos operacionais necessários para iniciar as

atividades da empresa, posteriormente é esperado que eles sejam cobertos pelas receitas.

TABELA 11- Capital de giro

Descrição Valor

Água R$ 85,00

Energia elétrica R$ 1.200,00

Estoque inicial R$ 43.608,03

Gasolina R$ 750,00

Telefone R$ 190,00

Material de limpeza R$ 60,00

Material de Expediente R$ 154,00

Serviços de Terceiros (contador) R$ 800,00

Salários e encargos R$ 5.965,92

Depreciações R$ (4.495,95)

TOTAL R$ 57.308,90

Fonte: Elaboração Própria (2014)

Somando as despesas pré-operacionais, os investimentos fixos e o capital de giro

inicial conjugado com o Saldo Inicial de Caixa chegaram-se ao valor de R$150.000,00 (cento

e cinquenta mil reais). Que é o valor total necessário para que o Depósito Rei da Gelada

comece a funcionar.

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TABELA 12- Investimento inicial

Investimentos Valor (R$) (%)

Galpão (Sócio 1) R$ 150.000,00 50

TOTAL R$ 150.000,00 50

Investimentos pré-operacionais R$ (2.785,20) 2

Investimentos Fixos R$ (76.794,00) 51

Capital de Giro inicial R$ (55.117,38) 37

Saldo Caixa Inicial R$ (15.303,42) 10

TOTAL R$ 150.000,00 50

Fontes de recursos Valor (R$) (%)

Recursos próprios (Sócio 1) R$ 150.000,00 50

Recursos próprios (Sócio 2) R$ 150.000,00 50

TOTAL R$ 300.000,00 100

Fonte: Elaboração Própria (2014)

7.3 Depreciações

A depreciação é a desvalorização do valor original de um bem devido ao uso e

desgaste natural ao longo do tempo, no caso do Deposito de Bebidas Rei da Gelada o valor

averiguado para a depreciação foi de R$ 16.575,60 no ano e R$ 1.381,30 ao mês.

TABELA 13- Depreciação dos bens

Descrição Valor total dos bens (%) Taxas/

Depreciação/ Anual

Valor

Galpão (Sócio 1) R$ 150.000,00 25% R$ 37.500,00

Bancada R$ 170,00 10% R$ 17,00

Cadeira R$ 270,00 10% R$ 27,00

Carrinho de

Carga

R$ 150,00 10% R$ 15,00

Telefone R$ 114,00 10% R$ 11,40

Computador R$ 1.900,00 10% R$ 190,00

Cooler Para Latas R$ 2.420,00 10% R$ 242,00

Estante R$ 450,00 10% R$ 45,00

Freezers

Horizontal

R$ 2.220,00 10% R$ 222,00

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Refrigerador

Comercial

R$ 5.800,00 10% R$ 580,00

Impressora R$ 245,00 10% R$ 24,50

Mesa R$ 440,00 10% R$ 44,00

Prateleira R$ 100,00 10% R$ 10,00

Arquivos Aço R$ 235,00 10% R$ 23,50

Motocicleta R$ 33.000,00 25% R$ 8.250,00

Veículo R$ 27.000,00 25% R$ 6.750,00

Total por ano R$ 53.951,40

Total mensal R$ 4.495,95

Fonte: Elaboração Própria (2014)

7.4 Gastos com o Pessoal

Baseando que a empresa está em fase de adaptação no mercado definiu-se o salário do

pessoal para o início das atividades. Os encargos foram calculados de acordo com definição

da legislação do Simples Nacional para as empresas Microempresa (ME).

TABELA 14- Estimativa de gasto com pessoal

Cargo Salário

(R$)

Qualificação Qtd. CSM (R$) (%) de

Encargos

Sociais

Encargos

sociais

Total (R$)

Atendente 900,00 Médio 2 1.800,00 8% 144,00 1.944,00

Aux.Serv.

Gerais

724,00 Fundamental 1 724,00 8% 57,92 781,92

Estoquista 1.000,00 Médio 1 1.000,00 8% 80,00 1.080,00

Motorista 1.000,00 Médio 2 2.000,00 8% 160,00 2.160,00

TOTAL 6 5.524,00 441,92 5.965,92

Fonte: Elaboração Própria (2014)

7.5 A Previsão de Vendas

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Para a previsão da estimativa de vendas no primeiro ano de funcionamento do

Deposito de Bebidas Rei da Gelada considerou-se com base em dados na pesquisa de

Mercado e levantando uma provisão com 05 clientes fixos inicialmente, além da clientela

composta por moradores da região. (Vide anexo B pag.)

