ANÁLISE DE NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA SOBRE O FILME 12

HOMENS E UMA SENTENÇA

CA

RTA

Z

Negociação Ganha-Ganha do Júri

Percebe-se que foi realizada uma negociação ganha-ganha no filme, que ocorreu uma relação de benefício mútuo para a sociedade em relação à sentença do réu e entre os jurados no desenrolar da negociação.

Ilustração Enumerada em Representação da Mesa dos

Jurados e suas características

(Físicas e Psicológicas)

Jurado 1 = ConfrontadorJurado 2 = AmigávelJurado 3 = RestritivoJurado 4 = ConfrontadorJurado 5 = ArdilosoJurado 6 = Amigável

Jurado 7 = Restritivo

Jurado 8 = ConfrontadorJurado 9 = AmigávelJurado 10 = ArdilosoJurado 11 = ConfrontadorJurado 12 = Amigável

Os Jurados e cada estilo analisado como Natural

Identificações Pessoais

Identificação pessoal com o jurado com qual mais se assemelham:

Autoanálise dos integrantesdo trabalho em relação aos jurados, de acordo com o estilo de negociação estudado em situações de pressões comportamentais:

Integrantes: Alex Felix Nepomuceno: Jurado 11 – Estilo Confrontador

Charles Souza: Jurado 9 – Estilo Amigável

Jaqueline Rodrigues Romão Silva: Jurado 9 – Estilo Amigável

Paulo Makoto Ikegami: Jurado 9 – Estilo Amigável