ANALISIS DE MERCADO META Y DISEÑO DE LAS 5 P S MERCADOLOGICAS PARA LA INTRODUCCIÓN DE

PASTES AL MERCADO BRASILEÑO

•Abad Iñiguez Ariana E.

•Carreola Monroy Azucena

•Ortiz González Norma Elsa

•Sandoval Montufas Irasú Yurani

Negocios y Comercio Internacional 7° Semestre

M.E. KATIA VERÓNICA GÓMEZ ESPINOZA 30 Noviembre 2011

PLANTEAMIENTO DEL

PROBLEMALa globalización de mercados, los diferentes bloques

económicos, y los diferentes cambios del entorno

internacional han propiciado que las empresas que buscan

traspasar fronteras diseñen proyectos que les permitan a

través de la investigación tomar decisiones sobre el mercado

adecuado para introducir el producto, y diseñar la mezcla

mercadológica (p´s) compatibles con el tipo de mercado que

se quiere cubrir, disminuyendo así el grado de fracaso que

tienen las empresas cuando deciden conquistar

consumidores internacionales.

¿Cuál es el mercado meta y las estrategias

mercadológicas adecuadas para internacionalizar los

pastes?

OBJETIVO GENERAL

Analizar el mercado meta y diseñar las estrategias

mercadológicas para la comercialización de un producto

elaborado y comercializado por una empresa establecida

en la región de Orizaba Ver.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Identificar las regulaciones arancelarias y las normativas de

calidad con las cuales debe cumplir el producto para entrar al

mercado brasileño.

Seleccionar el mercado meta en Brasil para la comercialización

del producto.

Realización de un análisis

económico, político, social, cultural, geográfico, estadístico, etc.

del país al que se desea incursionar.

Identificar las barreras arancelarias existentes entre México con

Brasil.

Conocer las diferentes regulaciones ecológicas y de etiquetado

exigidas por Brasil para la importación de productos.

EMPRESALOGOTIPO LÍNEAS DE PRODUCTOS

Pastes sabor Dulce:

Piña

Piña con coco

Guayaba

Cajeta

Pastes sabor Salado:

Tradicional

Hawaiano

Atún

Rajas Poblanas

Mole con Pollo

PROPIETARIO: Sr. José Luis Orozco Tejeda

ANALISIS AMBIENTAL INTERNACIONAL : PAIS BRASIL

En la actualidad Brasil es una de las economías mas fuertes y

sólidas a nivel mundial, perteneciendo al grupo de los BRICS, el

grupo de las economías emergentes de este siglo.

Brasil ha tenido un crecimiento económico muy grande en la

actualidad es la tercer economía mas grande de América, y la

primera en América latina.

BRASIL MULTICULTURAL:

GASTRONOMÍA Y COMPETENCIA

Actualmente Brasil se caracteriza por ser un lugar flamante, multicultural y

colorido, cada año llegan miles de turistas para disfrutar del ya conocido Festival

del Carnaval de Río.

El mercado meta que se ha escogido es Río de Janeiro, ya que es una de

las principales y más visitadas ciudades del país. Además la influencia cultural es

bastante amplia, sobre todo de países europeos lo que representa una ventaja

para nuestro producto ya que originalmente es de origen inglés. Por otra parte

encontramos que Río de Janeiro, sobre todo, ofrece gran variedad de comida

debido a los diferentes turistas que tiene durante todo el año; y es por esto que

sus propios habitantes han empezado a tener bastante gusto por probar los

nuevos sabores que llegan a sus tierras.

BRASIL MULTICULTURAL:

GASTRONOMÍA Y COMPETENCIA

La población de Río está acostumbrada a comer

aperitivos en la calle y entre lo que más se encuentra

podemos mencionar los “Biscoitos de Polvilho” que

son hojaldres de harina de mandioca o yuca agria, este

es un alimento muy similar a los “Pastes” solo que varía

un poco el sabor por el tipo de harina que se usa y el

relleno también es diferente.

El otro competidor contra el cual debemos luchar es

el “Acarayé” muy común y aceptado por los

brasileños, este consiste en una especie de bollo

elaborado con masa de judías carilla y camarones, frito

en aceite de palma y servido en una salsa de

pimienta, vatapá y caruru.

MERCADO META: RÍO DE

JANEIRORío de Janeiro es una ciudad que se

puede definir con varios términos, como

Exótico, locura, con

estilo, abierta, amigable, cultural y con

una amplia oferta para el

relax, totalmente abierta probar nuevas

cosas.

NORMATIVIDAD EN RIO DE

JANEIRO (PROPIEDAD INDUSTRIAL)

EL CONSUMIDOR BRASILEÑO

COMPETENCIA

GASTRONOMIA

ESTILO DE NEGOCIACIÓN

DISTRIBUCIÓN GEOGRAFICA

NICHOS

APOYOS FINANCIEROS

ESTABILIDAD ECONOMICA

ESTABILIDAD SOCIAL

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

IMPUESTOS

MEDIOS DE PROMOCIÓN Y

PUBLICIDAD

ESTRATEGIA DE PRODUCTO INTERNACIONAL

“Ensaio sabores, cumprindo sonhos”

El “Paste” es un alimento deorigen británico introducido a lagastronomía hidalguense.

Es un pan relleno de distintascombinaciones deingredientes. (Productoadaptado)

Clasificación general y arancelaria Internacional

Estructura del producto

Especificaciones del producto

Envase, empaque y embalaje

Marca y logotipo

Etiqueta

ESTRATEGIA DE PLAZA

INTERNACIONAL

Exportación a través de Feriasinternacionales y Canvaseointernacional.

Exportación indirecta será mediante eluso de intermediarios (tiendascomerciales y de conveniencia)

Ruta de envío

Medios de distribución

PROMOCIÓN

INTERNACIONAL

Los medios que se propone utilizarpara promocionar o dar a conocer elproducto será a través del:

Canvaseo y la participación enferias internacionales tanto comoexpositores y visitantes además deidentificar prospectos paraexportación