7.6 Fluxos de caixa

Nas tabelas a seguir estão projetados os fluxos de caixa para os cinco primeiros anos

do empreendimento.

Os custos variáveis acompanharão o crescimento ou diminuição das vendas.

Os valores das vendas para o primeiro ano serão baseados na estimativa de venda

mensal prevista anteriormente. Nos meses de junho, julho e agosto foi projetada uma queda

de 30% nas vendas devido à sazonalidade do negócio no tempo de frio, já nos meses de

dezembro e janeiro será projetado um aumento de 20% nas vendas devido às festas de final de

ano e férias.

Para o segundo de funcionamento foi estimado um crescimento de 10% para o

negócio, e de 5% de crescimento para o terceiro ano de funcionamento, não havendo previsão

de crescimento para os anos seguintes. (vide anexos x)

7.6.1 Margem de Contribuição

A margem de contribuição do negócio foi calculada com base na receita total menos

os custos e despesas variáveis, chegando-se ao valor de 0,1952 conforme demonstrado

abaixo:

TABELA 15- margem de contribuição

Margem de contribuição

MC = RT - (CV+DV) / RT

RT (Receita total) 65.879,92

CV (custos variáveis) + DV (despesas variáveis) -51.182,58

Margem de contribuição 12.413,50

% Margem de contribuição 0,1952

Fonte: Elaboração Própria (2014)

7.6.2 Ponto de Equilíbrio

O ponto de equilíbrio é o valor que a empresa precisa vender para cobrir todos os seus

custos e despesas. Após o cálculo do ponto de equilíbrio do Deposito de Bebidas Rei da

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Gelada chegamos ao valor de R$ 25.281,35. Isso quer dizer que quando a empresa vender

este valor não terá lucro, nem prejuízo.

TABELA 16- Ponto de equilíbrio

Ponto de Equilíbrio

PE = (CF+DF) / MC

CF (custo fixo) + DF (despesas fixas) 4.934,92

Margem de contribuição 0,1952

Ponto de equilíbrio 25.281,35

Fonte: Elaboração Própria (2014)

7.6.3 Prazo médio de vendas

O prazo médio de vendas da Distribuidora de Bebidas Santa Margarida é 9,6 dias. Isso

significa que a empresa leva 9,6 dias em média para receber suas vendas a prazo.

TABELA 17 - Prazo médio de vendas

Prazo médio de vendas % Nº dias Média em dias

À vista 68% 0 0

À prazo 32% 30 9,6

TOTAL em dias 100% - 9,6

Fonte: Elaboração Própria (2014)

7.6.4 Prazo médio de compras

O prazo médio de compras do Deposito de Bebidas Rei da Gelada é de 9,45 dias. Isso

significa que a empresa tem 9,45 dias em média para o pagamento de seus débitos.

TABELA 18- Prazo médio de compras

Prazo médio de compra % Nº dias Média em dias

À vista 37% 0 0

À prazo 63% 15 9,45

TOTAL em dias 100% - 9,45

Fonte: Elaboração própria (2014)

7.7 Demonstrativo dos resultados do exercício - DRE

16

A tabela a seguir mostra a DRE projetada para os 5 (cinco) primeiros anos do

empreendimento do Deposito de Bebidas Rei da Gelada:

TABELA 19- Demonstrativo dos resultados

DRE Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5

Receita

bruta

732.584,71 791.876,64 837.439,19 871.702,02 871.702,02

(-) CMV (480.469,90 (498.469,90) (540.469,900) (621.469,90) (621.469,90)

(-) impostos ( 48.640,20 (66.902,07) (70.009,92) (72.874,29) (72.874,29)

(=) Lucro

operacional

203.474,61 226.504,66 226.959,37 177.357,83 177.357,83

(-) Despesas (-90.459,04 (121.504,94) (127.580,19) (80.910,36) (80.910,36)

(-)

Depreciações

(-53.951,40) (53.951,40) (53.951,40) (53.951,40) (53.951,40)

(=) Lucro

/prejuízo

59.064,17 51.048,32 45.427,78 42.496,07 42.496,07

Fonte: Elaboração própria (2014)

7.7.1 Lucratividade

A lucratividade do Deposito de Bebidas Rei da Gelada é de 8,06% sobre a receita total

da empresa em seu primeiro ano de funcionamento.

