Material como cortesia do Professor Mestre

Sérgio Duarte

Referência da aula: Campanhas e Tipos de remunerações

Origem da Verba de Comunicação

• Definição da verba de comunicação da empresa anunciante:– Porcentagem de vendas– Prática comercial anterior– Valor fixo por unidade– Paridade com a concorrência– Disponibilidade de recursos– Objetivo/Tarefa– Objetivo x Valor fixo

Baseado em umpercentual sobre asvendas estimadas.

Origem da Verba de Comunicação

• Definição da verba de comunicação da empresa anunciante:– Porcentagem de vendas– Prática comercial anterior– Valor fixo por unidade– Paridade com a concorrência– Disponibilidade de recursos– Objetivo/Tarefa– Objetivo x Valor fixo

Baseado no reajustedos valores da verba do ano anterior.

Origem da Verba de Comunicação

• Definição da verba de comunicação da empresa anunciante:– Porcentagem de vendas– Prática comercial anterior– Valor fixo por unidade– Paridade com a concorrência– Disponibilidade de recursos– Objetivo/Tarefa– Objetivo x Valor fixo

Consiste em alocaruma quantia fixa combase em cada unidade de produtovendida.

Origem da Verba de Comunicação

• Definição da verba de comunicação da empresa anunciante:– Porcentagem de vendas– Prática comercial anterior– Valor fixo por unidade– Paridade com a concorrência– Disponibilidade de recursos– Objetivo/Tarefa– Objetivo x Valor fixo

Baseia-se nos valoresque os concorrentesinvestem em sua comunicação.

Origem da Verba de Comunicação

• Definição da verba de comunicação da empresa anunciante:– Porcentagem de vendas– Prática comercial anterior– Valor fixo por unidade– Paridade com a concorrência– Disponibilidade de recursos– Objetivo/Tarefa– Objetivo x Valor fixo

Consiste eminvestir os valoresdisponíveis daempresa.

Origem da Verba de Comunicação

• Definição da verba de comunicação da empresa anunciante:– Porcentagem de vendas– Prática comercial anterior– Valor fixo por unidade– Paridade com a concorrência– Disponibilidade de recursos– Objetivo/Tarefa– Objetivo x Valor fixo

Consiste em realizarações necessárias decomunicação, independentementeda verba.

Origem da Verba de Comunicação

• Definição da verba de comunicação da empresa anunciante:– Porcentagem de vendas– Prática comercial anterior– Valor fixo por unidade– Paridade com a concorrência– Disponibilidade de recursos– Objetivo/Tarefa– Objetivo x Valor fixo

Alia as necessidadesda comunicação ao acréscimo de um valor absoluto por produto.

Origem da Verba Cooperada

• Fabricante x Varejista– Na compra de produtos, o fabricante

concederá um desconto que será “guardado” em uma conta corrente.

– Quando o varejista quiser veicular, o fabricante se utilizará desta conta corrente para pagar sua parte da campanha.

REMUNERAÇÃO DA AGÊNCIA

1. Comissões pela Lei nº 4680– 15% sobre os serviços de produção– 20% sobre a veiculação

– CENP• Descontos gradativos

REMUNERAÇÃO DA AGÊNCIA

2. Fee mensal fixo– Compreende um valor fixo por mês,

desconsiderando comissões.

3. Remuneração por resultados Porcentual ou Valor Fixo se os objetivos forem atingidos.

REMUNERAÇÃO DA AGÊNCIA

4. Fee mensal fixo + % sobre resultados– Combinação do fee mensal fixo

(num valor mais baixo) + remuneração por resultados.

5. Markup Acréscimo aos serviços de terceiros

ou a determinação de um valor fixo para os serviços.

REMUNERAÇÃO DA AGÊNCIA

6. Honorários + cláusula de resultados– Comissão obrigatória + um valor absoluto se

os objetivos forem atingidos.

7. Comissões de Lei com descontos progressivos Compreende os 15% sobre produção e

20% sobre veiculação. Esses porcentuais serão reduzidos quando a verba aumenta.

REMUNERAÇÃO DA AGÊNCIA

8. Contrato de participação– Remuneração exclusiva por um porcentual

sobre as vendas do cliente, ao final do mês.

Campanhas

• Anúncios

• Spot / Jingles

• Comerciais

• Out door

• Folhetos

• Mala direta

PEÇAS PUBLICITÁRIAS

2 OU + PEÇAS =

CAMPANHA

PROPAGANDA/PUBLICIDADE

GUARDA-CHUVA

PROMOÇÃO

PROMOÇÃO DE VENDAS

INCENTIVO

COOPERADA/VAREJOINSTITUCIONAL

Campanhas

• CAMPANHAS– Institucional Empresa

– Promover a marca• Fixar a imagem da empresa• Identificar o segmento

– Institucional Serviço Público • Informar

• CAMPANHAS– Propaganda /Publicidade

• Divulgar o produto• Informar as características do produto• Tornar a marca do produto conhecida

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100

1° Trim. 2° Trim. 3° Trim. 4° Trim. 5º Trim 6º trim

• CAMPANHAS– Guarda-chuva

– Institucional + Propaganda

Promover a marca Fixar a imagem da empresa Identificar o segmento

Divulgar o produto Informar as características do produto Tornar a marca do produto conhecida

• CAMPANHAS– Promoção – Interagir com o consumidor (sorteio/concurso)

• Bloquear a ação da concorrência

• Pode aumentar o patamar de vendas

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1° Trim. 2° Trim. 3° Trim. 4° Trim. 5º Trim 6º trim

• CAMPANHAS– Promoção de Vendas

• Redução de preços (descontos, brindes)• Redução de estoques

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1° Trim. 2° Trim. 3° Trim. 4° Trim. 5º Trim 6º trim

• CAMPANHAS– Incentivo

• Dirigida ao público interno– Vendedores– Balconistas– Funcionários

“Os vendedores que ultrapassarem as cotas estabelecidas ganharão uma viagem de 5 dias a Disney com tudo pago.”

• CAMPANHAS– Cooperada / Varejo

• Levar o consumidor ao ponto de venda

• Promover o giro dos produtos da loja

• Assessoria de Imprensa– Comunicação com a imprensa– Release ou press-release– Press-kit– Coletiva de imprensa– Eventos

Não podemos conhecer as coisas em si mesmas, mas apenas as idéias

formadas pelas sensações que temos delas.

Destutt de Tracy

Obrigado.

Prof. M.Sc. Sérgio Duarte em Administração, especialista em Marketing, bacharel em Publicidade e Propaganda.