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TÉCNICAS DE
VENDAS
ABORDAGEM SONDAGEM ARGUMENTAÇÃO
CONTORNO DE OBJEÇÕES FECHAMENTO
ABORDAGEM
ABORDAGEM
Bom dia meu nome é (x), com quem eu falo por gentileza? Sou da empresa xxx tenho soluções de entretenimento com economia na sua TV, Internet e Telefone...
ABORDAGEM SONDAGEM ARGUMENTAÇÃO
CONTORNO DE OBJEÇÕES FECHAMENTO
SONDAGEM
SONDAGEMPERGUNTAS CHAVES
PERGUNTAS ABERTAS
ESTREITAMENTO
SONDAGEM
TEM TV A CABO? QUAL?
POSSUI INTERNET?
NA SUA RESIDÊNCIA SÃO QUANTAS PESSOAS?
TEM CRIANÇA NA CASA?
GERALMENTE COSTUMA VER QUAIS CANAIS?
VOCÊ BAIXA MUITA COISA NA INTERNET?
ABORDAGEM SONDAGEM ARGUMENTAÇÃO
CONTORNO DE OBJEÇÕES FECHAMENTO
ARGUMENTAÇÃO
ARGUMENTAÇÃO
CRIATIVIDADE
CONHECER OS CONCORRENTES
CONFIANÇA NO PRODUTO
NÃO DESFAZER DA QUALIDADE DO PRODUTO
FAZER CONTAS MOSTRANDO A ECONOMIA E A QUALIDADE
IDENTIFICAR OPORTUNIDADE DE FECHAMENTOS
ABORDAGEM SONDAGEM ARGUMENTAÇÃO
CONTORNO DE OBJEÇÕES FECHAMENTO
CONTORNO DE OBJEÇÕES
ABORDAGEM SONDAGEM ARGUMENTAÇÃO
CONTORNO DE OBJEÇÕES FECHAMENTO
FECHAMENTO
FECHAMENTO
INSTALAÇÃO DE MANHÃ OU A TARDE?
QUAL O SEU NOME COMPLETO?
QUAL O MELHOR HORÁRIO PARA INSTALAÇÃO?
TERÁ ALGUEM EM CASA MAIORES DE 18 ANOS NO SÁBADO?
SÁBADO AGORA ESTÁ BOM PARA VOCÊ?
ABORDAGEM
SONDAGEM
ARGUMENTAÇÃ
O
CONTORNO DE OBJEÇÕ
ES
FECHAMENTO
CONCLUSÃO