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TABELA 20- Lucratividade

LUCRATIVIDADE = LUCRO LÍQUIDO X 100

RECEITA TOTAL

LUCRATIVIDADE = 59.064,17 X 100 = 8,06%

732.584,71

Fonte: Elaboração própria (2014)

7.7.2 Rentabilidade

A rentabilidade do Deposito de Bebidas Rei da Gelada é de 39,38% sobre o

investimento total da empresa em seu primeiro ano de funcionamento.

TABELA 21-Rentabilidade

RENTABILIDADE = LUCRO LÍQUIDO X 100

INVESTIMENTO TOTAL

RENTABILIDADE = 59. 064,17 X 100 = 39,38%

150.000,00

Fonte: Elaboração própria (2014)

8.0 Plano Jurídico

Neste tópico será descrito o Plano Jurídico no qual apresenta a forma de constituição

da empresa e as questões legais relacionadas a ela.

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8.1 Constituição, implantações jurídicas da empresa e regime de quotas dos sócios

A distribuidora de bebidas Rei da Gelada será registrada como Sociedade Limitada

(LTDA), e administrada por 02 (dois) sócios(as) designados no contrato social. Os sócios são:

Vânia Oliveira, Geovania Brito, onde cada um terá responsabilidade restrita ao valor das suas

cotas, mas todos respondem solidariamente pela integralização do capital social, nos termos

da Lei 10.406/2002 art. 1.052 do Código Civil Brasileiro. Os sócios podem limitar as perdas,

já que respondem somente pelo capital social, uma vez integralizado totalmente, e ainda, as

relações entre os sócios podem basear-se nas disposições de vontade destes, contida no

Contrato Social. Esse tipo de sociedade é a mais comum entre as pequenas e médias empresas

e é de constituição mais simples.

A administração da sociedade será regida pelos 2 (dois) sócios que exercerão o cargo

de, gerente administrativo/financeiro e gerente Operacional/Comercial. Sendo que o primeiro

assumirá todas as responsabilidades inerentes a empresa.

O capital social da empresa será composto por todos os recursos necessários para se fazer

o investimento, tanto pré-operacional, fixo e capital de giro totalizando R$ 300.000,00

(trezentos mil reais), sendo que todo o capital será proveniente de recursos próprios,

dispensando a utilização de financiamento bancário.

8.2 Vantagens e desvantagens tributarias desta sociedade

Pela empresa ser optante pelo simples nacional irá desfrutar de diversos benefícios,

além da redução da burocracia com a unificação da forma de apuração e recolhimento dos

tributos, processo mais fácil para controle e contabilidade, redução da carga tributária direta,

redução do custo trabalhista (folha de pagamento) sem contribuição do INSS patronal.

Há poucas desvantagens no uso desta forma de recolhimento, porém destacamos uma:

O fato da unificação dos tributos nas esferas Federal, Estadual, Municipal, não permite que

empresas que compram insumos ou produtos para industrialização ou revenda de empresas do

sistema simples, não se aproveitarem dos créditos de impostos do sistema cumulativo, como:

IPI, PIS, COFINS, ICMS. Isto acaba gerando impasses em negociações entre as empresas e

afastando grandes compradores de empresas no sistema simples.

8.3 Enquadramento tributário

19

O depósito Rei da gelada trata-se de uma microempresa - ME, pois apresenta 06

colaboradores no seu quadro de funcionários e tem receita bruta anual até 732.584,71

(setecentos e trinta e dois mil quintos e oitenta e quatro reais e setenta e um centavos) e

será enquadrada no Simples Nacional.

Para efeito do Simples Nacional, é considerada ME (Microempresa) a pessoa jurídica,

que fatura, receita bruta até R$ 180.000,00 (cento e oitenta mil reais) por ano.

