Captação de RecursosCom

Fundações e Empresas

Thiago Massagardi

1) Preparaçãoa. NetWork /Approach

2) Solicitaçãoa. Negociação

3) Fechamento4) Pós Fechamento

FUNDAÇÕES EMPRESAS

Sem Fins Lucrativos Fins Lucrativos

Doações por Editais Doações Livres

Causa Definida Causa nem sempre definida

Busca um Bom Projeto Busca um bom projeto e

confiança na marca

VCI / VEPInvestigação e

Aquisição de Doadores

Desenvolvendo um Doador

Vínculo

Capacidade

Interesse

Vínculo

Envolvimento

Participação

Preparação

Estratégias de Planos de doações

Afinando as Estratégias de Solicitação para os PrincipaisPotenciais Doadores

• Quem deveria fazer parte daequipe de solicitação

• Quem deveria estar na sala(esposa, advogado, assessor financeiro, etc.)

• Quando e onde a solicitaçãodeve ser feita

• Quando pedir / para que

• Qual reconhecimento/ oportunidade de nomeaçãopoderia ser oferecida

• Responda as objeções / retome a posição

(com a participação do comitê / outras fontes de informação)

Faça Network

“O Bom Captador, não é aquele que distribui cartões, mas sim aqueleque coleciona cartões”.

Miriam Ferrari

Participar de eventos

Dar palestras

Realizar eventos

Almoços

Solicitação / Poder de Convencimento

Introduçã

o

Quem são os

parceiros

Defesa do

projeto

Boa Apresentação

Um Modelo de Proposta

Carta de Apresentação Resumo (sumário executivo)o Índice analíticoo Introdução Problema (declaração das

necessidades) Objetivos (resultados

esperados) Solução proposta (método

ou procedimento)

o Impacto da açãoo Análise da situaçãoo Staffo Intalações/ Equipamentos Avaliação Orçamento e explicação do

orçamentoo Continuação do programa após

a doaçãoo Descrição da organizaçãoo Apêndice Como será a prestação de

Contas

Componentes que toda proposta deve conter. O demais são opcionais.

Reunião de Solicitação

Apresente a todos da Instituição;

Dicas

Tenha uma boa e curta apresentação do projeto ppt;

Chegue no Horário;

Apresente o Valor da Proposta e...

Tenha uma proposta em Mãos;

Não fale mais nada.

Postura (O corpo fala);

Negociação

Empresas ONG´s

Trocas Sociais

Satisfação

CaptadorSolicitante

PotencialDoador

NecessidadesNecessidades(missão)

Organização

$

$

Negociação

Aspectos das Trocas Sociais

O captador/solicitante internaliza o valor e os valores da organização;

O captador/solicitante e a organização entendem que:

Cada doação contém um pouco do“ser” do doado

É necessário um reconhecimento sensível e apropriado

Solicitar e doar envolve a todos (a organização,

o solicitante e o doador) num empreendimento compartilhado

Negociação

Esculte, esculte e esculte;

Dicas

Compreenda o ponto de vista da empresa;

Foco nas soluções;

Criatividade nas soluções;

Trate todos Bem;

Valorize sua marca;

Traga o parceiro para o seu ambiente;

Durma e Alimente-se bem.

Fechamento

Eles disseram Não. E agora?

Fechamento

Eles disseram Sim. E agora?

Fechamento

CONTRATO:

Formas de repasse;

Deixar claro qual o projeto e onde será aplicado o recurso;

Uso de Nome e Marca (pedir sempre a Aprovação);

Possíveis Multas;

Reajustes (anuais);

Prestações de Contas;

Agilidade nos processos Burocráticos.

Pós Fechamento

Visite sempre seu parceiro (Almoço, reunião de status);

Convide para eventos;

Visite o Projeto com frequência;

Agradeça (almoço, carta, reunião, Telefonema);

Prestações de Contas;

Ajude na comunicação e divulgação.