Sesi palestra 10_06

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  • 1. ADEST - SESI/RS Inovao de Valor :Novas Competncias Globais Moyss Simantob So Paulo - 18 de outubro de 2006 Copyright,2006 Moyss Simantob
  • 2. Objetivo da palestra Defender alguns pontos de vista... O sucesso empresarial depende da capacidade de inovar estrategicamente; Inovaes de produto e processo so consequncias dessa capacidade; Desenvolv-la exige um esforo orientado de psicanlise empresarial. Copyright,2006 Moyss Simantob
  • 3. Moral da histria... Inovao no obra de super-heris; Inovaes de produto podem ocorrer ao acaso, pelo esforo de um indivduo solitrio ou mesmo por imitao. Contudo, um fluxo sistemtico de inovaes que se converta em diferencial competitivo demanda uma ao coletiva, orientada por uma viso prpria do mercado e do papel da empresa nesse mercado; O desafio construir essa viso. Copyright,2006 Moyss Simantob
  • 4. Open Mind Estratgia / Viso Ponto-de-Vista Sustentao Cultura / Inovao Liderana / Pessoas Gesto Desenvolvimento Implementao Processos / Estrutura Copyright,2006 Moyss Simantob
  • 5. Inovao, para qu?... Sobreviver Crescer Reter Copyright,2006 Moyss Simantob
  • 6. Retornos Decrescentes Copyright,2006 Moyss Simantob
  • 7. O paradoxo: + investimento = - lucro Empresas despejam dinheiro nos seus core businesses; Contratam pesquisas de marketing e fazem campanhas; Investem em TI, terceirizam e redesenham processos, mas... Copyright,2006 Moyss Simantob
  • 8. Era uma vez...Curva de demanda em monoplioPreo D= Receita mdia da empresa Quantidade Copyright,2006 Moyss Simantob
  • 9. Tempos modernosCurva de demanda em mercado concorrencialPreo P= D= Receita marginal Quantidade Copyright,2006 Moyss Simantob
  • 10. O Desafio Monoplio/Oligoplio? Concorrncia perfeita ? (indstria aeronutica) X (indstria txtil)Preo D Commodities Inovaes (concorrncia monopolstica) Copyright,2006 Moyss Simantob Quantidade
  • 11. Case Unilever Inovao de Produto A marca de detergente em p Ala foi lanada em 1996 no Nordeste e hoje est tambm nos mercados da regio Norte. A marca nasceu com o apoio de pesquisas que identificaram com preciso os desejos e necessidades da consumidora das classes D e E do Nordeste, bem como os hbitos de lavagem da regio. Ala foi especialmente desenvolvido como uma marca de qualidade a um preo acessvel e, desde o seu lanamento, sua trajetria caracterizada pelo grande envolvimento com as donas-de-casa destas regies. Copyright,2006 Moyss Simantob
  • 12. As Legtimas...De R$ 9,90 em S.Paulo a USD 40.00 em NY Copyright,2006 Moyss Simantob
  • 13. Imitao x Inovao Copyright,2006 Moyss Simantob
  • 14. As estratgias dos 4-5 maiores 4-competidores no seu ramo esto se tornando... tornando... Mais semelhantes 45 Mais diferentes 32 Nenhum dos dois 21 Fonte: pesquisa MCI/Gallup Competition 2000 Copyright,2006 Moyss Simantob
  • 15. Imitao? Mesma Anlise Competio de preo Comoditizao Mesma estratgia Classificao de Clientes Mesmos produtos e Servios Copyright,2006 Moyss Simantob
  • 16. O velho Marx...e a frmula D-M-D D-Inovaes Histricas e ciclos sistmicos de acumulao Revoluo Sociedade Mercantilismo Estado industrial de Consumo de Massa Era Veneziana/Genovesa Era Holandesa Era Inglesa Era Americana ? M-D D-M M-D D-M M-D D-M M-D 220 180 130 100 anos anos anos anos 1400 1500 1600 1700 1800 1900 2000 Copyright,2006 Moyss Simantob
  • 17. No h inovao sem riscoOrganizaes inovadoras so aquelas que se aproximam do limite do caos Adequao Capra, Fritjof O Tao da Fsica Estagnao Limite do Caos Caos Mudana lenta e Mudana rpida e incremental radical Copyright,2006 Moyss Simantob
  • 18. RiscoRisco corporativoRisco de projetoRisco de portfolio Risco pessoal Risco percebido Risco real Risco residual Copyright,2006 Moyss Simantob
  • 19. Riscos x OportunidadesCategoria NOVAS Risco / OPORTUNIDADES Inovao Novo no mundo GESTO Novo no setor Extenso PRODUTOS & SERVIOS Novas EstratgiasPROCESSOS Reposionamento Melhoria Benefcios Aceitos Esperados Desejados nicos Copyright,2006 Moyss Simantob
  • 20. Compreendendo nosso consumidor Os consumidores esto constantemente conhecendo Marcas. Nosso desafo garantir que em todos os momentos em que os consumidores e as marcas se encontrem no mesmo lugar e ao mesmo tempo, que nossas marcas sejam mais que simplesmente vistas. Copyright,2006 Moyss Simantob
  • 21. Lanada em 1987 pelo austraco Dietrich Mateschitz Copyright,2006 Moyss Simantob
  • 22. Vende anualmente 3 bilhes de latas Copyright,2006 Moyss Simantob
  • 23. Faturamento anual de 2,1 bilhes Copyright,2006 Moyss Simantob
  • 24. Investe 35% do seu faturamento em marketing Copyright,2006 Moyss Simantob
  • 25. A Nova Ordem Industrial Copyright,2006 Moyss Simantob
  • 26. INOVAO FLEXIBILIDADE AGILIDADE QUALIDADECUSTOFATORES DE COMPETITIVIDADE Copyright,2006 Moyss Simantob