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COMPRAS ESTRATÉGICAS
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VANTAGENS
FASES
CONCEITO COMPRAS ESTRATÉGICAS
A Gestão Estratégica de Compras visa a melhoria contínua dos processos, a redução de custos e o
aumento do desempenho da área de compras.
Para tanto, a área de compras passa a interagir ativamente e influenciar outras áreas da empresa, desempenhando um papel pró-ativo que afeta os
custos, a lucratividade e a competitividade da empresa como um todo.
VANTAGENS
FASES
CONCEITO
A Gestão Estratégica de Compras objetiva fundamentar os processos de negociação
através de fatos, abrangendo:
Definição dos REQUERIMENTOS INTERNOS. Análise do MERCADO FORNECEDOR. Elaboração dos MODELOS DE CONTRATAÇÃO. Análise dos FORNECEDORES. Realização das COTAÇÕES. Execução das NEGOCIAÇÕES. Implementação dos CONTRATOS DE FORNECIMENTO.
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CONCEITO
COMPRAS ESTRATÉGICAS
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A definição de requerimentos internos envolve o levantamento de: • Processos e padrões existentes. • Especificações técnicas e contratos. • Pontos fracos/críticos e riscos. • Pontos fortes e oportunidades. • Métricas e indicadores. • Ações, estratégias e projetos anteriores/futuros.
Realização das COTAÇÕES. Execução das NEGOCIAÇÕES. Implementação dos CONTRATOS DE FORNECIMENTO.
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Definição dos REQUERIMENTOS INTERNOS. Análise do MERCADO FORNECEDOR. Elaboração dos MODELOS DE CONTRATAÇÃO. Análise dos FORNECEDORES.
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FASES
A análise do mercado fornecedor envolve: • Levantamento dos fornecedores no mercado. • Identificação de processos, custos e tecnologias. • Análise da dinâmica e tendências de mercado. • Identificação de grupos estratégicos. • Geração, validação, envio e coleta de RFIs* • Definição dos critérios de avaliação. • Definição de quais fornecedores participarão do processo. • Elaboração do modelo de custo total .
*Request For Information
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A elaboração dos modelos de contratação envolve: • Revisão das características. • Análise das alternativas. • Seleção dos modelos.
Realização das COTAÇÕES. Execução das NEGOCIAÇÕES. Implementação dos CONTRATOS DE FORNECIMENTO.
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A análise dos fornecedores envolve: • Definição dos critérios de avaliação. • Coleta e análise das informações. • Classificação (ranking) dos fornecedores. • Definição dos critérios para acompanhamento de desempenho.
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Definição dos REQUERIMENTOS INTERNOS. Análise do MERCADO FORNECEDOR. Elaboração dos MODELOS DE CONTRATAÇÃO. Análise dos FORNECEDORES.
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A realização das cotações envolve: • Geração, validação, envio e coleta de RFPs* • Análise das RFPs. • Revisão dos modelos de contratação. • Revalidação do escopo. *Request For Proposal
Realização das COTAÇÕES. Execução das NEGOCIAÇÕES. Implementação dos CONTRATOS DE FORNECIMENTO.
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A execução das negociações envolve: • Planejamento das negociações. • Seleção das negociações finalistas. • Definição das estratégias de negociação. • Geração dos roteiros de negociação. • Geração das avaliações dos fornecedores. • Validação dos indicadores e métricas. • Obtenção da aprovação final. • Escolha dos fornecedores vencedores.
Realização das COTAÇÕES. Execução das NEGOCIAÇÕES. Implementação dos CONTRATOS DE FORNECIMENTO.
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A implementação dos contratos de fornecimento envolve: • Geração de contratos. • Planejamento das implantações. • Definição de processos, estruturas e responsabilidades. • Comunicação dos envolvidos. • Organização e arquivamento dos documentos.
Realização das COTAÇÕES. Execução das NEGOCIAÇÕES. Implementação dos CONTRATOS DE FORNECIMENTO.
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Definição dos REQUERIMENTOS INTERNOS. Análise do MERCADO FORNECEDOR. Elaboração dos MODELOS DE CONTRATAÇÃO. Análise dos FORNECEDORES.
A Gestão Estratégica de Compras visa a melhoria contínua dos processos, a redução de custos e o
aumento do desempenho da área de compras.
As empresas que se propõem a utilizar um modelo de Gestão Estratégica em seus processos de compras
podem contar com inúmeras vantagens que vão desde a padronização, organização
e redução do ciclo de compras, melhor qualificação de fornecedores até
a ampliação da sua competitividade no mercado, conforme listadas a seguir:
VANTAGENS
FASES
CONCEITO
COMPRAS ESTRATÉGICAS
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VANTAGENS
REESTRUTURAÇÃO E QUALIFICAÇÃO DA ÁREA DE COMPRAS
PADRONIZAÇÃO DO PROCESSO DE COMPRAS
COMPRAS ESTRATÉGICAS
REDUÇÃO DO CICLO DE COMPRAS
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PROCESSO DE COMPRAS MAIS EFICAZ
REDUÇÃO DO CUSTO TOTAL DE AQUISIÇÃO (TCO)
VANTAGENS
COMPRAS ESTRATÉGICAS
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COMPORTAMENTO PRÓ-ATIVO DA ÁREA DE COMPRAS
PRESERVAÇÃO DE UMA REDE DE FORNECEDORES
MELHOR QUALIFICAÇÃO DE FORNECEDORES
VANTAGENS
COMPRAS ESTRATÉGICAS
AMPLIAÇÃO E MAIORES POSSIBILIDADES DE NEGÓCIOS
MANUTENÇÃO E AMPLIAÇÃO DA COMPETITIVIDADE
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VANTAGENS
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A história da WK Sistemas começou em 1984. Se naquela época a informática ainda era novidade, pensar em desenvolver um sistema de gestão era inimaginável. Bem, para a WK não era. Afinal, desde o começo, essencial foi inovar. Três décadas depois, já com uma equipe muito maior, com diversas soluções e com mais de 100 parceiros e milhares de clientes espalhados por todo Brasil, a WK continua fazendo o essencial, que é entender, desenvolver, solucionar e atender seus clientes com inovação.
Com uma equipe experiente, inteligente e criativa, a WK desenvolveu o seu principal produto: o ERP Radar Empresarial. Uma solução ERP completa, que integra de maneira inteligente todas as áreas da empresa: Vendas, Finanças, Materiais, Produção, Custos, Serviços, Controladoria, RH, GED, Qualidade e BI, adaptável às necessidades e à realidade de empresas de todos os portes e segmentos.
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