Existem três tipos de regimes tributários no Brasil, sendo eles: Simples Nacional,

Lucro Real e Lucro Presumido. O depósito Rei da gelada se enquadra no regime do Simples

Nacional, que tem uma forma de apuração diferenciada unificando 08 (oito) impostos em uma

única guia de arrecadação, encontrando uma maior facilidade no atendimento da legislação

tributária, previdenciária e trabalhista. É um regime diferenciado aplicável às ME-

Microempresas e às Empresas de Pequeno Porte - EPP como forma de recolhimento de

tributos, por meio da aplicação de percentuais favorecidos e progressivos, incidentes sobre

uma única base de cálculo: a Receita Bruta ( que é a soma das vendas de bens e serviços nas

operações realizadas pela empresa, mais o preço dos serviços prestados, mais o resultado nas

operações em conta alheia, menos as vendas canceladas e os descontos incondicionais

concedidos).

O regime especial de arrecadação não é um tributo ou um sistema tributário, mas uma

forma de arrecadação unificada dos seguintes tributos e contribuições:

Tributos da Competência Federal (Imposto sobre a Renda da Pessoa Jurídica –

IRPJ; Imposto sobre Produtos Industrializados – IPI; Contribuição Social sobre o Lucro

Líquido – CSLL; Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social – COFINS;

Contribuição para o PIS; Contribuição para a Seguridade Social - INSS, a cargo da pessoa

jurídica (empresas com certas atividades devem recolher a contribuição em separado).

Tributo da Competência Estadual (Imposto sobre Operações Relativas à

Circulação de Mercadorias e Sobre Prestações de Serviços de Transporte Interestadual e

Intermunicipal e de Comunicação – ICMS)

Tributo da Competência Municipal (Imposto sobre Serviços de Qualquer Natureza

– ISS).

20

TABELA 22-Alíquotas e Partilha do Simples Nacional – Comércio

Receita Bruta em 12 meses

(em R$)

Alíquota IRPJ CSLL Cofins PIS/Pasep CPP ICMS

Até 180.000,00 4,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 2,75% 1,25%

De 180.000,01 a 360.000,00 5,47% 0,00% 0,00% 0,86% 0,00% 2,75% 1,86%

De 360.000,01 a 540.000,00 6,84% 0,27% 0,31% 0,95% 0,23% 2,75% 2,33%

De 540.000,01 a 720.000,00 7,54% 0,35% 0,35% 1,04% 0,25% 2,99% 2,56%

De 720.000,01 a 900.000,00 7,60% 0,35% 0,35% 1,05% 0,25% 3,02% 2,58%

De 900.000,01 a 1.080.000,00 8,28% 0,38% 0,38% 1,15% 0,27% 3,28% 2,82%

De 1.080.000,01 a 1.260.000,00 8,36% 0,39% 0,39% 1,16% 0,28% 3,30% 2,84%

De 1.260.000,01 a 1.440.000,00 8,45% 0,39% 0,39% 1,17% 0,28% 3,35% 2,87%

De 1.440.000,01 a 1.620.000,00 9,03% 0,42% 0,42% 1,25% 0,30% 3,57% 3,07%

De 1.620.000,01 a 1.800.000,00 9,12% 0,43% 0,43% 1,26% 0,30% 3,60% 3,10%

De 1.800.000,01 a 1.980.000,00 9,95% 0,46% 0,46% 1,38% 0,33% 3,94% 3,38%

De 1.980.000,01 a 2.160.000,00 10,04% 0,46% 0,46% 1,39% 0,33% 3,99% 3,41%

De 2.160.000,01 a 2.340.000,00 10,13% 0,47% 0,47% 1,40% 0,33% 4,01% 3,45%

De 2.340.000,01 a 2.520.000,00 10,23% 0,47% 0,47% 1,42% 0,34% 4,05% 3,48%

De 2.520.000,01 a 2.700.000,00 10,32% 0,48% 0,48% 1,43% 0,34% 4,08% 3,51%

De 2.700.000,01 a 2.880.000,00 11,23% 0,52% 0,52% 1,56% 0,37% 4,44% 3,82%

De 2.880.000,01 a 3.060.000,00 11,32% 0,52% 0,52% 1,57% 0,37% 4,49% 3,85%

De 3.060.000,01 a 3.240.000,00 11,42% 0,53% 0,53% 1,58% 0,38% 4,52% 3,88%

De 3.240.000,01 a 3.420.000,00 11,51% 0,53% 0,53% 1,60% 0,38% 4,56% 3,91%

De 3.420.000,01 a 3.600.000,00 11,61% 0,54% 0,54% 1,60% 0,38% 4,60% 3,95%

21

Fonte: Receita Federal, (Vigência a Partir de 01.01.2012)

8.4 Inicio das atividades

As atividades estão previstas para serem iniciada em 15/12/2014, uma semana antes

do início do verão que é a estação do ano onde as temperaturas são elevadas e destinadas às

férias escolares, pois esse período é propício à realização de viagens, sobretudo para cidades

litorâneas.

