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Este material pode ser utilizado para ajudar os representantes a melhorar suas técnicas de vendas ao utilizar um estudo clinico científico durante a propaganda médica.
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Trabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria FarmacêuticaTrabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria Farmacêutica
ESTUDOS CLÍNICOS
Traduzido Tiago Antonio Ferreira da Silva Programa de Marketing Healthcare Products – Chicago 2012
ESTUDOS ESTUDOS CLÍNICOSCLÍNICOS
Como melhor utilizar esta Como melhor utilizar esta ferramenta no campo?ferramenta no campo?
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ESTUDOS CLÍNICOS
Traduzido Tiago Antonio Ferreira da Silva Programa de Marketing Healthcare Products – Chicago 2012
Quais são os benefícios em usarmos os estudos clínicos?
Para o médico:Para o médico:Demonstra que o produto está suportado por pesquisa e/ou continua sendo estudado.Oferece informações importantes sobre o produto, através de comprovações científicas( medicina baseada em evidência ).Dá credibilidade aos beneficios do produto.Oferece segurança para o médico na prescrição.Conecta os resultados de pesquisa ao dia a dia do médico.Atualiza o médico.
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ESTUDOS CLÍNICOS
Traduzido Tiago Antonio Ferreira da Silva Programa de Marketing Healthcare Products – Chicago 2012
Quais são os benefícios em usarmos os estudos clínicos?
Para o representante:Para o representante:Melhora a capacidade técnica.Melhora o conhecimento.Aumenta a credibilidade e segurançaAumenta a motivação aó falar do produto.Diferencia a promoçao
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ESTUDOS CLÍNICOS
Traduzido Tiago Antonio Ferreira da Silva Programa de Marketing Healthcare Products – Chicago 2012
Como é a estrutura dos trabalhos clínicos?
Estrutura:Estrutura:ResumoIntroduçãoPacientes e MétodosResultados ConclusãoDiscussão
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ESTUDOS CLÍNICOS
Traduzido Tiago Antonio Ferreira da Silva Programa de Marketing Healthcare Products – Chicago 2012
Descreve o estudo em poucas sentenças
RESUMO
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ESTUDOS CLÍNICOS
Traduzido Tiago Antonio Ferreira da Silva Programa de Marketing Healthcare Products – Chicago 2012
INTRODUÇÃO
Informa ao médico o assunto a ser estudadoEstabelece objetivos do estudo
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ESTUDOS CLÍNICOS
Traduzido Tiago Antonio Ferreira da Silva Programa de Marketing Healthcare Products – Chicago 2012
PACIENTES E MÉTODOS
Descrevem em detalhes como foi realizado o estudo:Descrevem em detalhes como foi realizado o estudo:Local do estudoTipo do estudoDefinição dos pacientesComo foram selecionadosProcedimentos diagnósticosDescrição dos tratamentosMétodos de avaliação
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ESTUDOS CLÍNICOS
Traduzido Tiago Antonio Ferreira da Silva Programa de Marketing Healthcare Products – Chicago 2012
RESULTADOS
Informa o que aconteceu aos pacientes como resultado do estudo
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ESTUDOS CLÍNICOS
Traduzido Tiago Antonio Ferreira da Silva Programa de Marketing Healthcare Products – Chicago 2012
CONCLUSÃO
Descrevem em detalhes como foi realizado o estudo:Descrevem em detalhes como foi realizado o estudo:Mostra a conclusão dos autores sobre o uso da medicação e pontos positivos e negativos.
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ESTUDOS CLÍNICOS
Traduzido Tiago Antonio Ferreira da Silva Programa de Marketing Healthcare Products – Chicago 2012
DISCUSSÃO
Na discussão de estudo gera uma oportunidade para os representantes realizarem Na discussão de estudo gera uma oportunidade para os representantes realizarem pequenos encontros com seus médicos líderes de opinião:pequenos encontros com seus médicos líderes de opinião:Resume os achados do estudoDiscute suas implicaçõesCompara com a literatura
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Traduzido Tiago Antonio Ferreira da Silva Programa de Marketing Healthcare Products – Chicago 2012
PONTOS MAIS IMPORTANTERS A SEREM DESTACADOS PELO REPRESENTANTE
RESUMORESULTADOS
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ESTUDOS CLÍNICOS
Traduzido Tiago Antonio Ferreira da Silva Programa de Marketing Healthcare Products – Chicago 2012
COMO APRESENTAR UM TRABALHO CLINICO?
Valorize o trabalhoValorize o trabalhoOnde foi publicadoFalar da importância do assuntoFalar da importância dos autoresFalar da importância do localApresente o resumo de forma objetivaDestaque os resultados obtidosAvalie a OPINIÃO DO MÉDICODestaque que os pacientes do médico poderão beneficiar-se com o produto
