Festival 2016 - Captação de Recursos no Insper

www.captadores.org.br#festivalABCR

Captação de Recursos no Insper Camila de Souza Queiroz Du Plessis


Genética do Insper

Instituição sem fins lucrativos Sem dono, pertencente a sociedade

Resultado financeiro inteiramente investido na Instituição

Dirigentes não são remunerados de nenhuma forma

Governança Corporativa de alto padrão

Parte do orçamento composto ou complementado por doações

Instituição fundada para servir a sociedade


Andar da carruagemTornado independente e sem fins lucrativos em 2004

Transformação de Conselho Consultivo em Deliberativo em 2006

Criada a Comissão Externa de Avaliação (CEA) em 2006

Mudança de Marca em 2009 – Ibmec para Insper Inspirar, Pertencer, Transformar

Criação da Assembleia de Associados em 2013, formada principalmente pelos doadores iniciais para replicar o papel do “dono”

Formação da área de Relacionamento Institucional (captação de recursos) em 2008 pós planejamento estratégico

Constituição do Fundo de Bolsas em 2004


Instituição criada para servir a sociedadePerenidade fundamentada no apoio da sociedade

Feito para durar

Perenidade como

consequência da importância

para a sociedade

Professorese staff

Alunos e Familiares

Alumni Formadoresde Opinião

Institutos e Empresas

Governo


Licença para captar

Serão bem administrados ?

Os Recursos farão diferença ?

Faz sentido Captar Recursos ?

Instituição sem fins lucrativos e independente

Não temos sócios capitalistas

Acesso restrito às fontes de financiamento

Comprometido com Educação de qualidade

Geração de pesquisa – necessita subsídio, privado e/ou público

Modelo internacional de centro privado - doações e endowment

Captar recursos – faz parte da estratégia de perenização da Instituição Regida por 4princípios:

É consequência de relacionamento?


Área que capta recursos se chama Relacionamento Institucional Trabalha por Projetos

Foco é tudo


Quebra de paradigmasDoações por projetos (desde 2004):

Fundo de Bolsas:R$13 milhões

Escola de Engenharia:R$114 milhões (até 2019)

REP: Projeto de campoR$2.5 milhões

Centro de Políticas Públicas e CátedrasR$4.9 milhões

Prêmios de Pesquisa:R$300 mil

Patrocínio de Salas:R$21 milhões

TOTAL:R$ 155 milhões


# Estamos juntos

Comunidade Alumni

Institutos e Empresas Investimento

Social Familiar

Major Donors Pessoas Físicas

Stakeholders


A tripulaçãoPresidente

Analista Pleno

Especialista

Gestor

Estagiária – Comunicação

Analista Pleno

Bolsistas Doadores

Alumni

RelacionamentoCaptação de recursos

ComplianceStewardship


Desafios

Cultura de doação – ausência

Falta de confiança nas Instituições

Atração de doadores para Educação – Ensino superior

Ausência de legislação e incentivos


Case de Captação

Fundo de Bolsas Insper


207 alunos bolsistas (cursos de Administração Economia e Engenharia)

10% do total de alunos da Graduação

• 140 alunos com bolsa parcial de 30% a 80% • 67 alunos com bolsa integral de 100%

Apoio aos alunos bolsistas integrais: Subsídio de 100% sobre as mensalidades Auxílios mensais para custeio de alimentação e transporte Auxílio moradia – Walking distance

6 Flats 2 Apartamentos 33 alunos bolsistas

Custo de cada aluno bolsista integral – média de R$ 6 mil reais por mês

Programa de Bolsas


Programa de Bolsas

Evolução do Número de alunos bolsistas Distribuição dos alunos por curso

1 2 3 4 5 69 9 14 28 48 67

90 91 102 113 130 14099 100 116

141178

207

INTEGRALPARCIALTOTAL

ADM ECO ENG

1631 20

6960

11ParcialIntegral

Distribuição por gênero

67

140

INTEGRALPARCIAL


Características:• Alunos de Baixa Renda • Renda Per capita mensal de até R$ 1.300,00• Estudaram em Escolas Públicas ou particulares com bolsa (ISMART, Embraer e Primeira Chance)• Geralmente são os primeiros da família a cursar uma faculdade

Profissão dos Pais

Pai AposentadoZeladorPequena confecçãoPescadorComerciantePolicial MilitarSerralheiro MotoristaEntregador de frutas

MãeDona de Casa Faxineira DiaristaProfessoraCostureiraAjudante de limpezaOperária Cozinheira Desempregada

Programa de Bolsas

67 alunos com bolsa integral de 100%


Fundo de Bolsas

Transferência de 1% da receita da

Graduação

+ de 4.5 Milhões para o Fundo de

Bolsas desde 2004

Restituição dos bolsistas parciais

formados

+ de 5 Milhões restituídos desde

2004

Doações de Pessoas Físicas e

Jurídicas

+ de 13 Milhões captados desde

2004

Responsável pela manutenção e perenidade do Programa de Bolsas

Orçamento de concessão de bolsas definido anualmente Governança - Comitê do Fundo de Bolsas

• Regulamento Simulador – VPL – que garante a saúde financeira do Fundo 3 Fontes de recursos


Meta de captação 2015• R$ 3 milhões

Captado • R$ 2.97 milhões

Evolução da captação

Fundo de Bolsas

Meta de captação 2016• R$ 4.6 milhões

Captado (até abril) • R$ 3.022 milhões

65% da meta anual


Fundo de Bolsas

Evolução dos doadores – por segmento


“Educação nunca foi despesa. Sempre foi investimento com retorno garantido.” (Arthur Lewis)

Contrapartidas

Divulgação do nome dos doadores nos canais institucionais do InsperRelatório AnualCampus Material de prospecção

Eventos Exclusivos

Maior contrapartida – fazer parte de uma Instituição que foi criada para servir a sociedade


Muito obrigada [email protected]

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Government & Nonprofit

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