8.5 Procedimentos para abertura da empresa

Para a abertura da empresa Rei da Gelada, a primeira providência a ser realizada será a

contratação de um contador, profissional legalmente habilitado para elaborar os atos

constitutivos da empresa.

Para abertura de uma micro e pequena empresa deve fazer consultas ao SEBRAE sobre as

possibilidades de um novo negócio, dirigir-se a JUCEB (Junta Comercial da Bahia) e realizar

uma consulta prévia de nome para certificar-se de que não há alguma outra sociedade, na

mesma área de atividade, que já usa o nome escolhido para a empresa, após esse

procedimento é feito o registro na Receita Federal para a obtenção do CNPJ e Inscrição

Estadual, faz-se o registro do ato constitutivo na JUCEB, solicita do setor responsável no

município o TVL ( Termo de Viabilidade de Localização) registra-se na SEFAZ para obter

Alvará de localização e funcionamento e o cadastramento junto à Caixa Econômica Federal

no sistema “Conectividade Social – INSS/FGTS”. O registro acima é considerado básico,

porém para a abertura de um depósito de bebidas é necessário que se acrescente outras

atividades obrigatórias como: alvará da vigilância sanitária, Código de Defesa do Consumidor

e Corpo de Bombeiros.

Abaixo será descrito os documentos necessários para que seja feita a inscrição junto aos

órgãos competentes:

1º Passo – Após a consulta e liberação de uso do nome pela JUCEB, dirigi-se a Receita

Federal para solicitar o CNPJ e Inscrição Estadual

Para obtenção do CNPJ (Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica) e Inscrição Estadual

através do Sistema Sincronizado para realizar os seguintes procedimentos:

· Baixar na internet (www.receita.fazenda.gov.br) o PGD – Programa Gerador de

Dados do CNPJ e preenchê-lo tanto com informações que atendam o interesse da Receita

Federal, quanto à Secretaria da Fazenda Estadual. Depois de preenchido e gravado, o arquivo

deverá ser encaminhado a SRF (Secretaria da Receita Federal) pela internet, via Programa

Receitanet.

22

· Após o envio, se a solicitação for deferida, o empresário receberá um documento

chamado de DBE - Documento Básico de Entrada, que deverá ser assinado e encaminhado

para a JUCEB.

2° Passo - JUCEB – Junta Comercial do Estado da Bahia – Registro do ato de

constituição.

O empreendedor deve comparecer a JUCEB, com a seguinte documentação exigida:

1.Capa de Processo, preencher todos os campos, dispensada a assinatura no

requerimento;

2. DAM - Documento de Arrecadação do Registro Mercantil, em 01 via;

3. DARF – Documento de Arrecadação da Recita Federal, em 01 via;

4. Requerimento de Empresário, mínimo em 03 vias, podendo ser incluídas vias

adicionais. Para cada via adicional será cobrado o preço pela Junta Comercial, que deverá ser

recolhido por meio do mesmo documento de arrecadação, somado ao preço do ato;

5. Cópia autenticada da identidade (caso a cópia não seja autenticada em cartório, a

autenticação poderá ser efetuada pelo servidor, no ato da apresentação da documentação, à

vista do documento original);

6. Original ou cópia autenticada de procuração, com firma reconhecida e poderes

específicos para o ato, quando o Requerimento de Empresário for assinado por procurador. Se

o empresário for analfabeto, a procuração deverá ser passada por instrumento público;

7. DBE – Documento Básico de Entrada ou Petição, se comprometendo em dar

entrada no CNPJ, posteriormente, na Receita Federal.

3º Passo - O empresário deve dirigir-se a SUCOM para solicitar o TVL (Termo de

Viabilidade de Localização), documento que será exigido pela SEFAZ para emissão do

Alvará de Localização e Funcionamento. Os documentos exigidos são:

· Requerimento Padrão, preenchido, sem rasuras, fornecido pela SUCOM.

· Planta de localização do imóvel ou croqui feito à mão do local, indicando o imóvel

e pontos de referência.

· Apresentação do “Habite-se”, para ficar dispensado da vistoria.

· Em caso de Micro ou Pequena Empresa, assinalar no Requerimento Padrão ou

apresentar declaração.

23

· Comprovante de pagamento da taxa, através do recolhimento do DAM (Documento

de Arrecadação Municipal).

· Procuração do requerente, caso a solicitação seja feita por terceiros.

· Taxa de Licença de Localização - TLL, o valor desta taxa varia em razão da

atividade escolhida pela empresa.

4º Passo - SEFAZ Municipal – Alvará de Localização e Funcionamento

Acessar o site da SEFAZ Municipal (Secretaria da Fazenda Municipal),

www.sefaz.salvador.ba.gov.br, no item “estabelecimento”, subitem “inscrição on-line”,

preencher os campos solicitados. A resposta é automática e, se positiva, o empresário receberá

o número da inscrição (CGA – Cadastro Geral de Atividades).

Documentos para alvará de funcionamento:

Requerimento Padrão.

Comprovante de Inscrição e Situação Cadastral (CNAE ou CNPJ)

Comunicação de Enquadramento (Declaração de Micro Empresa)

Inscrição Estadual (se Houver Circulação de Mercadoria);

Contrato Social e Alterações (Se Houver) Registradas;

Documentos Pessoais do Requerente e Sócio se houve (como Cópia do RG/CPF e

Comprovante de Residência) Quando Estrangeiro Incluir Cópia do Passaporte e

Antecedentes Criminais;

Contrato de Locação (com firma reconhecida do locador e locatário) ou Documento de

Propriedade Registrado;

Certidão Negativa de IPTU com o Nome do Proprietário (Se não tiver com o nome do

proprietário anexar comprovação jurídica);

Requerimento do Empresário;

Procuração do Requerente Caso a Solicitação / Tramitação Seja Feita por Terceiros;

Colocar um Ponto de Referência ou Mapa de Localização/Telefone p/ Contanto;

Pagar DAM de Preço Público.

Se a empresa usar o endereço de escritório virtual.

Cópia do Alvará de Funcionamento (Escritório Virtual);

Comprovante de Inscrição e Situação Cadastral (CNAE ou CNPJ)

Contrato de Locação ou Documento de Propriedade do Imóvel (do Escritório Virtual);

Contrato Virtual com Firma Reconhecida do Contratante e Contratado;

Declaração de Horário de Funcionamento do Escritório Virtual.

24

5º Passo – Inscrição na previdência social e Caixa Econômica Federal no sistema

“Conectividade Social – INSS/FGTS”

A inscrição é feita junto ao INSS (Instituto Nacional de Seguridade Social), em que a

empresa fica obrigada a contribuir mensalmente com a previdência.

A conectividade social simplifica o processo de recolhimento do FGTS, fazendo com que

sejam eliminados os custos operacionais, pois todo o procedimento é realizado por meio

eletrônico, facilitando o cumprimento das obrigações da empresa relativas ao FGTS e à

Previdência Social.

6º Passo – Registro em Sindicato

A legislação sindical em vigor no País estabelece a necessidade de coordenação,

proteção e representação legal de categorias econômicas ou atividades exercidas pelas

empresas. Cada atividade empresarial possui a sua representação sindical. Identificando a

atividade principal da empresa, se identifica o sindicato correspondente a ela. Para esta

entidade é recolhido anualmente, o imposto sindical patronal. Não esqueça que o trabalho do

sindicato é proteger a sua empresa e garantir um bom futuro para os seus negócios. Busque o

seu sindicato antes mesmo de registrar a empresa

7º Passo – Corpo de Bombeiros. (Vistoria das condições de segurança e proteção contra

incêndio)

De acordo com, o CAT (Centro de Atividades Técnicas) do COBM (Comando de

Operações de Bombeiros Militares) que é responsável por controlar as atividades técnicas de

Análises de Projetos e Vistorias Técnicas no âmbito da Polícia Militar da Bahia, mediante

solicitações de interessados. A análise de Projetos consiste em verificar se o projeto de

proteção contra incêndio e pânico está em conformidade com as exigências legais. A vistoria

técnica consiste em constatar se os elementos de proteção da edificação estão em

conformidade com os descritos no projeto aprovado. A atuação do CAT consubstancia-se no

artigo 144, §5º da Constituição Federal e Artigo 148, inciso II da Constituição Estadual.

Após a realização de todos estes procedimentos a empresa encontra-se apta a funcionar e por

em prática os seus serviços.

8º Passo - Código de Defesa do Consumidor (CDC) Lei 8.078/90

Salienta o cuidado no cumprimento do Código de Defesa do Consumidor, que

estabelece a responsabilidade do estabelecimento e do seu proprietário sobre quaisquer

acidentes decorrentes dos serviços executados.

25

Ela tem o objetivo de regular a relação de consumo em todo território brasileiro na busca do

reequilíbrio na relação entre consumidor e fornecedor. Portanto o Rei da Gelada pretende

promover um maior grau de satisfação aos seus clientes fixando em local visível a todos o

Código de defesa do consumidor, para que eles possam estar cientes das regras que o depósito

deve seguir.

9º Lei nº. 8.069/90 - Estatuto da Criança e do Adolescente –

Em seu art. 81, proíbe, expressamente a venda de bebidas alcoólicas à crianças e

adolescentes. A criança e o adolescente são o alicerce da sociedade dos anos vindouros,

necessitando estes de especial atenção para que bem se desenvolvam, devendo o Estado, a

família e a sociedade promover a proteção e o amparo ao menor, buscando proporcionar-lhe

desenvolvimento mental, afetivo, cultural e econômico satisfatórios.

10º Lei nº 11,705 de 19 de junho de 2008 Código de Trânsito Brasileiro

Em seu art. 01 Esta Lei altera dispositivos da Lei no 9.503, de 23 de setembro de 1997,

que institui o Código de Trânsito Brasileiro, com a finalidade de estabelecer alcoolemia 0

(zero) e de impor penalidades mais severas para o condutor que dirigir sob a influência do

álcool, e da Lei no 9.294, de 15 de julho de 1996, que dispõe sobre as restrições ao uso e à

propaganda de produtos fumígeros, bebidas alcoólicas, medicamentos, terapias e defensivos

agrícolas, nos termos do 4o do art. 220 da Constituição Federal, para obrigar os

estabelecimentos comerciais em que se vendem ou oferecem bebidas alcoólicas a estampar,

no recinto, aviso de que constitui crime dirigir sob a influência de álcool.

E no art. 2o São vedados, na faixa de domínio de rodovia federal ou em terrenos

contíguos à faixa de domínio com acesso direto à rodovia, a venda varejista ou o oferecimento

de bebidas alcoólicas para consumo no local. O que impede que uma distribuidora de bebidas

seja instalada próximo à rodovias federais.

26

Conclusão

O presente projeto teve como objetivo a elaboração de um plano de negócios para a

abertura de uma distribuidora de bebidas no bairro de Lauro de Freitas, região metropolitana

de Salvador.

O mercado de bebidas encontra-se bastante movimentado e com muitas oportunidades.

Praticar estratégias de preços sem pensar em ações promocionais ou melhoria na distribuição

não adianta. Como também não adianta apenas se focar na distribuição de produtos sem

considerar o bolso do consumidor, cada vez mais disputado. O mercado de bebidas no Brasil

tem potencial de crescimento imenso, por sermos um país tropical e ainda jovem.

Foram analisados em relação à viabilidade mercadológica do negócio questões como

localização, concorrentes, clientes, fornecedores, oferta e demanda do negócio e conclui-se

que o risco mercadológico mais significativo se refere à sazonalidade, onde as vendas

diminuem em média 40% no período do inverno, mesmo com essa ameaça constatou-se uma

oportunidade de negócio.

Pela empresa ser optante pelo simples nacional irá desfrutar de diversos benefícios,

além da redução da burocracia com a unificação da forma de apuração e recolhimento dos

tributos, dentre outras vantagens.

27

Os produtos comercializados já são bem conhecidos pelo público alvo, não sendo

necessário preocupar com a aceitação do produto no mercado.

Referências

Responsabilização dos sócios na sociedade limitada - Jus ...

jus.com.br/.../sobre-a-responsabilizacao-dos-socios-em-sociedades-de-res...

Art. 1052 do Código Civil - Lei 10406/02 - JusBrasil

www.jusbrasil.com.br/.../artigo-1052-da-lei-n-10406-de-10-de-janeiro-d...

Simples Nacional: quais são as vantagens e desvantagens ...

www.administradores.com.br/.../simples-nacional...vantagens-e-desvanta...

Entenda o Simples Nacional - SEBRAE/PR - Boletim do ...

www.boletimdoempreendedor.com.br/.../boletim.aspx?...Simples_Nacio...

TABELAS DO SIMPLES NACIONAL - Portal Tributário

www.portaltributario.com.br/legislacao/novatabelasimples.htm

Cartilha Simples Nacional - Metalsinter

28

www.metalsinter.com.br/metalsinter/.../CartilhaSimplesNacional.pdf

Idéias de Negócios - Distribuidora de bebidas - SlideShare

pt.slideshare.net/Hytalo/artigo3

Anexos

29

Anexo A - Planta baixa

30

Fonte: Elaboração Própria (2014)

Anexo B - Tabela de previsão de venda

31

Produto Quantidade Preço de Venda Faturamento total

Água mineral garrafinha 170 R$ 2,00 R$ 340,00

Água mineral 1,5 litro 100 R$ 4,00 R$ 400,00

Catuaba Selvagem 42 R$ 8,00 R$ 336,00

Cerveja Antártica 600 ml 650 R$ 8,00 R$ 5.200,00

Cerveja Antártica lata 60 R$ 1,80 R$ 108,00

Cerveja Boemia 600 ml 480 R$ 7,00 R$ 3.360,00

Cerveja Boemia lata 240 R$ 3,00 R$ 720,00

Cerveja Brahma 600 ml 4.520 R$ 4,50 R$ 20.340,00

Cerveja Brahma lata 120 R$ 2,50 R$ 300,00

Cerveja Brahma litrão 55 R$ 6,00 R$ 330,00

Cerveja Itaipava lata 24 R$ 2,50 R$ 60,00

Cerveja Schincariol 600ml 500 R$ 4,50 R$ 2.250,00

Cerveja Skol 600 ml 240 R$ 6,00 R$ 1.440,00

Cerveja Skol lata 9.000 R$ 2,50 R$ 22.500,00

Cerveja Skol Latão 120 R$ 5,00 R$ 600,00

Cerveja Skol litrão 60 R$ 6,50 R$ 390,00

Coca-Cola 500 ml 55 R$ 2,80 R$ 154,00

Coca-Cola lata 130 R$ 2,20 R$ 286,00

Coca-Cola Pet 2 litros 80 R$ 4,50 R$ 360,00

Coca-Cola zero 500 ml 35 R$ 3,00 R$ 105,00

Coca-Cola zero Pet 2 litros 16 R$ 5,50 R$ 88,00

Conhaque Presidente 18 R$ 8,50 R$ 153,00

Energético Burns 35 R$ 5,20 R$ 182,00

Energético Red Bull 50 R$ 6,60 R$ 330,00

Fanta laranja 500 ml 15 R$ 2,60 R$ 39,00

Fanta Laranja lata 24 R$ 1,80 R$ 43,20

Fanta Laranja Pet 2 litros 30 R$ 3,60 R$ 108,00

Fanta Uva Pet 2 litros 8 R$ 3,60 R$ 28,80

Guaraná Antártica 2 litros 16 R$ 2,97 R$ 47,52

Guaraná Antártica lata 32 R$ 1,80 R$ 57,60

Guaraná Kuat Pet 2 litros 6 R$ 3,60 R$ 21,60

Ice Smirnoff 64 R$ 3,00 R$ 192,00

Pinga da Roça 22 R$ 3,00 R$ 66,00

Pinga Pirassununga 51 24 R$ 7,00 R$ 168,00

Sprite 500 ml 26 R$ 2,60 R$ 67,60

Sprite lata 48 R$ 1,80 R$ 86,40

Sprite Pet 2 litros 12 R$ 3,60 R$ 43,20

32

Suco Marata sabores 60 R$ 3,30 R$ 198,00

Suco Del Valle Sabores 40 R$ 4,00 R$ 160,00

Uísque Jonnie Red 32 R$ 70,00 R$ 2.240,00

Vinho Campo Pérgula 48 R$ 12,00 R$ 576,00

Vinho Canção garrafa 20 R$ 10,00 R$ 200,00

Vodka Natasha 35 R$ 11,00 R$ 385,00

Vodka Banhaus 20 R$ 22,00 R$ 440,00

Vodka Orloff 20 R$ 19,00 R$ 380,00

Total R$ 65.879,92

Fonte: Elaboração Própria (2014)

Anexo C - Previsão de Vendas

33

Fonte: Elaboração Própria (2014)